#内幕消息

近来出入深圳，已较少选择高铁，转搭东铁线到福田。东铁线的价格，即使选择一等座到上水站出闸，再入闸搭乘最贵的最后一程跨境路线，价格也才40多港元，远低于高铁的80港元。而另一面是更能节省时间，说出来你可能不敢相信。

搭乘一班运行只有14分钟的高铁，实际上乘客要提前至少三十分钟甚至一小时，完成7次检查，包括持票入闸、行李安检、香港出境海关、深圳黑码、深圳入境海关、深圳行李安检、最后入站闸机。反向从深圳到香港，流程相若，但入闸到上车能节省的时间较多，因为不需要完成两次海关检查。

除非本身已经住在两地高铁站附近，否则如果目的地距离高铁站更远，就是在没必要搭乘高铁前往深圳。另一方面港人前往深圳消费，主要集中在餐饮、服务等，关口经济受到疫情冲击，重启后一落千丈，而个别关口受限于早期规划，无法再拓展商业功能。

目前香港已有计划进一步推动和内地高铁，尤其是大湾区内的深圳，地铁化运作。首当其冲我认为就是应该降低票价，简化过关流程。香港到广州南的二等票价215元，行车距离142公里，平均每公里1.51元，这价格比上海到南京的300公里，二等票价139元，平均每公里0.463元贵出3.2倍。

#大公司负面消息

百度什么时候死？我用了12年的贴吧账号，莫名其妙的给我永久禁封了

我们该如何理解和处理“亲密关系”？

#大公司负面消息

签收人 封潮
🐮
事实就是没有收到，回回都是虚假签收
邮政送的包裹，三个字，要不起

#内幕消息

接上篇，这次聊聊，一家成功的外卖店，有哪些必要条件？

首先定义一下，什么叫做成功？那必然是有利润，10万月流水的情况下，净利润率能在15%以上，就已经超越80%的餐饮老板了，达成这个结果，是天时地利人和的综合影响，但是仍旧有一些共性的可复制的条件，可以供我们参考学习，满足这些条件，大概率你不会亏钱

条件1：选品。选品定生死，餐饮行业的选品就跟毕业找工作选择行业一样，有些行业符合时代发展趋势，需求量大，你进去就能收获一个不错的薪资待遇和发展前途，但是有些行业，天然就是一个坑，赚不了几个钱，还整天忙的要死要活的。
那选品该考虑哪些因素呢？换句话说，选品究竟能影响什么？
（1）选品决定你的毛利高低：
比如粉面类，毛利高达70%，但是像一些炒菜和快餐，毛利可能就是50-60%，当然客单价也是有差异，要综合来看；
（2）选品决定你的人工成本：
比如选择轻食和生腌海鲜，就是两个完全不同的路子，前者客单价低，需求并发量大，意味着你要在饭点儿备足足够的人力，但是午餐结束，人力就冗余了，所以在用工方面，比较伤脑筋；后者就不一样了，客单价高，订单来一份做一份，因为配送费高，骑手也愿意等，如果周边竞争小的话，是个闷声赚钱的生意；
（3）选品决定你的用餐场景：
最有代表的就是羊肉汤了，早上能喝，中午能喝，晚上也能喝，只要你开门，一天的用餐场景里，你都能有客流。

条件2：选址。选址决定你流水的上限。
（1）选址决定目标客户数。外卖这种线上生意，骑手配送的范围就决定了你的目标用户基数，像快餐类，一般是3-5公里的配送，你的选址就要保证这个圈内，有足够多的快餐消费群体。
（2）选址决定了租金的高低。租金的高低对应着客流量的大小，但是也得考虑性价比，并不是说租金越高，就越好；
（3）选址还需要考虑清楚竞争对手的情况。这个圈内有多少竞争对手，分别处于一个什么档次，比如头部有多少家，能做到多少单，中腰部有多少家，如果你各方面达标，大概率就是中腰部的水平，就可以算算，你的营收能到多少了.

