🎙 Май и июнь. Что делаем, чтобы весь год пожинать плоды 🍋

Обещала рассказать как мы начали продавать Турцию. Буду делиться❤️ Сегодня мы вылетаем в ночь, друзья и партнёры из трёх разных АН. Со мной Маша Рачкова, наш амбассадор по Турции. Я несколько раз в год летаю в Анталию но впервые за такие деньги, с пересадкой, через Стамбул😅 Летим до Стамбула только 5,5 часов. Около тысячи € обошёлся перелёт в обе стороны на одного. Приорити пасс не работают🙂 В Анталии завтра нас встречают партнёры и заботливо размещают у себя. Пять дней будем смотреть жилые комплексы. Интересно? Пишите комменты.

Как думаете, о чем речь?☝🏻
Свадьба 💒 в Альтере - это когда продавец и покупатель оба наши клиенты. Бывает свадьба в отделе, когда запрос покупателя закрыли объектом продавца в той же команде. А тут вообще особый случай, потому что агенты друг другу муж и жена😎

Я ни разу не писала об этом, но у нас на текущих 100 агентов такая статистика:
- 7 супружеских пар
- Двое родных братьев
- Двое сотрудниц привели своих дочерей и те успешно работают по сей день
Вот такие дела😍

PS: афигенная компания у нас, и я скромная

Эффект «картины звездного неба» на рынке недвижимости

Когда вы смотрите на звёздное небо 🌌, вы видите то, чего уже нет. Либо есть, но в реальности остановка уже другая. Не верите, гуглите. У меня была астрофизика в универе, я знаю😅
Так вот. С ценами на недвижимость сейчас примерно тоже самое. Они высокие (космические💫, как раз в дополнение к аналогии со звёздным небом). Но в реальности ничего общего с реальными ценами сделок нет. Уже пошли сделки с торгом в 5% от первоначальной заявленной стоимости. Думаю, это только начало. Хотя снижение КСЦБ может сыграть злую шутку:
Покупатели замрут в кустах, наблюдая👀 и ожидая дальнейшего снижения. Продавцы по инерции будут продолжать выставлять за дорого, оглядываясь «на соседа».
Попкорн🍿доставайте, когда ещё так весело поработаем😉
Что думаете?

Турция для риэлтора из РФ🇷🇺
Закрыли первые сделки по Турецкой недвижимости. Активно развиваем это направление. Цель - до конца года провести количество сделок = все агенты компании *2.
Мои первые выводы:
👉🏻 работать с сильными партнёрами, выбрать одного надежного
👉🏻 первичка проще, чем вторичка. Безопаснее для покупателя, доступность (есть рассрочка)
👉🏻 выбирать проекты надёжных застройщиков, которые построили много проектов, входят в крупнейшие холдинги, работают десятилетия
👉🏻 выбирать проекты, в которых застройщик остаётся управлять своим комплексом и даёт на это гарантию
👉🏻 общаться с теми, кто переехал в 🇹🇷, купил там жильё и прожил несколько лет
👉🏻 оценивать комплексно проекты: регион/район/комплекс/инфраструктура/лот
👉🏻 выбирать максимально «универсальные» проекты: перепродать, сдать в гарантированную аренду, приезжать самому, переехать самому
👉🏻 если говорить о личной покупке: не вкладывать последние средства, как и абсолютно со всеми другими инвестициями😉

Любой может быть любым

Мы верим в это☝🏻
Любой может добиться успеха. Любые цели могут быть исполнены. Любой может стать клиентом.
Верь в коллегу-новичка - он может стать твоим руководителем.
Верь в клиента - он будет богатым и будет покупать больше и чаще. Верь в его возможности, в изобильность Вселенной и делай всё для этого со своей стороны. Это работает.

