#内幕消息
如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…
1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。
一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？
2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。
而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。
3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。
当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。
4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。
5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。
6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。
7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。
8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。
同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。
9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。
10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。
具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。
11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。
12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。
这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。
当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。
如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…
1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。
一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？
2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。
而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。
3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。
当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。
4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。
5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。
6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。
7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。
8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。
同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。
9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。
10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。
具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。
11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。
12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。
这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。
当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。
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安妮·海瑟薇前往纽约录制节目时，身穿印有“Mahsa Amini”字样的T恤“声援”伊朗抗议活动。 Mahsa Amini，一名22岁的伊朗女子，去年因 涉嫌未正确佩戴头巾被“道德警察”逮捕刑讯后身亡。
👍38💩3
【我们一家，现代医学的漏网之鱼】
我爸妈的原生家庭是很破碎的，但这似乎没有很大的影响到他们的人格，他们有很稳定的婚姻，正常的朋友关系，还有一份在科研院所的工作，也好好的把我养大了。但原生家庭还是在他们身上烙下了不小的痕迹。比方说我们全家都没有备药的意识，一方面是因为确实身体比较皮实很少生病，而更重要的是因为我们很多时候压根意识不到自己病了。因为从小缺少大人关心的缘故，他俩从小到大的很多伤病都是自己默默忍过来的，自然也没有教育我在面对什么情况时应该准备哪些药。
讲几件小事吧
- 大四那年夏天吃坏了肚子，回宿舍默默爬上床躺平，等着肚子疼来袭。舍友看到了问我吃药了没有，我说我在等着肚子疼完了再出去上自习。她一脸疑惑的拿了诺氟沙星给我吃。我才知道原来不是每次吃坏了肚子都必须得经历一次肚子疼的，吃药可以跳过这个环节，就像游戏里点了“skip”一样。
- 大二那年长了智齿，妈妈带我去拍牙片，拔掉了那颗阻生齿，另一侧的智齿位置很正所以就没有管它。后面只要遇到压力大的时候那颗智齿就会痛。朋友给了我一小瓶黄色的胶囊（原谅我完全不记得它叫什么了），吃完之后真的过了几分钟就完全不痛了，整个世界都安静了，好神奇的感觉。我当时智齿痛的时候去问爸爸，爸爸说这个很正常，他当年也痛，长出来就好了。
- 小学的时候疯狂拉肚子，一天拉十几二十次，很多时候甚至很难忍到卫生间。一连这样过了十几天，妈妈决定按照土办法治一下。她用叉子插着一瓣大蒜放到煤气灶上烤，烤黑后给我吃。吃完后奇迹般的好了。我小时候震撼于土办法的灵验，长大后才知道这完全是幸运者偏差。游离于现代医学之外的人大都死掉了，而我们是从筛子里漏下的人，所以还活着，仅此而已。
- 高中时痛经，同桌给我吃布洛芬，感叹于竟然真的有此等仙物，竟然一瞬间就不疼了。那一瞬间的心理状态真的不亚于看到神仙显灵。
他俩是工程师，学历和收入也许已经能够让他们有机会了解现代医学。但可能环境对一个人的塑造就是如此，没有被爱过的孩子是不会留意学习如何爱自己的。不是觉得现代医学不重要，而是压根没有这个意识。习得性无助，哪里痛忍一忍就好了，扛一扛就好了。爸爸小时候被啤酒瓶砸破头，偷偷捂着走回家，怕被家人看到会挨骂。现在他头后侧还有一处拇指大的头骨变形的凸起。没有人带那个头破血流的小小的他去卫生所啊。妈妈小时候要给一大家人做饭，小小个子的她要站在板凳上才能够到锅，板凳一晃她的手臂就会被锅边烫伤。没有人给那个小小的她涂过烫伤膏啊。口罩时代刚放开的时候我正在老家，村头那家药房卖人药也卖兽药。我那时病倒在床上起不来，一坐起来便天旋地转要呕吐。妈妈去药房买药，排在她后面的是一个老妇人牵着的山羊。药房老板听了我的症状后无比笃定的说我是积食了，大手一挥开了三盒健胃消食片。在我吃完第二盒半的时候收到了男友从城里寄来的试纸，测后才知道自己阳了，但已经快痊愈了。家里没有一盒板蓝根，没有一盒布洛芬，我们就靠着两盒健胃消食片撑过了口罩时代。
