#内幕消息

普通人约个三甲专家号好难哦，但接触了医疗行业发现绿通资源好像唾手可得？

《团队准备解散了》这类标题频现公众号，因广告主投放ROI为正。从号主看，生存压力下接广告底线降低；从广告主看，此类标题利用人性弱点（好奇、紧迫感、窥探欲）提升转化，商业逻辑上效果优先于调性，故反复推广。

有人颠倒着拍蝙蝠，看起来像个哥特夜总会

【网评】是绝大多数吸血鬼在我心目中的形象（）比较接近电影what we do in the shadows

#内幕消息

昨晚跟一个风格极像巴菲特的朋友马文亚，聊了一期巴菲特。
他说了一个我很震惊的数据，2013年后的一个牛市周期，中国股市平均涨三倍的情况下，五道口金融学院，研究了4000万个股民账户。
发现在股市三倍涨幅的情况下，只有2.75%的账户是盈利的。
尽管这个期间，你只要随便买个股票，拿着不动就可以赚三倍。
我们以前说股民一赚两平七亏，还是太乐观了。

#内幕消息

在美团开店花艺的小伙伴，在5月4号就开始在包花准备母亲节的花束了。
我（不解），母亲节不是11号吗？这么早就开始包花不会谢吗？
被告知：“不会，当天包绝对来不及，成本也会更贵，而是提前包，放在冷库里，当天用再拿出来，这样节约成本省时间发货快。”

我（若有所思）
怪不得每次收到的鲜切花束，就算插花瓶里也活不了两天。

有钱人的特征：
1、胆子非常大，脸皮非常厚，不是好面子的人。
2、做事目的性非常强的人。
3、家庭条件好，家里可以轻松给他支持的人，有很好的资源、背景、人脉的人，一上来就可以顺利创业的人。
4、有商业眼光的人，懂商机的人，会做生意的人。
5、做事非常有毅力，非常能坚持，百折不挠，不达目标绝不罢休的人。
6、选对了路，找对了方法，做对了事情，跟对了风口的人。
7、情商非常高的人，非常懂人情世故的人，非常会做人的人，能说会道的人，说话做事总能让人信服的人。
8、有野心，有欲望，并且踏实干事的人。
9、说话很和气的人，正所谓和气生财。
10、懂得合理配置资源，懂得调动所有相关的人的积极性的人。
11、懂得利益交换，懂得利益分享，懂得让跟着自己做事的人发财的人。
12、不说硬话，不做软事的人。
13、格局很大，心胸很宽广，看事情的眼光很长远的人。
14、深藏不露，城府很深，心眼很多，心机很深的人。
15、有自己的理想和目标，有清晰的人生规划，并且愿意付出比常人更多努力去实现它的人。
16、非常有耐心，注重细节，做什么事情都能够做得非常wan美的人。
17、不怕失败的人，屡战屡败，屡败屡战，决不放弃的人。
18、有很强的责任感，有很强的责任心，做事认真负责的人。
19、懂得低调、谦虚、谨慎、自律 、自强的人。
20、看啥事情都可以看得很通透的人。
21、做事懂得分主次，懂得分轻重的人。
22、能屈能伸的人。
23、执行力非常强的人。
24、能够随机应变的人。
25、做人很圆滑世故的人。
26、沟通能力非常强的人。

尤其这个时代“创伤”几乎成为一切叙事的根本，从个体、身份政治到国家民族等等……“每个人都能很快找到合自己心意的话语来自我防御，不断为自己的正当性辩护，也可以很容易地抓取一套现成理论来攻击他人。”具体事实很难仅仅作为事实存在了，总是被带入一连串的话语解释，被置入“创伤“的历史结构里。我会感觉到，人跟人的对话特别冗长，难以就事论事。面对争议，哪怕再微小的争议，每个人都有一套观看和解释它的脉络，长长的看不见的尾巴，纠缠和斗争到十里地之外。我越来越看不清事物的边界在哪里了。

从结果上，我只看到特别熟练话语操作的人通过加入这一套语言/知识循环生产的圈子，获得良好的自我认同和地位确认。但这种封闭性游戏究竟对于改变现实有什么用处啊啊啊啊啊 难道不也在增加知识群体和普通人的区隔吗？

