Кесарю Кесарево

Вернусь к теме. Как бы я не крутился, результат один - целей много, много не сделано, часть недоделано, часть даже не начата.

А те, что сделаны, без прочих не нужны вовсе. Топы меняются, цели остаются.
Размножаются лишь цифры в таблицах.

Насильственные ограничения, как в OKR (не больше пяти на нос) приводят к тому, что часть целей подвешивается в воздухе в ожидании свободного топа. И еще к спору о том, что важнее. Продажи, продукты, сервис, инфраструктура?

И в качестве бонуса, возникает тяжелая, бюрократизированная и дорогостоящая система управления, требующая щепетильного обслуживания.

Какая нужна система и нужна ли иерархия, чтобы каскадировать цели? Сколько топ может взять на грудь? А может обойдёмся без топ менеджмента? И без системы?
Что, если Кесарю Кесарево, а Богу Божье?

#топкоманда

Канал: Никита Андросов

Она смотрит

Она смотрит зелеными снизу вверх,
Я чувствую слабость,

Попросил как-то раз свежесделанный дед,
Описать мою сексуальность.

Я листаю четки-слова про себя,
Слово мне непонятно,

Сексуальность скрипит на губах, в ушах,
Приторно сладко.

Кто подскажет, как описать себя,
Любящими глазами?

У меня не вставал пока на мужика,
В зеркале спальни.

Я спросил, почему ты здесь, подле меня,
Как ты тут оказалась?

Незаметно упала бретелька с плеча,
Я чувствую слабость.

Она скажет, - мне нравится сила и власть,
И уверенность тоже.

Я дрожу про себя, утопая в глазах,
Не считаешь по роже.

Она скажет еще, про стихи, про слова,
Что шепчу ей я ночью.

А я знаю, виною всему борода,
Она любит её, - и точка.

#дурочкалитературочка

Веерные отключения

Так как не блогер я и веду канал в одно лицо, бывают у меня паузы. Иногда они приходятся на цикл материалов, который хочется выдать красиво, но времени нет.

За десять дней провел стратегическую сессию в Стамбуле в убойной компании предпринимателей, чей бизнес проходит сложную трансформацию. Обменивались опытом.

Затем на Кипр, к своим близким друзьям, что волею бизнес клуба Атланты были собраны и неразлучны уже много лет.

Все это - веерные отключения, мои способы пополниться идеями. Посвятить время открытиям и изобретениям, отсекая себя от повседневной рутины.

Побочным эффектом в этот раз явилось:

1. Углубление понимания природы предпринимательской мотивации.

Что полезно будет услышат моим друзьям, свято верящим, что предприниматели не стоят тренировки. Их удел - самим пройти долину смерти. Есть версия, как хакнуть этот порочный круг.

2. Продвинутое понимание практик внедрения ряда красивых управленческих методик, повышающих производительность в бизнесе.

Есть 100500 ошибок, что мы, предприниматели, делаем, не осознавая, но на них строятся культуры наших бизнесов. И приятно иногда посмотреть, как мучаются коллеги по цеху, подглядывая со стороны, чтобы самому вляпаться в тоже самое с большей осознанностью.

3. Проникновенное понимание своей команды, что яростно копытом бьет и жаждет славы.

Ведь есть цена решений и предпринимательский риск и воля идти от ошибки к ошибке, сохраняя энтузиазм. Все это блестяще видно в моделировании полевых условий.

4. Прикосновение к элите предпринимательства, в которой я случайно оказался.

Мне форум группа досталась в награду за что-то, не знаю за что. Но каждый мой близкий товарищ - персона крайне увлекательная.

В этом бульоне бурлит сверх выдержка и искусство сервиса, они неожиданно сочетаются с ультра передовыми технологиями изменения сознания, и умножаются транснациональным финтехом, управляемым за штурвалом самолета с легкой пудрой экзистенциальной философии и любви к античным старикам, в окружении сдобных маркетплейсов и трубопроводов с вкраплениями безмерной житейской мудрости.

Стоит ли ради такого опыта отключиться от писательства ненадолго?

Но я вновь тут, скоро опять полезут посты, про наши практики построения команд и про ошибки и про выводы и про чертовщину, сопровождающую любой бизнес, моими глазами.

