在学校里学到的有些事情大致上是错的：
1.让我们与所有人都能当好朋友 。
——与不喜欢的人保持距离对彼此来说会更幸福。
2.努力克服自己的弱点。
——专心发展自己的优点会对生存更有利。
3.努力一定会得到回报。
——如果方法方向错误，就完全不会得到回报。
4.先好好坐下来讨论解决问题。
——现实生活中听不懂人话的人比您想像得还多。
1.让我们与所有人都能当好朋友 。
——与不喜欢的人保持距离对彼此来说会更幸福。
2.努力克服自己的弱点。
——专心发展自己的优点会对生存更有利。
3.努力一定会得到回报。
——如果方法方向错误，就完全不会得到回报。
4.先好好坐下来讨论解决问题。
——现实生活中听不懂人话的人比您想像得还多。
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确实是有性别区分的吧，大部分男人从小被植入的是一种对生活的雄心，大部分女人被植入的是对“平静的幸福”的想象。最后的结果是：男人都为了雄心在瞎折腾，女人为了想象中的“平静的幸福”跟在后面不断收拾烂摊子。能不痛苦吗？一部分。不绝对。
【网评】好真实… 身边的长辈夫妻基本都这个模式，男人因不切实际的发财梦而染上恶习或欠一屁股债，女人为了维持所谓的家庭的“完整”和“平静”而拼命还钱和委曲求全。一个拼命破坏一个拼命掩耳盗铃。其实可能反一下，女人的雄心是又理智又谨慎的，男人追求平静家庭才安宁。
【网评】好真实… 身边的长辈夫妻基本都这个模式，男人因不切实际的发财梦而染上恶习或欠一屁股债，女人为了维持所谓的家庭的“完整”和“平静”而拼命还钱和委曲求全。一个拼命破坏一个拼命掩耳盗铃。其实可能反一下，女人的雄心是又理智又谨慎的，男人追求平静家庭才安宁。
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#内幕消息
电商：大范围快速直接触达消费者的品销合一阵地
电商从2003年淘宝网开始起步，到如今群雄林立 ，已经成了做企业/品牌无法忽视的部分。谈线上渠道，我想主要谈3个方面的问题：
1. 电商渠道的性质，电商生意的本质
2. 不同电商平台的特性
3. 做电商渠道所需要的条件
第一点，电商第1属性是渠道，第2属性是传播。
电商的第1属性是渠道，最主要的指标是营收和利润。
从营收角度来说，无论什么平台都要回归到生意的本质公式：
UV （客流）x CVR （转化率）x Basket size（客单）x 购买频次= GMV（营收）
其中转化率考验运营效率，行业差距不大；客单考验品类和品牌价值，基本定品类定价格带定生死，连带是非常难的事情；购买频次考验消费者使用该品类的习惯，需要长期的品类共同教育。
所以如何提高客流（UV）就成了做电商最应该聚焦的事情。
在提高客流上，新客永远是品牌生命力的代表（老客代表了品牌品质），获得新客有付费和免费两种方式，越有利润的品牌，免费新客的占比也就越高。
值得注意的是，获得免费新客的战场在外部，在消费者的心智当中。只有在消费者的心智当中占据市场份额，电商公式才能因“品牌免费流量”和“品牌心智复购”的增多而产生撬动，进一步拦截“品类免费流量”和“品类心智复购”。从而减少对付费流量的依赖，建立增长和利润和护城河。
电商的第2属性是传播，对比于线下，它能快速大规模的触达目标消费者，所以，电商的形象和沟通方式需要符合品牌定位。
有的品牌广告公关传播“高端”，电商店铺装修简陋，货品头图详情页表达不清，会很影响品牌的发展。
第二点，主流电商平台特性不尽相同，尊重平台游戏规则，顺势而为。
1. 货架电商-天猫/京东为主：大平台品牌旗舰店心智，以“人找货”搜索为中心的品牌收割场，运营驱动。目前的“红利”在自播。类似线下的百货/购物中心中品牌的旗舰店。
