Кейс по услугам образования в IT-сфере
Проблема: высокая цена обращения
Цель: снизить стоимость лида по основным направлениям до 2 500 руб.
Решение:
1. использовали тексты объявлений с новыми выгодными условиями для потенциальных клиентов академии и сезонными скидками с целью большего привлечения целевой аудитории
2. вставили в объявления картинки с новым дизайном, сохранив цветовую гамму сайта для большей узнаваемости
3. создали и запустили товарные кампании для тестирования новых форматов и площадок по основным направлениям
4. рассчитали наиболее эффективную стратегию для кампаний : максимум конверсий с оплатой за клики и с ограничением средней цены конверсии, при регулярной корректировке настроек и доработке ключевых фраз и минус-слов
Результат:
количество лидов за месяц - 873 лида (увеличилось на 79%)
цена лида - 1793 руб. (снизилась на 67%)
ежемесячный бюджет - 1 565 509 руб.
Проблема: высокая цена обращения
Цель: снизить стоимость лида по основным направлениям до 2 500 руб.
Решение:
1. использовали тексты объявлений с новыми выгодными условиями для потенциальных клиентов академии и сезонными скидками с целью большего привлечения целевой аудитории
2. вставили в объявления картинки с новым дизайном, сохранив цветовую гамму сайта для большей узнаваемости
3. создали и запустили товарные кампании для тестирования новых форматов и площадок по основным направлениям
4. рассчитали наиболее эффективную стратегию для кампаний : максимум конверсий с оплатой за клики и с ограничением средней цены конверсии, при регулярной корректировке настроек и доработке ключевых фраз и минус-слов
Результат:
количество лидов за месяц - 873 лида (увеличилось на 79%)
цена лида - 1793 руб. (снизилась на 67%)
ежемесячный бюджет - 1 565 509 руб.
Кейс: Продажа вилл на Бали через Google Ads
Клиент — агентство по продаже вилл на Бали — хотел привлечь русскоязычных и англоязычных покупателей, готовых инвестировать в недвижимость. Бюджет — $1 500 в месяц, основной источник трафика — Google Ads. Мы детально изучили аудиторию, конкурентов и их предложения, составили мощное семантическое ядро на русском и английском (450 000 запросов) и запустили поисковые кампании с релевантными объявлениями.
Уже в первую неделю получили 65 заявок по $10. Кампании на англоязычную аудиторию дали лучший результат, и мы выделили Индонезию в отдельную группу с собственным бюджетом. Регулярно оптимизировали объявления, дополняли ключевые слова, тестировали креативы, усиливали рекламу уточнениями, структурированными описаниями и ссылками.
Из того, что меня лично удивило - много было хороших заявок из Филиппин, Малайзии и других стран, которые находятся в том же регионе. Заявки оставили англоязычные инвесторы, которые там то ли отдыхали, то ли находились по делам. Изначально же клиент вообще хотел рекламироваться только на США, Европу и СНГ, не захватывая азиатские страны, но мы убедили расширить геотаргетинг.
За весь период кампании привлекли 326 заявок по $15. Лиды из WhatsApp и Telegram оказались плюс-минус такими же по качеству, как и с форм на сайте. Хотите такой же поток заявок? Пишите — поможем запустить рекламу!
Клиент — агентство по продаже вилл на Бали — хотел привлечь русскоязычных и англоязычных покупателей, готовых инвестировать в недвижимость. Бюджет — $1 500 в месяц, основной источник трафика — Google Ads. Мы детально изучили аудиторию, конкурентов и их предложения, составили мощное семантическое ядро на русском и английском (450 000 запросов) и запустили поисковые кампании с релевантными объявлениями.
Уже в первую неделю получили 65 заявок по $10. Кампании на англоязычную аудиторию дали лучший результат, и мы выделили Индонезию в отдельную группу с собственным бюджетом. Регулярно оптимизировали объявления, дополняли ключевые слова, тестировали креативы, усиливали рекламу уточнениями, структурированными описаниями и ссылками.
Из того, что меня лично удивило - много было хороших заявок из Филиппин, Малайзии и других стран, которые находятся в том же регионе. Заявки оставили англоязычные инвесторы, которые там то ли отдыхали, то ли находились по делам. Изначально же клиент вообще хотел рекламироваться только на США, Европу и СНГ, не захватывая азиатские страны, но мы убедили расширить геотаргетинг.
За весь период кампании привлекли 326 заявок по $15. Лиды из WhatsApp и Telegram оказались плюс-минус такими же по качеству, как и с форм на сайте. Хотите такой же поток заявок? Пишите — поможем запустить рекламу!
Кейс ООО "Логистические системы"
компания по доставке грузов из Китая и Европы в Россию
Проблема: отсутствие новых клиентов
Цель: настроить контекстную рекламу с нуля, получить CPL до 1000 руб, привлекать только юридических лиц
Решение: 1. провели аудит-юзабилити сайта. Порекомендовали разместить калькулятор стоимости доставки в верхней части страниц, что повысило количество обращений в 2 раза
2. собрали ключевые фразы с направлениями "страна-страна", "город-город"
3. использовали все типы соответствия ключевых фраз для гибкого управления ставками
4. применяли шаблоны в заголовках для попадания в запрос
5. подключили и интегрировали Calltouch
6. мобильный трафик конвертил хуже, чем декстопный. Для Яндекса мы создали турбо страницу, тем самым повысили конверсию в звонки с 0,16% до 3%
Результат:
количество лидов в месяц - от 35 до 45 качественных
цена качественного лида - 1 100 - 1 500 руб.
