#内幕消息
今天看到一个热搜#妙可蓝多市值三年蒸发365亿#。想起来过去三年来，我在各种行业峰会上做“品牌增长”为题的演讲，经常举妙可蓝多的案例。我一直认为妙可蓝多的品牌打法有误，增长难以维持（有PPT页面和峰会照片为证）。
这不是针对妙可蓝多，而是我认为其打法代表了营销界一种很典型的套路和思维误区。过去几年妙可蓝多投放了大量广告去宣传奶酪的好处以及自己在奶酪市场的地位，尤其是“奶酪就选妙可蓝多”这条广告。我相信很多人都看过，并且记住了妙可蓝多这个品牌，但是为什么你没有买？妙可蓝多的销量也很难增长呢？
首先，功能宣传并不是总能激发消费者的购买欲。要做到这一点，该功能必须击中消费者内心的焦虑和渴望，要能解决消费者生活的问题和痛点，尤其是要在消费者生活中建立消费该产品的场景。
网上有流传一条1997年乔布斯重返苹果后在公司内部的演讲，乔布斯谈到：“乳制品行业花了20年说服人们‘喝牛奶对你好’，他们尽力尝试了，但牛奶销量是往下滑的；然后他们推出了‘Got Milk’营销广告，销售才变成了上涨，而‘Got Milk’系列广告根本没有提过产品指标，甚至特意削弱产品的存在感。”
听起来很反常识，但是事实就是这样。
其次，“奶酪就选妙可蓝多”是很典型的品类占据式广告。当消费者平时就有吃奶酪习惯，这条广告就可以影响人们选择妙可蓝多的机率，但是它并不能推动消费者去吃奶酪。也就是说，奶酪就选妙可蓝多没问题，问题是人们不吃奶酪。所以，妙可蓝多的广告投放必定是效果不佳而效率低下。
占据品类的前提，建立在品类规模足够大的基础上。当品类本身规模有限，用户数量不足，占据品类则没有意义。目前国内奶酪市场规模就那么大一点，你分走全部的蛋糕也就小小一块。更何况，当品类市场有强势竞争对手后，就算大幅提高营销投入，扩大市场份额的难度也直线上升。
很多新产品、新品类做营销都有这个误区，它们总是把大量费用花在占品类、做渗透上，但是消费者对其产品和品类根本没有兴趣。
我一直强调，做营销就是干两件事：激发需求和影响决策。而妙可蓝多的绝多大数广告都是在影响用户决策，让消费者选奶酪时优先选择自己，但没能激发消费者对奶酪的需求。不能激发需求，就不会有市场增量。
甭管你广告投得再多，消费者就算能记住你、知道你，但是他就是不吃奶酪也没有用啊。
今天看到一个热搜#妙可蓝多市值三年蒸发365亿#。想起来过去三年来，我在各种行业峰会上做“品牌增长”为题的演讲，经常举妙可蓝多的案例。我一直认为妙可蓝多的品牌打法有误，增长难以维持（有PPT页面和峰会照片为证）。
这不是针对妙可蓝多，而是我认为其打法代表了营销界一种很典型的套路和思维误区。过去几年妙可蓝多投放了大量广告去宣传奶酪的好处以及自己在奶酪市场的地位，尤其是“奶酪就选妙可蓝多”这条广告。我相信很多人都看过，并且记住了妙可蓝多这个品牌，但是为什么你没有买？妙可蓝多的销量也很难增长呢？
首先，功能宣传并不是总能激发消费者的购买欲。要做到这一点，该功能必须击中消费者内心的焦虑和渴望，要能解决消费者生活的问题和痛点，尤其是要在消费者生活中建立消费该产品的场景。
网上有流传一条1997年乔布斯重返苹果后在公司内部的演讲，乔布斯谈到：“乳制品行业花了20年说服人们‘喝牛奶对你好’，他们尽力尝试了，但牛奶销量是往下滑的；然后他们推出了‘Got Milk’营销广告，销售才变成了上涨，而‘Got Milk’系列广告根本没有提过产品指标，甚至特意削弱产品的存在感。”
听起来很反常识，但是事实就是这样。
其次，“奶酪就选妙可蓝多”是很典型的品类占据式广告。当消费者平时就有吃奶酪习惯，这条广告就可以影响人们选择妙可蓝多的机率，但是它并不能推动消费者去吃奶酪。也就是说，奶酪就选妙可蓝多没问题，问题是人们不吃奶酪。所以，妙可蓝多的广告投放必定是效果不佳而效率低下。
占据品类的前提，建立在品类规模足够大的基础上。当品类本身规模有限，用户数量不足，占据品类则没有意义。目前国内奶酪市场规模就那么大一点，你分走全部的蛋糕也就小小一块。更何况，当品类市场有强势竞争对手后，就算大幅提高营销投入，扩大市场份额的难度也直线上升。
很多新产品、新品类做营销都有这个误区，它们总是把大量费用花在占品类、做渗透上，但是消费者对其产品和品类根本没有兴趣。