#内幕消息

虽然入行电商已经很久了，但还是会被一些土方子震撼

1、百万大头部，从不买设备， 就一个破手机来了就播
2、没有脚本没有话术，想到什么做什么，边走边播
3、没有团队，不加入公会/MCN，不报团，不互暖
4、从不看同行内容和直播，看了闹眼睛
5、往往赚到大钱的，本身也不差钱，有兜底干起来更passion

#内幕消息

专家创业，跟爆品，必死！

昨天给一个公司创始团队做咨询。

他们在一个高客单高毛利行业，起盘期选了相对有共识的、相对标准的，高客单中低毛利产品，很顺利的起了盘。

现在卡在了一个非常尴尬的境地：

1、比打工挣得多点，但比打工累的太多了

2、低毛利放大，需要打开流量入口，但创始团队的流量获取能力有限。因为是行业专家的背景，对产出的内容很谨慎，而且也很难咋咋呼呼的来

3、不敢做没有共识的产品，虽然毛利高，但是因为没有共识，所以转化会比较难。

详细了解了公司基因、创始团队特点之后，给了几个方向，初看上去很反常识，但其实非常符合逻辑：

1、专家团队，反而不要做标品，反而要做低共识、高毛利、高客单产品。

专业，最好的价值放大，不是通过流量，而是通过高客单高毛利

因为你专业，所以你才能讲清楚
因为你不咋呼，所以更具信任感
给他提供高价值，磨平强信息差，兑现高客单高毛利

因为流量难做大，就应该珍惜每一个客户
如果有机会，最好还能实现高复购

如果做标品，迟早要被大品牌、全产业链布局的巨头收割掉。

2、专家创业，做标品只能有两个理由：
①早期快速跑通闭环，给自己信息，不说脱下长衫，至少能解开扣子

②用标品低价，做截流。切大牌、大达人、行业韭菜收割机的人群。做基础信任。

3、专业 ≠ 没流量。
好的营销切入点，好的编排形式，是有可能把流量口子开大的。

这里就是创始团队的磨合了。
一旦磨合顺利，就是千万利润的盘子了。

即使不行，只靠非标高客单高毛利，也可以活的非常舒服。

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最近聊得企业越来越多，越来越发现
重要的不是一招鲜，吃遍天

而是认清自己的特点，有优势，也必然有劣势

选择适合自己的战场，用适合自己的方式，站稳自己的一座山头。

#内幕消息

说个真人真事

和一个直播达人聊天，说怎么起号的。做了大半年怎么都没量，机缘巧合有天有个客户免费置换，给寄了一箱卤牛肉，想着能卖点就随便卖点。

达人买了瓶二锅头边播边喝，给自己喝多了，面对镜头号啕大哭，瞬间上人4000+，一下子直播卖爆，从此开启年入X百万的生活。

那些方法论和SOP都歇歇，小富靠勤，泼天富贵还是靠命。

下午测试了一下京东外卖

点了三份奶茶，分别从饿了么，美团，京东下单，古茗家的芝士葡萄，三家价格不同

我是美团常年用户，也是大数据杀熟深度受害者，所以这杯奶茶，美团最贵，高达23元，京东15.9，饿了么发了一张6元券，券后17

再说配送时长，美团最快，但两分钟后京东就到了，饶是如此还是超时了，花了24分钟，我试着找后台退款，几乎秒到账，很丝滑，东哥诚不欺我，饿了么最慢，大约用了30-40分钟

三杯奶茶，我仔细对比了一下，京东的奶盖最稀薄，美团的感觉最浓郁，饿了么常规水平，不知道是不是心理作用，毕竟这玩意也很难量化

#内幕消息

在某一万多的付费社群里大家讨论的是怎么免费薅cursor (🤯震惊）

#内幕消息

商K服务这么周到？

承认走错了门，好过在错误的房间里蹉跎余生。

抱怨越厉害的人服从性越高。
抱怨是对服从的发泄，并不是反抗。

【网评】所以吧，这些年某种“管理”已经是“精细化、科学化”管理：以前是粗糙的第一时间封堵；现在重大事件、激烈情绪，会留出一定的“情绪泄洪窗口期”，咱们大家发泄过了，事情就揭过去了。