ежемесячный бюджет - 50 тыс. руб. с НДС
компания по доставке грузов из Китая и Европы в Россию
Проблема: отсутствие новых клиентов
Цель: настроить контекстную рекламу с нуля, получить CPL до 1000 руб, привлекать только юридических лиц
Решение: 1. провели аудит-юзабилити сайта. Порекомендовали разместить калькулятор стоимости доставки в верхней части страниц, что повысило количество обращений в 2 раза
2. собрали ключевые фразы с направлениями "страна-страна", "город-город"
3. использовали все типы соответствия ключевых фраз для гибкого управления ставками
4. применяли шаблоны в заголовках для попадания в запрос
5. подключили и интегрировали Calltouch
6. мобильный трафик конвертил хуже, чем декстопный. Для Яндекса мы создали турбо страницу, тем самым повысили конверсию в звонки с 0,16% до 3%
Результат:
количество лидов в месяц - от 35 до 45 качественных
цена качественного лида - 1 100 - 1 500 руб.
ежемесячный бюджет - 50 тыс. руб. с НДС
Кейс - Реклама услуг ВНЖ в Турции и Регистрация бизнеса в Турции от агентства "Имтен"
“Wagner & Experts” - консалтинговая компания с офисом в Москве. Компания предоставляет услуги по аутсорсингу бухгалтерии, а также юридические услуги и консультации с 2016 года. Работает с российскими и иностранными корпоративными клиентами и физическими лицами и имеет штат из высококвалифицированных экспертов с опытом работы не менее 10 лет. Сотрудничает с нами с сентября 2020 г.
В 2022 году услуги для филиалов зарубежных компаний в России стали резко не слишком актуальными, поэтому мы совместно с клиентом оперативно разработали и внедрили новые направления:
- Регистрация бизнеса в Турции для граждан РФ и стран СНГ
- Оформление ВНЖ в Турции для граждан РФ и стран СНГ
Месячный бюджет составил всего 25000 рублей, клиенту надо было понять, стоит ли вообще развиваться в этом направлении.
Первый этап работ: сбор семантики, группировка и согласование семантики с клиентом. Получили емкость по частотности для услуги ВНЖ 500000 запросов, по регистрации бизнеса 15000.
Второй этап: написание текстов объявлений, быстрых ссылок и уточнений.
Пример конверсионных объявлений:
Оформление ВНЖ https://disk.yandex.ru/i/b7_iJUfYa409hA
Регистрация бизнеса https://disk.yandex.ru/i/DFWHobG3-rcPpg
Третий этап: сбор рекламных кампаний, настройка временного таргетинга и ГЕО.
Запустили поисковые кампании 20 ноября на ручном управлении, 23 ноября подключили сетевые кампании на автростратегии с оплатой за конверсию. После анализа сетевых кампаний приняли решение поменять на автостратегию с оплатой за клики с ограничением по средней цене цели “переход в мессенджер” в 300 руб. в неделю, таким образом получилось увеличить объем трафика.
Для улучшения показателей кампаний проводили:
- ежедневный анализ поисковых запросов и поиск новых минус-слов, это отразилось на увеличении CTR, отсечение нецелевого трафика,
- редактирование текстов объявлений для релевантности поисковых запросов,
- в сетевых кампаниях добавили автотаргетинг для увеличения охвата аудитории,
Итог:
Дешевые обращения поступили с сетевых кампаний, но наибольший процент отказов и ниже CTR. С поисковых кампаний больше обращений и по более высокой цене, так как аукцион сильно разогрет
За период с 14.11 по 14.12 получили заявки через сайт (по данным статистики Яндекс.Директ):
ВНЖ - 45 конверсий по цене 360 руб.
Регистрация - 9 конверсий по цене 722 руб.
Фактические данные от клиента:
ВНЖ - качественных лидов 15 по цене 1081 руб.
Регистрация - качественных лидов 6 по цене 1084 руб.
На основе тестового запуска приняли решение о масштабировании направления и выделении более существенных бюджетов.
“Wagner & Experts” - консалтинговая компания с офисом в Москве. Компания предоставляет услуги по аутсорсингу бухгалтерии, а также юридические услуги и консультации с 2016 года. Работает с российскими и иностранными корпоративными клиентами и физическими лицами и имеет штат из высококвалифицированных экспертов с опытом работы не менее 10 лет. Сотрудничает с нами с сентября 2020 г.
В 2022 году услуги для филиалов зарубежных компаний в России стали резко не слишком актуальными, поэтому мы совместно с клиентом оперативно разработали и внедрили новые направления:
- Регистрация бизнеса в Турции для граждан РФ и стран СНГ
- Оформление ВНЖ в Турции для граждан РФ и стран СНГ
Месячный бюджет составил всего 25000 рублей, клиенту надо было понять, стоит ли вообще развиваться в этом направлении.
Первый этап работ: сбор семантики, группировка и согласование семантики с клиентом. Получили емкость по частотности для услуги ВНЖ 500000 запросов, по регистрации бизнеса 15000.
Второй этап: написание текстов объявлений, быстрых ссылок и уточнений.
Пример конверсионных объявлений:
Оформление ВНЖ https://disk.yandex.ru/i/b7_iJUfYa409hA
Регистрация бизнеса https://disk.yandex.ru/i/DFWHobG3-rcPpg
Третий этап: сбор рекламных кампаний, настройка временного таргетинга и ГЕО.
Запустили поисковые кампании 20 ноября на ручном управлении, 23 ноября подключили сетевые кампании на автростратегии с оплатой за конверсию. После анализа сетевых кампаний приняли решение поменять на автостратегию с оплатой за клики с ограничением по средней цене цели “переход в мессенджер” в 300 руб. в неделю, таким образом получилось увеличить объем трафика.