2. 兴趣全域电商- 抖音：手握6亿用户，从“内容驱动”的兴趣电商，今年开始全面发力“兴趣+货架”电商闭环。因为狙完天猫要狙拼多多，目前红利依旧在商城和小客单（如9.9）“性价比”产品上。最新迭代是全域ROI投放可能要取代千川，投放AI智能化，对做品牌、组货盘和做内容的能力要求会越来越高。逐渐会类似线下的街边店。
3. 市井电商-快手：商家和消费者以“信任”为基础建立交易，“老铁文化”，建议以达人直播先行建立品牌背书，品牌自播后置。类似线下夫妻老婆店或者摊位。
4. 折扣电商-拼多多/唯品会等：品牌折扣心智，有利于时间差上的库存周转。注意与其他平台同款同价，不要破价。类似线下折扣店。
5. 微信商城/视频号：品牌私域运营阵地，“新中年”人群追求高质量性价比产品，新的机会。
6. 小红书电商：“买手经济”，比抖音更要求好内容，好审美。好处是可以做高客单高毛利的产品，溢价想象空间很大。
第3点，不是所有企业和品牌都要做电商，没有做好准备的时候不要盲目跟风入局。
首先，我们需要判断要不要做电商，我建议依据如下：
1. 看品类特性及趋势
电商更适合“轻决策、轻体验”的品类发力，要是能叠加“可视化”“新奇特”“日常所需”特点则更有优势。各电商平台品类gmv/人群规模增跌也能反应品类在时间维度下的趋势。
2. 看品牌自身情况
-是否有大爆品储备（切中消费者需求，且有独特性）
-是否有可转型的运营团队
-产品是否有足够承担电商营销费用的毛利空间
3. 看消费者购买路径需求
消费者是否有要在电商购买品类产品的习惯，或者隐形需求。不要无端创造消费者购物场景，结果不会太妙。
4. 看竞品动作和趋势
竞争品牌的趋势往往也反应品类或者生意的趋势，要适时的选择跟进。但要注意尽量用独特性和显著性避开竞争红海。
判断要做电商之后，一定要在以下4点都具备的情况下再入局电商。
1. 一组爆品储备 在电商，爆品先于品牌进入消费者旅程。有一个可以代表品牌核心价值的单品，率先进入消费者心智尤为重要。线下企业可以从主销产品中进行筛选。
2. 一个优势渠道 可根据第二大点阐述的维度，选择一个电商平台先行发力。不要求大而全，一次做好一件事。
3. 一组精细化运营方法 电商的内卷已经到了拼战略+微操+运气的程度，不落细节运营的电商有再好的产品再好的战略都无用。企业家/品牌主自己至少要懂基本逻辑。
4. 一个敏捷型团队 自建团队或者找外部供应商皆可，这个团队需要掌握“一组精细化运营方法”，能随着平台的调整而快速改变。
电商：大范围快速直接触达消费者的品销合一阵地
电商从2003年淘宝网开始起步，到如今群雄林立 ，已经成了做企业/品牌无法忽视的部分。谈线上渠道，我想主要谈3个方面的问题：
1. 电商渠道的性质，电商生意的本质
2. 不同电商平台的特性
3. 做电商渠道所需要的条件
第一点，电商第1属性是渠道，第2属性是传播。
电商的第1属性是渠道，最主要的指标是营收和利润。
从营收角度来说，无论什么平台都要回归到生意的本质公式：
UV （客流）x CVR （转化率）x Basket size（客单）x 购买频次= GMV（营收）
其中转化率考验运营效率，行业差距不大；客单考验品类和品牌价值，基本定品类定价格带定生死，连带是非常难的事情；购买频次考验消费者使用该品类的习惯，需要长期的品类共同教育。
所以如何提高客流（UV）就成了做电商最应该聚焦的事情。
在提高客流上，新客永远是品牌生命力的代表（老客代表了品牌品质），获得新客有付费和免费两种方式，越有利润的品牌，免费新客的占比也就越高。
值得注意的是，获得免费新客的战场在外部，在消费者的心智当中。只有在消费者的心智当中占据市场份额，电商公式才能因“品牌免费流量”和“品牌心智复购”的增多而产生撬动，进一步拦截“品类免费流量”和“品类心智复购”。从而减少对付费流量的依赖，建立增长和利润和护城河。
