#内幕消息

电商：大范围快速直接触达消费者的品销合一阵地

电商从2003年淘宝网开始起步，到如今群雄林立 ，已经成了做企业/品牌无法忽视的部分。谈线上渠道，我想主要谈3个方面的问题：

1. 电商渠道的性质，电商生意的本质
2. 不同电商平台的特性
3. 做电商渠道所需要的条件

第一点，电商第1属性是渠道，第2属性是传播。

电商的第1属性是渠道，最主要的指标是营收和利润。
从营收角度来说，无论什么平台都要回归到生意的本质公式：

UV （客流）x CVR （转化率）x Basket size（客单）x 购买频次= GMV（营收）

其中转化率考验运营效率，行业差距不大；客单考验品类和品牌价值，基本定品类定价格带定生死，连带是非常难的事情；购买频次考验消费者使用该品类的习惯，需要长期的品类共同教育。
所以如何提高客流（UV）就成了做电商最应该聚焦的事情。

在提高客流上，新客永远是品牌生命力的代表（老客代表了品牌品质），获得新客有付费和免费两种方式，越有利润的品牌，免费新客的占比也就越高。

值得注意的是，获得免费新客的战场在外部，在消费者的心智当中。只有在消费者的心智当中占据市场份额，电商公式才能因“品牌免费流量”和“品牌心智复购”的增多而产生撬动，进一步拦截“品类免费流量”和“品类心智复购”。从而减少对付费流量的依赖，建立增长和利润和护城河。

电商的第2属性是传播，对比于线下，它能快速大规模的触达目标消费者，所以，电商的形象和沟通方式需要符合品牌定位。
有的品牌广告公关传播“高端”，电商店铺装修简陋，货品头图详情页表达不清，会很影响品牌的发展。

第二点，主流电商平台特性不尽相同，尊重平台游戏规则，顺势而为。

1. 货架电商-天猫/京东为主：大平台品牌旗舰店心智，以“人找货”搜索为中心的品牌收割场，运营驱动。目前的“红利”在自播。类似线下的百货/购物中心中品牌的旗舰店。
2. 兴趣全域电商- 抖音：手握6亿用户，从“内容驱动”的兴趣电商，今年开始全面发力“兴趣+货架”电商闭环。因为狙完天猫要狙拼多多，目前红利依旧在商城和小客单（如9.9）“性价比”产品上。最新迭代是全域ROI投放可能要取代千川，投放AI智能化，对做品牌、组货盘和做内容的能力要求会越来越高。逐渐会类似线下的街边店。
3. 市井电商-快手：商家和消费者以“信任”为基础建立交易，“老铁文化”，建议以达人直播先行建立品牌背书，品牌自播后置。类似线下夫妻老婆店或者摊位。
4. 折扣电商-拼多多/唯品会等：品牌折扣心智，有利于时间差上的库存周转。注意与其他平台同款同价，不要破价。类似线下折扣店。
5. 微信商城/视频号：品牌私域运营阵地，“新中年”人群追求高质量性价比产品，新的机会。
6. 小红书电商：“买手经济”，比抖音更要求好内容，好审美。好处是可以做高客单高毛利的产品，溢价想象空间很大。

第3点，不是所有企业和品牌都要做电商，没有做好准备的时候不要盲目跟风入局。

首先，我们需要判断要不要做电商，我建议依据如下：
1. 看品类特性及趋势
电商更适合“轻决策、轻体验”的品类发力，要是能叠加“可视化”“新奇特”“日常所需”特点则更有优势。各电商平台品类gmv/人群规模增跌也能反应品类在时间维度下的趋势。
2. 看品牌自身情况
-是否有大爆品储备（切中消费者需求，且有独特性）
-是否有可转型的运营团队
-产品是否有足够承担电商营销费用的毛利空间
3. 看消费者购买路径需求
消费者是否有要在电商购买品类产品的习惯，或者隐形需求。不要无端创造消费者购物场景，结果不会太妙。
4. 看竞品动作和趋势
竞争品牌的趋势往往也反应品类或者生意的趋势，要适时的选择跟进。但要注意尽量用独特性和显著性避开竞争红海。