Для улучшения показателей кампаний проводили:
- ежедневный анализ поисковых запросов и поиск новых минус-слов, это отразилось на увеличении CTR, отсечение нецелевого трафика,
- редактирование текстов объявлений для релевантности поисковых запросов,
- в сетевых кампаниях добавили автотаргетинг для увеличения охвата аудитории,
Итог:
Дешевые обращения поступили с сетевых кампаний, но наибольший процент отказов и ниже CTR. С поисковых кампаний больше обращений и по более высокой цене, так как аукцион сильно разогрет
За период с 14.11 по 14.12 получили заявки через сайт (по данным статистики Яндекс.Директ):
ВНЖ - 45 конверсий по цене 360 руб.
Регистрация - 9 конверсий по цене 722 руб.
Фактические данные от клиента:
ВНЖ - качественных лидов 15 по цене 1081 руб.
Регистрация - качественных лидов 6 по цене 1084 руб.
На основе тестового запуска приняли решение о масштабировании направления и выделении более существенных бюджетов.
Кейс Компьютерной Академии (регион Москва)
Основная специализация: Академическое профессиональное образование в современных кампусах по международной программе с настоящими практиками в сфере IT. Онлайн и очное образование для детей и для взрослых.
Цель: снизить стоимость конверсии по основным направлениям очного образования: обучение для взрослых до 3000 - 4000 руб, обучение для детей до 2500 - 3000 руб.
Период: 15 марта - 31 мая 2023 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Бюджет: 4 016 222 руб.
Количество заявок: 1 538
Стоимость заявки: 2 611 руб.
Регион продвижения: Москва
Наше сотрудничество началось 15 марта 2023 года.
Перед нами стояли задачи:
Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
Усилить направление по очному образованию: увеличить кол-во заявок за тот же бюджет. При сохранении положительной динамики договорились увеличивать бюджет.
Что сделали:
провели аудит рекламных кампаний, составили план оптимизации для увеличения эффективности рекламных кампаний и уменьшению стоимости конверсии
доработали семантическое ядро, дополнили его высокоцелевыми ключевыми фразами как высокой, так и низкой частотности
проанализировали поисковый трафик, выявили минус-слова и фразы, не относящиеся к целевой аудитории
проанализировали результаты показателей работающих объявлений, заменили тексты объявлений и неэффективные креативы на креативы с новым дизайном
добавили видео в объявления по детскому направлению
создали и запустили товарные кампании для тестирования новых форматов и площадок по основным направлениям.
Что получилось:
Таким образом, без увеличения бюджета мы получили следующие результаты:
Количество заявок увеличилось на 79% с 487 до 873 в месяц при бюджете 1,5 млн руб.
На 45 % увеличилась конверсия в заявку с 5,24% до 7,59%.
CPA снизилась на 66% с 5352 руб. до 1793 руб.
Основная специализация: Академическое профессиональное образование в современных кампусах по международной программе с настоящими практиками в сфере IT. Онлайн и очное образование для детей и для взрослых.
Цель: снизить стоимость конверсии по основным направлениям очного образования: обучение для взрослых до 3000 - 4000 руб, обучение для детей до 2500 - 3000 руб.
Период: 15 марта - 31 мая 2023 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Бюджет: 4 016 222 руб.
Количество заявок: 1 538
Стоимость заявки: 2 611 руб.
Регион продвижения: Москва
Наше сотрудничество началось 15 марта 2023 года.
Перед нами стояли задачи:
Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
Усилить направление по очному образованию: увеличить кол-во заявок за тот же бюджет. При сохранении положительной динамики договорились увеличивать бюджет.
Что сделали:
провели аудит рекламных кампаний, составили план оптимизации для увеличения эффективности рекламных кампаний и уменьшению стоимости конверсии
доработали семантическое ядро, дополнили его высокоцелевыми ключевыми фразами как высокой, так и низкой частотности
проанализировали поисковый трафик, выявили минус-слова и фразы, не относящиеся к целевой аудитории
проанализировали результаты показателей работающих объявлений, заменили тексты объявлений и неэффективные креативы на креативы с новым дизайном
добавили видео в объявления по детскому направлению
создали и запустили товарные кампании для тестирования новых форматов и площадок по основным направлениям.
Что получилось:
Таким образом, без увеличения бюджета мы получили следующие результаты:
Количество заявок увеличилось на 79% с 487 до 873 в месяц при бюджете 1,5 млн руб.
На 45 % увеличилась конверсия в заявку с 5,24% до 7,59%.
CPA снизилась на 66% с 5352 руб. до 1793 руб.
Кейс - оптовая продажа мягких игрушек
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение оптовых продаж.
Период: июнь - октябрь 2023 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс Директ.
Перед нами стояли задачи:
Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
Увеличение заявок по оптовым продажам до 70 в месяц.
Стоимость заявки не должна превышать 500 руб. с НДС.
Что сделали:
1 Провели аудит юзабилити сайта с рекомендациями.
2 Собрали высокочастотные и низкочастотные ключевые фразы.
3 Составили объявление, в котором четко обозначили “фильтры” и УТП.
4 Создали и запустили поисковую и сетевую кампании изначально на ручном управлении ставками, в дальнейшем настроили на стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за клики и ограничением средней цены конверсии за неделю. Группы, с собранными ключевыми фразами, внутри каждой кампании создали отдельно по каждому городу миллионнику и общие без указания городов.
5 Проанализировали предложения конкурентов для составления конкурентоспособные текстов объявлений.
Проанализировали трафик со всех источников, внесли необходимые корректировки, доработали ключевые фразы, объявления.
Создали поисковую и сетевую кампанию с настройкой на аудитории “База телефонов и email клиентов”, “База телефонов и email клиентов (похожий сегмент)”.