#отдыхнастеройдах

Канал: Никита Андросов

Классика

Каково традиционное распределение целей и ответственности в иерархической модели среднего бизнеса:

Главный (совет, комитет, в одно лицо) - строит функциональную иерархию. По признаку компетенции. Например коммерсанты - продают, а itшники пилят код и настраивают железки.

Потом к этой функциональной иерархии приделывается проектная иерархия. Типа, есть коммерсы, которые продают, а есть другие - которые делают проекты, адресованные коммерческим целям.

Заведует ими функциональный Топ: коммерческий директор.
Он пишет стратегию, в которой, обычно:

А. инкрементально улучшаются KPI (объем продаж по категориям и иногда CAC)

И

Б. Проектно улучшаются какие-то там еще показатели, типа актуальность, полнота, достоверность данных CRM, новые каналы сбыта, заказ на AI суммаризатор звонков, улучшение координации с маркетингом, с производством, с кем угодно…

Че дальше?

1. Стратегия редко сразу подкрепляется выделенным ресурсом. Надо искать.

2. Одни и те же менеджеры делают и основной результат и проекты.

3. Проекты растягиваются во времени и теряют актуальность или их стоимость растет до небес.

Но, BAU (business as usual) чуть-чуть прирос? Значит комдир хлеб есть не зря, верно? Так-то так, но CRM уж пару лет как сырой и не видать там порядка до следующего года.

И так по кругу, и в IT и в финансах и в HR и в бизнес подразделениях. Аналогичная, типовая картина. Вот недавно алкогольный король под кильку жаловался, что 100 ярдов не дают ему решить проблему.

Чем дольше живет компания, тем больше давление BAU на приоритеты. BAU разрастается, а ТОПы согревают BAU своими мудрыми, матерыми телами.

И тем меньше пространства для новых проектов. Потому что выбор всегда в пользу большого и устойчивого результата против маленького и непонятного.

Далее в компанию пытаются впихнуть проектный офис, матричное управление, 300 раз меняют модели компенсации, но летит все это с надрывом.

В культурном плане возникает перекос. Молодые и борзые не имеют значимой поддержки со стороны старых и матерых, все видевших и все знающих, но весьма занятых.

В дополнение, играет фактор времени. Чем дольше компания строила свои отношения по функционально иерархическим признакам, тем тяжелее ей перестраивать управление в любые другие формы. Чисто ментально тяжело.

Топы в таких структурах или пронырливые «игроки без правил» или ригидные «у нас так принято» ребята, выросшие из специалитета компании и синего неба не видевшие.

Все это чисто структурные проблемы. Такова природа функционально иерархических структур и им подчиняются все, кто играет в эту игру. Волей или не волей. Даже «игроки без правил».

#топкоманда

Канал: Никита Андросов

Салют новоподписавшимся!

Меня зовут Никита Андросов. Я создал группу Ingate. Мой канал про предпринимательство, лидерство, взгляд на политику и мир. Пишу сам.

Собрал хронологию материалов, чтобы ближе познакомиться с новенькими и напомнить остальным, о чем общались ранее.

Бизнес философия:
1. #живая статегия - инструкция по сборке
2. #социальный капитал - инвестируй в людей
3. #лидерство - люди, вера, деньги, мотивация
4. #модельбизнеса - мечты о фрактале

Ingate. Суперкейс трансформации:
1. Трансформационная стратегия. Начало.
2. Специальная стратегия. Шторм.
3. Переходная стратегия. Мы.
4. Заземляющая. Эксперимент.
5. Мобилизационная. Дрожь земли.

Взгляд на СВО изнутри:
1. #зачемвойна - предсказание будущего
2. #мобилизациярассудка - Война и Бизнес
3. #цифровоепредательство - Обвал рынка

Прочие ништяки:
1. Успех, неудачи и раздутое эго (подкаст)
2. Ведьмы, шаманы и божественная искра
3.Как все успевать? Заметки о продуктивности
4. Образование наизнанку (подкаст)
5. #дурочкалитературочка - Точу перо

Пишу нерегулярно. То выдаю поток лонгридов, то пропадаю на неделю. Спасибо, что читаете.

Мое счастье

Проснуться в объятиях, утопая в груди, упругой. Разбудить, целовать ее, медленно. Пить шампанское, в простынях, холодное. Любить.

