#内幕消息

不得不说虽然国内的内容生态很多地方都领先于国外，但很多分享都是碎片化的。
之前推荐的这本《The Art and Business of Online Writing》是2020年写的，很多技巧即使在今天的推特圈都在使用，而且很多原则是普适性的，只要是基于推荐算法的平台这些原则就是有效并且需要刻意练习优化的，我摘录几十页的读书笔记的其中一页：

睡前分享一个小的思考：少关注一些看似合理又自洽的说辞，看行为和结果。

今天和业务负责人一起面试一个候选人，此人三年前在我司任职，由于行业不可抗力离开。当时的上级还在职，面试之前打听了，对他评价不错。

面试期间多次强烈表示，对我司极其认可，非常希望回来，之前一直苦于没有岗位；目前手上有几个竞品offer，但都往后排，专心等本次面试结果。

我们问他，既然这么想回流，找过前上级吗？答曰没有。因为不好意思找熟人内推，希望靠自己的能力拿到机会。

据我们所知，原上级的部门也在招同类岗位。既然对他认可，即使不重新招进自己团队，在内部推荐个别的部门，也是举手之劳。

我们认为，或许他在工作中也会如此，因为标榜自己是个xxx样的人，而放弃摆在眼前的最佳路径，选择另一条未必能到目的地的弯路。

当然，最后没通过面试，核心还是专业能力不过关。但我还是想表达这个观点：少关注一些看似合理又自洽的说辞，看行为和结果。

我是个不喜欢争论的人，所以会回避工作中的冲突；
我是个i人，所以不在人多的场合发表观点；
我是个不喜欢把事情想得太复杂的人，所以遇到问题不加自己的判断；
……

放在生活中也是一样。跟工作的区别在于，生活几乎没有标准答案，头脑里自洽了就行。

意识到【本我】和【某种角色需要】之间的gap，本身就不容易；尝试填补，会更难。

但这是一门所有人的必修课。倘若一味标榜自我，缺乏达成目标的勇气和能力，恐怕只能享有狭窄的人生。

#内幕消息

摆摊卖花，卖出30朵，卖出238r，改善之后，卖出72件，卖出565r（同样是3小时，效率翻倍）

改进的都是细节——
①原本摊位放在地上，顾客蹲下不方便，且货架较少，改用行李箱垫高；

②每种花的标价只列在了花前面，顾客想要比价不方便，没有店名，不方便口口相传，改用 KT 版标出所有价格、店名；

③无利润转卖刮刮卡，2 r /张，增加互动环节，如果顾客购买产品，免费送一张刮刮乐；

④改进话术：提到作用：可以拍照打卡发小红书、抖音；提到应用场景：香包放车里、床头，增香不少；

⑤原本卖多种花，改变策略，因为茉莉自带方向，于是只卖茉莉，并围绕茉莉，再卖茉莉香包、茉莉灯笼、茉莉发簪、手串、刮刮乐

⑥新增打卡用的 KT 版，顾客购完即可打卡，采用模仿路牌式的设计，标注：“送君茉莉，愿君莫离”“好运正在降临中”

⑦因为卖的是茉莉，就改编了《好一朵美丽的茉莉花》，用来营销

⑧让销售人员穿上汉服，作为摊位展示的一部分

这就没了嘛？还有呢

卖完花之后，团队还拍了视频上传到平台：“第一次摆摊挣了 500 多！”，获赞 90 个，评论 13 条

物尽其用到极致了

万物皆可拆

【技能】是分子，【经验】是原子，【技能】拆解后是【经验】

“有卖货能力”，这是一种能力，但没办法直接执行，看完华与华的案例之后，感慨技能真的是被细节堆砌的

我还记得，我在社团当干部的时候，会试着让干事觉得自己被重视了——

开会前 5 分钟，让干事帮忙提醒大家入会；
社团要集合，让干事早点到，帮忙点名、记人数

私聊干事，让干事帮这些小忙的时候，干事会觉得自己被重视了，也能让 ta 提前熟悉干部的工作

如果问你：“朋友圈发多少行，会被折叠？”，你能不能答得上来？

5 行和 5 行以内都不折叠，这很有用的：如果想在朋友圈发长文、卖东西，前 5 行的空间就要能抓人眼球

“经营好社交体系”也是一种能力

我试着拆解细分——
①收集小料（小故事）
②分享大家都能用到的tips，比如这一篇 tips
③常看生活类的博主，学 ta 们的说话方式
④路上见面的 small talk
⑤顺路帮带东西
……