6 Создали поисковую кампанию со среднецелевыми и околотематическими запросами, настроили стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за конверсии.
7 Создали мастер кампанию изначально с оплатой за клики на широкий пул ключевых фраз с целью охватить как можно больше потенциальной целевой аудитории, в дальнейшем:
проанализировали и добавили минус-слова,
настроили только на целевые запросы,
разрешили Директ применять автоматические настройки.
настроили на стратегию “Максимум целевых действий”, фиксированную цену целевого действия, цену постепенно снизили с 500 руб. до 150 руб., при бюджете 10 000 руб. Трафик и эффективность кампании не снизились.
Результаты:
Количество заявок увеличилось в 4 раза с 26 до 105 в месяц.
CR (конверсия в заявку) увеличилась в 4 раза с 3% до 12%.
CPA снизилась в 3,6 раза с 841 руб. с НДС до 231 руб. с НДС.
Скриншоты объявлений и другую информацию могу дать по запросу в ЛС
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение оптовых продаж.
Период: июнь - октябрь 2023 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс Директ.
Перед нами стояли задачи:
Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
Увеличение заявок по оптовым продажам до 70 в месяц.
Стоимость заявки не должна превышать 500 руб. с НДС.
Что сделали:
1 Провели аудит юзабилити сайта с рекомендациями.
2 Собрали высокочастотные и низкочастотные ключевые фразы.
3 Составили объявление, в котором четко обозначили “фильтры” и УТП.
4 Создали и запустили поисковую и сетевую кампании изначально на ручном управлении ставками, в дальнейшем настроили на стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за клики и ограничением средней цены конверсии за неделю. Группы, с собранными ключевыми фразами, внутри каждой кампании создали отдельно по каждому городу миллионнику и общие без указания городов.
5 Проанализировали предложения конкурентов для составления конкурентоспособные текстов объявлений.
Проанализировали трафик со всех источников, внесли необходимые корректировки, доработали ключевые фразы, объявления.
Создали поисковую и сетевую кампанию с настройкой на аудитории “База телефонов и email клиентов”, “База телефонов и email клиентов (похожий сегмент)”.
6 Создали поисковую кампанию со среднецелевыми и околотематическими запросами, настроили стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за конверсии.
7 Создали мастер кампанию изначально с оплатой за клики на широкий пул ключевых фраз с целью охватить как можно больше потенциальной целевой аудитории, в дальнейшем:
проанализировали и добавили минус-слова,
настроили только на целевые запросы,
разрешили Директ применять автоматические настройки.
настроили на стратегию “Максимум целевых действий”, фиксированную цену целевого действия, цену постепенно снизили с 500 руб. до 150 руб., при бюджете 10 000 руб. Трафик и эффективность кампании не снизились.
Результаты:
Количество заявок увеличилось в 4 раза с 26 до 105 в месяц.
CR (конверсия в заявку) увеличилась в 4 раза с 3% до 12%.
CPA снизилась в 3,6 раза с 841 руб. с НДС до 231 руб. с НДС.
Скриншоты объявлений и другую информацию могу дать по запросу в ЛС
Кейс локальной компании:
Автосервис, оказывает услуги по техническому обслуживанию автотранспорта (легковых автомобилей), ремонту, улучшению его внешнего вида (тюнингу), и других услуг, относящихся к автомобильной сфере. Основные клиенты предприятия – частные владельцы автотранспорта, водители служебных автомашин, автотранспортные организации. В настоящий момент – это одно из самых популярных направлений бизнеса.
Цель: увеличить количество лидов с сайта и снизить стоимость лида
Период: 22 февраля - 30 апреля 2024 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Бюджет: 293 649 руб. с НДС
Количество лидов: 186
Стоимость лида: 1 579 руб. с НДС
Регион продвижения: поселок в Московской области, радиус 10 км
Что сделали:
- провели аудит юзабилити сайта с рекомендациями
- составили медиа план
- провели аудит рекламных кампаний, составили план оптимизации для увеличения эффективности рекламных кампаний и уменьшению стоимости лида
- доработали семантическое ядро, дополнили его высокоцелевыми ключевыми фразами как высокой, так и низкой частотности
- проанализировали поисковый трафик, выявили минус-слова и фразы, не относящиеся к целевой аудитории
- проанализировали результаты показателей работающих объявлений, заменяли тексты объявлений на тексты с новыми акционными условиями с целью увеличения и большего привлечения целевой аудитории
- заменили неэффективные креативы на креативы с ремзоной и внешним видом автосервиса для узнаваемости.
- создали и запустили поисковую и сетевую кампании изначально на ручном управлении ставками, в дальнейшем настроили на стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за клики и ограничением средней цены конверсии за неделю.
- создали кампанию Ретаргетинг, настроенную на аудиторию “Посетители сайта”.
- проанализировали предложения конкурентов для составления конкурентоспособные текстов объявлений.
- проанализировали трафик со всех источников, внесли необходимые корректировки, доработали ключевые фразы, объявления.
- создали сетевые кампании с настройкой на аудитории “База телефонов” и “База телефонов” (похожий сегмент)
- создали тексты объявлений с фразой “Рядом с Вами!”
- создали и запустили товарную и мастер кампании для тестирования новых форматов и площадок. Добавили услуги в качестве товаров вручную в товарную кампанию.
- расширили семантику в рекламных кампаниях, делая акцент на схожих запросах с конверсионными ключевыми фразами, проанализировали поисковые запросы, запросы в вордстате и собрали и исключили минус-слова, поставили на стратегию максимум конверсий с оплатой за клики.
