Аня Котомкина выиграла первоначалку❤️
Не зря за неё болели вчера мои подписчики
Альбина Лукьяненко и Татьяна Малышева выиграли по 50.000 на отдых 🌴

В отделе Александра Федяинова и так больше девочек, чем парней. А сегодня на собрании так получилось, что и вовсе были только девочки👧
Утром возле нового офиса не протолкнуться было от красивых машин😅

Поговорили с коллегами про:
- новые тренды
- где деньги в мае и июне
- какие есть сейчас сложности со сделками и как мы их решаем

А уже через час я проведу обучение для агентов Гильдии РТ, на тему комиссии. Расскажу, как мы планомерно повышали чеки год за годом и что из этого вышло🎙
Ссылка - у вашего руководителя, еслт АН состоит в ГРРТ😉

Как работать со сложными клиентами?

Для начала со своей стороны сделать всё для взаимопонимания😉

1. Риэлтор должен быть всегда на связи, а ещё лучше - когда его руководитель тоже на связи с клиентом. Ватсап чат сделки - классный инструмент.
2. То, что кажется простым и очевидным для вас, может не быть таковым для клиента. Заранее объясняйте, что происходит и почему, и что ещё может произойти.
3. Опирайтесь на факты. Если надо снижать цену на объект - подготовьте аналитику.
4. Перед принятием решения о задатке прописывайте весь дальнейший путь в деталях. Каждый этап разжёвывайте, не бойтесь показаться дотошным. Пусть клиент видит, что у вас всё под контролем.
5. Заранее договаривайтесь о том, чего вы сами ждёте от клиента. Никогда не бойтесь создавать договорённости! В какой момент оплачивается комиссия, какому застройщику не нужно звонить самостоятельно, что является задачей агента и где не надо мешать и тд.

Так начался мой 2022. Это метафорическая карта, конечно же. Методика простая. Достаёшь наугад из колоды карту, но прежде формируешь вопрос. Мой запрос - символы моего 2022 года. Далее, получив карту, ты движешься по спирали🧬, задавая коучинговые вопросы. Примеры вопросов:
Что ты видишь первым? Представь, что здесь несколько «слоёв» информации. Что ещё ты замечаешь, «вторым слоем»? А ещё? На что это похоже? Посмотри, есть ли символы движения?, куда они направлены? Как это может ответить на твой вопрос?…
И тд. Суть в том, что голова начинает работать по-другому, задействуются иные пути мышления🙃
У меня эта фотография долгое время была в закладках.
Пробовали метафорические карты?

8:00. Пришла в офис раньше всех😜
Дежурный приходит в 8:30. Возле офиса ловит НАШ вайфай😁 Сейчас буду записывать эфир для своей команды. Раньше я проводила каждый понедельник общие собрания, когда у нас был один офис. Сейчас собрания проводят РОПы, иногда сама в одном из трёх офисов. Но раз в неделю стараюсь записывать эфир.

Сейчас буду вещать на тему:
- где наши деньги в апреле
- май и июнь коварные месяцы) что происходит в это время с покупателями
- как работать сейчас с продавцами
- тренды которые начались или приближаются и как на них заработать
- новый тренинг компании который начинаем по субботам, чтобы повысить экспертность услуги для покупателя ☝🏻
Хорошего дня всем❤️

🎙 Май и июнь. Что делаем, чтобы весь год пожинать плоды 🍋

Обещала рассказать как мы начали продавать Турцию. Буду делиться❤️ Сегодня мы вылетаем в ночь, друзья и партнёры из трёх разных АН. Со мной Маша Рачкова, наш амбассадор по Турции. Я несколько раз в год летаю в Анталию но впервые за такие деньги, с пересадкой, через Стамбул😅 Летим до Стамбула только 5,5 часов. Около тысячи € обошёлся перелёт в обе стороны на одного. Приорити пасс не работают🙂 В Анталии завтра нас встречают партнёры и заботливо размещают у себя. Пять дней будем смотреть жилые комплексы. Интересно? Пишите комменты.