我一直强调，做营销就是干两件事：激发需求和影响决策。而妙可蓝多的绝多大数广告都是在影响用户决策，让消费者选奶酪时优先选择自己，但没能激发消费者对奶酪的需求。不能激发需求，就不会有市场增量。
甭管你广告投得再多，消费者就算能记住你、知道你，但是他就是不吃奶酪也没有用啊。
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#内幕消息
C919。今天这趟飞机正好赶上东航的媒体接待日，航司邀请了很多电视台来体验国产大飞机，机长、空乘、乘客各种摆拍、采访，气氛调动得很好……热闹完了，到了起飞前临时发现机械故障，现场解决不了了，全员拖着行李和摄像设备下飞机，改乘其他机型。据说这是c919投入运营以来首次掉链子。
C919。今天这趟飞机正好赶上东航的媒体接待日，航司邀请了很多电视台来体验国产大飞机，机长、空乘、乘客各种摆拍、采访，气氛调动得很好……热闹完了，到了起飞前临时发现机械故障，现场解决不了了，全员拖着行李和摄像设备下飞机，改乘其他机型。据说这是c919投入运营以来首次掉链子。
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#内幕消息
高亚麟真是赶上了一个好时代
你说他渣吧，前有吴秀波这种把三儿送进去的前辈，后有胖猫这种两年打51万临了还转账6.66的纯爱战士
用户已经被培养成了脱敏体质，导致大家对于高老师都没这么义愤填膺了
论金额，高亚麟老师都是两三万两三万的转；论舆论，这是一个小四怀孕企图上位的新闻；论身份，高亚麟两手一摊说我不是演员啊我就是个投资人，臭了就臭了大不了我不靠公众形象吃饭了呗
搞了一圈，这么毁三观的事儿，衍生出的最广为传诵的新闻，竟然是：小雪刘星，你爸塌房了！要么就是：高亚麟老师，您吃的可真好啊！
高亚麟真是赶上了一个好时代
你说他渣吧，前有吴秀波这种把三儿送进去的前辈，后有胖猫这种两年打51万临了还转账6.66的纯爱战士
用户已经被培养成了脱敏体质，导致大家对于高老师都没这么义愤填膺了
论金额，高亚麟老师都是两三万两三万的转；论舆论，这是一个小四怀孕企图上位的新闻；论身份，高亚麟两手一摊说我不是演员啊我就是个投资人，臭了就臭了大不了我不靠公众形象吃饭了呗
搞了一圈，这么毁三观的事儿，衍生出的最广为传诵的新闻，竟然是：小雪刘星，你爸塌房了！要么就是：高亚麟老师，您吃的可真好啊！
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在春秋时代，孔子孟子庄子都是卖课的，只动嘴不干活，只卖观点，最后全都封神。苏秦张仪这帮人，是做咨询的，给皇帝出主意不落地，负责点燃皇帝的梦想。皇帝做得好高官厚禄，做不好就跑路继续忽悠其他皇帝。
商鞅伍子胥韩非子李斯王安石最苦逼，他们是做全案的，殚精竭虑。成了，飞鸟尽良弓藏，败了，清君侧诛晁错。全案左右都是死。
卖课，是智者的选择，不负责只解惑。咨询，以智取胜，不担责基本能安稳一生。全案，做落地，都是风险。干运营代运营就是刀口舔血的营生。
古人不暇自哀，而后人哀之;后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人。
商鞅伍子胥韩非子李斯王安石最苦逼，他们是做全案的，殚精竭虑。成了，飞鸟尽良弓藏，败了，清君侧诛晁错。全案左右都是死。
卖课，是智者的选择，不负责只解惑。咨询，以智取胜，不担责基本能安稳一生。全案，做落地，都是风险。干运营代运营就是刀口舔血的营生。
古人不暇自哀，而后人哀之;后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人。
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#内幕消息
前天听一个85后女企业家分享她的创业故事，重点讲了几次大的失败。深受震撼。
她08年接的第一个外贸大单，是个一百多万货值的单子。当时她刚入行不懂，跑工厂跟单，三天三夜没合眼，结果做出来的都是次品，还好客人好，最后折价收走了。
09年接了一个俄罗斯客户六七百万的外贸单，但是其中一批两百万的货客人声称集装箱运丢了，拒不付款。因为客人违约，她不仅损失了两百万，还多了一仓库的最后批次的库存。