Результат - снижение CPA c 4775 руб. в феврале до 947 руб. в апреле
Автосервис, оказывает услуги по техническому обслуживанию автотранспорта (легковых автомобилей), ремонту, улучшению его внешнего вида (тюнингу), и других услуг, относящихся к автомобильной сфере. Основные клиенты предприятия – частные владельцы автотранспорта, водители служебных автомашин, автотранспортные организации. В настоящий момент – это одно из самых популярных направлений бизнеса.
Цель: увеличить количество лидов с сайта и снизить стоимость лида
Период: 22 февраля - 30 апреля 2024 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Бюджет: 293 649 руб. с НДС
Количество лидов: 186
Стоимость лида: 1 579 руб. с НДС
Регион продвижения: поселок в Московской области, радиус 10 км
Что сделали:
- провели аудит юзабилити сайта с рекомендациями
- составили медиа план
- провели аудит рекламных кампаний, составили план оптимизации для увеличения эффективности рекламных кампаний и уменьшению стоимости лида
- доработали семантическое ядро, дополнили его высокоцелевыми ключевыми фразами как высокой, так и низкой частотности
- проанализировали поисковый трафик, выявили минус-слова и фразы, не относящиеся к целевой аудитории
- проанализировали результаты показателей работающих объявлений, заменяли тексты объявлений на тексты с новыми акционными условиями с целью увеличения и большего привлечения целевой аудитории
- заменили неэффективные креативы на креативы с ремзоной и внешним видом автосервиса для узнаваемости.
- создали и запустили поисковую и сетевую кампании изначально на ручном управлении ставками, в дальнейшем настроили на стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за клики и ограничением средней цены конверсии за неделю.
- создали кампанию Ретаргетинг, настроенную на аудиторию “Посетители сайта”.
- проанализировали предложения конкурентов для составления конкурентоспособные текстов объявлений.
- проанализировали трафик со всех источников, внесли необходимые корректировки, доработали ключевые фразы, объявления.
- создали сетевые кампании с настройкой на аудитории “База телефонов” и “База телефонов” (похожий сегмент)
- создали тексты объявлений с фразой “Рядом с Вами!”
- создали и запустили товарную и мастер кампании для тестирования новых форматов и площадок. Добавили услуги в качестве товаров вручную в товарную кампанию.
- расширили семантику в рекламных кампаниях, делая акцент на схожих запросах с конверсионными ключевыми фразами, проанализировали поисковые запросы, запросы в вордстате и собрали и исключили минус-слова, поставили на стратегию максимум конверсий с оплатой за клики.
Результат - снижение CPA c 4775 руб. в феврале до 947 руб. в апреле
Кейс Транспортная компания
Основная специализация:
Грузовые перевозки с 2009 года всех типов от 1 до 100 тонн по всей России.
Штатные водители. ГЛОНАСС трекинг местонахождения каждого грузовика. Обслуживание по регламенту только на дилерских СТО.
Собственный автопарк: тенты, рефрижераторы, тралы, изотермические фургоны, фургоны до 10 тонн, бортовые перевозки, газели и микроавтобусы.
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение количества грузоперевозок от 5 тонн.
Период: ноябрь - декабрь 2023 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс Директ.
Бюджет: 210 000 руб.
Количество заявок: 132
Стоимость заявки: 1 591 руб.
Регион продвижения: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Мурманская область, Республика Карелия, Самарская область, Приморский край, Хабаровск, Благовещенск.
Перед нами стояли задачи:
Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
Увеличение заявок с сайта до 81 в месяц.
Стоимость заявки с сайта не превышала 1 500 руб. с НДС.
Что мы сделали:
Провели аудит юзабилити сайта с рекомендациями.
Собрали высокочастотные и низкочастотные ключевые фразы.
Составили объявление, в котором четко обозначили “фильтры” и УТП.
Создали и запустили поисковую изначально на ручном управлении ставками с расписание просмотров с 7 до 22 часов по Московскому времени. Корректировки настроили:
возраст до 18 лет -100%,
реклама в саджесте +100%
приоритизация объявлений с лучшим сочетанием показателей.
Проанализировали трафик со всех источников, внесли необходимые корректировки, доработали ключевые фразы, объявления.
Создали сетевую кампанию с настройкой на аудитории “Посетители сайта”, “Посетители сайта (похожий сегмент)” с расписание просмотров с 7 до 22 часов по Московскому времени. Корректировки настроили:
возраст до 18 лет -100%,
реклама в саджесте +100%
приоритизация объявлений с лучшим сочетанием показателей.
Создали поисковую кампанию с ключевыми фразами конкурентов для увеличения целевой аудитории изначально на ручном управлении, в дальнейшем настроила на стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за клики с расписание просмотров с 7 до 22 часов по Московскому времени. Корректировки настроили:
возраст до 18 лет -100%,
приоритизация объявлений с лучшим сочетанием показателей.
Создали мастер кампанию изначально с оплатой за клики на широкий пул ключевых фраз с целью охватить, как можно больше потенциальной целевой аудитории, в дальнейшем:
проанализировали и добавили минус слова,
разрешили Директ применять автоматические настройки,
настроили на стратегию “Максимум целевых действий”, фиксированную цену целевого действия, цену постепенно снизили с 1500 руб. до 500 руб., при бюджете 15 000 руб., трафик и эффективность кампании не снизились.
Получили следующие результаты:
Количество заявок увеличилось в 4 раза с 27 до 108 в месяц.
CR (конверсия в заявку) увеличилось в 4 раза с 3% до 12%.
CPA снизилась на 73%
Основная специализация:
Грузовые перевозки с 2009 года всех типов от 1 до 100 тонн по всей России.
