#内幕消息
Vol.15 自由与富足的秘诀：克服销售羞耻，快乐宣传自己 - 正在种钱
#销售是普通人赚钱不靠特权和垄断，最好的工作之一了。
最近做销售很开心很膨胀，愈发觉得销售是个被普通人绝对低估的核心工作和技能。
所以播客录到第15期时，正好和@王梦珂Mengke ，聊了些如何克服销售羞耻，记录和宣传自己，实现自由、快乐的那些事。
几年前我跳槽时和老板说，最初报志愿是做精算师，金领中的金领嘛。
老板说，你现在做的也是金领中的金领。
当时我不理解，现在每天都在感慨，做销售真是太太太好了。
做好销售，不需要厂房，不需要特别的学历和专业，只需要放下一些敏感脆弱，
找到有支付能力的用户，满足他们的需求，实现客户资源的复利积累。
企业家、政治家、博主，无时无刻都在兜售自己的产品。
但是学校和大多数家庭都不会教，还以为销售靠的是喝酒陪笑。
比如很多人会打趣西装穿得“像卖保险的”，有没有可能，
是因为他的圈子里，能接触的就是初级销售，而没有认识到水平更高的销售。
导致很多人宁愿去做些光鲜亮丽，但是没有复利积累的工作，也不愿意做看上去没有面子的销售。
比如我保险学专业的学弟学妹，为了面子，做了很多琐碎的，roi特别低的内勤工作，
反而是外界一些有资源有视野的人，不懂保险的人，跑来做离钱最近的外勤销售。
而我后来愿意做这个事情，接受销售这个定位，其实也是因为见贤思齐。
在北京广州和深圳，看到很多优秀的内向的人，比如中山大学博士，腾讯高管…
他们都是通过专业能力，做好销售，收获回报。所以我后来愈发觉得…
creator （创造/研发/创作）和broker（销售、经纪人）是最好的，最本质的两种工作。
Vol.15 自由与富足的秘诀：克服销售羞耻，快乐宣传自己 - 正在种钱
#销售是普通人赚钱不靠特权和垄断，最好的工作之一了。
最近做销售很开心很膨胀，愈发觉得销售是个被普通人绝对低估的核心工作和技能。
所以播客录到第15期时，正好和@王梦珂Mengke ，聊了些如何克服销售羞耻，记录和宣传自己，实现自由、快乐的那些事。
几年前我跳槽时和老板说，最初报志愿是做精算师，金领中的金领嘛。
老板说，你现在做的也是金领中的金领。
当时我不理解，现在每天都在感慨，做销售真是太太太好了。
做好销售，不需要厂房，不需要特别的学历和专业，只需要放下一些敏感脆弱，
找到有支付能力的用户，满足他们的需求，实现客户资源的复利积累。
企业家、政治家、博主，无时无刻都在兜售自己的产品。
但是学校和大多数家庭都不会教，还以为销售靠的是喝酒陪笑。
比如很多人会打趣西装穿得“像卖保险的”，有没有可能，
是因为他的圈子里，能接触的就是初级销售，而没有认识到水平更高的销售。
导致很多人宁愿去做些光鲜亮丽，但是没有复利积累的工作，也不愿意做看上去没有面子的销售。
比如我保险学专业的学弟学妹，为了面子，做了很多琐碎的，roi特别低的内勤工作，
反而是外界一些有资源有视野的人，不懂保险的人，跑来做离钱最近的外勤销售。
而我后来愿意做这个事情，接受销售这个定位，其实也是因为见贤思齐。
在北京广州和深圳，看到很多优秀的内向的人，比如中山大学博士，腾讯高管…
他们都是通过专业能力，做好销售，收获回报。所以我后来愈发觉得…
creator （创造/研发/创作）和broker（销售、经纪人）是最好的，最本质的两种工作。
👍16
我不知道是自己缺少了这一部分教育，还是这就是大多数女性的共同问题。
我对自己的身体不熟悉，特别是下体。
我很少会额外清洗自己的下体，我甚至会避免触摸它。
好像女孩子的下体从来都是个禁忌，不会像男孩子的生殖器那样在小时候被打趣被议论(即便这也不是好事)。当我们进入青春期来了月经，“那里”更是多了一个秘密，不该被提及。
一些琐碎的知识我都是在成年以后偶然了解到的，比如“生孩子是通过阴道口”，“尿道口和阴道口是分开的”。但这些在当时都并没有激起我对女性身体的好奇和探索欲，因为我始终被那层羞耻笼罩着。
现在，当我身边的女性确诊大大小小的妇科疾病，我才意识到女性患病的缘由有这么多。我才终于想拨开迷雾，系统地对女性身体进行一个了解，这应该也是对自己健康负责的第一步吧。
我对自己的身体不熟悉，特别是下体。
我很少会额外清洗自己的下体，我甚至会避免触摸它。