#内幕消息

各种学历、各种专业的文科生都和我说想做产品经理。祛魅，这是最该祛魅的职业。于应届生而言，“想做产品经理”是典型的优秀绵羊之选，对一个竞争激烈、信息公开、供应饱和的岗位趋之若鹜，而置竞争温和、信息半遮掩、供不应求的好市场于不顾，倒也符合毕业生的决策链路：第一是毕业后跌落进社会对短期现金缺乏的焦虑，第二从众心理和害怕掉队。但这么说也make no sense，“我只想把自己卖贵点”。

#内幕消息

小红书上刷到这种带字的一律不看、一律点不感兴趣
百分之 99 是弱智车轱辘话或爹妈卖了也要起号的狠人

芒格的9大投资箴言，值得每一位兄弟深思：
1、赚大钱不靠买卖，靠等待。

2、破产有三种方式：酗酒、好色、赌博。

3、不能接受50%的回撤，注定只能接受平庸的投资表现。

4、以一般的价格买伟大公司，远好于以便宜价格买平庸公司。

5、时刻提醒自己不做傻事所带来的长期回报，要远远超过耍小聪明带来的回报。

6、我最想知道的事情是我会死在哪里，然后坚决不去那里。

7、空仓需要巨大的勇气。我不是通过追逐那些平庸的机会来获得今天的成就的。

8、保持逆向思维，换个角度看问题。

9、变富就像滚雪球一样，最好的策略是站在一条很长的雪道上并持续滚很久。

#内幕消息

一个好的人顶一百个平庸的人。

阳萌在选择了 venture studio 的公司形态的时候，对人才的筛选、合作、控制就已经成为了安克这家公司永恒的第一命题。在供应链优势（新材料）和渠道优势（亚马逊）也能被更多野生同行唾手可得的时候，安克对那些天马行空的、浪漫务实的、傲慢自负的 top of the top product owner 的吸引力还是什么？

毕竟如无强烈的组织亮点，打工这种方式本身逆向筛选出的就是小绵羊。公司企图在天之骄子身上套利，可平庸之辈也想在公司身上套利。

一个人的路径就是这个人的惯性、也是这个人的宿命，看似是馈赠的背后早已标好了价格。

#内幕消息

一个行业的密码往往都掌握在"门卫大爷”手里

今天跟一个人聊到如何快速了解一个行业 我梳理了下我的经验

1、找那个行业的从业者去聊 最好是从业1年、3年、5年+的各找一个 因为从业时间不同 他们的视角可能会不同

2、通过这个类目的上下游去聊 比如男装，直接找个男装的供应链 他们了解的信息更多 再比如找个经销商

3、通过公开平台去了解 比如知乎、B站、小红书等 但是不是去找爆文！ 而是去找评论区 比如小红书 搜类目+评论词（比如需求词、疑问词这些，例如怎么买？在哪买？如何等等）然后看大家的讨论内容做总结 这个行业的需求画像 需求点 就出来了

4、比较“烦人”的方式 开行业2-3倍薪水招聘 通过面试或招聘的方式去跟行业资深者聊

5、最核心的！！找这个行业产业带的门卫大爷去聊！ 真的不要小看门卫大爷 他们手里掌握了一堆的行业消息 比如谁家生意好 在哪进货的 一天多少客流量 乃至他可以指着东南角说："小年轻都去A12找大陈，他家每天卸货三轮车跑九趟，比去年这时候多三趟。"这个精准到可怕的答案 哪个老板是如何做起来的 门卫大爷都门清

门卫大爷代表的就是一群基层的一线 他们的感知往往会比假大空的框架信息来的实在的多

每次去客户那 我都愿意跟门卫大爷聊会 真的 屡试不爽 在门卫大爷那会了解到很多意想不到的信息！

行业调研的终极法则——真正的商业密码 往往藏在卷帘门后的警卫室里 哈哈