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看马欣彤的访谈，他说临期这个行业有个天然的bug，要这东西好卖怎么会临期呢…好有道理……

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今天用朋友的小红书代理商后台，把各种类型的博主，最近3个月的广告合作情况完整看了一下，得出一个结论：

博主们接的广告，没有想象中多。

想靠广告支撑一家公司，完全行不通。

也有非常夸张的案例，50万粉量级的一位今年职场领域很出圈的女性博主，过去3个月24条广告，一条13万，三个月营收312万。

扣除返点、MCN分成和税，博主到手大概是50万/月。

这大概是小红书女性职场赛道的变现天花板。

但是大量10万-30万体量的博主，过去3个月，广告合作不超过4条。

扣除返点和税，平均一个月收入也就是2-3万。

2-3万相对于普通职场来说，很多了，但和大厂比，真的啥也不是。

这都是10万-30万量级的博主，做内容和广告的都知道这在小红书平台，是多高的难度。

小红书博主接广告，有几个非常迷惑的点：

1、询单不代表成交，有时候一个月有十几个询单，但最后成交的，都是个位数。

2、大家会记得高峰期的月份，一个月可能有3条，但另外一个月，可能1条也没有。这种记忆会出错，但你真的拉平到3个月的数据中看平均数的时候，大家的平均水平真的都不高。

3、一般来说，个人博主，甚至有小助理的博主，一个月的成交峰值就是5条。超过5条，就很难交付了。

综上所述，

小红书作为今天中国一线城市和中高净值人群，最常使用的社交媒体，作为商业化效率很高，品牌种草带货心智最强的平台，

在这个平台做博主，看似正当红。

但事实上，赚钱水平真的很一般。

最重要的是，它在商业模式上并没有显著的先进性，仍然没有低边际成本的产品，而顶多算是高客单价的接单服务员。

对于普通人，小红书博主，此路不通。

对于已经有一些粉丝量和变现规模的创作者，请不要沉迷接广告，

早。做。打。算。

以上，希望对你有用。

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和一位潮汕的大老板喝茶，聊到许多普通人想要杀出重围的思维，分享给大家：

1、聪明的人，从来不给别人提供资源。
傻的人，一天到晚提供资源给别人，还寄托希望别人感恩自己。
没有人感恩您，他们只会认为自己的运气好。

2、90%创业失败的人，都是因为太仁慈了。

3、一个男人太重感情，反而成不了事！
凡上位者，皆已过情关，若情关未过，恐万劫不复，若情关能过，则百毒不侵。

4、出来混，一定要胆子大。清华北大不如胆子大。

5、一定要学会去抢资源在这个世界上，好的东西要靠抢，坐等分配的人只会沦为弱者。

6、雷打真孝子，财发狠心人，没有通天手段，哪来家财万贯，既能上马杀敌，也能下马念经。

菩萨心肠对人，金刚手段做事；
走心时，不留余力，拔刀时，不留余地，因为想做个好人，比做个坏人更难。
你要一边保持善良，一边学会像坏人一样思考在必要时，还要比他们更狠，更有手段才能避开他们给你挖的坑。

7、女人用钱试，男人用女人试。

8、出来混，一定要学会藏脾气。
上等人，有本事没脾气；
中等人，有本事有脾气；
下等人，没本事有脾气。

9、被人拿捏，是因为你透露了太多的信息，让人知道你渴望什么，他就会利用你的软肋。

10、对领导而言，下属只是棋子罢了，只是用来拿业绩和图升迁的，不是兄弟，对下属而言，领导只是资源罢了，只是用来抢资源和拿工钱的，绝不是主子：大家平时表面合作无间，利益冲突时，就暗地较劲。

11、合作的时候，一定要先考虑让对方赚到钱，哪怕自己赚少一点，日时间长了，大家都愿意和你合作做生意。

12、不要怕被别人利用，别人利用你，恰恰证明你有价值，今天是利用，日明天可能就会重用。

13、一个月挣三干块钱，你怎么节约也只有三干；一个月挣两万块钱，你花掉一万还有一万；一个月挣30万，你花掉一万，还有29万。

所以，一定要把心思花在怎么赚钱上，与其降低你的开支，不如试着增加你的收入。
择业谋食养命，等一运扭转乾坤；富在术数，不在劳身，利在局势，不在力耕。

在知识经济的时代，谁的认知水平越高，谁获取财富的能力就越强。

靠认知水平赚钱的人，可以拿到十倍，甚至百倍于别人的收入。

在一家叫做生财有术的公司做内容（14）

我想分享一下自己进入生财这段时间以来，对于赚钱的一些思考。

回顾过去十年，我一直在赚钱这条路上不断尝试。从大学时期摆摊卖淘宝金的首饰，到毕业后写公众号、通过文章赚取广告费，再到网易做微瑕品分佣，我发现自己非常擅长找到赚钱的思路，但却不擅长将其规模化或持续经营下去。