都是细节，把【技能】拆解成具体的【经验】，日积月累，【技能】会持续精进

参考资料：
①华与华商学：《网红产品“茉莉花”摊位销售率翻倍的持续改善经验分享丨超级符号实验班2期暑期实践成果分享》

为什么英国人下雨很少打伞？

266. 1000毫米降水量是什么感觉？
266. 1000毫米降水量是什么感觉？

#大公司负面消息

为我自动选择贷款点外卖？离谱！

在低谷期一定要记住这5句话

只要你能运用好这几句话，三个月之后，你绝对会时来运转。

1.没有花在你身上的钱，就算有金山银山都跟你没有关系，没有兑现的承诺一律视为画大饼。

2. 只要不发生利益冲突，绝对不要去反驳对方的意见，人际交往最高境界就是展现你的热情与大方，一问三不知。

3.任何时候都不要紧张，永远展现出最松弛的状态，放松一点，音量放低一点，慢一点，人贵则语迟。

4.你用体力赚钱那就认份一点，你用脑子赚钱就机灵一点，用钱赚钱就狠一点，用人脉赚钱就圆滑一点。

5. 事情不能拖，话不能多，请记住与自己无关的事情，别多问别多想也别多嘴，走自己的路就好了

汪曾祺笔下的广东人好真实好立体，看得我又笑又饿😂

* 一位广东同学，姓郑，郑智绵。他爱吃莲子。西南联大新校舍大图书馆西边有一座烧开水的炉子。一有警报，没有人来打开水，炉子的火口就闲了下来，郑智绵就用一个很大的白搪瓷漱口缸来煮莲子。莲子不易烂，不过到解除警报响了，他的莲子也就煨得差不多了。

* 那二年日本飞机三天两头来轰炸，一有警报，联大同学大都“跑警报”，从新校舍北门出去，到野地里呆着，各干各的事，晒太阳、整理笔记、谈恋爱……。直到“解除警报”拉响，才拍拍身上的草末，悠悠闲闲地往回走。“跑警报”有时时间相当长，得一两小时。郑智绵绝对不跑警报。他干什么呢？他留下来煮冰糖莲子。

* 有一次日本飞机炸了联大，昆明北院、南院，都落了炸弹，这位郑老兄听着炸弹乒乒乓乓在不远的地方爆炸，依然在新校舍大图书馆旁的锅炉上神色不动地搅和他的冰糖莲子。

* 炸弹不大，不过炸弹带了尖锐哨音往下落，在土地上炸了一个坑，还是挺吓人的。然而郑智绵照样用汤匙搅他的冰糖莲子，神色不动。到他吃完了莲子，洗了漱口缸，才到弹坑旁边看了看，捡起一个弹片（弹片还烫手），骂了一声：“丢那妈！”

* 我和郑智绵曾同住一个宿舍。我住三号床的下铺，他住五号床的上铺。他是广东人，他说的话我“识听呣识讲”。我那时爱唱京剧，而且唱的是青衣（我年轻时嗓子很好）。有爱唱京剧的同学带了胡琴到我的宿舍来，定了弦，拉了过门，我一张嘴，他就骂人：“丢那妈！猫叫！”

* 广东人爱吃甜食，郑智绵是其尤甚者。金碧路有一家广东人开的甜食店，卖绿豆沙、芝麻糊、番薯糖水……。番薯糖水有什么吃头？然而郑智绵说“好嘢！”

* 广东人爱吃绿豆沙。广东点心很多都放豆腐乳，叫做“南乳××饼”。
广东人炒菜：青菜加两三片肉。广东人爱吃咸鱼烧肉，这都是外地人所不能理解的口味，其实这种搭配是很有道理的。