Не бойся пробовать🙌
В Альтере можно стать РОПом, а потом вернуться в агенты и утроить свой прежний результат💪🏻
Тебя в любом случае поддержит команда. В прошлом году у нас было 5 таких историй и в этом две. Двери открыты в обе стороны, есть право на шаг назад - который может стать шагом вперёд🤝 Когда происходит обратный переход (из руководителя в агенты) мы в первую очередь радуемся, что сохранили человека в компании.

Любой может быть любым💙

Активно используем «тихий сезон» на рынке недвижимости для развития команды.

Цели:
1. Встроить новый навык экспертной работы с покупателем
2. Усилить навыки аналитики и работы с ценой в условиях снижающегося спроса
3. Прокачать личные бренды ребят чтобы весь год у них создавался и креп входящий поток
4. Освоить Турцию до уровня 2 сделки минимум на каждого агента до конца года
А что делаете вы?😎

«У нас нет должности «п**датый парень» [А.Ю.Столяров]

Провели первое совещание руководителей после выходных💪🏻
Классно потрудились на выходных все, кроме тех, кому деньги не нужны.

«Любое управленческое решение затратно. Правильное или неправильное, - оно в любом случае стоит денег. Это же всё за твои бабки происходит»

- зам ГД
Сегодня день цитат в Альтере😅

В сложные времена компании нужны ресурсы. В первую очередь это люди. И именно те, кто знает чего хочет и к любой ситуации подходит, как к возможности:
- что я могу извлечь из ситуации?
- какие навыки у меня будут сформированы благодаря ей?
- что я смогу получить от жизни с этими навыками?
- что мне нужно выбросить из своей головы, а что привнести?

Суббота, утро☀️ отлично позанимались с ребятами, учились применять классические инструменты ⚒️ нлп в жизни💙 Сказала им приходить по желанию, смотрите сколько собралось😅

Мои наблюдения за рынком недвижимости во второй половине мая:

📈 Начну с неожиданного - показов стало в 2-3 раза больше (по разным объектам). В связи с этим у меня вопрос к коллегам - у вас тоже так?
📉 Цены почти на все объекты на вторичке мы снизили, пока самое большое снижение это ~10% от цены объекта, хотя в аналитике по предложению цена была в рынке
📈 План мая по новым эксклюзивам перевыполнили на 38%, план по сделкам на вторичке недотянули, примерно в 20% наверное недотянем по итогу месяца.
В июне ждём рост, да и ветер в паруса😉 Я про ипотеку.

Кстати, в Инсте написала пост про основные вещи, которые держим во внимании сейчас💙

Что объединяет этих ребят?

1) Это единственные три человека в Альтере, у которых нет РОПа, хотя они сами не РОПы
2) Они не тренеры, но проводят больше обучений, чем тренеры😅
3) Во вторичке ни бум-бум
4) Готовят горячие пирожки🥟 каждый понедельник и несут на собрания в каждый офис
5) Ездят в Турцию по работе, а отпуск проводят дома

Как думаете, чем Андрей, Мария и Светлана занимаются?😎

Почему мы не внедряем все полученные знания

Развитие модно🤘Все на курсах. Если вас никто не коучит, то вы коуч. Информации много, а с внедрением беда.

Итог: переполняется голова🤯 Как сосуд, куда уже не лезет. Нужно потрясти, утрамбовать, лишнее выбросить - но некогда - очередной тренинг на подходе😁

Что же делать, не учиться?
Как раз наоборот, нужно. Но важно помнить, что процесс обучения и развития - это воронка. Как воронка продаж😉
Получил 100 идей.
Понял 50 (в моменте обучения в нас «лезет» только то, что релевантно уровню развития. Всё другое звучит как фоновый шум😅)
Заинтересовался 25.
Наметил внедрить 12.
Начал внедрять 6.
А прорывной идеей может стать одна единственная🚀

Какие тренинги и обучения или книги принести вам прорывные идеи и изменения?

PS: в комментах - моя книга , которую читаю сейчас 😉

Отрывок из интервью, которое Женя Рипко взяла у Герама. Полная версия на ютубе, кто не смотрел 👉🏻
https://youtu.be/4w8iE0OlXTI