判断要做电商之后，一定要在以下4点都具备的情况下再入局电商。

1. 一组爆品储备 在电商，爆品先于品牌进入消费者旅程。有一个可以代表品牌核心价值的单品，率先进入消费者心智尤为重要。线下企业可以从主销产品中进行筛选。
2. 一个优势渠道 可根据第二大点阐述的维度，选择一个电商平台先行发力。不要求大而全，一次做好一件事。
3. 一组精细化运营方法 电商的内卷已经到了拼战略+微操+运气的程度，不落细节运营的电商有再好的产品再好的战略都无用。企业家/品牌主自己至少要懂基本逻辑。
4. 一个敏捷型团队 自建团队或者找外部供应商皆可，这个团队需要掌握“一组精细化运营方法”，能随着平台的调整而快速改变。

#内幕消息

导游：大家也知道云南情况比较复杂，又属于边境缅甸越南老挝接壤，诈骗啦贩毒啦之类的，有的人报个团第一天来了就不见了，所以如果有打电话十分钟后不出现我们就先走了
我os：嗯……嗯？？？🌝
导游：疫情三年对我们云南影响很大，70％的人直接或间接从事旅游业，这三年禁止旅游我们这贩毒率翻了5倍……
我os：太平日子过久了听着瑟瑟发抖🌚

#大公司负面消息

今晚国内农行Visa信用卡和Bank of America的卡都被盗刷了😅😅😅
国内的被连刷好多笔 赶紧给停了 也别想着追回来了，我准备直接不用这张卡了🙄️
BofA这边一开始就被风控检测到了 没有支付成功 并且马上给我发了alert 要我打电话给他们identify交易，晚上十一点多美美给我解决了，已经用上新卡了❤️

#冷知识
医保个人账户家庭共济是什么？

职工医保个人账户家庭共济是指参保职工的配偶、父母、子女等家庭成员通过个人账户家庭共济授权后，可以使用参保人员本人的职工医保个人账户余额，支付其在定点医疗机构就医发生的由个人负担的医疗费用，以及在定点零售药店购买药品、医疗器械、医用耗材发生的由个人负担的费用。

快去绑定或被你的亲人绑定，这样就可以看病买药可以使用亲人的医保余额了。在微信里搜“医保共济绑定”或其他相关就会有教程

#请背诵这6条假期健康建议#

① 无论什么时候，如果出现下腹部疼痛，休息后无法缓解，并且存在持续加重的情况，不推荐自己猜或者网上私信咨询，建议尽快去急诊；

② 如果非月经期出现阴（啊）道异常出血，不必惊慌，先观察出血量，如果小于月经第二天的量，可以优先选择观察，如果出血量增多超过月经第二天的量，并且呈现鲜红色，务必及时就诊，不建议网上咨询；

③ 不要相信什么大力出奇迹，临床上有很多大力出裂伤的情况，如果感到疼痛请务必及时喊停，如果出现出血损伤也请务必及时就诊；

④ 如果出现常规避孕措施失败，但又不想发生意外怀孕的，那么不要赌，直接尽快吃上紧急避孕药，就算它的伤害再大，也比意外怀孕后去做人流或药流的伤害小……当然，如果什么措施都没做，那我就当你们是在备孕了，记得把叶酸吃上；

⑤ 在不了解双方健康状态的情况下，建议交换近三个月的体检报告（重点看艾梅乙以及HPV），除此之外，建议把灯打开认真观察是否有红肿，破溃，赘生物等病灶，以及是否有异味等，确认健康之后，双方共同学习避孕套手把手教学视频： https://weibo.com/5402666134/4943312203549539