后来这事被发小知道后臭骂了我一顿，她父母和我父母是同事，我们同一个幼儿园、小学、初中、高中长大。她此前根本不知道我们的这种情况。她写了一份长长的备药清单给我，说了可以准备哪些药在家里，哪些药分别能发挥哪些作用。我听得云里雾里，但十分感激。24岁这一年，家里终于有了第一个小药箱。
我爸妈的原生家庭是很破碎的，但这似乎没有很大的影响到他们的人格，他们有很稳定的婚姻，正常的朋友关系，还有一份在科研院所的工作，也好好的把我养大了。但原生家庭还是在他们身上烙下了不小的痕迹。比方说我们全家都没有备药的意识，一方面是因为确实身体比较皮实很少生病，而更重要的是因为我们很多时候压根意识不到自己病了。因为从小缺少大人关心的缘故，他俩从小到大的很多伤病都是自己默默忍过来的，自然也没有教育我在面对什么情况时应该准备哪些药。
讲几件小事吧
- 大四那年夏天吃坏了肚子，回宿舍默默爬上床躺平，等着肚子疼来袭。舍友看到了问我吃药了没有，我说我在等着肚子疼完了再出去上自习。她一脸疑惑的拿了诺氟沙星给我吃。我才知道原来不是每次吃坏了肚子都必须得经历一次肚子疼的，吃药可以跳过这个环节，就像游戏里点了“skip”一样。
- 大二那年长了智齿，妈妈带我去拍牙片，拔掉了那颗阻生齿，另一侧的智齿位置很正所以就没有管它。后面只要遇到压力大的时候那颗智齿就会痛。朋友给了我一小瓶黄色的胶囊（原谅我完全不记得它叫什么了），吃完之后真的过了几分钟就完全不痛了，整个世界都安静了，好神奇的感觉。我当时智齿痛的时候去问爸爸，爸爸说这个很正常，他当年也痛，长出来就好了。
- 小学的时候疯狂拉肚子，一天拉十几二十次，很多时候甚至很难忍到卫生间。一连这样过了十几天，妈妈决定按照土办法治一下。她用叉子插着一瓣大蒜放到煤气灶上烤，烤黑后给我吃。吃完后奇迹般的好了。我小时候震撼于土办法的灵验，长大后才知道这完全是幸运者偏差。游离于现代医学之外的人大都死掉了，而我们是从筛子里漏下的人，所以还活着，仅此而已。
- 高中时痛经，同桌给我吃布洛芬，感叹于竟然真的有此等仙物，竟然一瞬间就不疼了。那一瞬间的心理状态真的不亚于看到神仙显灵。
他俩是工程师，学历和收入也许已经能够让他们有机会了解现代医学。但可能环境对一个人的塑造就是如此，没有被爱过的孩子是不会留意学习如何爱自己的。不是觉得现代医学不重要，而是压根没有这个意识。习得性无助，哪里痛忍一忍就好了，扛一扛就好了。爸爸小时候被啤酒瓶砸破头，偷偷捂着走回家，怕被家人看到会挨骂。现在他头后侧还有一处拇指大的头骨变形的凸起。没有人带那个头破血流的小小的他去卫生所啊。妈妈小时候要给一大家人做饭，小小个子的她要站在板凳上才能够到锅，板凳一晃她的手臂就会被锅边烫伤。没有人给那个小小的她涂过烫伤膏啊。口罩时代刚放开的时候我正在老家，村头那家药房卖人药也卖兽药。我那时病倒在床上起不来，一坐起来便天旋地转要呕吐。妈妈去药房买药，排在她后面的是一个老妇人牵着的山羊。药房老板听了我的症状后无比笃定的说我是积食了，大手一挥开了三盒健胃消食片。在我吃完第二盒半的时候收到了男友从城里寄来的试纸，测后才知道自己阳了，但已经快痊愈了。家里没有一盒板蓝根，没有一盒布洛芬，我们就靠着两盒健胃消食片撑过了口罩时代。
后来这事被发小知道后臭骂了我一顿，她父母和我父母是同事，我们同一个幼儿园、小学、初中、高中长大。她此前根本不知道我们的这种情况。她写了一份长长的备药清单给我，说了可以准备哪些药在家里，哪些药分别能发挥哪些作用。我听得云里雾里，但十分感激。24岁这一年，家里终于有了第一个小药箱。
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#内幕消息
给老外当普通话老师，线上纠音1小时215
很简单，可以利用大学生资源赚差价
1.Preply 注册，准备好自我介绍简历，录制一个2分钟内的视频可以自己注册
2.可自己注册自己接单，无需内推
3.上课形式：
a.辅导外国小孩写中文作业，家长会提前把作业发你，你做完了再给小孩讲一遍，带着做就行，这个需要有耐心，有亲和力，会引导学生，对英文要求不高。
b.教华裔小孩阅读和写字，这个需要熟知国内课本，会讲课，会调动孩子上课情绪，对英文要求不高，如果孩子听说没问题，可中文上课。
