#大公司负面或内幕消息
海伦司内部对门店点位业态的分为三个口径：第一个是纯校园店，第二个是校园及商圈店，第三个是商圈店，实际上校园店的比例是20%左右，校园及商圈店25%左右、商圈店占比50%以上。对不同业态下的门店绩效做了一个对比分析，各个业态是非常平均的，不存在校园店比较好、商圈店一般的情况，甚至商圈店还会出现高于校园店一两百块业绩的现象。
再看看海伦司的单店模型：单店日均的营业额为1.17万元，二三线城市的业绩是优于一线城市的。从单店盈亏平衡期来看，平均在三个月左右，如果分一二三线城市来看，目前三线城市的反馈更好，一两个月就可达到盈亏平衡，二线城市大概就是平均水平，一线城市会久一点，可能要三四个月，出现这种情况主要是成本方面的因素。10月份，一线的OP Margin（除去总部的摊销费用）是个位数、二线10%-20%、三线20%-30%，大概都有一个10%左右的提升，这也是能看出三线城市的优势所在。
空间型的门店并且还是海伦司这种，翻台率基本上就是两点多，除非后续在门店中会继续扩充其他的产品来匹配更多的消费场景，或者变成24小时营业的门店模型。海伦司内部认为，对于单店的提升主要抓住两个变量：一是复购，包括推出新的重口辣味小吃，因为大家吃了这类小吃后会更渴，从而提高复购；二是增加平日的消费频次。
普通餐饮业会用类似翻台率这种指标作为主要的观察点，而海伦司主要的观察点就是保本点，如果销售额高于保本点那就是挣的，如果与保本点一样就是持平，如果低于就是亏损。海伦司一直所观测的数据就是销售情况与保本点的差距。
根据招股书显示，2018年、2019年和2020年，海伦司单店收入分别为80.72万元、241.57万元和239.45万元。门店侧采用标准化运营模式，由总部管理门店装潢设计、运营时间、菜单设计、音乐播放等，保证门店的高度统一。门店统一有效营业时间为18:30/19:00至凌晨2-3点 (平均营业时间7小时)，每家门店拥有桌数约36- 50张，平均座位数144-180个，配有10名左右门店员工（平均年龄22岁，前台员工3-4名）。
从销售金额上来看，如果把周五周六作为基数，周一到周四可能是它的5-7成。2021年海伦司所观察到的消费者行为确实发生了一些改变，消费更加集中在周末。
https://cdn.jellow.site/FtIh-tWmZ-3-HhA6_94ScElLqbkQv2.png
海伦司内部对门店点位业态的分为三个口径：第一个是纯校园店，第二个是校园及商圈店，第三个是商圈店，实际上校园店的比例是20%左右，校园及商圈店25%左右、商圈店占比50%以上。对不同业态下的门店绩效做了一个对比分析，各个业态是非常平均的，不存在校园店比较好、商圈店一般的情况，甚至商圈店还会出现高于校园店一两百块业绩的现象。
再看看海伦司的单店模型：单店日均的营业额为1.17万元，二三线城市的业绩是优于一线城市的。从单店盈亏平衡期来看，平均在三个月左右，如果分一二三线城市来看，目前三线城市的反馈更好，一两个月就可达到盈亏平衡，二线城市大概就是平均水平，一线城市会久一点，可能要三四个月，出现这种情况主要是成本方面的因素。10月份，一线的OP Margin（除去总部的摊销费用）是个位数、二线10%-20%、三线20%-30%，大概都有一个10%左右的提升，这也是能看出三线城市的优势所在。
空间型的门店并且还是海伦司这种，翻台率基本上就是两点多，除非后续在门店中会继续扩充其他的产品来匹配更多的消费场景，或者变成24小时营业的门店模型。海伦司内部认为，对于单店的提升主要抓住两个变量：一是复购，包括推出新的重口辣味小吃，因为大家吃了这类小吃后会更渴，从而提高复购；二是增加平日的消费频次。
普通餐饮业会用类似翻台率这种指标作为主要的观察点，而海伦司主要的观察点就是保本点，如果销售额高于保本点那就是挣的，如果与保本点一样就是持平，如果低于就是亏损。海伦司一直所观测的数据就是销售情况与保本点的差距。
根据招股书显示，2018年、2019年和2020年，海伦司单店收入分别为80.72万元、241.57万元和239.45万元。门店侧采用标准化运营模式，由总部管理门店装潢设计、运营时间、菜单设计、音乐播放等，保证门店的高度统一。门店统一有效营业时间为18:30/19:00至凌晨2-3点 (平均营业时间7小时)，每家门店拥有桌数约36- 50张，平均座位数144-180个，配有10名左右门店员工（平均年龄22岁，前台员工3-4名）。
从销售金额上来看，如果把周五周六作为基数，周一到周四可能是它的5-7成。2021年海伦司所观察到的消费者行为确实发生了一些改变，消费更加集中在周末。
https://cdn.jellow.site/FtIh-tWmZ-3-HhA6_94ScElLqbkQv2.png
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深圳多人因海淘健康码变黄码: 多位深圳网友表示，自己的健康码因海淘而变为黄码。其中，购买了进口商品的张女士一直没有领取境外快递，但健康码也变成了黄码。深圳市疫情防控指挥办公室短信说明，赋黄码人员做一次核酸检测便可转绿码。… http://dlvr.it/SHZfsz
#月光新资讯
