Forwarded from 中年人生存报告
30岁+的人生算法 | 拥有不下坠的力量
我在30岁的时候辞掉公务员去创业，决定大干一场，结果被疫情大干一场😷——人生从稳步上升状态一下子跌入谷底，从几乎归零的状态，我重新调整人生算法，拥有不再下坠的力量。
1. 歌手李健说：三十而立是不正确的，三十很难立起来。所以年轻的朋友不要太着急，不能像我当时老想这句话，我觉得四十能立就不错了。《论语》里面“三十而立”的真正意思是立下坚实的人生观和价值观，选择自己的使命和事业，这与物质的多寡没有关系。不要被以讹传讹的错误解读蒙蔽。
2. 如今这个时代，传统的工作晋升路径都不再普适了，干事业没有清晰可见的地图，大家需要更多的时间来学习调整，不像父辈那样按照别人说的做就行。一切都要我们自己摸索，成为三十立不起来的大多数，并不可耻。
3. “出名要趁早”，是错误的价值观，绝大多数有成就的人都在四五十岁才发力，哪怕是天才级别的大人物也需要足够的时间沉淀和历练。刘邦在48岁才开始起兵，在那之前他就是个地地道道的农民和流氓，老丈人把女儿嫁给他都快后悔死了。你的起点比他还低吗？
4. 30岁以后，要时常总结梳理自己的现状，身体状况还好吗？工作能力有哪些优势和短板？积累了哪些可用的人脉资源？行业是不是有前景？有哪些方向可以去尝试探索？这些是自己的基本盘，一定要有清晰的认知，这样才能找到努力的方向，而不是内耗和焦虑。
5. 以下几点不太需要外力就能做到：
——永远把身体健康放在第一位，而这其实一点都不难：早睡早起、适度锻炼、均衡饮食、远离烟酒糖，只需要三五个月你就能脱胎换骨；
——大量读书，看商业、科技、历史类书籍，不看小说和晦涩的大部头。把自己当成AI，让海量鲜活的案例和大数据不断训练重塑大脑神经，使自己拥有与真实世界相匹配的能力，你再重新看身边的人和物，世事洞明，百事可做；
——广泛链接：你需要主动寻求机会与他人建立联系，不论是工作上的关系还是兴趣上的朋友，结识优秀的人，他们会带你走的更远，“一头扎进美好生命的河流里”随之漂流；
——好好利用工作：如果工作很忙，尽量去筛选高价值的事情，提高能力和收入；如果不忙，利用充裕的时间去学习、发掘副业，找寻新机会。
6. 徐志胜曾讲到自己的一个故事：“小的时候，每次和别人一起走路，最担心自己鞋带散开。”因为他不相信有人愿意停下来，等着自己将鞋带系好。甚至还曾亲眼看见，哪怕早已发现自己鞋带散开，也会假装什么都没有看到。我们越是盲目追寻外界的认同，越容易被外界的洪流裹挟。
30岁以后，你一定要拥有不下坠的力量。
我在30岁的时候辞掉公务员去创业，决定大干一场，结果被疫情大干一场😷——人生从稳步上升状态一下子跌入谷底，从几乎归零的状态，我重新调整人生算法，拥有不再下坠的力量。
1. 歌手李健说：三十而立是不正确的，三十很难立起来。所以年轻的朋友不要太着急，不能像我当时老想这句话，我觉得四十能立就不错了。《论语》里面“三十而立”的真正意思是立下坚实的人生观和价值观，选择自己的使命和事业，这与物质的多寡没有关系。不要被以讹传讹的错误解读蒙蔽。
2. 如今这个时代，传统的工作晋升路径都不再普适了，干事业没有清晰可见的地图，大家需要更多的时间来学习调整，不像父辈那样按照别人说的做就行。一切都要我们自己摸索，成为三十立不起来的大多数，并不可耻。
3. “出名要趁早”，是错误的价值观，绝大多数有成就的人都在四五十岁才发力，哪怕是天才级别的大人物也需要足够的时间沉淀和历练。刘邦在48岁才开始起兵，在那之前他就是个地地道道的农民和流氓，老丈人把女儿嫁给他都快后悔死了。你的起点比他还低吗？
4. 30岁以后，要时常总结梳理自己的现状，身体状况还好吗？工作能力有哪些优势和短板？积累了哪些可用的人脉资源？行业是不是有前景？有哪些方向可以去尝试探索？这些是自己的基本盘，一定要有清晰的认知，这样才能找到努力的方向，而不是内耗和焦虑。
5. 以下几点不太需要外力就能做到：
——永远把身体健康放在第一位，而这其实一点都不难：早睡早起、适度锻炼、均衡饮食、远离烟酒糖，只需要三五个月你就能脱胎换骨；