c.口语陪练，对方一般汉语水平较高，只需要陪练即可，但是需要你能自己设置话题，对随机应变能力要求较高，对英文能力要求不高，一般可中文上课。
d.中文水平考试类，也就是HSK考试，这个可以根据教材上课，需要你有全套考试教材，练习册，录音，作文写作类似于咱们的看图说话，初级的话对英文能力要求较高，中高级可中文授课。
临时性中文，比如要来中国旅游或者工作，想临时学几句，你就可以教他们一些简单的日常用语，或者需要你帮助写一些中文文章，比如他们简述自己想要表达的东西，你用中文思维写出来。
4.上课时间可以跟对方自由约定，上课价格也可以根据自己水平自己设定，一般分为试听课30分钟，基础课45分钟，高级课60分钟。
给老外当普通话老师，线上纠音1小时215
很简单，可以利用大学生资源赚差价
1.Preply 注册，准备好自我介绍简历，录制一个2分钟内的视频可以自己注册
2.可自己注册自己接单，无需内推
3.上课形式：
a.辅导外国小孩写中文作业，家长会提前把作业发你，你做完了再给小孩讲一遍，带着做就行，这个需要有耐心，有亲和力，会引导学生，对英文要求不高。
b.教华裔小孩阅读和写字，这个需要熟知国内课本，会讲课，会调动孩子上课情绪，对英文要求不高，如果孩子听说没问题，可中文上课。
c.口语陪练，对方一般汉语水平较高，只需要陪练即可，但是需要你能自己设置话题，对随机应变能力要求较高，对英文能力要求不高，一般可中文上课。
d.中文水平考试类，也就是HSK考试，这个可以根据教材上课，需要你有全套考试教材，练习册，录音，作文写作类似于咱们的看图说话，初级的话对英文能力要求较高，中高级可中文授课。
临时性中文，比如要来中国旅游或者工作，想临时学几句，你就可以教他们一些简单的日常用语，或者需要你帮助写一些中文文章，比如他们简述自己想要表达的东西，你用中文思维写出来。
4.上课时间可以跟对方自由约定，上课价格也可以根据自己水平自己设定，一般分为试听课30分钟，基础课45分钟，高级课60分钟。
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Forwarded from 副业赚钱探索指南
今天是12月28日，发布10条赚钱情报，价值极高。
1、苹果手机快捷指令也能赚钱，大开眼界，快捷指令太方便了，绝对是刚需，如自动记账指令，付费需求非常旺盛！
2、年底了，裁员潮和攒钱潮来袭，存钱攒钱攻略、离职仲裁指导的流量都很大，一是想多吃点利息，二是想捍卫自己的权益，都是切身利益，流量不差。
3、养成系很吃香，种草效果非常好，而且整个过程比较自然。比如说你要装修房子，从0开始记录自己做了什么，买了什么，踩了哪些坑，经历过的人会评论附和，即将要经历的人会来学习，流量很好。
4、微信问一问的引流效果很不错，毕竟是微信力推功能，打通了公众号，可以一试。
5、微信红包封面分销已经开始了，卖红包得佣金，可以提前关注和布局，有人缘的红包，流量不会小，被动收入很香。
6、羊绒也有每天报价，跟钢铁、废品、鸡蛋是一个道理，羊绒批发已经形成市场，有大量批发商、零售商关注价格波动，做一个价格更新小平台，有一定市场。
7、天冷小资人群喜欢围炉煮茶，小红书上流量很好，跟粉丝属性有关。
8、冬天很多人脚凉，爆品加热鞋，利润很高。
9、闻神火了以后，直播间10万+，一直有人刷价值非常小的礼物，把名字改成引流微信，屏幕一直显示，说实话我还挺想加过去看看卖什么的。
10、年底了，都想求个好彩头，代祈福这个业务听过吗，平常发很多五台山祈福视频，你看了也想弄，掏钱就帮你，我家就在五台山。
1、苹果手机快捷指令也能赚钱，大开眼界，快捷指令太方便了，绝对是刚需，如自动记账指令，付费需求非常旺盛！
2、年底了，裁员潮和攒钱潮来袭，存钱攒钱攻略、离职仲裁指导的流量都很大，一是想多吃点利息，二是想捍卫自己的权益，都是切身利益，流量不差。
3、养成系很吃香，种草效果非常好，而且整个过程比较自然。比如说你要装修房子，从0开始记录自己做了什么，买了什么，踩了哪些坑，经历过的人会评论附和，即将要经历的人会来学习，流量很好。
4、微信问一问的引流效果很不错，毕竟是微信力推功能，打通了公众号，可以一试。