电商的第2属性是传播，对比于线下，它能快速大规模的触达目标消费者，所以，电商的形象和沟通方式需要符合品牌定位。
有的品牌广告公关传播“高端”，电商店铺装修简陋，货品头图详情页表达不清，会很影响品牌的发展。
第二点，主流电商平台特性不尽相同，尊重平台游戏规则，顺势而为。
1. 货架电商-天猫/京东为主：大平台品牌旗舰店心智，以“人找货”搜索为中心的品牌收割场，运营驱动。目前的“红利”在自播。类似线下的百货/购物中心中品牌的旗舰店。
2. 兴趣全域电商- 抖音：手握6亿用户，从“内容驱动”的兴趣电商，今年开始全面发力“兴趣+货架”电商闭环。因为狙完天猫要狙拼多多，目前红利依旧在商城和小客单（如9.9）“性价比”产品上。最新迭代是全域ROI投放可能要取代千川，投放AI智能化，对做品牌、组货盘和做内容的能力要求会越来越高。逐渐会类似线下的街边店。
3. 市井电商-快手：商家和消费者以“信任”为基础建立交易，“老铁文化”，建议以达人直播先行建立品牌背书，品牌自播后置。类似线下夫妻老婆店或者摊位。
4. 折扣电商-拼多多/唯品会等：品牌折扣心智，有利于时间差上的库存周转。注意与其他平台同款同价，不要破价。类似线下折扣店。
5. 微信商城/视频号：品牌私域运营阵地，“新中年”人群追求高质量性价比产品，新的机会。
6. 小红书电商：“买手经济”，比抖音更要求好内容，好审美。好处是可以做高客单高毛利的产品，溢价想象空间很大。
第3点，不是所有企业和品牌都要做电商，没有做好准备的时候不要盲目跟风入局。
首先，我们需要判断要不要做电商，我建议依据如下：
1. 看品类特性及趋势
电商更适合“轻决策、轻体验”的品类发力，要是能叠加“可视化”“新奇特”“日常所需”特点则更有优势。各电商平台品类gmv/人群规模增跌也能反应品类在时间维度下的趋势。
2. 看品牌自身情况
-是否有大爆品储备（切中消费者需求，且有独特性）
-是否有可转型的运营团队
-产品是否有足够承担电商营销费用的毛利空间
3. 看消费者购买路径需求
消费者是否有要在电商购买品类产品的习惯，或者隐形需求。不要无端创造消费者购物场景，结果不会太妙。
4. 看竞品动作和趋势
竞争品牌的趋势往往也反应品类或者生意的趋势，要适时的选择跟进。但要注意尽量用独特性和显著性避开竞争红海。
判断要做电商之后，一定要在以下4点都具备的情况下再入局电商。
1. 一组爆品储备 在电商，爆品先于品牌进入消费者旅程。有一个可以代表品牌核心价值的单品，率先进入消费者心智尤为重要。线下企业可以从主销产品中进行筛选。
2. 一个优势渠道 可根据第二大点阐述的维度，选择一个电商平台先行发力。不要求大而全，一次做好一件事。
3. 一组精细化运营方法 电商的内卷已经到了拼战略+微操+运气的程度，不落细节运营的电商有再好的产品再好的战略都无用。企业家/品牌主自己至少要懂基本逻辑。
4. 一个敏捷型团队 自建团队或者找外部供应商皆可，这个团队需要掌握“一组精细化运营方法”，能随着平台的调整而快速改变。
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#请背诵这6条假期健康建议#
① 无论什么时候，如果出现下腹部疼痛，休息后无法缓解，并且存在持续加重的情况，不推荐自己猜或者网上私信咨询，建议尽快去急诊；
② 如果非月经期出现阴（啊）道异常出血，不必惊慌，先观察出血量，如果小于月经第二天的量，可以优先选择观察，如果出血量增多超过月经第二天的量，并且呈现鲜红色，务必及时就诊，不建议网上咨询；
③ 不要相信什么大力出奇迹，临床上有很多大力出裂伤的情况，如果感到疼痛请务必及时喊停，如果出现出血损伤也请务必及时就诊；
④ 如果出现常规避孕措施失败，但又不想发生意外怀孕的，那么不要赌，直接尽快吃上紧急避孕药，就算它的伤害再大，也比意外怀孕后去做人流或药流的伤害小……当然，如果什么措施都没做，那我就当你们是在备孕了，记得把叶酸吃上；