Открыть ставни, открыть в спальню дверь, пустить. Солнце пустить и детей. Вместе ржать, собираться, слушать их голоса. Видеть их глаза, добрые, обнимать. И любить.

Сесть в ресторане с друзьями, говорить. Пить и чувствовать вкус, ценить. Их ценить. Думать вместе, где денег в достатке взять, жить. И гулять по Никитской вверх вниз, Москву вдыхать. И любить.

Обнять маму вечером, прижать. Подарить цветы, папе. Открыть альбом фотографий, тихо взвыть. Оглянуться и каждого, поблагодарить. А заснуть, утопая в груди. Чтобы завтра любить.

#дурочкалитературочка

Канал: Никита Андросов

Вакансии круглого стола

Ищу к себе в команду новых лидеров-предпринимателей.

Внутри Ingate Group мы формируем платформу для построения новых бизнесов.

Уже сегодня у нас готовы инструменты поддержки предпринимателей: от проектирования бизнеса с нуля, до финансирования и помощи в подборе команды, построения информационных систем и маркетингового сопровождения.

Два года назад мы разделили компанию на крупные бизнес юниты, а сейчас мы идем дальше - выделяем множество отдельных бизнес модулей, каждый из которых будет оперировать, как самостоятельный бизнес внутри компании, создавая и поддерживая связи с другими подразделениями на коммерческой основе.

Я ищу лидеров, способных стать полноценными владельцами бизнеса, готовых брать на себя предпринимательский риск и разделять его с компанией.

Сейчас мы запускаем следующие проекты:

1. AI лаборатория - интегратор ИИ решений для бизнеса.
2. Digital агентства почти в любых сегментах. Особенно интересны профессионалы в Mobile, CX, CRM.
3. Growth Hacking агентство по проектированию новых каналов продвижения и продаж.
4. Модуль «Открытый заказ» - it продукт, позволяющий бизнесу обеспечивать масштабирование за счёт сдельного привлечения внешних управленцев к решению стоящих перед бизнесом задач.

И

Мы пересобираем коммерческую платформу, разбираем на винтики все системы продаж и маркетинга. Ищем коммерческого директора и директора по продажам.

Мне чрезвычайно интересно пообщаться с коллегами из digital, it, консалтинговых бизнесов.

Я уважаю и долго сотрудничаю с людьми, кто:

1. Очень любит учится. Не «ходить на уроки», а прям тащить себя сквозь сложный материал.
2. Кому всегда не достаточно результата, и каждый новый успех, лишь ступенька к следующему.
3. Кто рефлексирует свои решения и решения команды, ставит себя в чужие тапки.
4. Умеет стонать, но держать. И справляться с депрессией. Кто прожил самые темные ночи и знает, что за ними рассвет.
5. Разговаривает языком действий и решений, а не проблем и событий.
6. Энергетически ярких, не отбитых и не сбитых.
7. Готовых конструктивно договариваться и не бояться взрослых партнерских диалогов.
8. Очень уважаю тех, кто может увидеть картину будущего панорамно и обьемно, и в деталях нанести ее на бумагу.

Что мы даем:

1. Никто еще не вышел из Ingate, не получив здесь мощный импульс к развитию.
2. Здесь трудно и ответственность растет со страшной силой.
3. Мы очень глубоко онбордим лидеров.
4. Еще ни разу наши амбиции не звучали тухло.

Чувствуете в себе силы, пишите сюда: @MariaPetrovskaya


#топкоманда

Канал: Никита Андросов

Носки защитнику отечества!

Праздник 23 февраля установлен в 1922. В честь создания Красной армии. Сто два года назад, Лениным.

Думаете он никак не мог допроситься носков и крема для бритья от Крупской? Или может он хитрый лис и ему хотелось узнать, насколько она его ценит, прежде, чем решить, что дарить ей на 8 марта - гвоздики или розы?

Нет.

За четыре года до учреждения этого праздника Советская Россия (РСФСР) проиграла первую мировую войну заключением Брестского мирного договора с Германией.