原本我以为这只是因为自己三分钟热度，但进入生财后，我发现很多人和我一样，擅长发现风口，却难以持续从中获利。

1 为什么我们总是擅长赚到第一块钱，却不了解赚钱的体系是如何运转的呢？

在生财，我逐渐发现了这套体系的运转逻辑。赚钱的本质无非是流量、产品和运营。首先，你需要创造出一个别人需要的东西；其次，你要能把它卖出去。卖出去的过程，其实就是找到流量，并在其中找到意向客户，然后通过运营逻辑告诉他们如何购买。创造出来的东西，可能是实体的，也可能是虚拟的。

这本质上是一个产品打造的逻辑，它可能是一个社群，也可能是某个具体产品。当我深入研究大量生财项目后，才恍然大悟：原来赚钱就是这样一套完整的链路。在这条链路中，你需要明确自己处于哪个环节。

比如，在做微瑕品内购时，我主要负责流量环节——利用自己的私域流量销售他人产品，从中赚取分佣。而在大学宿舍楼里售卖小饰品时，我则是利用社区流量，满足用户对美的需求，通过销售价与成本价的差额获利。

到了运营公众号阶段，我的盈利模式变成了流量变现。广告主购买的是我每天3000-5000阅读量带来的转化收益，每个阅读量的定价大约是一块钱。他们背后的产品价格可能是2000元，也可能是200元。对他们来说，最佳收益模式是转化率乘以客单价。

随着对这套逻辑的深入理解，我逐渐意识到什么样的产品更赚钱：首先，产品最好能激发用户复购；其次，转化速度要快。即便不能快速转化，通过分享或定制化服务，也能促成购买并实现裂变，这样的效果最为理想。

原来，选择商业模式的核心在于用户生命周期管理。

关键在于：你是想在一个用户身上持续赚钱，还是通过更多用户的一次性消费来获利。

通过深入思考，我意识到赚钱的本质在于：你要关注目标人群的痛点，了解他们的需求和特征。

在生财有术社群中，我学到最有价值的部分就是：赚钱是一门关于人性的艺术。

你能赚多少钱，取决于你对这类人群痛点的挖掘深度，以及对他们需求的响应程度。

很多人对赚钱的理解还停留在表面。比如卖雪地靴，他们只想到进货再卖出去。但本质上，你需要思考的是：这部分人群是谁？他们有什么需求？

举个例子，BabyCare这个品牌。它最初从纸尿裤起家，后来逐渐发展为满足整个母婴群体需求的品牌。他们不仅关注婴儿，还关注孕妈的需求，推出了湿巾、卫生巾等产品。这体现了他们对目标人群的深度运营，而不仅仅是单一品类的经营。

2 刚加入生财有术时，我也曾疑惑：为什么有人愿意分享赚钱的方法？

后来我发现，分享其实是一种"连点成线"的过程，通过交流碰撞出更多可能性。

因为你只知道这样的方式赚钱，但当你分享出去之后，别人可能会通过这个点连接到他们过往的经验。如果他们也愿意分享，那么大家其实是在把不同的点连成一条线，这样对于一个新的商业模式就有了更加清晰的了解。

只有这种开放性的生态，才能让点、线、面、体成型。如果你是封闭的，其实也没有关系，但这意味着你的封闭和别人的开放很难形成某种能量的流动。

所以在这个过程中，我又发现赚钱本质上是一种能量的流动。

当这个能量流动起来的时候，金钱其实会聚向那些能量更高的人，背后其实也意味着那些更愿意分享的人其实更容易获得能量流动的一个好的结果。这个是我对于为什么社群里面会有人愿意分享这件事情的思考。

3 而对于一个生态怎么样让好的东西发生，其实是一套规范。

这套规范叫做我们鼓励做什么和我们不鼓励做什么。其实这也是生态充满了魅力的地方。你会发现，无论是生财的生态，还是小红书的生态，它都是一种在让用户戴着镣铐跳舞的方式。这种跳舞并不会让舞蹈难看，反而因为有了约束，大家才能更清晰地获得一些共识。