条件3：线上运营
（1）菜单设计：
菜单设计遵循271法则，20%的引流品/菜，主要做低客单引流，本身利润低或者不赚钱；
70%的主打品/菜，是店内起销售量的菜品，也是复购率最高的菜品；10%的利润菜，客单价较高，一般是主打品的“升级款”或者套餐，利润高
（2）活动设计
主要分为4类活动，第一类是提升进店率：金字招牌，起送价，配送费，满减，会员红包，店铺评分；第二类是提升下单率：会员红包，膨胀红包，新客立减，下单返券，收藏有礼，福利专区；第三类是提升客单价：满赠，满减，换购，第二份半价，设置双人餐，家庭套餐；第四类是提升复购率：集点返券，下单返券，收藏店铺，人群定向；
（3）推广获客
基本原则：优先拉升店铺权重，提升自然流量，其次是采买付费流量
如何提升店铺权重？首先考虑影响权重的5大因素，销售额、订单量、客单价、复购率、评分。围绕这些因素，去做人工干预。具体怎么做，每个品类每个商圈以及店铺处于那个生命周期，策略都不一样
如何采买付费流量？按照店铺生命周期，确认不同的付费策略。
新店期：转化率优先，要把店铺双转提升至商圈前10%，此时以定向cpc为主；
成长期：在转化率达标的情况下，拉升曝光，坐高店铺营收和订单，此时可以购买流量卡；
成熟期：定向cpc+高峰期的流量卡，确保店铺流量稳定

麻雀虽小五脏俱全，真要做一家不亏钱的外卖店，以上这些因素是要考虑在内的。

下一期讲讲外卖运营中常见的问题处理，跟互联网中数据异动分析特别像，敬请期待...

#内幕消息

其实小红书挺难做的，尤其对传统文字博主来说，你可以去搜自己熟悉的公众号、知乎的一些大v们，很多在小红书勉强能有1k量级的关注，因为他们发内容的那一套网感还是文字式的，而且但换了个平台没人认识你了。

能做好一个平台不一定能做好另一个，在不同的逻辑下你要给自己套上不同的壳子，不要太自信于自己的才华，能解决读者需求的内容才是有价值的，实用价值or情绪价值，在大平台难免要媚俗的。

之前买的那个tly跑路了，死活登不上，不知道还有谁在用。
朋友推荐的这个新的，顺手转发，有aff，介意可以去掉。不要买太久的，一股月付或者季付。免得跑路带来损失。可以订那个55.88套餐。
另外，这个机场不怎么限制设备。很多机场贵不单指，还限2-3个。
https://m.msclm.net/#/register?code=B7wVpPf0

#内幕消息

某种程度上来讲 日本还是拿捏了

#内幕消息

服饰行业的朋友和我说，他有全国天气监控工作台。
10月20号全国大降温，羽绒服流水线已经提前开足马力了。

这何尝不是一种精细化运营。

你有没有注意过挡风玻璃边缘的小黑点，是不是总有种想抠掉的冲动...但是千万别抠，这些小东西可有大作用！

3%的全球富豪消耗了65%的资源，却呼呀97%的普通人节约资源，最后节省下来呢？再拿回去给富豪使用吗？

【网评】还是应该关心环境的。但这份关心应该落在要求政府去监管大企业大工厂上。

#大公司负面消息

公司的下午茶从廉价水果换成了果汁🧃
日常怀疑公司快倒闭了💩

#内幕消息

P人的冲动和热血和随心所欲不顾一切，可以创造爆表的执行力。

但是P人缺乏的计划和规则怎么办呢。
答，成功的P人会拥有越来越多的J人助理/下级。

P人的成功终局，是让J人帮他执行到位。

#职场社畜日常

分享几个关于工资/个税的小知识：

1. 入职当月的工资算法：月薪 / 21.75 * 出勤天数，21.75 怎么来的？法律法规建议的。

2. 商业保险需要缴税，公司给你购买的商业险所产生的税收，需要你个人承担。

3. 每月个税App显示的扣税都不一样，因为采用的是累计计税法，个税App上会写的很详细，这个简单，可以自己算算。

4. 五险一金的缴纳都有个人部分和企业部分，个人部分就是从你工资里扣除然后放到对应账户里，在随申办类似的App里都能看到，企业部分缴纳的都充公了，即放入了“统筹账户”里。公积金除外，个人和企业缴纳的公积金都是你的，可以买房租房时直接用掉。特别是政府管理的公寓租房，可以全额使用公积金。

5. 医保报销完个人部分资金之后，会开始用公共池子、即统筹账户来支付，这个时候才算享受到保险的福利，因为在那之前你只不过是在花自己的钱看病而已。

6. 2023 年以前，统筹账户都是地方自己管理自己用，后来由于地方财政吃紧，其他地方的公共池子缩水严重，2023年4月开始全国一盘棋，上海社保也最终加入全国统筹。

7. 由于五险一金的企业部分支出，企业雇佣一个人的成本是他工资的约1.2～1.5 倍。

打工人了解下，搞清楚自己税缴在哪里了；创业者了解下，别把打工人的工资和税算错了。

这个思路行不行！！？

#大公司负面消息

淘宝客服的嘴真的硬呀，寄丢了就是寄丢了，还嘴硬催一下…笑死…

📣今日上午优惠总结
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#大公司负面消息

希望同程金融这种打法律擦边球的公司早点死干净