Штатные водители. ГЛОНАСС трекинг местонахождения каждого грузовика. Обслуживание по регламенту только на дилерских СТО.
Собственный автопарк: тенты, рефрижераторы, тралы, изотермические фургоны, фургоны до 10 тонн, бортовые перевозки, газели и микроавтобусы.
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение количества грузоперевозок от 5 тонн.
Период: ноябрь - декабрь 2023 г.
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс Директ.
Бюджет: 210 000 руб.
Количество заявок: 132
Стоимость заявки: 1 591 руб.
Регион продвижения: Москва и область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Мурманская область, Республика Карелия, Самарская область, Приморский край, Хабаровск, Благовещенск.
Перед нами стояли задачи:
Настройка рекламных кампаний для увеличения обращений с сайта.
Увеличение заявок с сайта до 81 в месяц.
Стоимость заявки с сайта не превышала 1 500 руб. с НДС.
Что мы сделали:
Провели аудит юзабилити сайта с рекомендациями.
Собрали высокочастотные и низкочастотные ключевые фразы.
Составили объявление, в котором четко обозначили “фильтры” и УТП.
Создали и запустили поисковую изначально на ручном управлении ставками с расписание просмотров с 7 до 22 часов по Московскому времени. Корректировки настроили:
возраст до 18 лет -100%,
реклама в саджесте +100%
приоритизация объявлений с лучшим сочетанием показателей.
Проанализировали трафик со всех источников, внесли необходимые корректировки, доработали ключевые фразы, объявления.
Создали сетевую кампанию с настройкой на аудитории “Посетители сайта”, “Посетители сайта (похожий сегмент)” с расписание просмотров с 7 до 22 часов по Московскому времени. Корректировки настроили:
возраст до 18 лет -100%,
реклама в саджесте +100%
приоритизация объявлений с лучшим сочетанием показателей.
Создали поисковую кампанию с ключевыми фразами конкурентов для увеличения целевой аудитории изначально на ручном управлении, в дальнейшем настроила на стратегию “Максимум конверсий” с оплатой за клики с расписание просмотров с 7 до 22 часов по Московскому времени. Корректировки настроили:
возраст до 18 лет -100%,
приоритизация объявлений с лучшим сочетанием показателей.
Создали мастер кампанию изначально с оплатой за клики на широкий пул ключевых фраз с целью охватить, как можно больше потенциальной целевой аудитории, в дальнейшем:
проанализировали и добавили минус слова,
разрешили Директ применять автоматические настройки,
настроили на стратегию “Максимум целевых действий”, фиксированную цену целевого действия, цену постепенно снизили с 1500 руб. до 500 руб., при бюджете 15 000 руб., трафик и эффективность кампании не снизились.
Получили следующие результаты:
Количество заявок увеличилось в 4 раза с 27 до 108 в месяц.
CR (конверсия в заявку) увеличилось в 4 раза с 3% до 12%.
CPA снизилась на 73%
Реклама в ВК работает! Правда далеко не в любой тематике, и не для любых целей.
Кейс: Таргетированная реклама в ВК производителя профессиональной косметики
Цель: привлечение и увеличение в сообществе клиента Вконтакте косметологов
Период: 01.01.2024 - 31.03.2024 г.
Способ продвижения: таргетированная реклама Вконтакте
Бюджет: 46 808 руб. с НДС
Количество подписчиков: 185
Прежняя стоимость подписки: 325 руб. с НДС
Итоговая стоимость подписки: 230 руб. с НДС
Регион продвижения: Москва, Санкт - Петербург.
Перед нами стояли задачи:
Настройка новой рекламной кампании для увеличения подписчиков.
Создание более эффективных офферов.
Подробности по запросу в ЛС https://t.me/ilyalar
Кейс: Таргетированная реклама в ВК производителя профессиональной косметики
Цель: привлечение и увеличение в сообществе клиента Вконтакте косметологов
Период: 01.01.2024 - 31.03.2024 г.
Способ продвижения: таргетированная реклама Вконтакте
Бюджет: 46 808 руб. с НДС
Количество подписчиков: 185
Прежняя стоимость подписки: 325 руб. с НДС
Итоговая стоимость подписки: 230 руб. с НДС
Регион продвижения: Москва, Санкт - Петербург.
Перед нами стояли задачи:
Настройка новой рекламной кампании для увеличения подписчиков.
Создание более эффективных офферов.
Подробности по запросу в ЛС https://t.me/ilyalar
Telegram
Ilya Larshin
Контекстная и таргетированная реклама. О работе пишу сюда https://t.me/conskiytarget
Кейс по сети стоматологий принёс вам! Перехватили у другого подрядчика в начале августа, к октябрю сделали вот что:
CPA снизилась в 2,5 раза с 4 040 руб. до 1 598 руб.
количество лидов увеличилось в 66 раз с 15 до 987
Нам плавно отдали все направления, и теперь практически ежемесячно увеличивают бюджет.
Что сделали:
- аудит рекламных кампаний, план оптимизаци
- интеграцию сквозной аналитики
- оптимизировали сетевые кампании по направлениям имплантация и протезирование
- по каждому филиалу клиники создали и запустили отдельные рекламные кампании на геолокацию радиусом 10 км
- запустили ретаргетинг (его не было)
- собрали дополнительное семантическое ядро по направлениям имплантация, ортодонтия, протезирование
- создали поисковые кампании отдельно по каждому направлению и филиалам
- добавили новые тексты объявлений с выгодными условиями для потенциальных клиентов, сезонными скидками с целью увеличения и большего привлечения целевой аудитории
- в сетевых кампаниях заменили неэффективные креативы на креативы с новым дизайном, в том числе созданные нейросетью
За подробным кейсом пишите в личку
CPA снизилась в 2,5 раза с 4 040 руб. до 1 598 руб.
