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#产品知识库
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#内幕消息
今天和朋友去按摩，按摩完和老板闲聊，结果成了实体店引流研讨，老板有几个困扰：
1、美团大众点评的本地推花费150-200元一天，不清楚出价策略和效果评估。
2、抖音自有平台内容没流量，不知道拍什么，怎么拍。
3、抖音平台合作博主价格高，二十万粉博主报价一万六，不知道能有什么效果。
4、隐隐约约觉得小红书有机会，但小红书不知道怎么做才有流量。
5、想和小红书千粉博主置换，但私信十个人账号就会被封，找不到博主资源。
6、听说腾讯广告系统，例如朋友圈、腾讯视频都有曝光机会，20万曝光量价格一万，但不知道效果如何。
总而言之，实体店引流痛点有三：
1、不知道自己怎么做内容。
2、合作内容价格高昂，效果不可控。
3、预算低，但不投放就更没有收入。
实体店流量方向大有可为呀。值得仔细研究，服务好这群人。
今天和朋友去按摩，按摩完和老板闲聊，结果成了实体店引流研讨，老板有几个困扰：
1、美团大众点评的本地推花费150-200元一天，不清楚出价策略和效果评估。
2、抖音自有平台内容没流量，不知道拍什么，怎么拍。
3、抖音平台合作博主价格高，二十万粉博主报价一万六，不知道能有什么效果。
4、隐隐约约觉得小红书有机会，但小红书不知道怎么做才有流量。
5、想和小红书千粉博主置换，但私信十个人账号就会被封，找不到博主资源。
6、听说腾讯广告系统，例如朋友圈、腾讯视频都有曝光机会，20万曝光量价格一万，但不知道效果如何。
总而言之，实体店引流痛点有三：
1、不知道自己怎么做内容。
2、合作内容价格高昂，效果不可控。
3、预算低，但不投放就更没有收入。
实体店流量方向大有可为呀。值得仔细研究，服务好这群人。
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#内幕消息
直播话术卖点不能只写干巴巴的卖点，要场景，要细节，要情绪🐶
比如直播间卖手机，干巴巴地说玩游戏不卡，就是辣鸡话术。
你得让用户代入具体场景：
“赛季末的最后一天，你就差一颗星就能上王者了。鏖战30分钟，最后的风暴龙王只差一丝血就能拿下，好死不死这时候手机过热卡了5秒，大龙被抢，团战全灭，对面直接一波翻盘推爆了你的水晶。
你不死心，心想妈的再赢两把我一样能上王者。结果继续排位遇到了带狂暴的鲁班，开疾跑的小乔，没有平a的百里，今夜注定无眠。
打到凌晨5点，你现在只想保住星耀段位，赶紧睡觉。早上9点来到公司，拖着疲惫的身躯和充血的双眼，领导让你做一个96页的PPT，下班之前交货。
你想死的心都有了，而这一切折磨只来自于一个卡顿的破手机。
现在这个打游戏嘎嘎流畅，嘎嘎上分的旗舰手机，难道你不想拥有嘛？日常价格4998，现在直播间入手价1998，还送你快充+散热手机壳套装，点个小黄车不比你点水晶容易？！”
直播话术卖点不能只写干巴巴的卖点，要场景，要细节，要情绪🐶
比如直播间卖手机，干巴巴地说玩游戏不卡，就是辣鸡话术。
你得让用户代入具体场景：
“赛季末的最后一天，你就差一颗星就能上王者了。鏖战30分钟，最后的风暴龙王只差一丝血就能拿下，好死不死这时候手机过热卡了5秒，大龙被抢，团战全灭，对面直接一波翻盘推爆了你的水晶。
你不死心，心想妈的再赢两把我一样能上王者。结果继续排位遇到了带狂暴的鲁班，开疾跑的小乔，没有平a的百里，今夜注定无眠。
打到凌晨5点，你现在只想保住星耀段位，赶紧睡觉。早上9点来到公司，拖着疲惫的身躯和充血的双眼，领导让你做一个96页的PPT，下班之前交货。
你想死的心都有了，而这一切折磨只来自于一个卡顿的破手机。
现在这个打游戏嘎嘎流畅，嘎嘎上分的旗舰手机，难道你不想拥有嘛？日常价格4998，现在直播间入手价1998，还送你快充+散热手机壳套装，点个小黄车不比你点水晶容易？！”
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#内幕消息
做法务不可能温柔的案例（1/1）
我：G工，跟您确认下合同的细节。
G：你直接改好了发L总就好了。
我：不了解基本情况我没法改，我先问您几个问题。