⑤ 在不了解双方健康状态的情况下，建议交换近三个月的体检报告（重点看艾梅乙以及HPV），除此之外，建议把灯打开认真观察是否有红肿，破溃，赘生物等病灶，以及是否有异味等，确认健康之后，双方共同学习避孕套手把手教学视频： https://weibo.com/5402666134/4943312203549539
⑥ 无论是一个人还是两个人，满足需求过程前中后都要注意清洁，临床上有「蜜月综合征」的说法，就是蜜月结束后，经常会有尿路感染，阴（啊）道炎等情况，跟多次同房以及清洁不到位相关，所以请务必注意。
① 无论什么时候，如果出现下腹部疼痛，休息后无法缓解，并且存在持续加重的情况，不推荐自己猜或者网上私信咨询，建议尽快去急诊；
② 如果非月经期出现阴（啊）道异常出血，不必惊慌，先观察出血量，如果小于月经第二天的量，可以优先选择观察，如果出血量增多超过月经第二天的量，并且呈现鲜红色，务必及时就诊，不建议网上咨询；
③ 不要相信什么大力出奇迹，临床上有很多大力出裂伤的情况，如果感到疼痛请务必及时喊停，如果出现出血损伤也请务必及时就诊；
④ 如果出现常规避孕措施失败，但又不想发生意外怀孕的，那么不要赌，直接尽快吃上紧急避孕药，就算它的伤害再大，也比意外怀孕后去做人流或药流的伤害小……当然，如果什么措施都没做，那我就当你们是在备孕了，记得把叶酸吃上；
⑤ 在不了解双方健康状态的情况下，建议交换近三个月的体检报告（重点看艾梅乙以及HPV），除此之外，建议把灯打开认真观察是否有红肿，破溃，赘生物等病灶，以及是否有异味等，确认健康之后，双方共同学习避孕套手把手教学视频： https://weibo.com/5402666134/4943312203549539
⑥ 无论是一个人还是两个人，满足需求过程前中后都要注意清洁，临床上有「蜜月综合征」的说法，就是蜜月结束后，经常会有尿路感染，阴（啊）道炎等情况，跟多次同房以及清洁不到位相关，所以请务必注意。
Weibo
几年前，我刚刚开始在隔壁站做视频，发的第... 来自六层楼先生 - 微博
几年前，我刚刚开始在隔壁站做视频，发的第一条视频就是关于这个问题的……只不过当时审核没通过。
几年后，我卷土重来，目的跟当初一样，还是希望手把手教大家一些基础的健康保护技能，争取让大家看得懂，学得会...
几年后，我卷土重来，目的跟当初一样，还是希望手把手教大家一些基础的健康保护技能，争取让大家看得懂，学得会...
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#内幕消息
在老家听了很多村里的 90 后年轻人是怎么发家的，而且来💰都很快都几十个几十个地赚，很快在惠州东莞等地买房，然后开 BBA。
其中的发家途径不外乎做 hui 产，有在前几年做 批吐批 的，后面黄了之后开始注册 pi bao 公司接工程，做某些施工队的合作方一起赚 to G 的钱，虽然赚不到什么大头，但是一年几十个是可以的。
也有做 gao fang 珠宝的，自己做学徒攒钱后，和同事自己成立小作坊，接大厂的外接订单，然后慢慢做大后自己接单，来钱途径主要是 to B 小商户以及 huang jin 原材料买卖。
当然也有两兄弟长很好看，一开始在 KTV 做服务生，后面因为条件好会来事儿，陪客人陪多了被挖走去做领班，慢慢变成老板和老板娘的得力助手变成店长。
还有就是自己注册 xin yong ka 和手机卡然后zhuan mai 的，来钱少风险高，然后蹲🍊了。
听完之后我感觉我在这群人里兢兢业业 shou fa 工作是很难有什么成就了。🥹
在老家听了很多村里的 90 后年轻人是怎么发家的，而且来💰都很快都几十个几十个地赚，很快在惠州东莞等地买房，然后开 BBA。