好像女孩子的下体从来都是个禁忌，不会像男孩子的生殖器那样在小时候被打趣被议论(即便这也不是好事)。当我们进入青春期来了月经，“那里”更是多了一个秘密，不该被提及。
一些琐碎的知识我都是在成年以后偶然了解到的，比如“生孩子是通过阴道口”，“尿道口和阴道口是分开的”。但这些在当时都并没有激起我对女性身体的好奇和探索欲，因为我始终被那层羞耻笼罩着。
现在，当我身边的女性确诊大大小小的妇科疾病，我才意识到女性患病的缘由有这么多。我才终于想拨开迷雾，系统地对女性身体进行一个了解，这应该也是对自己健康负责的第一步吧。
👍26🤡7😢4🖕1
「运动中补糖，对减少肌肉蛋白质降解（保护肌肉）有非常明显的作用。补糖的方法：建议在运动时，匀速摄入碳水化合物比例为5%~8%的运动饮料，总量约每小时600ml。
如果你不打算在有氧运动时补糖，那么做中等或以上强度的有氧运动时，一次运动的时间不要太长，一般控制在半小时以内最为稳妥。如果每天需要做更多有氧运动，那么可以分多次完成。
运动超过半小时才能减脂，这是彻头彻尾的伪科学。」
如果你不打算在有氧运动时补糖，那么做中等或以上强度的有氧运动时，一次运动的时间不要太长，一般控制在半小时以内最为稳妥。如果每天需要做更多有氧运动，那么可以分多次完成。
运动超过半小时才能减脂，这是彻头彻尾的伪科学。」
👍20😢4
不知道算不算某种程度，职场环境的悲哀。
很早之前，有朋友问我，美吉真的像我描述的一样对我吗，是不是私下其实不一样。
当时我很诧异，问ta为什么会这样认为，ta说因为很多创业者都是很残暴的。
但我感觉目之所及，很多老板也挺弱势群体的。有时候真的是抱着创造更大价值的心，但只要公司一出现问题，没有利益维系，大部分员工也早就散了，不去用到法律手段都算善良。
电影《红毯先生》里提到，人和人之间最大的gap就是沟通，永远无法理解另一个人。但如果真的足够包容有爱，不要吝啬，世界会不会变得更好一点？
很早之前，有朋友问我，美吉真的像我描述的一样对我吗，是不是私下其实不一样。
当时我很诧异，问ta为什么会这样认为，ta说因为很多创业者都是很残暴的。
但我感觉目之所及，很多老板也挺弱势群体的。有时候真的是抱着创造更大价值的心，但只要公司一出现问题，没有利益维系，大部分员工也早就散了，不去用到法律手段都算善良。
电影《红毯先生》里提到，人和人之间最大的gap就是沟通，永远无法理解另一个人。但如果真的足够包容有爱，不要吝啬，世界会不会变得更好一点？
💩4👍3🤡2
#大公司负面消息
在讯飞的官网留下联系方式后，一直没有销售联系我。等急了找原来在讯飞的同事帮我联系，她费了半天劲也没找到能对接我的人，只能从官网上扒拉出一个售前支持的企业微信群让我加。
我加进去留言，还是没有讯飞的工作人员回我，只有其他也在等待讯飞回复的潜在客户回我说这类产品的咨询都是这样没人回复的。我说那可不是，华为服务可好了。他问我华为也有大模型吗，我说现在哪家大公司还没有大模型。
马上成功帮讯飞撬走一个客户之际，讯飞的工作人员立刻出来回答了。
在讯飞的官网留下联系方式后，一直没有销售联系我。等急了找原来在讯飞的同事帮我联系，她费了半天劲也没找到能对接我的人，只能从官网上扒拉出一个售前支持的企业微信群让我加。
我加进去留言，还是没有讯飞的工作人员回我，只有其他也在等待讯飞回复的潜在客户回我说这类产品的咨询都是这样没人回复的。我说那可不是，华为服务可好了。他问我华为也有大模型吗，我说现在哪家大公司还没有大模型。
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👍21😁5
📣今日上午优惠总结
===============
35.7🉐【拍3件35.7】运动休闲T恤男女休闲短袖
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49.9🉐涌金膨胀到52%！保罗劳萨斯冰丝裤
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8.8🉐【稳定签到】男士防滑沙滩凉鞋
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26.9🉐【沃尔玛同款】针织棉夏凉被空调被