好生态背后意味着是共识。在生财很明确的一个共识就是赚钱。

我认为这是一件非常了不起的事情。关键在于，如何让"一起赚钱"这种看似反人性的事情产生良好的收益。

其实，这背后体现的是不断将"连点成线"的开放性和分享利他性呈现出来。

这本质上是一种人与事的双重链接。

在这样的生态中，我获得了深刻的体会。

"一起赚钱"的终极魅力，在于将利他性转化为集体势能，这种反直觉的共赢，恰是商业与生态衍生出来最动人的组合。

窗外突然一个孩子在大哭，说不想活了。以为是哪家在教训孩子。过了一会家门急促的敲门声，打开一看，是山姆送货的小伙。一边大哭，一边把东西交给我急促的闪身就走。我问怎么了？头也不回的就进入电梯。我不放心，随换了个电梯跟下去。看到小伙躺在楼栋门口奔溃的大哭，怎么问都不回答。随着安抚一会后告诉我由于送货停车没停好，车倒了，货散了。其他家肯定超时了。晚一单扣四百元。直接奔溃了。第一次亲身看到快递小哥的不易。报警、安抚。情绪逐渐稳定。警察也帮他一家家电话打招呼，我也跟他说相信能在山姆买东西的客户都是有素质的。才19岁，真的不易，才刚做了20天山姆跑腿。看到他手套也没，给了付手套，想给他搞点晚饭，他说都吃过了。真的心疼他。最后临走跟他说不要悲观，上海好心人多，年轻人没有什么走不过去的坎。

【网评】如果真的一次扣四百，那我不续卡了。用压榨我们的同胞换来给我们所谓优质的服务，我们受不起。

【网评】一单400，太欺负人了。

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隔行如隔山，新人入行的确要交学费，但没必要一次性交15万学费，太多了。

多少钱都换不来的几条家规，
越早知道，孩子越受益！

第一，
所有让你快速上瘾的东西，
最终都是害你的。
比如玩游戏，看电视，吃美食。
它会让你变得更加拖延和贪婪。
相反，
刚开始让你感觉难的事情，
到最后都是帮你的。
比如读书，早起，健身。
它会让你变得越来越阳光和自信。

第二，
允许你花钱，
也允许你买你想要的东西，
但不允许你铺张浪费。
谁家的钱都不好赚，
一个不懂得节俭的人，
未来也不可能赚到大钱。
记住，钱是有灵性的。

第三，
自己跌倒了，
要懂得自己爬起来。
没有人会陪你一辈子，
包括父母，和你的兄弟姐妹。
一定要学会照顾好自己，
只有这样，
你未来的生活才不会狼狈。

最后想说，
富贵传家，不过三代，
德行传家，至少十代。
最好的教育一定是父母的言传身教，
留下家财万贯，
不如留下优良家风。
置办良田千顷，
不如教一谋生本领。

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曾经一直纠结的问题：拼多多为什么就能便宜？

这是一个答案之一，至少有相当一部分商家在这么干。

可怜的消费者，以为占尽了便宜，最终还是买到了垃圾。

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你在几级？

一些事实：

❶ 全球人类的平均寿命已经超过了70岁
❷ 因此，18岁成年后你很可能至少能再活52年
❸ 也就是说，30岁的时候你刚刚作为成年人活了12年，连52年的四分之一都不到

❹ “中年”的标准定义是大约是45-65岁
❺ 很多很多人在45-65岁的中年里，找到了新的事业、遇到了新的爱人、移民去了新的国家、第一次上了大学或者再次回到了大学，甚至是决定了过一种彻底和之前不同的生活
❻ 60岁不是生活的终点，很多很多60岁以上的人仍然在追求社交和兴趣爱好

❼ 即使在老年，你仍然可以去谈恋爱、和爱人亲密、学习新的技能、穿上时尚的衣服、参与竞技比赛、和人大聊八卦、旅游、阅读、性别转换、出柜...
❽ 年轻不等于“最好的年华”，很多事情是20多岁的你没有经历过的，你还需要很多学习和实践！这个阶段正是你培养自己的处事方式、探索自己处事原则、为今后几十年打下基础的时期！
❾ 世间有无数值得探索的事情，而且这些事情并不会随着你年龄的增长而一夜之间消失；归根结底，年龄不过是人为创造出来的数字而已

我们其实永远不能看出一个人是不是在撒谎。所谓的“看出说谎”，不过是看出一个人是否紧张而已，而“紧张”和“说谎”根本是两码事。甚至所谓的“测谎仪”，也不过是在测“一个人是否紧张”而已。