* 有些东西，自己尽可不吃，但不要反对旁人吃。不要以为自己不吃的东西，谁吃，就是岂有此理。比如广东人吃蛇，吃龙虱，这在广东人是没有什么奇怪的。他们爱吃，你管得着吗？

我始终觉得，人长了嘴就是要把误会说清楚，沟通就是解决矛盾最直接的方式。
我们都应该去学会表达自己的情绪，能够坦然的说出自己的不开心，也能够大方的表达自己的爱意，爱不应该是用沉默去制裁对方，如果说你真的想和一个人走到最后，那么遇到问题一定要及时沟通，放弃沟通从某种程度来讲就是在放弃对方 。

再聊一聊小米汽车
其实我觉得小米汽车不应该叫小米汽车
应该完全做一个品牌区隔出来，成立一个全新品牌独立运营

因为小米的品牌资产不单单是属于雷军，属于小米，还有一大部分《社会印象》
提起小米，第一印象就是性价比，那么小米汽车，路就很窄了

举一个很简单的例子，如果阿维塔汽车不叫阿维塔，叫长安新能源，还有人买吗

#内幕消息

有个文笔超级好的朋友，以前写小说能月入七八万，于是贷款买了房子结婚，结果风口一转，文字平台废了，去年开的很多坑直接扑街，只有一篇卖了七八千，房子呢，跌了七八十万。

就感觉万事都有风口。

另一个朋友说，短剧飞速崛起，飞速赚钱，飞速泡沫，飞速卷，飞速崩盘，三四个月走完了剧本杀市场一模一样，三年的路。

爱和尊重也很重要

#内幕消息

朋友赚到X百万的5个步骤：

1、找了一份好工作。

2、打磨出一个核心竞争力。

3、在职，同时兼职测试有没有人愿意为这个的核心竞争力付费。

4、有人付费，形成闭环后，辞职开一家公司，专门提供这项核心竞争力的服务。

5、做到这个服务领域的前5%。

X百万到手。

先看见，再相信。

#张机百万访谈手记

#大公司负面消息

微博真的是，每次使用都有新惊喜

橘色这种卖icon的广告虽然有点扯淡，但也时有发生，见怪不怪了。但随即注意到红色这里有两个icon都是品牌的，就对微博的商业化刮目相看了。这时候上面的banner滚动了一下，吸引了我的注意力，竟然... 不是理想？？？

商业化这么嚣张，别说考虑用户体验了，连品牌都轻松拿捏，想必部门在公司内一定每天都是昂首阔步吧

“星巴克每年的免费日是在“世界地球日”，即每年的4月22日。在这一天，顾客可以自带杯子去星巴克门店，免费领取一杯中杯

#内幕消息

近期听闻的二手消息：某b站游戏区up主，以前一个10w播放量的视频，能拿2700元激励；近期激励下调之后，只能分到80块了。快逃。

这几天统计局一季度人均工资增长
6.8%的新闻刷屏了，大家都觉得这数据是编出来的。这根本就不需要去编，看看下面这个例子你就明白了:

假如社会上一共原来有10个人，一个 CEO月薪20万，两个程序员月薪5万，七个工人月薪5千，他们的月平均工资是33500元。

好了，现在经济不好了，七个工人裁掉三个，剩下四个工资不变还是5千一个月。两个程序员裁掉一个，另外一个降薪到4万。CEO不能没有 ，意思一下降薪到16万吧。那么现在剩下的有工作的这六个人，月平均工资是多少呢?你可以自己算一下，答案是:

36667元。

#内幕消息

失去2000万股票：小马宋公司简史（10）

我的第二次创业，曲终人散，各奔东西。

在创业前，暴风影音的创始人冯鑫曾经跟我深夜聊过，他当场就给了我一个offer，但因为特别想尝试互联网创业，我放弃了加入暴风的机会。

后来准备离开第九课堂，这三年中也跟冯鑫时有联系，他很欢迎我加入，而且说，暴风就要上市了，你来了可以拿一些股份。

我先是在暴风做了几个月顾问，后来就正式入职暴风，不过我跟冯鑫提了一个条件。我说我不太习惯打卡，暴风最好不要让我打卡上班。冯鑫说没问题。

我在暴风的那段日子，算是所有打工仔的天花板吧。

我跟老板很熟，我的工作直接汇报给他，所以公司里除了老板，没人管我。

办公室在北航东南门，北航是我MBA学校，很熟悉，我每天中午吃完饭，就去北航游泳馆游泳。

我还在北航兼任了一年授课老师，带北航的一个新媒体设计专业的学生。

冯鑫有什么事，经常拉我去讨论，所以我是冯鑫办公室的常驻员工。借此，我还认识了冯鑫身边的一些朋友。比如冯鑫是雷军的旧部，他带我去过小米，拜访过黎万强等小米高层。

暴风上市后，全公司充满了一种暴富的喜悦，以我当时拿到手的股份而言，在暴风市值最高的时候，我曾经有过2000多万的股票。而且那还是我两年兑现的股权，我还有一半的股权没有兑现。

后来冯鑫要搞VR，他让我去魔镜负责市场。2015年我从暴风集团调走，去了魔镜。

当时暴风魔镜是个外面噱头很足的项目，我也获得了魔镜的一些股份。但我自己知道，这东西真的不行。而且暴风影音是PC时代的产物，很多年没有孵化出新的流量产品。我个人对暴风其实是不看好的。

我曾经跟冯鑫聊过这个话题，我很不看好VR，我说你看暴风那么多员工，我没看到有一个人平时会使用我们的魔镜。一个自己家员工都不想玩的产品，我们凭啥能卖给顾客呢？

老板对我说的这个问题，觉得无所谓，他认为产品会迭代。但我觉得，暴风没有硬件的基因，新招的搞硬件的人，要没有能力把VR搞起来。

这个观点，在我后来做咨询的工作中，一直是我的基本认知。没有过硬的产品，营销没法做。

前两年曾经有一家做VR的公司老板来找我，当时他给我试用的VR产品已经比暴风魔镜进步了无数倍。他们曾经找过几家别的咨询公司服务，但都没有什么进展。

我当时跟他说，中国最大的VR公司是字节，字节可以每台亏损三千块去普及它的产品，你虽然是全中国前5，但没机会。你最好的结局，应该是被大厂收购，就不要在这里努力了。

这个老板说，你真的懂这个行业，其他咨询公司都是给我拍胸脯说没问题的。

因为说真话，于是我就失去了这单业务。

因为不看好VR这个行业，我也无法说法冯鑫改变，2015年底我正式离开暴风，创办一家广告公司。我的股票，那时已经没那么值钱了，跌了一半吧。

但我的股份是冯鑫代持，而冯鑫有3年的禁售期，我无法套现。后来暴风连续出事，暴风在资金上也很困难，当时有些员工跟冯鑫打官司，要冯鑫兑现他们的股份。但我觉得他已经很困难了，就再没有提起过股票的事。

2000万只是一场纸上富贵，随风飘散。

冯鑫当时投资过许多家初创企业。后来暴风出事，冯鑫在上海被关押。他投过的公司，没有认账的，也没有对冯鑫伸出援手。只有一家公司老板，以当时投资额三倍的估值，把现金送给了冯鑫家人。这家公司叫云喇叭，是给快递小哥和外卖小哥做自动呼叫的服务，也算是细分领域的头部。

这个公司老板，我在一年前还见过，跟我聊起这段往事，心生无限感慨。人在得意时，身边都是巴结你的人，人一旦失势，才看出人情冷暖。

就像阿庆嫂唱的那样：见面开口笑，过后不思量，人一走，茶就凉。

人经历的多了，对人性才会有更多更深刻的理解。

认清人性，也是一个商业咨询顾问应该具备的基本素质，否则他就无法判断商业竞争和博弈中的许多情况。

2016年，我40岁，开始了第三次创业。