G：哎呀那你问吧。
我：这个咨询报告我们的用途是内部参考还是要给相关部门审批报备？
G：哎呀你不要管这些，你就看看合同要怎么改，改好了给L总就好啦。
我：我需要在合同里明确他们提交报告的标准。
G：内部吧应该是内部使用的。
我：好的，这块地的产权是我们总部的吗？
G：哎呀你就看看合同里的文字，有没有什么问题，有没有什么违法的改好了发给L总嘛。今天下班前一定要改好。
我：（忍无可忍，微笑）那这合同我改不了了。
G：（突然态度变好）哦哦哦你问你问。
我：我问什么你回答什么，产权在谁名下？
G：在总部名下。
做法务不可能温柔的案例（1/1）
我：G工，跟您确认下合同的细节。
G：你直接改好了发L总就好了。
我：不了解基本情况我没法改，我先问您几个问题。
G：哎呀那你问吧。
我：这个咨询报告我们的用途是内部参考还是要给相关部门审批报备？
G：哎呀你不要管这些，你就看看合同要怎么改，改好了给L总就好啦。
我：我需要在合同里明确他们提交报告的标准。
G：内部吧应该是内部使用的。
我：好的，这块地的产权是我们总部的吗？
G：哎呀你就看看合同里的文字，有没有什么问题，有没有什么违法的改好了发给L总嘛。今天下班前一定要改好。
我：（忍无可忍，微笑）那这合同我改不了了。
G：（突然态度变好）哦哦哦你问你问。
我：我问什么你回答什么，产权在谁名下？
G：在总部名下。
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#内幕消息
复盘小红书：拥有最高消费能力的用户，为什么却“不挣钱”？
关于小红书，一直有两点让我很好奇：
1、女性是大多数家庭的主要消费决策者，但是，最有消费能力的女性群体既难以获取、又难以被影响。
小红书却聚集了绝大多数最有消费能力的女性用户，而且成为了她们种草、做出消费决策的地方。
这是从没有其他人做到的事儿，
小红书是怎么做到的？
2、有这么有消费能力的用户，又能影响她们的消费决策。
小红书却为什么始终不挣钱？
为了给这两个问题找到答案，我找了一些在小红书工作过的朋友、也找到了小红书上的广告主。
写成了这篇文章。
在交流中，我也看到了一个生动的小红书。
理解了小红书是如何实现氛围如此友好的社区生态？
也理解了，为什么小红书的团队才能做成小红书？
但是，
也正是这样的成功方式，成为了小红书商业化的巨大阻力。
其实，
小红书遇到的是大多数产品在一定阶段都会遇到的问题。
好在，这个问题有解法。
详见文章。
复盘小红书：拥有最高消费能力的用户，为什么却“不挣钱”？
关于小红书，一直有两点让我很好奇：
1、女性是大多数家庭的主要消费决策者，但是，最有消费能力的女性群体既难以获取、又难以被影响。
小红书却聚集了绝大多数最有消费能力的女性用户，而且成为了她们种草、做出消费决策的地方。
这是从没有其他人做到的事儿，
小红书是怎么做到的？
2、有这么有消费能力的用户，又能影响她们的消费决策。
小红书却为什么始终不挣钱？
为了给这两个问题找到答案，我找了一些在小红书工作过的朋友、也找到了小红书上的广告主。
写成了这篇文章。
在交流中，我也看到了一个生动的小红书。
理解了小红书是如何实现氛围如此友好的社区生态？
也理解了，为什么小红书的团队才能做成小红书？
但是，
也正是这样的成功方式，成为了小红书商业化的巨大阻力。
其实，
小红书遇到的是大多数产品在一定阶段都会遇到的问题。
好在，这个问题有解法。
详见文章。
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HKD 小姐姐最近的经历：
- 闲来无事偶然的灵感，帮助她自己成就事业
- 事业巅峰时期，在粉丝怂恿下，染上赛博赌博的恶习
- 赌博遇到杀猪盘，输光了浑身家当，男朋友弃他而去
- 落入人生低谷，又在粉丝的鼓励下重新开始
这天然一个土味剧本好吧，直接有创作素材了
- 闲来无事偶然的灵感，帮助她自己成就事业
- 事业巅峰时期，在粉丝怂恿下，染上赛博赌博的恶习
- 赌博遇到杀猪盘，输光了浑身家当，男朋友弃他而去
- 落入人生低谷，又在粉丝的鼓励下重新开始
这天然一个土味剧本好吧，直接有创作素材了
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