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37.9🉐清扬洗发水控油蓬松洗头膏去屑500g+200g
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19.9🉐拍3件！王中王牛筋肠五香味180g*3支
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26.9🉐【198g*3罐】中粮梅林午餐肉罐头即食
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29.63🉐【猫人】石墨烯抗菌男士内裤三条装
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26.7🉐【金锣】火腿肠组合5袋装
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👍1
#体检的友情提示
在买好保险之前，最好不要体检，更不要轻易做肺部CT。
提到结节，很多人都知道甲状腺结节、乳腺结节，也知道在投保时可能会有一定限制。
殊不知，最麻烦的是肺结节！
近两年，新冠、流感等病毒细菌的轮番轰炸下，感染后的肺部可能会留下一定痕迹，加之体检里肺部CT的普及，使得不少人肺部检查出了结节。
虽然90%以上的肺结节都没啥事。
但由于肺癌是中国恶性肿瘤发病率和死亡率的第一大癌，因此保险公司对肺部问题是慎之又慎，核保时很苛刻，被拒保或除外的概率很大。
体检之前、做CT之前，一定要先想想，可能会对将来买保险有影响。
在买好保险之前，最好不要体检，更不要轻易做肺部CT。
提到结节，很多人都知道甲状腺结节、乳腺结节，也知道在投保时可能会有一定限制。
殊不知，最麻烦的是肺结节！
近两年，新冠、流感等病毒细菌的轮番轰炸下，感染后的肺部可能会留下一定痕迹，加之体检里肺部CT的普及，使得不少人肺部检查出了结节。
虽然90%以上的肺结节都没啥事。
但由于肺癌是中国恶性肿瘤发病率和死亡率的第一大癌，因此保险公司对肺部问题是慎之又慎，核保时很苛刻，被拒保或除外的概率很大。
体检之前、做CT之前，一定要先想想，可能会对将来买保险有影响。
👍15
其实无论多难，还是尽量交够15年，一线交不上就回二线交，但是成都和深圳都差不多了。一个月1500省一省就出来了。
如果打算健康的活到70岁，社保和一份商业保险还是很有必要的。
第一个受访者，为了参加跳舞比赛自费10000我是不能理解的，跳舞不是单纯的为了快乐吗？
我自己在二十五岁之前从来没有出去旅行过。二十岁出头那时候在深圳为了省钱，一年回家一次。上班的时候住的公司宿舍，吃的公司食堂，很少出去吃，工资不高但是每个月都能存钱。
后来自己出来，租房也从来没有自己租过，第一次合租在布吉，每个月800，后来到罗湖湖贝，合租一个月1500，都是楼梯房。
有一个房是八楼，那个时候为了装成熟天天穿高跟鞋，到了楼下就把鞋脱了，打光脚上楼。
租房的时候从来不买非必要的东西，那个时候最想要的时候是拥有自己的房，不想要合租，但是我知道这段路必须要忍着，因为我要买房。
我都是回成都后才开始喝咖啡，以前在深圳从来没喝过。
大部分人在25岁就想要过上偶尔旅行，有房有车，小资情调的生活，自媒体放大了很多人的欲望。
前两天在车公庙吃饭着急去洗手间，老板娘把我带到她们的出租房，在车公庙这种高楼大厦下的一个老房子，黒压压的走廊，门推开差不多20平米的大小，放了四张上下床，她们就住在这种合租房里。
如果打算健康的活到70岁，社保和一份商业保险还是很有必要的。
第一个受访者，为了参加跳舞比赛自费10000我是不能理解的，跳舞不是单纯的为了快乐吗？
我自己在二十五岁之前从来没有出去旅行过。二十岁出头那时候在深圳为了省钱，一年回家一次。上班的时候住的公司宿舍，吃的公司食堂，很少出去吃，工资不高但是每个月都能存钱。
后来自己出来，租房也从来没有自己租过，第一次合租在布吉，每个月800，后来到罗湖湖贝，合租一个月1500，都是楼梯房。
有一个房是八楼，那个时候为了装成熟天天穿高跟鞋，到了楼下就把鞋脱了，打光脚上楼。
