Если читали книгу основателя Nike «Продавец обуви» он почти все время рассуждает про важность выбора и правильную ставку на эксклюзивную работу со спортсменами, как они постоянно конкурируют с Adidas и другими. Вот у фешн-бренда ETRO случилось бинго. По итогу сейчас их меседж стал «хочешь выиграть Евровидение и быть на экранах у десятков миллионов, одевайся в ETRO».

На этом фоне в Украине масса брендов продолжают делить одних и тех же звёзд, когда не понимаешь с кем вообще он ассоциируется и зачем 🤦‍♂️

Интересный факт из новой книги, которую сейчас слушаю: «Одно уравнение уменьшает продажи научно-популярной книги вдвое». Люди боятся и не любят формул, они не любят когда все можно объяснить через математику.

Обувь моей мечты 😍

Дизайнер Юджин Морисава (Yujin Morisawa), создававший PlayStation 5, поработал над дизайном кроссовок для Nike модели PG 5 PlayStation. 14 мая стартовали ограниченные продажи и 27 мая в США начало продаж этой модели.

Кроссовки - продукт коллективной работы Sony, Nike и баскетболиста Пола Джорджа (Paul George). И от этого их хочется ещё больше.

Обожаю такой маркетинг с переливанием ценностей фанатов. Куплю PG 5.

https://youtu.be/mq5royDHwZw

Такой простой и прикольный приём увеличения конверсии из игровых механик - показывать рядом с кнопкой заказа сколько всего осталось товаров не просто цифрами, а бегунком. Я бы для усиления эффекта рекомендовал обыграть 3 цвета - от зелёного до ярко красного в процентах от 100% содержимого.

Тогда ты точно захочешь вытащить своё из красной зоны и не терять время.

Как-то резко все перестали обмениваться визитками. Такая индустрия исчезает... а в книге /фильме «Американский психопат» выбору и качеству визиток столько текста уделили когда-то

https://m.youtube.com/watch?v=0XvUCstp6_o.

​​Как часто компании недооценивают то, что у них уже есть.

Я сейчас отдыхаю с семьей в курортном отеле. Один из инструментов изучения его территории и сервисов (который уже стал нормой для массы людей) - стал просмотр его геолокации в Инстаграм и того, что интересного размещают люди в связке.

Так я нашёл бармена, который здесь работает и выставляет фотографии местных напитков. Ценность в том, что ты часто не знаешь что кроется за названием в меню и что ещё может бар. Потому я просто показываю при заказе фото из Инстаграм бармена.

Проблема в том, что отель никак не связал и не помогает в развитии барного инстаграмма члена команды, не делает отсылок чтобы люди просто смотрели и выбирали напитки по фото. То же касается, например, шефов или других профильных специалистов.

А что делать, когда уйдёт этот бармен? Если относиться к этому как части стратегии социальных медиа, у отеля есть весь контент, можно сохранить фото по хештегу и не переживать, что человек уйдёт. Можно создать специализированный акаунт для коктейлей или еды с привязкой к аккаунту отеля, упоминанием в хайлайте или описании аккаунта и др.

Надо перестать бояться делать членов команды частью своей стратегии, начать смотреть на то, что люди делают на своей работе как ключевое отличие и преимущество среди схожих форматов. Люди все больше выбирают персонифицированный бизнес, то, что настоящее, что повторить и воссоздать невозможно.

Начало 2021 г. Французская корпорация Tarkett, один из мировых лидеров производства напольных покрытий, на своих статусах серьезно обсуждает лидерство и стратегию противодействия украинской компании Контракт Пол в ряде сегментов рынка - от продажи до монтажа.

KONTRAKT POL - это история украинского андердога. Два основателя компании Роман Буряк и Павел Корева за 12 лет прошли путь от экспериментов с торговлей напольными покрытиями до продажи и монтажа решений на тысячи метров в офисных центрах, спортивных комплексах и домах. Они решили системно бить «большого» в сегментах на которые он не обращал внимания и где до сих пор не было категорийных брендов. А теперь есть фактически два, где один из них - украинская компания.

Несколько лет назад я и Леша Филановский делали стратегическую маркетинговую сессию для KP после их обучения на проекте Соль, чтобы выделить слабые моменты, возможности и определить важные этапы и фокус для развития маркетинга.

Сегодня КП стал клиентом GRAPE чтобы разработать комплексную стратегию бренд-маркетинга и выйти осенью на рынок с новым позиционировпнием, дизайном, коммуникацией и запускать новые продукты конкурируя в Украине за место лидера и дальше в соседних странах.

Обожаю украинских предпринимателей!