你觉得测谎仪很科学，因为测谎的时候对面会先问一些平常的问题，了解被试者回答普通问题时的紧张程度？错！有关“有没有害人/有没有犯罪”的问题，是会让很多人比回答平常问题紧张很多的问题，无数无辜的人因为担心被诬陷而惊慌失措，结果被测谎仪认定为“罪犯”。

事实是，当警察使用测谎仪来辨别“罪犯”的时候，常常是为了“做实本来就带有很多偏见的猜测”。这也是为什么“测谎结果”通常不被法庭承认。

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今日烦心事二则:
1.患者偷喝尿，员工问我咋办，我能咋办，找主治医生做心理疏导啊，问我干啥，我能抢先喝了？
……
2.网络公开招聘，员工把我电话留上了，从早到现在接十多个电话了，烦，还改不了，我开车接电话分神答非所问，还被举报了，MB，就业局和卫健委领导还打电话让我好好说话。

怒火🔥

特朗普的底牌都被扒出了

杨 真天的情商 商智真的让 好人佩服，最 在近疯狂 她听的播客内容，值 反得复品味

推荐👩🏻女 友性人都去听，分享一些 的她精华思想：

1）面 强对者的态度：
对 自比己强 人的相处时，保 平持等的心态，不 有要所图谋，而 专是注于 己自的能力和价值。

任 状何态下，平 是等非常 要重的，不平等 来换的全部都 动是作变形，压 下力的心态失衡。

2）决 能策力的提升：
通 增过加阅 和历阅读来丰 信富息量，同时 高提处理信 的息能力，可 帮以助做出更 智明的决策。

阅读对一个 通普人来说都 性是价比很高 拓的展人 认生知，让我们 息信库变得 丰更富的一种方式；阅 这读些东西，会 强加对人 的性理解，加 对强社会 理的解，用 者作丰富精 的彩人生，让 们我通过阅读 活白了一遍。

阅读是一种基础，一种沉淀，帮 你助提升你的 达表能力，它 更会好地帮 你助理解 与人人的关系，理 世解界，帮 你助掌握一些世 运界行的基本规律。这 东些西都是让 更你好地认 本清质。

有 足了够的 息信量，处理 才器对。
如果 理处器是错的，做 来出的决 依策旧是 误错的！

提升完 的整认知能力书籍📚推荐：推荐《费 学曼习法》，《你有 的你计划世界 有另计划》，《通透》

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因为失业了所以想考察各行各业有什么糊口的机会，但看了一圈最大的感受就是哪行都有骗子，再加上经济不景气，大家都想赚钱，骗子更猖獗了。

餐饮行业里，有人打着快速加盟的招牌，投放广告买搜索排名，谎称自己是某知名品牌的子品牌，收了加盟费就立马推诿踢皮球。

做便利店时，骗子谎称要大批订货，故意要买一个你店里没有的商品。等你去进货后骗子就消失了，其实骗子就是那个商品的厂家，专门骗你进货。

想找铁饭碗，骗子就谎称有内部关系，让你出几十万打点说能帮你弄到编制。

想找工作，培训公司就用空壳公司忽悠你，非要你先贷款培训才能就业。

想试试新行业，卖课的赚得盆满钵满，买课的学完继续亏钱。

打算贷款做点小生意，骗子故意混淆利息计算方式，让你背上高额贷款。要么贷款成功后信息被卖，诈骗分子就谎称你的资料有问题会影响征信，骗你开在线会议转账。

开公司时，有人冒充消防部门上门做安全培训，趁机推销高价劣质灭火器。

摆个摊，在网上找打印店帮忙打印收款二维码，有些店家会用自己的二维码发给你。等你发现不对劲，他们就谎称发错了，赌你前几天没发现的钱已经进了他们口袋。

去日本做代购，骗子会指定你去 7-11 先垫资购物，然后要你把支付券拍照发给他。日本 7-11 的券上明文写着账号密码，他看到照片后就立即把你支付的钱转走。

做自媒体，会遇到非法金融机构冒充正常企业来付费投放广告，等你发布后因为是违法信息，账号立即被封，一场空。

就算只是想网上卖点二手商品回血，买家可能是诈骗分子用来洗钱的，让你线下现金交易，结果你的账户就会因涉嫌电信诈骗被冻结。

就算不想赚钱，只是想借个海外苹果 ID 下载 App，骗子也会诱导你在手机设置里登录 ID，然后在后台把你的 iPhone 锁住，威胁不给钱就不解锁。

别以为以上这些案例你都知道不会被骗，没被骗只是因为骗子还没设计针对你的剧本。

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赶集网的集，不知道有多少人理解这里的集是什么，赶集又是什么。