5、微信红包封面分销已经开始了，卖红包得佣金，可以提前关注和布局，有人缘的红包，流量不会小，被动收入很香。
6、羊绒也有每天报价，跟钢铁、废品、鸡蛋是一个道理，羊绒批发已经形成市场，有大量批发商、零售商关注价格波动，做一个价格更新小平台，有一定市场。
7、天冷小资人群喜欢围炉煮茶，小红书上流量很好，跟粉丝属性有关。
8、冬天很多人脚凉，爆品加热鞋，利润很高。
9、闻神火了以后，直播间10万+，一直有人刷价值非常小的礼物，把名字改成引流微信，屏幕一直显示，说实话我还挺想加过去看看卖什么的。
10、年底了，都想求个好彩头，代祈福这个业务听过吗，平常发很多五台山祈福视频，你看了也想弄，掏钱就帮你，我家就在五台山。
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我曾经以为与前同事的关系“还不错”，但离职后两三年再度相约喝酒之后，却发现“比想像中还要”难以聊得像以前一样开心，让我感到惊讶。最后发现，我们的关系原本是建立在共同话题和彼此的团结意识上，当这些因素消失时，意外地发现彼此之间缺乏共通点。这正是人际关系所谓一期一会的瞬间悲哀时刻。
实际上，与他人之间的关系深浅多半是建立在共同话题、目的或者利益上。因此，不管学校或工作环境如何变化，真正能够彼此理解的人总是非常珍贵的，是值得终身珍惜的存在，请大家珍惜朋友和伙伴。
实际上，与他人之间的关系深浅多半是建立在共同话题、目的或者利益上。因此，不管学校或工作环境如何变化，真正能够彼此理解的人总是非常珍贵的，是值得终身珍惜的存在，请大家珍惜朋友和伙伴。
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#内幕消息
2024年小红书和抖音达播的趋势🔥
某音达播会有几个变量：
1⃣️去中心化，头部达人流量会削弱，原因是头部达人架子太大，坑位佣金要的狠
商家和平台都不太好管理。对于商家来说，最好的方式多去和中腰部和尾部达人去合作。
千万不要把所有期望放在一个超头部达人身上，这句话但凡你合作过几个超头部，懂得都懂。
伺候难于上青天。
2⃣️多多化，平台会继续走下沉路线，opm会继续是平台重要的指标，所以低价的商品会是一个机会的上升。
如果商家的定位本身客单价不低，可以考虑试用装等小样产品。在私域继续给用户做深度运维。
3⃣️私域运营，上面那条讲了低价化，在存量市场的当下和用户在公域低价品引流，如果公转私成为商家的基本功。
公转私转化运营能力，私域运营能力会越来越重要。
红书达播的变化：
1⃣️平台会继续以头部达人为中心，平台继续需要通过头部达人造势和造血，gmv增长继续依托头部达人。
2⃣️某播系早年网红都会陆续来小红书直播带货，他们的带货力会非常强大。
原因是1.内容能力有底子 2.有非常强大的私域，和高强粘性粉丝群，直播更能通过私域人群撬流量和销售，来拉动小红书公域流量。
现在尾部有好多达人几万粉丝，一场直播能卖到200-300w 体量，背后有个重要原因就是她有自己多年的私域群体。
头部家居博主一颗kk，也是如此，她的崛起是因为多年的私域沉淀， 红书这一波是帮她放大，以及走到公众视线。
3⃣️品牌主理人成为小红书直播中流砥柱，这群创业女人（男的应该不多啊哈哈）非常强。
有all in 心态，每天开播 ； 小红书用户又很信赖喜欢店铺的老板开播，而不是找几个主播开播。现在友商同步过来的直播间，卖的好的店播直播间没几个🤣
小红书用户在平台买东西，产品种草背后有个支撑点就是情绪价值，所以直播间是谁很重要。
不知不觉写到这了，。
最后，大家新年快乐，好好吃饭，每天快乐工作🫶❤️
2024年小红书和抖音达播的趋势🔥
某音达播会有几个变量：
1⃣️去中心化，头部达人流量会削弱，原因是头部达人架子太大，坑位佣金要的狠
商家和平台都不太好管理。对于商家来说，最好的方式多去和中腰部和尾部达人去合作。
千万不要把所有期望放在一个超头部达人身上，这句话但凡你合作过几个超头部，懂得都懂。
伺候难于上青天。
2⃣️多多化，平台会继续走下沉路线，opm会继续是平台重要的指标，所以低价的商品会是一个机会的上升。
如果商家的定位本身客单价不低，可以考虑试用装等小样产品。在私域继续给用户做深度运维。