По итогам которого мы понесли людские и промышленные потери (проверьте в Википедии):

К западу от «линии Гофмана» (линия аннексии) проживало 56 миллионов человек (около трети населения европейской части Российской империи) и до 1917 года находилось: 27—33 % обрабатываемой сельскохозяйственной земли (37—48 % собираемого хлеба), 26 % всей железнодорожной сети, 33 % текстильной промышленности, выплавлялось 73 % железа и стали, добывалось 89 % каменного угля и изготовлялось 90 % сахара; располагались 918 текстильных фабрик, 574 пивоваренных завода, 133 табачные фабрики, 1685 винокуренных заводов, 244 химических предприятия, 615 целлюлозных фабрик, 1073 машиностроительных завода (в совокупности составлявших 32 % государственных доходов) и где проживало 40 % промышленных рабочих[171][172]; в результате изменения границ также «расчленялось» и само народное хозяйство бывшей империи[173].

Немцы прижали нож к горлу. Предъявили ультиматум. Пришлось подписать, так как революционные силы вели себя со слов Ленина так:

«Мучительно-позорные сообщения об отказе полков сохранять позиции, об отказе защищать даже нарвскую линию, о невыполнении приказа уничтожить всё и вся при отступлении; не говорим уже о бегстве, хаосе, безрукости, беспомощности, разгильдяйстве (…) В Советской республике нет армии.»

Это был момент колоссальных потрясений в обществе. Революция, гражданская война, красный террор, первая мировая война. Государство в хаосе, армия в хаосе, народ в нищете. И Ленин издал декрет о создании Красной Армии. И в эту дату начали формировать полки и… сопротивляться.

#сднемзащитника

Канал: Никита Андросов

История циклична

Если потыкать историю палочкой поглубже, то праздник 23 февраля был основан в момент наибольшего унижения нашей страны. Так себе празднество.

Затем большевики сделали все, чтобы Брестский мир в истории звучал тихо, тихо. Чтобы Советский гражданин не был ранен этими событиями. А время было лютое.

Если вы думаете, что эти события не повлияли на ваше благосостояние сегодня - вы ошибаетесь, мы пять поколений платим по этому счету.

После победы во второй мировой значение 23 февраля постепенно угасло. Победа во второй мировой стерла поражение в Первой.
Праздник постепенно стал гендерным, в девяностые обыватели его приравняли к 8 марта. Хороший повод мужу носки заштопать.

Внезапно…

24 февраля 22 года наступила война. И идет второй год. И немцы снова участвуют. И не они одни. И опять окопы и грязь, и холод, и танки, и арта. И с той стороны наши парни, как в Гражданскую и не наши тоже. И без разницы теперь, кто и в чем виноват. Фарш не вывернуть назад.

Если мы проиграем - то нас ждет то же самое, что мы получили по итогам Брестского мира. Будет хаос, будет нищета, будет порушенная гордость, будет унизительный мир. И десятилетия зализывания ран.

Будут аннексированы территории. И поезда, груженые золотом, вновь поедут на Запад (да, да - Ленин перевел два эшелона золота немцам и еще до хрена всего) в счёт покрытия издержек поставщикам хаймарсов и леопардов. Все это гарантировано. Шольц и компания точно читали историю.

А главное, что случится, если мы проиграем - это новая война. Потому что не смиримся, не простим. И чтобы этого не произошло, разрушать нас надо до основания. И все это тоже понимают.

На иллюстрации
Немец: «Россия встречает нас с распростёртыми объятиями» (рисунок из одесского журнала, март или апрель 1918 года).

#сднемзащитника

Эпилог. Кому нести носки?

Есть расхожее мнение, что каждому мужику положена своя пара носков. Будто бы налогоплательщик, любящий кокосовый латте тоже защитник.

Я так не считаю. Мы платим тем, кто защищает нас, за защиту. И под защитой я понимаю защиту своего образа жизни и жизни своих детей от потрясений, несовместимых с жизнью. За это стоит платить.

А приравнивать парня в окопе к парню у телевизора несправедливо. Как несправедливо забыть и про женщин, равносильно защищающих нас. Им подарки два раза положены.

И сегодня, кажется совсем неплохой идея пожертвовать носки, духи и объятия именно тем людям, что сидят в окопах, у мониторов, над картами, в операционных и у станков. Тем, кто прямо, а не опосредованно, озадачен нашей с вами безопасностью.

Сегодня именно их праздник.
С днём защитника Отечества!

P.S. Лично я заношу сюда: https://длякрутыхпарней.рф

Тут живой канал: https://t.me/forrussian

#сднемзащитника

Закрытый показ

Ingate публикует исследование:

«Искусственный интеллект: возможности и риски для маркетинга и бизнеса»

Выборка в почти тысячу респондентов из бизнесов самых разных индустрий и размеров.