Закрыл новую веху в свой профессиональной истории. Позади мой первый авторский курс про то, как создать бренд в недвижимости. Я хотел создать для рынка управляемую систему по созданию добавленной стоимости, пошаговый алгоритм на практическом опыте клиентов агентства и лучших мировых практик территориального маркетинга. И это получилось. 10 занятий в реальном времени, материалов под тысячу слайдов, два десятка часов лекций, проверка сотни заданий, консультации, переживания и помощь в обучению руководителей компаний девелоперов, маркетологов, инвесторов.

Это было необычно, очень полезно в плане систематизации опыта и того, что нам в GRAPE повезло делать для клиентов с 2016 г. Судя по тому, что делали студенты одного из самых дорогих курсов на платформе Laba, материал помог тем, кто инвестировали в обучение своё время и деньги. По факту этот курс ещё точно принесёт пользу и городам слушателей в Украине, Беларуси, России, Азербайджане, Казахстане, Турции, Польше где будут больше строить не новые коробки, продавая «квадратные метры», а продуманные пространства для жизни и развития…

Спасибо слушателям курса за настроение и вовлечение, Laba за потрясающую команду курса и топовый уровень в организации, внимание к деталям. Спасибо ЛУН, за партнёрство на курсе и его рекомендацию девелоперам. Жене и сыну, что пропустил серию ужинов и периодически не спал до утра.

Первая глава книги закрыта. С августа стартует 2 поток курса, где уже полетели продажи, а я начинаю обдумывать упаковку следующей индустриальной экспертизы и готовлюсь представить вам новые бренды в недвижимости от клиентов агентства.

Знаете какое самое страшное место в доме? Это место под крышкой унитаза. Прежде на это звание в доме могли претендовать а) место за шторами б) место в шкафу в) место под кроватью. Их всех объединяло просто что-то тёмное и неизвестное. Детские страшилки, не более. Но ободок унитаза их всех уделал своей определённостью. О да, в каждом доме на планете там теперь просто кишит злобными тварями. 24/7. А ободку вы доверяете самые ценные места своего тела.

Годами бренды вливали в сакрализацию этого места миллионы долларов. Сначала многоликие бактерии, монстры, вирусы стали угрожать семейному благополучию и рассудку. Затем с ними пришли бороться утята, лысые мужики. Не менее страшно, но терпимо на фоне предшественников. И эта битва длится прямо в наших квартирах уже несколько поколений. Поколений покупателей защиты этого портала в преисподнюю.

Я уверен, что если вы делаете продукт для удовлетворения бытовых потребностей и намерены играть вдолгую, страх - лучший инструмент. Страх формирует привычку. Привычку можно искоренить только сильным потрясением. Или новой формой химии для защиты ободка унитаза.

В музыкальной индустрии есть такой сленговый термин «бэнгер». Слово это образовано от английского bang - удар, взрыв, выстрел (он же хит). Потому и обозначает он для музыканта «хит» или «заедающий, повторяющийся мотив». Как «а яяя коко джамбо» или «я лью Cristal или Chandon Moët».

В каждом бизнес должен быть свой бэнгер. Своё «фристайло». Продукт или услуга, которая пользуется особым спросом, задаёт тон всем остальным. Продукт на который компания делает ставку. Бэнгер определяет позиционирование, аудиторию, на него припадает основная доля дохода в структуре продаж.

Компании без хитов долго не живут. В каждой компании есть то, что определяет ее восприятие рынком. Вопрос лишь в том, знаете ли вы, как создавать бэнгеры в своей отрасли, чего жаждет клиент и как изучить то, что готовы повторять ваши клиенты.

Крутая новость, что украинка Даша Шаповалова привлекла раунд в 2 млн. долл. на свой проект с диджитал фешн Dress X. Для тех, кто не в курсе, мы говорим про виртуальные вещи за десятки, сотни и тысячи долларов, которых не существует в реальном мире. Сугубо для вашей цифровой реальности и личности в социальных медиа. Потребление безгранично.

Классный совет про то, как тренировать разговорный английский я когда-то взял у Егор Аветисов (подпишитесь на его канал https://t.me/knigiavetisova).

Сегодня в очередной раз им пользовался когда мне позвонили из фабрики, где делают итальянские носки - научитесь оставлять контакты и запрашивать обратный звонок от западных компаний, которые хотят вам что-то продать.

Это идеальная модель: этот звонок нужен им больше, чем вам; они хотят вас удержать и понять потребности и возможности; вы максимально вовлечены и не переживаете что говорите и почему; для вас это абсолютно бесплатно.

LV продолжает стирать грани индустрий выпуская акустику под своим брендом. Если вы смогли создать бренд который хотят - теперь можете продавать все. Абсолютно никаких барьеров и ограничений в этом мире больше нет. Дифференциация теперь не про то, чтобы отличаться в рамках своей категории и рынка, а постоянно создавать новый опыт. Удивлять людей.

https://www.youtube.com/watch?v=-79cvOzcuJI

Сайт тоже отменный с контентом https://bit.ly/2V0TP4M