租房的时候从来不买非必要的东西，那个时候最想要的时候是拥有自己的房，不想要合租，但是我知道这段路必须要忍着，因为我要买房。
我都是回成都后才开始喝咖啡，以前在深圳从来没喝过。
大部分人在25岁就想要过上偶尔旅行，有房有车，小资情调的生活，自媒体放大了很多人的欲望。
前两天在车公庙吃饭着急去洗手间，老板娘把我带到她们的出租房，在车公庙这种高楼大厦下的一个老房子，黒压压的走廊，门推开差不多20平米的大小，放了四张上下床，她们就住在这种合租房里。
💩25🤡6👍3
#大公司负面消息
家里的小米智能门铃，现在门口有人，手机收到消息，点消息进入App查看实时画面，每次都连接失败，当你退出页面再点选择看实时画面时，又会提醒你只有门前有变动才能看实时。我特么要这实时画面有何用？！
家里的小米智能门铃，现在门口有人，手机收到消息，点消息进入App查看实时画面，每次都连接失败，当你退出页面再点选择看实时画面时，又会提醒你只有门前有变动才能看实时。我特么要这实时画面有何用？！
🤡6
小区门口摆摊卖鸡爪，周几生意最好？
大家看到👀这个标题，可能很多人会不假思索的说肯定周六日啊！
曾经，我也是这样认为的！
直到我问了卖鸡爪的老板！
一周中生意最好的一天是周五，最差的一天是周六！
周五的销量能是周四的两倍，周六的三倍。
老板是这样解释的，因为周六是休息的第一天很多人都出去玩，出去吃啦，生意反而比周中还要差！那为什么周五生意最好呢？因为周五买鸡爪🈶赠品，赠品是一小包辣条，成本我估计也就三四毛，但总的来说效果是很好的，主要是因为辣条和鸡爪比较配！要是买水果送辣条，用户可能就比较无感。
这件事给我的启发就是对不懂的东西要保持敬畏啊，不要仅仅依靠逻辑，常识去判断一些东西，因为有时符合逻辑，符合常识的判断，却不符合事实！
大家看到👀这个标题，可能很多人会不假思索的说肯定周六日啊！
曾经，我也是这样认为的！
直到我问了卖鸡爪的老板！
一周中生意最好的一天是周五，最差的一天是周六！
周五的销量能是周四的两倍，周六的三倍。
老板是这样解释的，因为周六是休息的第一天很多人都出去玩，出去吃啦，生意反而比周中还要差！那为什么周五生意最好呢？因为周五买鸡爪🈶赠品，赠品是一小包辣条，成本我估计也就三四毛，但总的来说效果是很好的，主要是因为辣条和鸡爪比较配！要是买水果送辣条，用户可能就比较无感。
这件事给我的启发就是对不懂的东西要保持敬畏啊，不要仅仅依靠逻辑，常识去判断一些东西，因为有时符合逻辑，符合常识的判断，却不符合事实！
👍22🖕1
#内幕消息
我来非洲1年了，在肯尼亚农业创业1年了，学习怎么做一个合格的1号位。每个月都在不停蜕皮重生，被逼着成为了不一样的自己。
过去几个月，经历了业务的爆发增长，提前完成增长目标，和粗放增长背后的现金流教训；面试了300个人，招了十多个人，晋升了几个人，干脆利落开除了偷盗、骗钱、完不成KPI的20个员工，现在已经是招人炒人的熟手了；悄悄经历了自己的情绪破裂和重建。在大公司上班的时候，不需要承担那么多的责任和角色，也没有那么强烈的责任感和意义感，和巨大的蜕变。这就是创业的魅力。
做大团队业务1号位，一定要有“冷酷又温暖的心”。
🍅冷酷
- 【现实】对现实极度诚实，尽管现实和数据会很残忍。策略有效、就是有数据证明，生意下滑、就是有问题，要认清现实、放弃幻想，不要骗投资人、客户之后，变成骗自己。
- 【结果】100%承诺和全情投入，对结果负责，坐在1号位上，要么达成目标，要么卷铺盖走人，没有摸鱼等第三条路。
- 【情绪】对自己情绪的狠，心有波涛也要乐观积极，一定要吃下所有的压力，不要传导到团队；因为团队的精神压力和焦虑，没有太大实际作用，反而容易让核心成员在压力和情绪裹挟之下，动作变形，对业务执行和目标达成有反作用。
🍅温暖
- 【对人才】人才，除了给够钱，更需要意义感、成就感、成长、职位晋升。花心思去倾听员工的真实需求，日积月累帮助长期发展，去尊重并且支持每一个人的想法和生活，会有真实的联结。在工作里，只有真心，才能换真心。
- 【对自己】永远不要忘记，自己有一颗柔软的心。去感受，去共情，去真正爱这个公司和每一个人，回归这份事业的价值和意义，不忘初心。
- 【态度】工作再忙，压力再大，都不能是忽略个体的借口。人，永远是最重要的。