Любопытно наблюдать за тем, как быстро технология проникает в повседневность.

Завтра исследование выйдет во всех СМИ, а сегодня у меня эксклюзивный, закрытый показ.

Не только о любви и политике пишу, забирайте актуалочку-полезняшку.

#research #ingateAiLabs

Канал: Никита Андросов

Назло маме

Папа подарил компьютер, когда мне исполнилось двенадцать. Операционка была на немецком, я немецкий не знал. Но разобрался. Перевел, как язык майя, обклеив пиктограммами комнату. Очень хотелось играть в игры.

А маме хотелось, чтобы я был музыкантом. Но я был ленив и не дисциплинирован. Я сбежал из музыкалки.

В шестнадцать я с закрытыми глазами собрал компьютер на Комтеке. Большая была выставка. В конкурсе было три тура.

А маме хотелось, чтобы я хорошо учился. Но я был ленив и не дисциплинирован. Я до сих пор не знаю, зачем нужен катангенс.

В девятнадцать я получил сертификат инженера Микрософт. Удаленно сдал экзамен, один в классе.

А маме хотелось, чтобы я был юристом. Я не мог подвести и поступил на юридический. Но я был ленив и не дисциплинирован. Уехал работать в Америку. Официантом.

В 2000м я привез из загранки чемодан шмоток родителям. И деньги. И купил BMW. И мама смирилась, что мир не услышит мою музыку и суд не внемлет моим речам.

А я все такой же ленивый и не дисциплинированный и мне нравится играть. Назло маме. Спасибо маме.

#дурочкалитературочка

Канал: Никита Андросов

Founders for Founders

А все подписаны на Founder’Pack? Все ведь, да?

Мы собрали папку крупнейших личных каналов предпринимателей.

Здесь 20+ основателей технологических компаний: AmoCRM, CarPrice, YouDo, Refocus, Атлантов, SETTERS, Нетологии, Зерокодера, Ingate, FUNCORP, Zoon, Островка, Epic Growth, ROIStat, SpatialChat, FITMOST, Little Big Agency и еще подъезжают...

И личного много, и бизнеса, и пишут ребята регулярнее меня. Спасибо тележеньке, теперь можно создать себе здоровое окружение одним кликом.

Так что добро пожаловать в клуб.

#новыйуровень

Канал: Никита Андросов

Салют новоподписавшимся!

Меня зовут Никита Андросов. Я создал группу компаний Ingate. Мой канал про предпринимательство, лидерство, взгляд на политику и мир. Пишу сам.

Собрал хронологию материалов, чтобы ближе познакомиться с новенькими и напомнить остальным, о чем общались ранее.

Бизнес философия:
1. #живая статегия - инструкция по сборке
2. #социальный капитал - инвестируй в людей
3. #лидерство - люди, вера, деньги, мотивация

Ingate. Суперкейс трансформации:
1. Трансформационная стратегия. Начало.
2. Специальная стратегия. Шторм.
3. Переходная стратегия. Мы.
4. Заземляющая. Эксперимент.
5. Мобилизационная. Дрожь земли.

Взгляд на СВО изнутри:
1. #зачемвойна - предсказание будущего
2. #мобилизациярассудка - Война и Бизнес
3. #цифровоепредательство - Обвал рынка

Прочие ништяки:
1. Успех, неудачи и раздутое эго (подкаст)
2. Ведьмы, шаманы и божественная искра
3.Как все успевать? Заметки о продуктивности
4. Образование наизнанку (подкаст)
5. #дурочкалитературочка - Точу перо

Пишу нерегулярно. То выдаю поток лонгридов, то пропадаю на неделю. Спасибо, что читаете.

Високосное преимущество

Високосные опережают всех рожденных в нормальном календаре.

При продолжительности жизни в восемьдесят лет, они празднуют свою днюху всего-то раз двадцать и конкретно экономят на юбилеях.

Этот бонус дает им огромную фору, а печень шестьдесят раз за жизнь говорит им спасибо.

Но им чуть реже достаются слова любви и благодарности. Так что самое время поддержать их сердцами. ❤️

#мысливслух

Канал: Никита Андросов