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对于很多人来说，父母都是他们心里最柔软的一个念想，背井离乡，在外打拼，可以无比坚强，可一谈到父母，我们就哭了，其实我们是害怕，害怕来不及用爱、用所有去报答，但其实我们不知道，父母又何尝需要我们报答，在他们眼里，我们好好生活，就已经是最好的礼物。
—— 伊北《熟年》
—— 伊北《熟年》
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据新浪科技消息，本月，有赞启动了第一轮裁员。首先被裁的就是从产品和技术研发。此外，有赞副总裁陈锦晖已经于2021年10月离职。多位接受裁员的消息人士证实，有赞确实把“人员优化”写入了2022年的OKR中——直营一线销售之外的整体人数全年减少一定比例，有内部人预计，有赞这一轮裁员预计会超过1500人。
#月光新资讯
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人最蠢的行为是与不讲理的人去讲理，对于不讲理的人，你要比他还不讲理。
你不要以为自己在不讲理，在不讲理的人面前不讲理就是在与不讲理的人讲理。
这个绕口令背下来，对你有用。
你不要以为自己在不讲理，在不讲理的人面前不讲理就是在与不讲理的人讲理。
这个绕口令背下来，对你有用。
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#大公司负面或内幕消息
Media
「没有中间商赚差价」，是最大的营销谎言
#所有的去中介化口号，最后都把自己变成了最大的新中介。
「瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价。」
相信你对这句广告语耳熟能详。
它巧妙地误导了大家，没有中间商赚差价，卖家可以卖更多钱，买家可以买得更便宜啊。
其中隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的「吸血鬼」。
然而，真实的商业社会中，有很多反直觉的东西。
好像我们的文化里对中介有着比较深的偏见，好像中间商就是投机倒把、囤积居奇、唯利是图。
那是因为人们的认知中，只知道只承认一件商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
所有的去中介化口号，最后都把自己变成了最大的新中介。
因为大家忽略了「流通价值」，认为这是中间商，应该拿掉，其实是拿不掉的。
上面说得太学术，以我的专业领域举个通俗易懂的例子说明下啊。
比如我买保险，想把钱花在刀刃上。
但是中国呢，有近百家人身保险公司，每家公司又有各种产品。
无论从逻辑上，还是从实际上来看，都不可能有单独一家保险公司可以把医疗险、重疾险、意外险、寿险等同时做到市面上最好。
而保险公司自身的代理人呢，只会代表自己家的产品。
我一家家去市场上找，又太费心费力，能不能有人根据我的情况量身定制呢？
这就是为什么有保险经纪人（Insurance Broker）这个行业了。
我国《保险法》第一百一十八条规定：
「保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。」
除此之外，保险经纪人还会负责常联系、定期报送保险服务情况，发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料等。
其中最重要的，可能就是代表客户与保险公司谈判等。
再讲一个比较好理解的案例，一家保险经纪公司老总讲的。
老总讲到，有家北京知名的医院邀请他们入驻，他感到「受宠若惊」和不解，为什么有这种好事上门呢？
原来，患者需要不同家的保险公司服务，但是呢这家医院又不能把这些医院全部都请过来入驻，就发现需要请的是保险经纪公司。
由经纪公司负责信息收集整理、促销推广、谈判、订货、甚至承担资金风险等。
我们再说回汽车领域啊，当年的大搜车直接做了反向营销，CEO姚军红说：
「有人说自己没有中间商赚差价，背后又收4个点的服务费。我们干脆大大方方承认自己是中间商，只收1%服务费。欢迎来战，一起推动车商生态健康发展。」
而保险领域比较特别的是，保险产品不像其他消费品领域一样，价格有渠道之分，它的产品定价在保险公司「生产」阶段就确定了。
同一款保险产品在保险公司官网或其他渠道，价格都是一样的。
所以对于消费者来说，通过保险经纪人处投保是比较划算的。
去年我看同事整理的理赔案例，没想到那么感人看哭了，特别是那些被拒赔后争取到赔付案例。
保险公司拒赔后，在投保人一家或绝望或放弃或殷切的期待中；
保险经纪人结合保险学、医学、法学的学识，和大公司据理力争；
有时候帮的还是陌生人，最终争取到「救命钱」，这不比博人传燃吗？
自夸一下，我们团队最近还收到了客户对协助理赔组的锦旗。
虽然国内保险行业也喊过几年「去中介化」，但是保险的「产销分离」在西方等发达国家都是得到验证的趋势。
其实金融的本质就是中介，银行、证券、保险自身都是中介。
还有我们最近两年常见的直播，中间商无处不在。
所谓的「去中介化」的竞争，比拼的其实是「谁是更加高效的中介」。
身处这个行业的从业者，也需要靠专业、中立、客观，赢取自己和客户的尊重。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/pKPtoiaMiagA2zTMoL9FwFj6L2pcNM9oRsqvEQHphsGRkVRQ5KopRt0lSibrrSEiaayUl3l9UacV5NFOdCAJtOns7Q/0?wx_fmt=jpeg