冷酷又温暖，认清残酷的现状，就会经历很多现实的捶打，人性的阴暗面，政治大环境的无力，对自我能力的怀疑，都没有关系。
因为，世界上只有一种英雄主义，就是认清生活的真相之后，依然热爱生活。
世界很可爱，很值得被爱。
我来非洲1年了，在肯尼亚农业创业1年了，学习怎么做一个合格的1号位。每个月都在不停蜕皮重生，被逼着成为了不一样的自己。
过去几个月，经历了业务的爆发增长，提前完成增长目标，和粗放增长背后的现金流教训；面试了300个人，招了十多个人，晋升了几个人，干脆利落开除了偷盗、骗钱、完不成KPI的20个员工，现在已经是招人炒人的熟手了；悄悄经历了自己的情绪破裂和重建。在大公司上班的时候，不需要承担那么多的责任和角色，也没有那么强烈的责任感和意义感，和巨大的蜕变。这就是创业的魅力。
做大团队业务1号位，一定要有“冷酷又温暖的心”。
🍅冷酷
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- 【情绪】对自己情绪的狠，心有波涛也要乐观积极，一定要吃下所有的压力，不要传导到团队；因为团队的精神压力和焦虑，没有太大实际作用，反而容易让核心成员在压力和情绪裹挟之下，动作变形，对业务执行和目标达成有反作用。
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- 【对自己】永远不要忘记，自己有一颗柔软的心。去感受，去共情，去真正爱这个公司和每一个人，回归这份事业的价值和意义，不忘初心。
- 【态度】工作再忙，压力再大，都不能是忽略个体的借口。人，永远是最重要的。
冷酷又温暖，认清残酷的现状，就会经历很多现实的捶打，人性的阴暗面，政治大环境的无力，对自我能力的怀疑，都没有关系。
因为，世界上只有一种英雄主义，就是认清生活的真相之后，依然热爱生活。
世界很可爱，很值得被爱。
👍22🤮8❤1👎1🤩1
有些长辈总觉得中药能慢慢把人治痊愈
哪怕就只是身体虚弱也要开一包包中药给你
有时候
我真心觉得
人很多时候并不会因药水而根治康复
比如说结节和囊肿
中药慢慢让它化
西医手术推荐直接切
但这都是外因，也都不是源头。
中药喝完没有化，西医切除伤元气和组织。
情绪常常是疾病的种子。
转念和情绪的改善与消解才当是疾病根治的源头。
癌症层面已经严重，而那多是经年累月造化的结果。
喝中药的时候医生都会劝告你:
早睡早起 不食腥辣油腻
适当水果蔬菜维生素蛋白质补充
多锻炼运动 心情放好 解压……
不种有毒的情绪且能每天都做到以上几点，人该是多么明媚、平和和喜乐。
也在这些年发现
正确地瑜伽（理论思想＋正位体式）是最能帮助人疗愈身心的修炼工具。
但瑜伽也多时不能根治。除非习性不再出现。
所以根治是否就是一个伪概念？
疾病或许并不是坏的、弱的和恶的，它只是一种自然呈现、表达和结果。
健康也是动态的平衡，你本就捉不住它，你只能爱护、修炼着自身心地去生活，然后你遇见它，即 健康。
哪怕就只是身体虚弱也要开一包包中药给你
有时候
我真心觉得
人很多时候并不会因药水而根治康复
比如说结节和囊肿
中药慢慢让它化
西医手术推荐直接切
但这都是外因，也都不是源头。
中药喝完没有化，西医切除伤元气和组织。
情绪常常是疾病的种子。
转念和情绪的改善与消解才当是疾病根治的源头。
癌症层面已经严重，而那多是经年累月造化的结果。
喝中药的时候医生都会劝告你:
早睡早起 不食腥辣油腻
适当水果蔬菜维生素蛋白质补充
多锻炼运动 心情放好 解压……
不种有毒的情绪且能每天都做到以上几点，人该是多么明媚、平和和喜乐。
也在这些年发现
正确地瑜伽（理论思想＋正位体式）是最能帮助人疗愈身心的修炼工具。
但瑜伽也多时不能根治。除非习性不再出现。
所以根治是否就是一个伪概念？
疾病或许并不是坏的、弱的和恶的，它只是一种自然呈现、表达和结果。
健康也是动态的平衡，你本就捉不住它，你只能爱护、修炼着自身心地去生活，然后你遇见它，即 健康。
👍12💩10😁3
好像越来越能理解什么叫人活的是几个瞬间 演唱会彩色纸片飘落的瞬间 迪士尼烟花炸开的瞬间 和许久未见朋友拥抱的瞬间 秋天第一次闻到桂花香的瞬间 下定决心要离开的瞬间 就好像连续剧一集结束的空镜 小说的结束
👍10