количество лидов увеличилось в 66 раз с 15 до 987
Нам плавно отдали все направления, и теперь практически ежемесячно увеличивают бюджет.
Что сделали:
- аудит рекламных кампаний, план оптимизаци
- интеграцию сквозной аналитики
- оптимизировали сетевые кампании по направлениям имплантация и протезирование
- по каждому филиалу клиники создали и запустили отдельные рекламные кампании на геолокацию радиусом 10 км
- запустили ретаргетинг (его не было)
- собрали дополнительное семантическое ядро по направлениям имплантация, ортодонтия, протезирование
- создали поисковые кампании отдельно по каждому направлению и филиалам
- добавили новые тексты объявлений с выгодными условиями для потенциальных клиентов, сезонными скидками с целью увеличения и большего привлечения целевой аудитории
- в сетевых кампаниях заменили неэффективные креативы на креативы с новым дизайном, в том числе созданные нейросетью
За подробным кейсом пишите в личку
Кейс Телеграм-канал байер-сервиса
продажа оригинальных брендовых вещей из бутиков и аутлетов США и стран Европы
Проблема: высокая стоимость привлечения новых подписчиков. Большое количество атак ботов
Цель: увеличение количества реальных подписчиков в телеграм-канале клиента путем настройки рекламной кампании в TG Ads
Решение:
1. провели анализ канала заказчика и конкурентов для выявления сильных сторон канала клиента 2. отобрали телеграмм-каналы с живыми подписчиками для исключения ботов 3. запустили тестовые рекламные кампании для определения самого эффективного стиля объявлений и интересов целевой аудитории 4. было выявлено, что для целевой аудитории привлекательны акценты на премиальный уровень и принадлежность к европейским брендам одежды и аксессуаров 5. на подписчиков телеграм-каналов конкурентов, соответствующих интересам нашей целевой аудитории, была запущена рекламная кампания
Результат:
количество подписок - 133 за три недели
снижение цены подписки с 502 руб. до 270 руб.
бюджет - 50 794 руб.
продажа оригинальных брендовых вещей из бутиков и аутлетов США и стран Европы
Проблема: высокая стоимость привлечения новых подписчиков. Большое количество атак ботов
Цель: увеличение количества реальных подписчиков в телеграм-канале клиента путем настройки рекламной кампании в TG Ads
Решение:
1. провели анализ канала заказчика и конкурентов для выявления сильных сторон канала клиента 2. отобрали телеграмм-каналы с живыми подписчиками для исключения ботов 3. запустили тестовые рекламные кампании для определения самого эффективного стиля объявлений и интересов целевой аудитории 4. было выявлено, что для целевой аудитории привлекательны акценты на премиальный уровень и принадлежность к европейским брендам одежды и аксессуаров 5. на подписчиков телеграм-каналов конкурентов, соответствующих интересам нашей целевой аудитории, была запущена рекламная кампания
Результат:
количество подписок - 133 за три недели
снижение цены подписки с 502 руб. до 270 руб.
бюджет - 50 794 руб.
Кейс Питомника растений
Проблема: расходы на содержание питомника и доставку продукции до конечного потребителя слишком высокие, питомник "выживает" за счет постоянных клиентов
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение онлайн продаж с интернет-сайта
Решение: 1. создали цели в метрике для понимания воронки сайта, выявили места "утечки" посетителей сайта 2. запуск в Google рекламе; в myTarget, в Яндекс Директ 3. работали ив основном с низкочастотными ключевыми фразами 4. выявили более качественный трафик с мобильных устройств 5. выставили корректировки по погоде с учетом специфики ниши 6. увеличили мобильный трафик - конверсия с него была самая высокая
Результат: количество лидов за месяц - 35 качественных лидов цена качественного лида - 1 583 руб. ежемесячный бюджет - 55 399 руб.
Проблема: расходы на содержание питомника и доставку продукции до конечного потребителя слишком высокие, питомник "выживает" за счет постоянных клиентов
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение онлайн продаж с интернет-сайта
Решение: 1. создали цели в метрике для понимания воронки сайта, выявили места "утечки" посетителей сайта 2. запуск в Google рекламе; в myTarget, в Яндекс Директ 3. работали ив основном с низкочастотными ключевыми фразами 4. выявили более качественный трафик с мобильных устройств 5. выставили корректировки по погоде с учетом специфики ниши 6. увеличили мобильный трафик - конверсия с него была самая высокая
Результат: количество лидов за месяц - 35 качественных лидов цена качественного лида - 1 583 руб. ежемесячный бюджет - 55 399 руб.
Кейс “Wagner & Experts”
консалтинговая компания по бухгалтерским, юридическим и другим услугам
Проблема: снижение спроса на предоставляемые услуги
Цель: тестирование спроса на услуги по оформлению ВНЖ и регистрации бизнеса в Турции
Решение: 1. оперативная разработка и внедрение новых направлений д-ти. Тестовый запуск с бюджетом 75 000 руб. 2. собрали семантическое ядро с емкостью с частотностью для услуги ВНЖ 500000 запросов, по регистрации бизнеса 15000 3. геотаргетинг выбрали на весь мир 4. в режиме оперативности производился анализ поисковых запросов 5. в ходе рекламной кампании было принято решение делать упор на РСЯ, так как с них были самые дешевые лиды 6. в креативах выигрывали: флаг Турции и радостные люди в деловых костюмах
Результат: количество лидов за месяц- 63 качественных лида
цена качественного лида - 1 190 руб.
ежемесячный бюджет - 75 000 руб.