Media
「没有中间商赚差价」，是最大的营销谎言
#所有的去中介化口号，最后都把自己变成了最大的新中介。
「瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价。」
相信你对这句广告语耳熟能详。
它巧妙地误导了大家，没有中间商赚差价，卖家可以卖更多钱，买家可以买得更便宜啊。
其中隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的「吸血鬼」。
然而，真实的商业社会中，有很多反直觉的东西。
好像我们的文化里对中介有着比较深的偏见，好像中间商就是投机倒把、囤积居奇、唯利是图。
那是因为人们的认知中，只知道只承认一件商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
所有的去中介化口号，最后都把自己变成了最大的新中介。
因为大家忽略了「流通价值」，认为这是中间商，应该拿掉，其实是拿不掉的。
上面说得太学术，以我的专业领域举个通俗易懂的例子说明下啊。
比如我买保险，想把钱花在刀刃上。
但是中国呢，有近百家人身保险公司，每家公司又有各种产品。
无论从逻辑上，还是从实际上来看，都不可能有单独一家保险公司可以把医疗险、重疾险、意外险、寿险等同时做到市面上最好。
而保险公司自身的代理人呢，只会代表自己家的产品。
我一家家去市场上找，又太费心费力，能不能有人根据我的情况量身定制呢？
这就是为什么有保险经纪人（Insurance Broker）这个行业了。
我国《保险法》第一百一十八条规定：
「保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。」
除此之外，保险经纪人还会负责常联系、定期报送保险服务情况，发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料等。
其中最重要的，可能就是代表客户与保险公司谈判等。
再讲一个比较好理解的案例，一家保险经纪公司老总讲的。
老总讲到，有家北京知名的医院邀请他们入驻，他感到「受宠若惊」和不解，为什么有这种好事上门呢？
原来，患者需要不同家的保险公司服务，但是呢这家医院又不能把这些医院全部都请过来入驻，就发现需要请的是保险经纪公司。
由经纪公司负责信息收集整理、促销推广、谈判、订货、甚至承担资金风险等。
我们再说回汽车领域啊，当年的大搜车直接做了反向营销，CEO姚军红说：
「有人说自己没有中间商赚差价，背后又收4个点的服务费。我们干脆大大方方承认自己是中间商，只收1%服务费。欢迎来战，一起推动车商生态健康发展。」
而保险领域比较特别的是，保险产品不像其他消费品领域一样，价格有渠道之分，它的产品定价在保险公司「生产」阶段就确定了。
同一款保险产品在保险公司官网或其他渠道，价格都是一样的。
所以对于消费者来说，通过保险经纪人处投保是比较划算的。
去年我看同事整理的理赔案例，没想到那么感人看哭了，特别是那些被拒赔后争取到赔付案例。
保险公司拒赔后，在投保人一家或绝望或放弃或殷切的期待中；
保险经纪人结合保险学、医学、法学的学识，和大公司据理力争；
有时候帮的还是陌生人，最终争取到「救命钱」，这不比博人传燃吗？
自夸一下，我们团队最近还收到了客户对协助理赔组的锦旗。
虽然国内保险行业也喊过几年「去中介化」，但是保险的「产销分离」在西方等发达国家都是得到验证的趋势。
其实金融的本质就是中介，银行、证券、保险自身都是中介。
还有我们最近两年常见的直播，中间商无处不在。
所谓的「去中介化」的竞争，比拼的其实是「谁是更加高效的中介」。
身处这个行业的从业者，也需要靠专业、中立、客观，赢取自己和客户的尊重。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/pKPtoiaMiagA2zTMoL9FwFj6L2pcNM9oRsqvEQHphsGRkVRQ5KopRt0lSibrrSEiaayUl3l9UacV5NFOdCAJtOns7Q/0?wx_fmt=jpeg
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新一期视频，中国的银行的利率走廊，特意弄了一张示意图！
继MLF后，央行再度降息！什么是“利率走廊”？中国央行降息空间有多大？ https://www.youtube.com/watch?v=zopDLPyk3zY
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继MLF后，央行再度降息！什么是“利率走廊”？中国央行降息空间有多大？ https://www.youtube.com/watch?v=zopDLPyk3zY
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我讨论问题的一般原则是“对事不对人”，只针对事情本身（如新闻事件、看过的电影、玩过的游戏等等）进行评论，如果有人在给我的评论中“对人不对事”，针对我个人进行人身攻击，我会立刻将其拉黑，这是我拉黑的一个基本原则。
#月光新资讯
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