#内幕消息

今天在外面走访饮料客户的餐饮渠道，冻得要死，一天没发动态，刚好分享几条这个话题相关的小经验：

1、餐饮小店是不爱卖可乐的，可乐品牌太大了，价格也固定，一瓶挣几毛钱，小品牌玻璃瓶汽水一般都能挣个2块3块，因为大家来吃饭基本是有啥喝啥，对品类要求不高，所以对很多小店老板来说，卖可乐不如卖其他小品牌汽水。

2、餐饮挣毛毛帐，比较极端的有，给我挣1块我放外面，给我挣2块的放冰箱，少挣几毛钱就不要浪费我的电了，生意就这么现实。

3.老板对饮料品牌基本也没啥忠诚，啤酒在线下是个江山稳固的状态，但是饮料不是，饮料合作排着队想进渠道，过几天别的品牌给我的利润更好，有可能我就卖其他家了。所以经销商，一般都希望店老板能多放一点自己的货，没卖完一般他也懒得换，对手看着他店里还有你的一大堆，蠢蠢欲动的心就会降下来一点。当然，最重要的还是价格和客勤关系要好。

4、大店是卖可乐的，也是因为可乐品牌太大了，客户有需求。而且小的饮料品牌，或者新的饮料品牌进大店，还稍微费劲一些，一方面因为大店销量太大，竞争太激烈，各家虎视眈眈，另一方面，这些大店基本都是有体系的筹划，开业准备期间就把菜单、小程序啥的都建好了，你一个新的来，他又要改菜单，他也觉得麻烦，一个拉面馆老板就不太在乎品牌形象的问题。

5、接这个话题，再说一下品牌广告投放。相比大开大合的品牌广告，更多饮料品牌的市场营销预算，其实花在了渠道里的宣传上，花几千买个渠道堆头，请人做一些试饮活动，赞助一些美食节啥的。

对于各种餐饮渠道来说，广告就是帮线下各种小店，花几百，几千，做一点里的宣传物料，画面内容你7我3，我顺带做一点自己的广告，也就是我们常看到的冰箱贴，桌号贴，门把手贴，灯箱，菜单等。

但是在这些物料广告里也有讲究，你想当然的做一堆贴，很多老板是不爱用的，贴的花里胡哨，他也觉得损害自己的店形象，所以更容易被接受的物料，其实是耗材，什么围裙，纸巾盒，瓶起子，这些才是更好流通的东西。

6、至于商超做物料就更难了，餐饮小店还可以灵活合作，大多数的商超其实是统一管理的，你不是可乐，想当然的物料基本都用不上。

7.线下最重要的除了给钱（给自己人钱，让他去拓展市场合作；多给老板钱，让他愿意卖），最重要的还是客勤关系，把全国按照蛋糕化成块，再按城市把蛋糕化成块，再按区域把蛋糕化成块，再把区域的各种面条店、烧烤店做成表格，让一个热情有干劲，见到店老板喊深哥就能聊起来的小伙，骑着电动车按照天为单位，维护着这些渠道，构成这个线下网络渠道的真实图景。

先吃个外卖，改天接着聊。

帮忙选一下offer
1.阿里80w，但业务比较边缘，属于核心搜索业务的外 围辅助。地点南宁。
2.华为消费者BG，17级，号称奖金不低于24个月工 资，承诺第三年配股，外派只去发达国家，同事都是 985/211高知群体
3.腾讯100w总包，满两年送港股腾讯股票1500 股，社交媒体大数据搜索和匹配岗位
4.字节跳动70w+，字节工牌非外包，网络爬虫精准投放领域，据说团队都是美女。
5.美团70w+30w期权，行权三年，地点北京，有宿舍， 每个月2500房租高档公寓。点外卖有七折优惠券。
这五个岗位投了以后都没有回应，现在拿到以下两个 offer:
1.净水厂操作员，月薪2700，包吃包住
2.酒水车司机，月薪2800，不包吃住
大家帮忙看下选哪个比较好，谢谢各位