简单理解，其实就是某个贸易场所，大家约定好，多少天聚集一次，大家相互交易。

五天一集、三天一集、两天一集、一天一集，代表着繁荣程度不同。

一般乡村，可能五天可能三天，繁华一点的乡镇，两天或者一天。

县城所在乡镇就是一天一集了，也就是每天都是集，也相当于没有集。

到了市区，就更是，不分这个了，每天都是。

为什么越是不繁荣地区，越是会有集呢？

因为平常大家需要忙生产，不可能每个人在任意一天都空闲，于是就约定好固定的日子，大家聚集到一起，卖掉手中的山货，再买回生活必需品。

市场永远不缺机会，缺的是活到下一个周期的资本。

我发现58、美团等平台的家具回收几乎都是骗子。
他们写的是收家具家电，但是他们几乎不收家具， 如果收家具恨不得新家具免费送给他们。
今早我在某平台上联系一家家具回收，打电话之后先问家具什么样，照片发微信等，沟通半天他来一句回收需要出几百块清理费用。最后合着我不但一分钱拿不到，还得给你出大几百。
最后在小红书搜了搜，很多家具回收避雷帖子，原来这些平台的家具回收都是套路。
随后我挂在闲鱼上，果然 2 个小时就有人来买。听口气确实是人家买来自用，比某些平台家具回收不要靠谱太多。

尤其这个时代“创伤”几乎成为一切叙事的根本，从个体、身份政治到国家民族等等……“每个人都能很快找到合自己心意的话语来自我防御，不断为自己的正当性辩护，也可以很容易地抓取一套现成理论来攻击他人。”具体事实很难仅仅作为事实存在了，总是被带入一连串的话语解释，被置入“创伤“的历史结构里。我会感觉到，人跟人的对话特别冗长，难以就事论事。面对争议，哪怕再微小的争议，每个人都有一套观看和解释它的脉络，长长的看不见的尾巴，纠缠和斗争到十里地之外。我越来越看不清事物的边界在哪里了。

从结果上，我只看到特别熟练话语操作的人通过加入这一套语言/知识循环生产的圈子，获得良好的自我认同和地位确认。但这种封闭性游戏究竟对于改变现实有什么用处啊啊啊啊啊 难道不也在增加知识群体和普通人的区隔吗？

⭕ 高情商原则：多点赞，少插手

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跟人打交道的原则：可夸可不夸，选择夸，除非涉及到事实错误或是非不明；可管可不管，选择不管，除非涉及到人身安全与财务投资。

在生活中，经常会看到两种人：

一种人习惯性否定别人，别人做什么都要挑出个刺来，相对应地，这种人还喜欢各种证明自己、自己做的事、自己买的东西就是好、就是对；

另一种人管太细，在不必要关注、讲究、干涉的事情上，抠细节，定规矩，在无关痛痒的地方非要分出个是非来，“我这样就是对的，你这样就是错的”。

这两种人一种可以称为“优越主义挑刺专家”，自身缺乏价值认可，靠“挑刺”来刷存在感或者彰显权力，以此掩饰内心的自卑，另一种可以称为“完美主义质检专员”，用细节完美来缓解焦虑，把小事的掌控权当成安全感的来源。

两者的共同点是：对外展示攻击性，对内藏着不安全感。

这两种表现背后的原因是什么呢？

从客观上说，往往来自成长过程中环境和人际的影响。

如果周围的人都不夸他，喜欢挑他错，那这个人可能也会挑别人错，这是一种自我保护，但是到了其他环境中，哪怕别人夸他，他还是喜欢挑别人错，因为环境容易变，人却不容易变。如果家庭的人喜欢高压、定标准、强迫做事，那这个人可能也会追求细节完美并强迫别人。

从主观上说，是缺乏自我觉察。

客观的影响，我们往往控制不住，尤其是童年和少年时期。当我们长大成人了，性格已经形成，想改很难，但可以微调。微调的基础就是能够自我觉察。要想改正错误，前提是知道错在哪儿了，要想知道错在哪儿了，前提是意识到错了。没有自我觉察，就会陷入这个顽固的自我中，无法跳脱出来看自己，压根就意识不到“自己也可能错了”，更别谈改正了。