21年出于好心帮国内朋友从海外免费进口罩。又是因为不懂，口罩质量不过关，反手被朋友起诉，之前给的进货的钱如数返还，损失全由她承担。
🍃
自己开始做生意之后，不断在反思自己的抗压能力。
这里的抗压能力是指，在多次失败之后，下一次从头再来，能不能跟从没失败过一样无所顾忌、一往无前，还是会变得稍微有点瞻前顾后、顾虑重重。
这个企业家在几次大的损失之后，仍然非常敢闯，到伊朗办厂，到世界各地办展，还做了很多旁人不敢为的事情。
机会是留给敢冲的人的。是让失败不断界定自己的天花板，还是让失败作为成功的铺路石，拓展更多的可能性，差距可能就在这里产生了。
🍃
小国的外贸生意真的香。
她在几年前遇到个伊朗客户，后来两人合伙在伊朗办厂，现在伊朗做这个类目的60%-70%的从业者都知道他们的牌子。
现在到海外办厂成了一个新趋势，向第三世界国家走，发掘那些被大部分人忽略的角落，也能做出相当可观的收益。
🍃
要不断求变，不要被基本盘束缚住。
她最开始做领带，后面转去做丝巾。之前做海外市场，现在转而做礼品赛道国内市场。
如果回到她过去人生的那几个重要决策阶段当下，如果只考虑她的优势在哪、她的短板在哪，很多转型就被卡在她短板的象限里，还没尝试就被扼杀了。
理性的分析很重要，但是也不要全然只依赖自己的理性思考，因为大部分人的理性思考，本来也就是盲区重重、漏洞百出。
之前听过一种说法，中国人善于寻求确定性、最佳实践，所以遇到问题倾向于看看别人是怎么做的、先跟别人学习学习。但创业很多时候要的是不预设任何的成功范式，而是在高效试错迭代中，找到成功的路径。
前天听一个85后女企业家分享她的创业故事，重点讲了几次大的失败。深受震撼。
她08年接的第一个外贸大单，是个一百多万货值的单子。当时她刚入行不懂，跑工厂跟单，三天三夜没合眼，结果做出来的都是次品，还好客人好，最后折价收走了。
09年接了一个俄罗斯客户六七百万的外贸单，但是其中一批两百万的货客人声称集装箱运丢了，拒不付款。因为客人违约，她不仅损失了两百万，还多了一仓库的最后批次的库存。
21年出于好心帮国内朋友从海外免费进口罩。又是因为不懂，口罩质量不过关，反手被朋友起诉，之前给的进货的钱如数返还，损失全由她承担。
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自己开始做生意之后，不断在反思自己的抗压能力。
这里的抗压能力是指，在多次失败之后，下一次从头再来，能不能跟从没失败过一样无所顾忌、一往无前，还是会变得稍微有点瞻前顾后、顾虑重重。
这个企业家在几次大的损失之后，仍然非常敢闯，到伊朗办厂，到世界各地办展，还做了很多旁人不敢为的事情。
机会是留给敢冲的人的。是让失败不断界定自己的天花板，还是让失败作为成功的铺路石，拓展更多的可能性，差距可能就在这里产生了。
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小国的外贸生意真的香。
她在几年前遇到个伊朗客户，后来两人合伙在伊朗办厂，现在伊朗做这个类目的60%-70%的从业者都知道他们的牌子。
现在到海外办厂成了一个新趋势，向第三世界国家走，发掘那些被大部分人忽略的角落，也能做出相当可观的收益。
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要不断求变，不要被基本盘束缚住。
她最开始做领带，后面转去做丝巾。之前做海外市场，现在转而做礼品赛道国内市场。
如果回到她过去人生的那几个重要决策阶段当下，如果只考虑她的优势在哪、她的短板在哪，很多转型就被卡在她短板的象限里，还没尝试就被扼杀了。
理性的分析很重要，但是也不要全然只依赖自己的理性思考，因为大部分人的理性思考，本来也就是盲区重重、漏洞百出。
之前听过一种说法，中国人善于寻求确定性、最佳实践，所以遇到问题倾向于看看别人是怎么做的、先跟别人学习学习。但创业很多时候要的是不预设任何的成功范式，而是在高效试错迭代中，找到成功的路径。
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