自己走了很多弯路，简单总结了下分享出来，闲钱小白可以看看。

市场一直在变，上半年的风格多为走趋势，参考中国科传案例，前几个月走的是接力，击鼓传花，参考捷荣技术，圣龙股份案例。最近高度又被打压，年底流动性收缩，也没啥主线行情

“我们是北欧人，我们会抱怨愚蠢的事情，因为我们实在没啥值得担心的事情”

#大公司负面消息

今年微信读书的报告惹众怒，既然想收会员费就要做好被用户骂的准备。

个人报告拿一个平时就能看到的模板换颜色上线，官博里一片骂声，私信丝毫不回复，今天竟然还把骂声多的那两条微博删了，大品牌就是这个格局吗？

我连续三年分享那份有温度有关怀的读书报告给身边的朋友，推荐他们使用和阅读，等了一年的报告落空，用户们不骂才怪🌚

#大公司负面消息

淘宝“仅退款”很损，拼多多啥价位淘宝啥价位。商家做淘宝多年，和淘宝一个战壕，淘宝现在这么做等同于举起战友的屁股盖自己脸上跟对手对射。咋不琢磨拼多多多少员工阿里多少员工，裁不起自己就卖队友。我要是拼多多我现在就宣布取消“仅退款”，把淘宝架起来现眼。

#大公司负面消息

笑死，现在公关都这么能搞了嘛

1985年在苏联被禁止的乐队和原因

#内幕消息

如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…

1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。

一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？

2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。

而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。

3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。

当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。

4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。

5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。

6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。

7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。

8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。

同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。

9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。

10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。

具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。

11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。

12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。

这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。

当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。

【我们一家，现代医学的漏网之鱼】

我爸妈的原生家庭是很破碎的，但这似乎没有很大的影响到他们的人格，他们有很稳定的婚姻，正常的朋友关系，还有一份在科研院所的工作，也好好的把我养大了。但原生家庭还是在他们身上烙下了不小的痕迹。比方说我们全家都没有备药的意识，一方面是因为确实身体比较皮实很少生病，而更重要的是因为我们很多时候压根意识不到自己病了。因为从小缺少大人关心的缘故，他俩从小到大的很多伤病都是自己默默忍过来的，自然也没有教育我在面对什么情况时应该准备哪些药。

讲几件小事吧

- 大四那年夏天吃坏了肚子，回宿舍默默爬上床躺平，等着肚子疼来袭。舍友看到了问我吃药了没有，我说我在等着肚子疼完了再出去上自习。她一脸疑惑的拿了诺氟沙星给我吃。我才知道原来不是每次吃坏了肚子都必须得经历一次肚子疼的，吃药可以跳过这个环节，就像游戏里点了“skip”一样。
- 大二那年长了智齿，妈妈带我去拍牙片，拔掉了那颗阻生齿，另一侧的智齿位置很正所以就没有管它。后面只要遇到压力大的时候那颗智齿就会痛。朋友给了我一小瓶黄色的胶囊（原谅我完全不记得它叫什么了），吃完之后真的过了几分钟就完全不痛了，整个世界都安静了，好神奇的感觉。我当时智齿痛的时候去问爸爸，爸爸说这个很正常，他当年也痛，长出来就好了。
- 小学的时候疯狂拉肚子，一天拉十几二十次，很多时候甚至很难忍到卫生间。一连这样过了十几天，妈妈决定按照土办法治一下。她用叉子插着一瓣大蒜放到煤气灶上烤，烤黑后给我吃。吃完后奇迹般的好了。我小时候震撼于土办法的灵验，长大后才知道这完全是幸运者偏差。游离于现代医学之外的人大都死掉了，而我们是从筛子里漏下的人，所以还活着，仅此而已。
- 高中时痛经，同桌给我吃布洛芬，感叹于竟然真的有此等仙物，竟然一瞬间就不疼了。那一瞬间的心理状态真的不亚于看到神仙显灵。

他俩是工程师，学历和收入也许已经能够让他们有机会了解现代医学。但可能环境对一个人的塑造就是如此，没有被爱过的孩子是不会留意学习如何爱自己的。不是觉得现代医学不重要，而是压根没有这个意识。习得性无助，哪里痛忍一忍就好了，扛一扛就好了。爸爸小时候被啤酒瓶砸破头，偷偷捂着走回家，怕被家人看到会挨骂。现在他头后侧还有一处拇指大的头骨变形的凸起。没有人带那个头破血流的小小的他去卫生所啊。妈妈小时候要给一大家人做饭，小小个子的她要站在板凳上才能够到锅，板凳一晃她的手臂就会被锅边烫伤。没有人给那个小小的她涂过烫伤膏啊。口罩时代刚放开的时候我正在老家，村头那家药房卖人药也卖兽药。我那时病倒在床上起不来，一坐起来便天旋地转要呕吐。妈妈去药房买药，排在她后面的是一个老妇人牵着的山羊。药房老板听了我的症状后无比笃定的说我是积食了，大手一挥开了三盒健胃消食片。在我吃完第二盒半的时候收到了男友从城里寄来的试纸，测后才知道自己阳了，但已经快痊愈了。家里没有一盒板蓝根，没有一盒布洛芬，我们就靠着两盒健胃消食片撑过了口罩时代。

后来这事被发小知道后臭骂了我一顿，她父母和我父母是同事，我们同一个幼儿园、小学、初中、高中长大。她此前根本不知道我们的这种情况。她写了一份长长的备药清单给我，说了可以准备哪些药在家里，哪些药分别能发挥哪些作用。我听得云里雾里，但十分感激。24岁这一年，家里终于有了第一个小药箱。