3⃣️私域运营，上面那条讲了低价化，在存量市场的当下和用户在公域低价品引流，如果公转私成为商家的基本功。
公转私转化运营能力，私域运营能力会越来越重要。
红书达播的变化：
1⃣️平台会继续以头部达人为中心，平台继续需要通过头部达人造势和造血，gmv增长继续依托头部达人。
2⃣️某播系早年网红都会陆续来小红书直播带货，他们的带货力会非常强大。
原因是1.内容能力有底子 2.有非常强大的私域，和高强粘性粉丝群，直播更能通过私域人群撬流量和销售，来拉动小红书公域流量。
现在尾部有好多达人几万粉丝，一场直播能卖到200-300w 体量，背后有个重要原因就是她有自己多年的私域群体。
头部家居博主一颗kk，也是如此，她的崛起是因为多年的私域沉淀， 红书这一波是帮她放大，以及走到公众视线。
3⃣️品牌主理人成为小红书直播中流砥柱，这群创业女人（男的应该不多啊哈哈）非常强。
有all in 心态，每天开播 ； 小红书用户又很信赖喜欢店铺的老板开播，而不是找几个主播开播。现在友商同步过来的直播间，卖的好的店播直播间没几个🤣
小红书用户在平台买东西，产品种草背后有个支撑点就是情绪价值，所以直播间是谁很重要。
不知不觉写到这了，。
最后，大家新年快乐，好好吃饭，每天快乐工作🫶❤️
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Forwarded from 你不知道的冷知识
夫妻要经历的八个阶段：
1. 激情期：新婚燕尔，甜蜜无比；
2. 磨合期：1-2年，冲突与失望涌现，考验着婚姻的牢固；
3. 叛逆期：3-7年，争吵不休，许多夫妻在此阶段分道扬镳，应验了“七年之痒”的说法；
4. 合作期：7-13年，度过叛逆期的夫妻开始共同学习，为家庭共同努力；
5. 重组期：大约15年，爱情与婚姻转化为亲情，彼此无可替代；
6. 危机期：婚后20年左右，面临变故、父母生病或离世、孩子的工作问题等挑战；
7. 完美期：婚后30年，享受完美人生，“老伴”成为最亲密的伴侣；
8. 圆满期：婚后50年，庆祝金婚，婚姻美满圆融。
1. 激情期：新婚燕尔，甜蜜无比；
2. 磨合期：1-2年，冲突与失望涌现，考验着婚姻的牢固；
3. 叛逆期：3-7年，争吵不休，许多夫妻在此阶段分道扬镳，应验了“七年之痒”的说法；
4. 合作期：7-13年，度过叛逆期的夫妻开始共同学习，为家庭共同努力；
5. 重组期：大约15年，爱情与婚姻转化为亲情，彼此无可替代；
6. 危机期：婚后20年左右，面临变故、父母生病或离世、孩子的工作问题等挑战；
7. 完美期：婚后30年，享受完美人生，“老伴”成为最亲密的伴侣；
8. 圆满期：婚后50年，庆祝金婚，婚姻美满圆融。
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从大佬那偷学的 20个事半功倍的社交技巧
1，先给别人好处，再说出自己的需要，先予后取。
2，回礼回请，都略微高于对方请自己的价格，不会让他感觉你在占便宜，下次再想麻烦他帮你办事才有筹码。
3，投资人情，雪中送炭别锦上添花。人不会记得得意时谁送过他爱马仕，但会记得落魄的时候谁对他说过一句鼓励的话。要帮就帮低谷期的人，花小力气，大回报。
4，送人东西，自己用不着，不喜欢也要说“这个很好用，专门给你准备的”。举手之劳也别说“我顺带帮你的”，对方会更喜欢你，觉得你很重视他。
5，谈恋爱时先摆烂示弱丑话前置，后面你但凡对他好一点点，他都受宠若惊，对你刮目相看。
6，要得罪人就不留一点余地，要对人好就好到他没话说，骂骂咧咧的帮人，和抱怨半天又不得不做，都是吃力又不讨好，永远别刀子嘴豆腐心。
7，养兵千日，用兵一时，逢年过节小礼物送起，维护着关系，并且保持一定频率，才不会让人觉得你有事才找他没事想不起他，关键时刻有求于人，人才无法拒绝。
8，受人恩惠，用自己喜欢的方式主动回谢，否则对方下次提一个让你为难的请求，你是答应还是拒绝？
9，送富人钱买不到的东西，亲手做的，自创的，外面没有的，定制的，送穷人平时用不起但需要的东西，戳不到对方爽点的送礼就是花钱买不到效果，不如不送。
10，熟人面前装穷，不招嫉妒，生人面前适度装逼，以获得高看和更优待遇，双面人才是生存智慧。
