Вот интересно, а что если застройщики начнут продавать свои квартиры в HoReKa???
Представьте, вы сидите в кафе и выбираете чай, первое блюдо и квартиру в ЖК Одуванчик.
Во первых это звучит очень креативно;
Во вторых это обращает внимание на ЖК;
В третьих это еще одни из платежеспособных лидов до которых можно дотянуться в местах где они уверенно расстаются с деньгами во благо своего комфорта)))

В целом идея для размышления

@imho_rastrigin

Бухара и её продавцы.
Вот что удивило меня в очередной раз посещая этот прекрасный город. Смотря на все с точки зрения построения продаж. То вот тут все выстроена на принципе
"Не мешай человеку, купить то что он хочет"
И в действительности достаточно подойти и начать смотреть или даже трогать товар, многие продавцы даже не вмешиваются, давая вам получить свой личный опыт выбора товара, но при любом вопросе готовы сразу помочь. И если в Ташкенте приходится ждать пока продавец обратит на вас внимание и соизволит что то показать (Другая крайность этого, когда продавец сразу накидывается и начинает просто пихать что под руку попало, лишь бы купили), то Бухарцы как профессиональные охотники просто ждут.
В чем же плюс такой стратегии?
Он очевиден на мой взгляд:
1. Продавец вовлекается в процесс при необходимости, а до поры просто остается вежливым человеком, которой находится с вами в одном пространстве
2. Я чувствую свою свободу выбора, без навязанных вкусов
3. Если мне что то необходимо я точно знаю что я найду это или тут, или меня сориентируют по всему старому городу "Где я смогу это купить"
4. Сделка совершается в 90% случаев, остальные 10% это просто зеваки))))

Все остальное остается на уровне чувств которые пока еще сложно описать))

@imho_rastrigin

Сейчас произошел самый крутейший звонк с целью продажи.

Пишу максимально дословно:
(Звонящий) - Ало
(Я) - Да, Ало
(Звонящий) - Здравствуйте меня зовут....(имя), звоню из компании Perfectum, хотел бы предложить вам беспроводной интернет, ну а точнее Wi-Fi роутер 5G
(В этом время, думаю, не ну а что, надо узнать что почем, тем более так любезно предлагает)
(Я) - Спасибо (максимально спокойно, выражаю благодарность за то что он рассказал зачем он звонит, чтоб послушать дальше его предложение.
(Звонящий) - Спасибо вам за уделённое время. (Вешает трубку)

Занавес 🤷‍♂

Я конечно могу понять, что он просто на механике обзванивает базу, но сливаться даже если тебе что то показалось это не самый лучший способ в продажах.
Пусть будет и рекомендация тут же в посте, дождитесь хотя-бы 3-5 отказов, прежде чем вешать трубку, иначе конверсия в продажу будет стремиться к нулю🤷‍♂

@imho_rastrigin

Сижу монтирую подкаст про"рекламу на радио" и слышу свою гениальную фразу , не могу не поделиться)))

Правильно ли я понимаю, если я съем один пельмень и скажу что "Я не верю в пельмени, потому что я ими не наелся" это будет тоже самое что запустить рекламу с маленьким бюджетом и не верить в инструмент запуска рекламы

Так я это к чему, для того чтобы получить результаты нужно всего то немного.
1. Определить что для вас будет результатом.
2. Определить время когда этот результат будет достигнут
3. Определить место размещения этой рекламы.
4. И соразмерно выбору места и определить бюджет для достижения этого результата.
И ждать🤷‍♂️

@imho_rastrigin

В который раз задумываюсь об этом и понимаю, что все предложения которые я слышу на рынке закрывают только одну боль, боль продавца закрыть сделку, и лишь малая часть бизнесов говорит о болях потребителей.
Многие наверняка слышали эти директивные рекламные ролики:
- У вас боль тут
- У вас боль там
- КУПИТЕ НАШ ПРОДУКТ
И понеслось.... наш продукт то... наш продукт сё....
О какой продаже может идти речь, если мы как потребители видим что болит то не у нас а у продавца🤷‍♂

Решение конечно же есть, но оно не мгновенное, это "Стратегия" и да на мой взгляд "Стратегия" это панацея в бизнесе, без неё это рынок "Абу Сахий" перекочевавший в диджитал и так же рьяно кричащий со всех углов, купи у нас....

Но стратегически выверенный путь, с грамотной тактикой даёт ошеломительные результаты... в перспективе и на доооолгие годы в перед.

«Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это суета перед поражением».
— Сунь-цзы, «Искусство войны»

@imho_rastrigin

Не профи я на рецензии, но вот тут прям хочется поделиться годной книжкой и сказать must read 🙌
Инсайтов много но я обратил внимание на один, "Не стоит переделывать компанию под одного клиента, позвольте вашим клиентам вырасти быстрее, чем ваша компания" и на мой взгляд это сильно заметно в наших реалиях, когда компания начинает перестраиваться под одного ключевого клиента и жёстко обламывается когда этот клиент уходит, потому что тот Франкинштейн который получился уже не нужен никому🤷‍♂

И действительно выходом из такой ситуации может быть только:
1. Модель вашего бизнеса, которой вы следуете. Не стоит переписывать модель под одного клиента.
2. Стратегия вашего бизнеса, не должна меняться только под одного потребителя.
3. Тактика должна соответствовать модели, и придерживаться стратегического плана.
И тогда вы имеете шансы построить сильную компанию которая решает проблемы тысячи клиентов, а не одного конкретного.

@imho_rastrigin

Ну как я не могу напомнить об этом прекрасном моменте моей жизни))))
Что это за красавчик был в жюри😊
На самом деле хочется оставить в памяти этот момент, т.к. история помнит тех кто себя в неё вписал, и в этом году мне это удалось на 200%

Это был прекрасный опыт, мы встретились и дружно смотрели работы, были некоторые споры на тему стоит ли пускать работу в Шорт или не стоит. Не знаю как было ранее, но в этот раз многие работы попали в Шорт т.к. были действительно интересными. И да я не сравниваю эти работы с работами которые были на Jolbors или Канских Львах, уровень сильно разнится, но есть жгучее желание чтобы работы наших соотечественников были достойны наград.

@imho_rastrigin

Чтож иногда нужно и отдыхать, не все же о маркетинге вещать да просвещаться)))
Вот такие чудесные моменты бывают в периоды отдыха)))

@imho_rastrigin

В чате тут обсуждали интересную ситуацию: на сайте в разделах каталога стоят кнопки «Дешёвые товары» и «Дорогие товары». Кажется, это должно помогать, но на самом деле такое разделение – это прямой путь к конфликту с клиентом.

Когда ты заходишь на сайт и первое, что видишь — деление по кошельку, это автоматически переводит фокус с продукта на твой статус. Слово «дешёвые» сразу намекает на что-то некачественное, а «дорогие» — что «это не для тебя». Итог: человек начинает смотреть на ценник, а не на реальную ценность, бренд и характеристики. При этом «дорого» для каждого свое, поэтому такая категоризация еще и абсолютно бессмысленна.

Гораздо правильнее, когда разделы каталога построены вокруг самого товара: «Освещение», «Электрика», «Бренд X». Это логично. Клиент сначала выбирает, что ему нужно, а уже потом регулирует цену через фильтр или сортировку. Мы не давим на его бюджет, а помогаем ему найти подходящий вариант. Мы сначала продаем идею и пользу, а потом уже находим ей место в его финансах.

Да, в нашем регионе, слава богу, пока нет такого жесткого «кэнселинга», как в Штатах, когда за неудачное слово или кнопку тебе сносят бизнес. Но не надо думать, что плохой UX или небрежность в формулировках никак не влияют. Неуважение к клиенту в мелочах — это всегда неосознанная, но стабильная потеря денег. Маркетинг должен быть результативным и уважительным, а не просто кривым решением, которое «пока работает».

@imho_rastrigin

Маркетологи, жиза?

Ночь, дом, фонарь, Jolbors
Учение свет🔥🔥🔥
А представьте не учился бы, сидел бы с закрытым ноутбуком без света в темноте.

@imho_rastrigin

Прекрасного мемного понедельника.
А ведь действительно же, каждый из нас хоть раз да побывал в шкуре с двух сторон))))
В последнее время все чаще стал спрашивать "Почему у вас на порядок дороже цена, чем у ваших конкурентов?"
Самое плохое что слышу
"Ну вы попробуйте у них заказать, потом все равно к нам придёте"
И это самое ужасное что можно сказать.
Ну есть же варианты
1. Гарантия дольше
2. Материалы лучше
3. Постоплата за результат
4. Отзывы довольных клиентов
5. Показать на чем экономят конкуренты ради сниженной цены
Дополните список)))

@imho_rastrigin

«Нам нужны клиенты, чтобы были деньги на маркетинг. За % поработаете?»
Слышали это? Для заказчика это «партнёрство», а для нас — ловушка, где маркетолог внезапно становится инвестором, закупщиком и финдиректором в одном лице. Причём абсолютно бесплатно.
Я собрал весь этот абсурд в один эпический стих в стиле «Дома, который построил Джек». Про CTR из вакуума, поиск маржи и тот самый Ноль в бюджете, который заказчик бережёт как святыню.

Получилось остро и очень жизненно для всех, кто хоть раз пытался построить систему на пустом месте.

Читайте, чтобы не стать тем самым персонажем из финала

@imho_rastrigin

Нашёл для себя новое творчество, пишу текста и музыку😂😂😂
Встречайте Маркетинговый Рок

@imho_rastrigin