——大量读书，看商业、科技、历史类书籍，不看小说和晦涩的大部头。把自己当成AI，让海量鲜活的案例和大数据不断训练重塑大脑神经，使自己拥有与真实世界相匹配的能力，你再重新看身边的人和物，世事洞明，百事可做；
——广泛链接：你需要主动寻求机会与他人建立联系，不论是工作上的关系还是兴趣上的朋友，结识优秀的人，他们会带你走的更远，“一头扎进美好生命的河流里”随之漂流；
——好好利用工作：如果工作很忙，尽量去筛选高价值的事情，提高能力和收入；如果不忙，利用充裕的时间去学习、发掘副业，找寻新机会。
6. 徐志胜曾讲到自己的一个故事：“小的时候，每次和别人一起走路，最担心自己鞋带散开。”因为他不相信有人愿意停下来，等着自己将鞋带系好。甚至还曾亲眼看见，哪怕早已发现自己鞋带散开，也会假装什么都没有看到。我们越是盲目追寻外界的认同，越容易被外界的洪流裹挟。
30岁以后，你一定要拥有不下坠的力量。
👍38👎1
#内幕消息
今天跟一工作人员聊了会，结合自己的观察，尝试分析下字节食堂的商业模式。
1. 最赚钱的窗口有哪些特征
一开始我想这个问题只考虑了客流量，哪家排队长就猜哪家。最后发现是一家卖兰州拉面的，他家还不是印象中队最长的，有点小意外。仔细想想，它有这么几个特征：出餐快，成本低，核心餐品受众广，抗疲劳程度高，用餐方便时间短。当然最关键的，还是得好吃。
首先出餐快，这点很重要：大锅煮面加浇头，比起有些铁板牛肉、毛血旺现煮肯定是快的，出餐快、人流块看起来队伍没那么长，来的人就多。中饭晚饭各一个小时，高峰时段总时长除以出餐速度就是销量。
其次成本低：一份面（虽然肉真不少）加上一碟小菜，成本不多。相比另一家肉夹馍，给一份肉夹馍一份青菜一碗油泼面，也是一顿饭。制作成本体现在原材料、每份饭加工出餐的人力成本，这里外一算可差不少。
受众和疲劳程度：食堂内容再花总有吃腻的一天，餐品受众广、过两天还能再吃很重要，影响复购率。兰州拉面嘛，老少皆宜，今天吃完明天再吃也没啥问题。相比一些重油重辣的，吃完不得缓个几天，潜在客源就变少了。
用餐方便时间短：字节工作卷啊，有时候能出餐我能快点吃完很重要，还得上楼开会呢。他们家面出来没那么烫，比我吃个烤鱼啥的方便还省时间。
2. 管理、分成方式
字节先外包一家餐饮公司，餐饮公司负责找商家入驻。餐饮公司和商家的收入分成大致1比1。分工大致是，餐饮公司负责原材料采购、食堂管理、发饮料水果啥的，商家出手艺，过来做。
为什么餐饮公司负责采购而不是商家呢？这里我猜想是为了品控责任集中，原材料出了问题怪谁很明确。以字节的风格来看是不差钱的，卫生、质量是红线。出一次问题程序员请个病假，得亏多少钱（我自己就病假用不掉，平时不可能请了休息的）。这块体感很明显，反馈问题处理飞快。
对了，不愧是字节的食堂，经常餐后让我评价满意度，就差360了。刷卡记录、满意度调研加起来就完成了对商家考核的数据化。以及也是有末位淘汰制的，9月刚搬过来，一家不咋好吃的店这周就被换掉了。
最后吐槽一句，我一个研发，自从我在上家公司被逼着卷业务，我现在吃顿饭脑子里面自然而然全想的是上面这些东西，出去吃饭想的也是商业模式。吃饭的乐趣都没了。
今天跟一工作人员聊了会，结合自己的观察，尝试分析下字节食堂的商业模式。
1. 最赚钱的窗口有哪些特征
一开始我想这个问题只考虑了客流量，哪家排队长就猜哪家。最后发现是一家卖兰州拉面的，他家还不是印象中队最长的，有点小意外。仔细想想，它有这么几个特征：出餐快，成本低，核心餐品受众广，抗疲劳程度高，用餐方便时间短。当然最关键的，还是得好吃。
首先出餐快，这点很重要：大锅煮面加浇头，比起有些铁板牛肉、毛血旺现煮肯定是快的，出餐快、人流块看起来队伍没那么长，来的人就多。中饭晚饭各一个小时，高峰时段总时长除以出餐速度就是销量。
其次成本低：一份面（虽然肉真不少）加上一碟小菜，成本不多。相比另一家肉夹馍，给一份肉夹馍一份青菜一碗油泼面，也是一顿饭。制作成本体现在原材料、每份饭加工出餐的人力成本，这里外一算可差不少。
受众和疲劳程度：食堂内容再花总有吃腻的一天，餐品受众广、过两天还能再吃很重要，影响复购率。兰州拉面嘛，老少皆宜，今天吃完明天再吃也没啥问题。相比一些重油重辣的，吃完不得缓个几天，潜在客源就变少了。