Как думаете, о чем речь?☝🏻
Свадьба 💒 в Альтере - это когда продавец и покупатель оба наши клиенты. Бывает свадьба в отделе, когда запрос покупателя закрыли объектом продавца в той же команде. А тут вообще особый случай, потому что агенты друг другу муж и жена😎

Я ни разу не писала об этом, но у нас на текущих 100 агентов такая статистика:
- 7 супружеских пар
- Двое родных братьев
- Двое сотрудниц привели своих дочерей и те успешно работают по сей день
Вот такие дела😍

PS: афигенная компания у нас, и я скромная

Эффект «картины звездного неба» на рынке недвижимости

Когда вы смотрите на звёздное небо 🌌, вы видите то, чего уже нет. Либо есть, но в реальности остановка уже другая. Не верите, гуглите. У меня была астрофизика в универе, я знаю😅
Так вот. С ценами на недвижимость сейчас примерно тоже самое. Они высокие (космические💫, как раз в дополнение к аналогии со звёздным небом). Но в реальности ничего общего с реальными ценами сделок нет. Уже пошли сделки с торгом в 5% от первоначальной заявленной стоимости. Думаю, это только начало. Хотя снижение КСЦБ может сыграть злую шутку:
Покупатели замрут в кустах, наблюдая👀 и ожидая дальнейшего снижения. Продавцы по инерции будут продолжать выставлять за дорого, оглядываясь «на соседа».
Попкорн🍿доставайте, когда ещё так весело поработаем😉
Что думаете?

Турция для риэлтора из РФ🇷🇺
Закрыли первые сделки по Турецкой недвижимости. Активно развиваем это направление. Цель - до конца года провести количество сделок = все агенты компании *2.
Мои первые выводы:
👉🏻 работать с сильными партнёрами, выбрать одного надежного
👉🏻 первичка проще, чем вторичка. Безопаснее для покупателя, доступность (есть рассрочка)
👉🏻 выбирать проекты надёжных застройщиков, которые построили много проектов, входят в крупнейшие холдинги, работают десятилетия
👉🏻 выбирать проекты, в которых застройщик остаётся управлять своим комплексом и даёт на это гарантию
👉🏻 общаться с теми, кто переехал в 🇹🇷, купил там жильё и прожил несколько лет
👉🏻 оценивать комплексно проекты: регион/район/комплекс/инфраструктура/лот
👉🏻 выбирать максимально «универсальные» проекты: перепродать, сдать в гарантированную аренду, приезжать самому, переехать самому
👉🏻 если говорить о личной покупке: не вкладывать последние средства, как и абсолютно со всеми другими инвестициями😉

Любой может быть любым

Мы верим в это☝🏻
Любой может добиться успеха. Любые цели могут быть исполнены. Любой может стать клиентом.
Верь в коллегу-новичка - он может стать твоим руководителем.
Верь в клиента - он будет богатым и будет покупать больше и чаще. Верь в его возможности, в изобильность Вселенной и делай всё для этого со своей стороны. Это работает.

Не бойся пробовать🙌
В Альтере можно стать РОПом, а потом вернуться в агенты и утроить свой прежний результат💪🏻
Тебя в любом случае поддержит команда. В прошлом году у нас было 5 таких историй и в этом две. Двери открыты в обе стороны, есть право на шаг назад - который может стать шагом вперёд🤝 Когда происходит обратный переход (из руководителя в агенты) мы в первую очередь радуемся, что сохранили человека в компании.

Любой может быть любым💙

Активно используем «тихий сезон» на рынке недвижимости для развития команды.

Цели:
1. Встроить новый навык экспертной работы с покупателем
2. Усилить навыки аналитики и работы с ценой в условиях снижающегося спроса
3. Прокачать личные бренды ребят чтобы весь год у них создавался и креп входящий поток
4. Освоить Турцию до уровня 2 сделки минимум на каждого агента до конца года
А что делаете вы?😎

«У нас нет должности «п**датый парень» [А.Ю.Столяров]

Провели первое совещание руководителей после выходных💪🏻
Классно потрудились на выходных все, кроме тех, кому деньги не нужны.

«Любое управленческое решение затратно. Правильное или неправильное, - оно в любом случае стоит денег. Это же всё за твои бабки происходит»

- зам ГД
Сегодня день цитат в Альтере😅