11，社会上混，越nobody，越高调敢做敢说，不放过任何出头的机会，有钱有地位了，才要低调谦逊少说话，不露锋芒不给自己埋雷。
12，分享别人可复制的成功经验，不分享别人做不到的成功经验，前者是利他，别人会感谢你，后者是凡尔赛，别人会讨厌你。
13，吃明亏，让别人知道欠了你，至少收获一份人情。吃暗亏就是别人不会感谢你，你也委屈自己，两头都不占。
14，遇到烦心事，把诉苦吐槽换成请教“如果你是我，你会怎么做”。没有人想当情绪垃圾桶，但每个人都好为人师，一下就会从排斥变成乐于倾听你的烦恼了。
15，送男领导礼物，就送老人能用的保养品，让他当孝子，送女领导礼物，就送儿童用品，让她当好妈妈，实用又深得人心。
16，朋友借钱，要么不借，要么借一个“不还也无所谓”的数字，然后把这事忘了。他还你是没看走眼交错朋友，不还也不影响自己。
17，跟人合作，不管办成没办成，主动告诉对方进展，有始有终有闭环，会给人以强者靠谱的观感，下次有活还找你。
18，遇到不同意见，微笑倾听不反驳，但私底下继续按自己的做，外圆内方，会给人没有攻击性但又很有边界的观感，朋友多又不被拿捏和欺负。
19，别人介绍的关系，不跨过他单独联系，用那个关系时跟中间人通气，他会觉得你上道又记情，今后给你介绍更多的关系。
20，自己不发/少发PYQ，但经常给别人PYQ点赞的人，会让人好感度飙升。看似她围着别人转，其实是为自己攒口碑攒人设。
1，先给别人好处，再说出自己的需要，先予后取。
2，回礼回请，都略微高于对方请自己的价格，不会让他感觉你在占便宜，下次再想麻烦他帮你办事才有筹码。
3，投资人情，雪中送炭别锦上添花。人不会记得得意时谁送过他爱马仕，但会记得落魄的时候谁对他说过一句鼓励的话。要帮就帮低谷期的人，花小力气，大回报。
4，送人东西，自己用不着，不喜欢也要说“这个很好用，专门给你准备的”。举手之劳也别说“我顺带帮你的”，对方会更喜欢你，觉得你很重视他。
5，谈恋爱时先摆烂示弱丑话前置，后面你但凡对他好一点点，他都受宠若惊，对你刮目相看。
6，要得罪人就不留一点余地，要对人好就好到他没话说，骂骂咧咧的帮人，和抱怨半天又不得不做，都是吃力又不讨好，永远别刀子嘴豆腐心。
7，养兵千日，用兵一时，逢年过节小礼物送起，维护着关系，并且保持一定频率，才不会让人觉得你有事才找他没事想不起他，关键时刻有求于人，人才无法拒绝。
8，受人恩惠，用自己喜欢的方式主动回谢，否则对方下次提一个让你为难的请求，你是答应还是拒绝？
9，送富人钱买不到的东西，亲手做的，自创的，外面没有的，定制的，送穷人平时用不起但需要的东西，戳不到对方爽点的送礼就是花钱买不到效果，不如不送。
10，熟人面前装穷，不招嫉妒，生人面前适度装逼，以获得高看和更优待遇，双面人才是生存智慧。
11，社会上混，越nobody，越高调敢做敢说，不放过任何出头的机会，有钱有地位了，才要低调谦逊少说话，不露锋芒不给自己埋雷。
12，分享别人可复制的成功经验，不分享别人做不到的成功经验，前者是利他，别人会感谢你，后者是凡尔赛，别人会讨厌你。
13，吃明亏，让别人知道欠了你，至少收获一份人情。吃暗亏就是别人不会感谢你，你也委屈自己，两头都不占。
14，遇到烦心事，把诉苦吐槽换成请教“如果你是我，你会怎么做”。没有人想当情绪垃圾桶，但每个人都好为人师，一下就会从排斥变成乐于倾听你的烦恼了。
15，送男领导礼物，就送老人能用的保养品，让他当孝子，送女领导礼物，就送儿童用品，让她当好妈妈，实用又深得人心。
16，朋友借钱，要么不借，要么借一个“不还也无所谓”的数字，然后把这事忘了。他还你是没看走眼交错朋友，不还也不影响自己。
17，跟人合作，不管办成没办成，主动告诉对方进展，有始有终有闭环，会给人以强者靠谱的观感，下次有活还找你。
18，遇到不同意见，微笑倾听不反驳，但私底下继续按自己的做，外圆内方，会给人没有攻击性但又很有边界的观感，朋友多又不被拿捏和欺负。
19，别人介绍的关系，不跨过他单独联系，用那个关系时跟中间人通气，他会觉得你上道又记情，今后给你介绍更多的关系。
20，自己不发/少发PYQ，但经常给别人PYQ点赞的人，会让人好感度飙升。看似她围着别人转，其实是为自己攒口碑攒人设。
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