最近A股太热闹了，就是亏钱的屌毛太多了，不知道多少年了，反正这些屌毛就是一直亏，没赚过，为啥都一直亏了，还要一直买A股？既然操不动它，每次都反过来要被它操，你为什么不换一个自己能操的动的市场？如果什么市场都操不动，那就自己买一块豆腐撞死了算了，天天盯着自己被操的市场干啥？这不是犯贱吗？

#大公司负面消息

晚点独家丨淘天集团核心管理层集体变动，少壮派全面接棒

夸克、闲鱼都是好产品，这次上的人里有几个似乎真的带出过一些成绩。
我走之后两年阿里终于能让没能力的高层滚了。。。（无语）

用奶茶盖就能制作出全息投影，虽然是伪全息，但这效果也是非常牛了！

#大公司负面消息

菜鸟app太离谱了，我投诉他们之后直接在app上给我显示签收，把投诉入口给关闭了……

1、字节已成为中国最大的营收公司之一。

2、增长速度与2022年相当，去年收入为800亿美元。

3、字节收入或超过腾讯、Meta，后者预计今年收入约860亿美元。

截至发稿，字节尚未对以上数字进行回应。

这个数字的标志性启发是：腾讯与字节的竞争，从此可能攻守易形。过去10年，腾讯的生态红利滋养了一大批企业。

https://mp.weixin.qq.com/s/0AoHMVnmNehQ6Gkm6iHEJQ

我们不男不女的活在真实人世间过日常的生活真的很辛苦，比如我这种不化妆穿卫衣也非常女的男性在zara买个女装吧，得先把头发扎起来塞帽子里，把手上明确的女装(比如裙子)塞进一件一眼看起来就是男装的大衣服(比如厚毛衣)里，然后混进男试衣间里试衣服。试完觉得ok，还得把头发放下来变女的再去买单。之前有同事问我，为什么不可以什么都不管直接硬去硬买呢？当然可以，偶尔也这么干，但是也很累，经常被拦，需要解释，人多还要被围观，被审视，很多人不知道被审视是一件多辛苦的事。它都不是痛苦，是辛苦，是消耗能量的，你得自己散发出力量去对抗它。有时候就想藏在人群里，什么光也不要发。

#大公司负面消息

移动的服务是我此生见到的最差，是怎么敢直接在APP页面上显示套餐只能升级不能降级的啊。

#大公司负面消息

J 女士的某款画第二次在淘宝被盗图了，而且这次还是自己在刷家居装饰的时候推荐的
上次是印手机壳，这次直接上装饰画了
怎么说呢，盗画这种情况，如果是很喜欢自己打印放自己家也就算了，打印下来卖个大几百上千是算几个意思，财富密码呗
咨询了律师，目前一共发现了个平台一共十几家链接，上一次侵权的时候还只有一家
淘宝，投诉过侵权的图片还是可以一次又一次的审核通过上架，并且合理的免责，而且卖的好的图只会变本加厉的被盗
被迫进入知识产权保护法102小课堂了😑

#内幕消息

听说了一种商业模式：某些科技自媒体，提前问大厂 PR/MKT 部门签订年框，比如 10 篇头条+若干其他组合，打包价 300-500 万。

且，遇到该金主爸爸负面信息的时候，不主动第一时间发，尽量淡化负面词汇表达。

在行业分析去横向对比多个公司时，会让小编的语言倾向，去默默贬低或嘲讽友商竞对，通过往虚无的价值观或模棱两可的历史案例做影射和拉踩。

做人要学会透过表象看本质：

说你不懂事，那是你不好糊弄
说你太敏感，就是说你猜对了
说你太自私，那是没占到你的便宜
说你态度有问题，那是因为你占理
说你太强势，说明你有主见不好操控
说你倔，那是没PUA到你，而且还急眼了

#甘肃地震百余人身亡#

由于地震导致当地大量房屋损坏，有较多受灾群众需要转移安置。后续需要大量个人御寒物资，建议援助物资：被子6斤以上棉花被、厚床垫、棉大衣、羽绒服_、保暖内衣、手套、帽子、防风服、热水壶、保温杯、热水袋、围巾。

建议所有御寒外套必须防风，按照零下20°的标准，安置区不具备室内取暖的条件，所有只能加强个人御寒装备的补充。

马化腾：意见稿保障和促进行业健康繁荣。