用餐方便时间短：字节工作卷啊，有时候能出餐我能快点吃完很重要，还得上楼开会呢。他们家面出来没那么烫，比我吃个烤鱼啥的方便还省时间。
2. 管理、分成方式
字节先外包一家餐饮公司，餐饮公司负责找商家入驻。餐饮公司和商家的收入分成大致1比1。分工大致是，餐饮公司负责原材料采购、食堂管理、发饮料水果啥的，商家出手艺，过来做。
为什么餐饮公司负责采购而不是商家呢？这里我猜想是为了品控责任集中，原材料出了问题怪谁很明确。以字节的风格来看是不差钱的，卫生、质量是红线。出一次问题程序员请个病假，得亏多少钱（我自己就病假用不掉，平时不可能请了休息的）。这块体感很明显，反馈问题处理飞快。
对了，不愧是字节的食堂，经常餐后让我评价满意度，就差360了。刷卡记录、满意度调研加起来就完成了对商家考核的数据化。以及也是有末位淘汰制的，9月刚搬过来，一家不咋好吃的店这周就被换掉了。
最后吐槽一句，我一个研发，自从我在上家公司被逼着卷业务，我现在吃顿饭脑子里面自然而然全想的是上面这些东西，出去吃饭想的也是商业模式。吃饭的乐趣都没了。
👍13👎2
Media is too big
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河南广播电视台都市频道曝光：中国联通公司为牟取暴利，私自后台关停用户宽带账号，让自家工程师去用户家，声称用户的光猫路由器坏了，需要更换299元的光猫路由器，强制消费后再开通账号。
且联通公司向用户装机时，故意使用破旧光猫，装机一段时间后，再通知用户“你家光猫是老光猫，系统不匹配，需要更换新光猫”。另外，还故意关停用户短信服务，要求增加增值业务，增加增值业务后，才开通短信服务。
要不是这位在联通干了几十年的大叔因为不肯做这种丧良心的事而业绩不达标被辞退的话，恐怕到现在好多人都以为真是自家设备有问题吧？作为超级大国企，用这种方法牟利，是否涉嫌强制消费、不正当竞争？
且联通公司向用户装机时，故意使用破旧光猫，装机一段时间后，再通知用户“你家光猫是老光猫，系统不匹配，需要更换新光猫”。另外，还故意关停用户短信服务，要求增加增值业务，增加增值业务后，才开通短信服务。
要不是这位在联通干了几十年的大叔因为不肯做这种丧良心的事而业绩不达标被辞退的话，恐怕到现在好多人都以为真是自家设备有问题吧？作为超级大国企，用这种方法牟利，是否涉嫌强制消费、不正当竞争？
👍41🤮23🤬1
#内幕消息
北上广深杭，已不再适合私欲创业者！！！
工作日 24 点和周末，发朋友圈可以多赚 1 倍，
这是结论，👆
一、
高客单价私教班，有一个我的核心交付，
作为连续 5 年发 15000 条朋友圈的宝宝，跟各位老板分享，如何发好「赚钱」的朋友圈。
关于朋友圈，有一个鲜为人知的冷知识，就是 ——
当你有能力让你的团队，周末、工作日晚上，都 100% 照常发朋友圈，利润可以提高 1 倍。
这是一个管理问题，也是一个创业价值观问题，也是一个地狱级的沟通问题。
准备详细写一下。
二、
朋友圈，作为转化抓手，只有一个目的，就是润物细无声地用持续的、不同的卖点捶打用户，用不同的价值内容建立信任，
以此循环，实现用户价值的持续收割，那边来流量，然后发朋友圈，不断发，这边来现金流。
基于此，可以想像，
用户在白天刷的朋友圈，应该是更正面、更去广告、更客观、更建立信任，更让用户在理性层面上，认为你是一个有用的人的。
用户在晚上，特别是 10 点 - 12 点的时候，刷到的应该是一些激发购买欲望的情绪撩拨的广告。
10 - 12 点是一个重要的销售窗口期。
三、
然而在北上广深杭的私营企业主会很难做到，让员工真的 100% 在工作日晚上发朋友圈，
因为发朋友圈不仅是发票圈，是一个连串动作，
首先一个员工拿着 9 个号，其次发了票圈就等等着聊，聊天就永无止境。
于是，工作日晚上发朋友圈，等于 100% 免费加班。
你很难说服 00 后销售，在大城市生活，还得吃这样的苦，
他们不再接受，因为他们可能在钱和安逸上，需要一个平衡。
四、
周末更是如此，不要小看朋友圈的周末时间，按照国内假期，50 周的周末 + 11 个节假日 = 110 天以上，