⑥ 无论是一个人还是两个人，满足需求过程前中后都要注意清洁，临床上有「蜜月综合征」的说法，就是蜜月结束后，经常会有尿路感染，阴（啊）道炎等情况，跟多次同房以及清洁不到位相关，所以请务必注意。

美国总统拜登将亲自参加罢工游行。

注：应该是去示威前线，表达对工人的支持。这次罢工没有举行大的游行。

#内幕消息

在老家听了很多村里的 90 后年轻人是怎么发家的，而且来💰都很快都几十个几十个地赚，很快在惠州东莞等地买房，然后开 BBA。

其中的发家途径不外乎做 hui 产，有在前几年做 批吐批 的，后面黄了之后开始注册 pi bao 公司接工程，做某些施工队的合作方一起赚 to G 的钱，虽然赚不到什么大头，但是一年几十个是可以的。

也有做 gao fang 珠宝的，自己做学徒攒钱后，和同事自己成立小作坊，接大厂的外接订单，然后慢慢做大后自己接单，来钱途径主要是 to B 小商户以及 huang jin 原材料买卖。

当然也有两兄弟长很好看，一开始在 KTV 做服务生，后面因为条件好会来事儿，陪客人陪多了被挖走去做领班，慢慢变成老板和老板娘的得力助手变成店长。

还有就是自己注册 xin yong ka 和手机卡然后zhuan mai 的，来钱少风险高，然后蹲🍊了。

听完之后我感觉我在这群人里兢兢业业 shou fa 工作是很难有什么成就了。🥹

#内幕消息

韩国夜店很讲究水质管理。

最火的弘大会卡年龄，卡颜值，卡消费。
年龄需要＞19岁。
生客＞30岁，就会被卡。
颜值太丑/太秃，穿着太邋遢也会被卡。
在场子最热的时间段，没开卡的普男进不去了，美女依然免费进，但她的小伙伴们就不一定了。

被卡掉的客人们会去江南梨泰院，或者更次的地方，这些夜店保安所执行的顾客管理潜规则，形成了不同的水质，营收情况也就各不一样了。

跟古代官场一样。
武门神的背后是文财神。
门神越识货，财运越亨通。

水质这一词，是韩国商人发明的黑话。
很早就在民间流传了。
韩国有一首歌《물 좋아？》，直译过来叫水好吗？
信雅达翻译法是气氛好吗？

用水好吗表达颜值好不好，也可能借鉴了我国的“水灵”，但它已经脱离了女性化形容词，成为了一种特殊的夜文化专用词。

让很多韩国人在意颜值的基本门槛。

加上首尔曾是许多年的旅游胜地。
导致了大量韩国年轻人正在服美役，一些韩国人坚持到了中老年。

我们国家不同，幅员辽阔地大物博，商业竞争激烈，夜店秉持来者都是客，才能够长期生存。

人至中年还在服美役的，无非是家庭和睦的，还想要恋爱的，单身的，离异的，痛恶关系想要单飞的，没遇到那么严苛的门槛，但活久了都会明白一点，管理好自己的水质，才能遇到与之相匹配的。

恒大冰泉、依云，我是做不了了。
想来想去，我只能做做农夫山泉有点甜。

#大公司负面消息

微信支付好恶心
零钱没钱了
第二顺位默认信用卡（调不了了）
臭流氓

#大公司负面消息

昨天去北京路汇嘉被客服的电话怼了，所以今天退款成功以后，我会正式写一份投诉材料。联合利华和宝洁都投诉成功了，北京路汇嘉我更不放在眼里。

孩子遇到校园霸凌怎么办？

校园霸凌霸凌，如果你们家孩子真的遇上了，你让孩子忍下来，让孩子告诉老师，或者你叫孩子打回去都不对，怎么做？一定要听今天我给你讲的这5步法。

第一步，事件定性。一定要把这件事情定性清楚，它是校园霸凌，它不是孩子之间的嬉戏打闹。所以这个时候一定要第一时间找到班主任，告诉他通知对方家长，家长不来，好的告诉他，我会直接选择报警。他不是你想的嬉戏打闹，好像我们家两个孩子推了我一下，推了你一下，注意他是霸凌，霸凌属于青少年犯罪。