其中的发家途径不外乎做 hui 产，有在前几年做 批吐批 的，后面黄了之后开始注册 pi bao 公司接工程，做某些施工队的合作方一起赚 to G 的钱，虽然赚不到什么大头，但是一年几十个是可以的。
也有做 gao fang 珠宝的，自己做学徒攒钱后，和同事自己成立小作坊，接大厂的外接订单，然后慢慢做大后自己接单，来钱途径主要是 to B 小商户以及 huang jin 原材料买卖。
当然也有两兄弟长很好看，一开始在 KTV 做服务生，后面因为条件好会来事儿，陪客人陪多了被挖走去做领班，慢慢变成老板和老板娘的得力助手变成店长。
还有就是自己注册 xin yong ka 和手机卡然后zhuan mai 的，来钱少风险高，然后蹲🍊了。
听完之后我感觉我在这群人里兢兢业业 shou fa 工作是很难有什么成就了。🥹
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#内幕消息
韩国夜店很讲究水质管理。
最火的弘大会卡年龄，卡颜值，卡消费。
年龄需要＞19岁。
生客＞30岁，就会被卡。
颜值太丑/太秃，穿着太邋遢也会被卡。
在场子最热的时间段，没开卡的普男进不去了，美女依然免费进，但她的小伙伴们就不一定了。
被卡掉的客人们会去江南梨泰院，或者更次的地方，这些夜店保安所执行的顾客管理潜规则，形成了不同的水质，营收情况也就各不一样了。
跟古代官场一样。
武门神的背后是文财神。
门神越识货，财运越亨通。
水质这一词，是韩国商人发明的黑话。
很早就在民间流传了。
韩国有一首歌《물 좋아？》，直译过来叫水好吗？
信雅达翻译法是气氛好吗？
用水好吗表达颜值好不好，也可能借鉴了我国的“水灵”，但它已经脱离了女性化形容词，成为了一种特殊的夜文化专用词。
让很多韩国人在意颜值的基本门槛。
加上首尔曾是许多年的旅游胜地。
导致了大量韩国年轻人正在服美役，一些韩国人坚持到了中老年。
我们国家不同，幅员辽阔地大物博，商业竞争激烈，夜店秉持来者都是客，才能够长期生存。
人至中年还在服美役的，无非是家庭和睦的，还想要恋爱的，单身的，离异的，痛恶关系想要单飞的，没遇到那么严苛的门槛，但活久了都会明白一点，管理好自己的水质，才能遇到与之相匹配的。
恒大冰泉、依云，我是做不了了。
想来想去，我只能做做农夫山泉有点甜。
韩国夜店很讲究水质管理。
最火的弘大会卡年龄，卡颜值，卡消费。
年龄需要＞19岁。
生客＞30岁，就会被卡。
颜值太丑/太秃，穿着太邋遢也会被卡。
在场子最热的时间段，没开卡的普男进不去了，美女依然免费进，但她的小伙伴们就不一定了。
被卡掉的客人们会去江南梨泰院，或者更次的地方，这些夜店保安所执行的顾客管理潜规则，形成了不同的水质，营收情况也就各不一样了。
跟古代官场一样。
武门神的背后是文财神。
门神越识货，财运越亨通。
水质这一词，是韩国商人发明的黑话。
很早就在民间流传了。
韩国有一首歌《물 좋아？》，直译过来叫水好吗？
信雅达翻译法是气氛好吗？
用水好吗表达颜值好不好，也可能借鉴了我国的“水灵”，但它已经脱离了女性化形容词，成为了一种特殊的夜文化专用词。
让很多韩国人在意颜值的基本门槛。
加上首尔曾是许多年的旅游胜地。
导致了大量韩国年轻人正在服美役，一些韩国人坚持到了中老年。
我们国家不同，幅员辽阔地大物博，商业竞争激烈，夜店秉持来者都是客，才能够长期生存。
人至中年还在服美役的，无非是家庭和睦的，还想要恋爱的，单身的，离异的，痛恶关系想要单飞的，没遇到那么严苛的门槛，但活久了都会明白一点，管理好自己的水质，才能遇到与之相匹配的。
恒大冰泉、依云，我是做不了了。
想来想去，我只能做做农夫山泉有点甜。
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