几乎占据全年四分之一，而周末，人们的朋友圈时间其实是更多的。
抖音垄断了人们工作日的马桶时间，而周末，闲暇增多，朋友圈的时间在增多，
但是你很难说你能让一线城市的员工，周末 100% 像工作日一样发朋友圈。
五、
节假日呢，更是可怕，中国有两个大节日，
一个是国庆节，一个是春节，人们处于高度闲暇摸鱼状态，
是最容易被曝光触达，也是最容易被成交的时刻，我们按理说应该奋力拼搏向前，对吗。
但是大城市的小孩儿们归乡心切，真的很难留得住他们的心，
也很难说，真的在朋友圈和销售层面上有大动作，
上完私教班，我的冲动和感慨都很多。
冲动是想搬家，想做大动作，感慨就是，你是怎样的人，你的团队就是怎样的人，
你在外面环游世界，你有什么立场让你的员工持续在工作日深夜发朋友圈呢？？？？
不过确实是一个问题，大问题，
我差不多就放着 1 倍的利润，没有赚！！！！！
六、
我们私教班第一期，和第二期，都针对这一个问题，讨论了很久，
一个结论：
也许要做好高客单价私欲，最好的地方真的是十八线城市，
至少不是在北上广深杭。
若你是这样的高客单价私欲宝宝，欢迎大家私信问我课程框架哈，
明年是抢钱好时候，最后一期，还有几个坑。
北上广深杭，已不再适合私欲创业者！！！
工作日 24 点和周末，发朋友圈可以多赚 1 倍，
这是结论，👆
一、
高客单价私教班，有一个我的核心交付，
作为连续 5 年发 15000 条朋友圈的宝宝，跟各位老板分享，如何发好「赚钱」的朋友圈。
关于朋友圈，有一个鲜为人知的冷知识，就是 ——
当你有能力让你的团队，周末、工作日晚上，都 100% 照常发朋友圈，利润可以提高 1 倍。
这是一个管理问题，也是一个创业价值观问题，也是一个地狱级的沟通问题。
准备详细写一下。
二、
朋友圈，作为转化抓手，只有一个目的，就是润物细无声地用持续的、不同的卖点捶打用户，用不同的价值内容建立信任，
以此循环，实现用户价值的持续收割，那边来流量，然后发朋友圈，不断发，这边来现金流。
基于此，可以想像，
用户在白天刷的朋友圈，应该是更正面、更去广告、更客观、更建立信任，更让用户在理性层面上，认为你是一个有用的人的。
用户在晚上，特别是 10 点 - 12 点的时候，刷到的应该是一些激发购买欲望的情绪撩拨的广告。
10 - 12 点是一个重要的销售窗口期。
三、
然而在北上广深杭的私营企业主会很难做到，让员工真的 100% 在工作日晚上发朋友圈，
因为发朋友圈不仅是发票圈，是一个连串动作，
首先一个员工拿着 9 个号，其次发了票圈就等等着聊，聊天就永无止境。
于是，工作日晚上发朋友圈，等于 100% 免费加班。
你很难说服 00 后销售，在大城市生活，还得吃这样的苦，
他们不再接受，因为他们可能在钱和安逸上，需要一个平衡。
四、
周末更是如此，不要小看朋友圈的周末时间，按照国内假期，50 周的周末 + 11 个节假日 = 110 天以上，
几乎占据全年四分之一，而周末，人们的朋友圈时间其实是更多的。
抖音垄断了人们工作日的马桶时间，而周末，闲暇增多，朋友圈的时间在增多，
但是你很难说你能让一线城市的员工，周末 100% 像工作日一样发朋友圈。
五、
节假日呢，更是可怕，中国有两个大节日，
一个是国庆节，一个是春节，人们处于高度闲暇摸鱼状态，
是最容易被曝光触达，也是最容易被成交的时刻，我们按理说应该奋力拼搏向前，对吗。
但是大城市的小孩儿们归乡心切，真的很难留得住他们的心，
也很难说，真的在朋友圈和销售层面上有大动作，
上完私教班，我的冲动和感慨都很多。
冲动是想搬家，想做大动作，感慨就是，你是怎样的人，你的团队就是怎样的人，
你在外面环游世界，你有什么立场让你的员工持续在工作日深夜发朋友圈呢？？？？
不过确实是一个问题，大问题，
我差不多就放着 1 倍的利润，没有赚！！！！！
六、
我们私教班第一期，和第二期，都针对这一个问题，讨论了很久，
一个结论：
也许要做好高客单价私欲，最好的地方真的是十八线城市，
至少不是在北上广深杭。
若你是这样的高客单价私欲宝宝，欢迎大家私信问我课程框架哈，
明年是抢钱好时候，最后一期，还有几个坑。
💩27🤮18👍13👎2