这第一个就是要把这个事件的性质定好喽。

第二件事情就是表明态度。为什么？有很多老师，很多班主任不希望在自己的班上发生事情，对不对？所以老师通常的做法是什么和稀泥。要在老师面前，表明你的态度就是告诉老师这件事情。如果老师不去及时处理，会通知教育局介入，会通知教育局来介入，并且一管到底。电影少年的你已经反映了恶劣事件，现在国家正在大力管控校园霸凌。

第三步，说明后果。对方的家长来了，很有可能大事化小，小事化了，或者认为自己家或者认为自己家的孩子压根没有错，没有关系的，直接告诉他，如果你不准备以我要的方式来解决问题，那么我就直接报警。处理这个事就是一个青少年犯罪事件，我可以让你们家孩子进到拘留所。

第四步，宣布诉求。很多家长在面对自己孩子被欺负的时候会特别生气委屈，对吧？对着对方大吼大叫，或者把自己的情绪去发泄出来。但是你没有宣布好自己的诉求，正确的诉求是什么？你是希望你们家孩子这种恶劣的事情不再发生，应该要做的是什么？是让家长当众道歉，说明这当中的厉害性。

如果已经涉及到孩子的伤害，一定要去医院，而且注意去医院，要让医生出具伤情说明书。这一点很重要，一定不要让孩子受到任何一点点的孩子经历的伤害，因为很有可能，因为孩子有可能会留下心理或者生理上的后果。

第五步，敲山震虎。大家有没有发现当一个孩子被人欺负之后，很容易其他的人也过来欺负他。所以当这次校园霸凌出现之后，你要让这个家长和他的孩子当着全班同学的面来道歉。而且在这个时候，你要注意你们家孩子有可能是懵的，甚至还会害怕。

所以作为家长，你要上去说一句让所有人为之一振的话，你要告诉他你绝不允许这件事情再发生。如果下一次还有任何人敢欺负我们家孩子，那么我将会用同样的手段直接报警来解决这件事。这就是孩子在遇到校园霸凌的5步法。每个家长都要记住，保护孩子是我们作为父母的天职。

#内幕消息

再次见到那位在小红书找到我的97年妹妹，已经决定搬到义乌来了。

她和我分享了作为本地人都不知道找外贸客户的方式：去宾王夜市摆摊。

举两个例子：
宾王夜市上有一个玩具摊位，以卖combo为主，零售价格极低。因为价格有优势，有批发需求的客户会主动问能不能拿发货。于是他就可以把客人带到自己的另外展厅。

还有一个是卖A货包包的摊位，非洲客户可太喜欢了。他们会在摊位上用各国语言标注有库存，可批发，就能够直接加到客户微信。

另外一个在义乌做shein的朋友还和我分享了一个加高端外贸客户微信的方式：去义乌宾王最高级酒店威士忌酒吧存一瓶酒，有空就去那坐一坐，看见外国人就请人家喝一杯酒。一个月能加至少十个人的微信。

思路打开，E人友好，但都不适合I人。

10月1日，杭州亚运会田径女子100米栏决赛，中国选手林雨薇与吴艳妮互相拥抱鼓励。

两人的数字很让人意味深长

#大公司负面消息

抖音直播为什么不能看头皮屑！

#内幕消息

能够引起用户传播的，要么是工具站，要么是优质内容站。
所以程序员做工具站就有优势，可以提供在线使用的各种功能。
那么如果不会开发怎么办呢？
可以去做内容站，尤其是教程类、资源搜集整理类内容站，也容易被传播。

#内幕消息

这说明啥？