консалтинговая компания по бухгалтерским, юридическим и другим услугам
Проблема: снижение спроса на предоставляемые услуги
Цель: тестирование спроса на услуги по оформлению ВНЖ и регистрации бизнеса в Турции
Решение: 1. оперативная разработка и внедрение новых направлений д-ти. Тестовый запуск с бюджетом 75 000 руб. 2. собрали семантическое ядро с емкостью с частотностью для услуги ВНЖ 500000 запросов, по регистрации бизнеса 15000 3. геотаргетинг выбрали на весь мир 4. в режиме оперативности производился анализ поисковых запросов 5. в ходе рекламной кампании было принято решение делать упор на РСЯ, так как с них были самые дешевые лиды 6. в креативах выигрывали: флаг Турции и радостные люди в деловых костюмах
Результат: количество лидов за месяц- 63 качественных лида
цена качественного лида - 1 190 руб.
ежемесячный бюджет - 75 000 руб.
Кейс «Детские салоны красоты»
Проблема:
Не секрет, что многие салоны сталкиваются с низким количеством обращений с сайта, и высокая цена привлечения клиентов может сильно бить по карману.
Цель:
Мы ставим перед собой амбициозную задачу: увеличить количество заявок и снизить стоимость каждого обращения!
Решение:
Мы провели детальный аудит сайта и выявили ключевые возможности для роста. Включили в стратегию:
- Сбор ключевых фраз для увеличения видимости в поисковых системах.
- Создание привлекательных объявлений для привлечения целевой аудитории.
- Запуск рекламных кампаний, которые работают на результат!
Результат:
🔥 315 лидов в месяц – это не просто цифра, это ваш потенциал к росту!
💰 Цена лида всего 260 рублей – реальная экономия для вашего бюджета.
📊 Бюджет всего 80 тыс. рублей – и вы получаете результат, который превышает ожидания!
Присоединяйтесь к успешным детским салонам красоты и дайте своему бизнесу новый импульс!
Проблема:
Не секрет, что многие салоны сталкиваются с низким количеством обращений с сайта, и высокая цена привлечения клиентов может сильно бить по карману.
Цель:
Мы ставим перед собой амбициозную задачу: увеличить количество заявок и снизить стоимость каждого обращения!
Решение:
Мы провели детальный аудит сайта и выявили ключевые возможности для роста. Включили в стратегию:
- Сбор ключевых фраз для увеличения видимости в поисковых системах.
- Создание привлекательных объявлений для привлечения целевой аудитории.
- Запуск рекламных кампаний, которые работают на результат!
Результат:
🔥 315 лидов в месяц – это не просто цифра, это ваш потенциал к росту!
💰 Цена лида всего 260 рублей – реальная экономия для вашего бюджета.
📊 Бюджет всего 80 тыс. рублей – и вы получаете результат, который превышает ожидания!
Присоединяйтесь к успешным детским салонам красоты и дайте своему бизнесу новый импульс!
Кейс «Медицинский центр в Москве»
Проблема:
Сетевой медицинский центр столкнулся с высокой стоимостью конверсии – 2300 рублей (с НДС) за запись в клинику! А также с недостаточной рекламной представленностью своих направлений.
Цель:
Снизить стоимость конверсии до 900 рублей (с НДС) и привлечь больше пациентов, повышая общую эффективность рекламы.
Решение:
Мы разработали стратегию с акцентом на результат:
- 🔍 Анализ конкурентов: создали уникальные и привлекательные тексты, которые выделяются на фоне соперников.
- 🗂️ Доработка семантического ядра: подобрали целевые фразы по каждому направлению, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая вам нужна.
- ✍️ Составление эффективных объявлений: учли фильтры и уникальные торговые предложения (УТП) для максимального увеличения конверсии.
- 📱 Увеличение мобильного трафика: добавили объявления для смартфонов, ведь конверсии с мобильных устройств значительно выше!
- 🔄 Настройка ретаргетинга и таргетинга: нашли и протестировали наиболее эффективные аудитории, чтобы получить максимальную отдачу от бюджета.
Результат:
Количество лидов в месяц: 120-130 заявок – это рост, который вы видите своими глазами!
Цена качественного лида: всего 600-700 рублей – в два раза меньше, чем раньше! Ежемесячный бюджет: всего 80 тыс. рублей с НДС – и вы получаете результаты, которые впечатляют!
Проблема:
Сетевой медицинский центр столкнулся с высокой стоимостью конверсии – 2300 рублей (с НДС) за запись в клинику! А также с недостаточной рекламной представленностью своих направлений.
Цель:
Снизить стоимость конверсии до 900 рублей (с НДС) и привлечь больше пациентов, повышая общую эффективность рекламы.
Решение:
Мы разработали стратегию с акцентом на результат:
- 🔍 Анализ конкурентов: создали уникальные и привлекательные тексты, которые выделяются на фоне соперников.
- 🗂️ Доработка семантического ядра: подобрали целевые фразы по каждому направлению, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая вам нужна.
- ✍️ Составление эффективных объявлений: учли фильтры и уникальные торговые предложения (УТП) для максимального увеличения конверсии.
- 📱 Увеличение мобильного трафика: добавили объявления для смартфонов, ведь конверсии с мобильных устройств значительно выше!
- 🔄 Настройка ретаргетинга и таргетинга: нашли и протестировали наиболее эффективные аудитории, чтобы получить максимальную отдачу от бюджета.
Результат:
Количество лидов в месяц: 120-130 заявок – это рост, который вы видите своими глазами!
Цена качественного лида: всего 600-700 рублей – в два раза меньше, чем раньше! Ежемесячный бюджет: всего 80 тыс. рублей с НДС – и вы получаете результаты, которые впечатляют!