Стратегія бізнесу ⟫ стратегія маркетингу ⟫ стратегія бренду ⟫⟫⟫ і тільки так це працює. Коли щось випадає чи не повязно - далеко конструкція не іде. Свіжий маркетинговий приклад який мені дуже сподобався - нова стратегія бренду Fiat, їх СЕО Olivier Francois заявив, що Fiat більше не буде виробляти автівки сірого кольору, як це у німців, французів чи американців. Fiat народжений у яскравій країні і сірому автомобілю там не місце. Під це створили нову кампанію "бренду з кольором" за участю СМО Fiat – в спражню каністру з помаранчевою фарбою на 10000 літрів занурили Fiat 600 як символ нової стратегії італійського бренду https://www.youtube.com/watch?v=uWLX94pzYVk

Зробив свою бізнесову ретроспективу за 2023 рік. Таким він вийшов:

- Бізнес бренд-маркетингової агенції Grape виріс на 2му році війни, як і команда, яка посилилася майже до пʼяти десятків осіб. Склад клієнтів з України і люди з якими працюємо зараз, та контракти які починаємо з 2024 це якась ♥️ 🔥🧙

- У 2023 році став партнером керуючої компанії, яка будує великий проект преміального панорамного містечка біля Буковелю з готелями, житлом, та купою цікавих атракцій для здоровʼя, роботи, відпочинку. Маркетинговий досвід в нерухомості тут посилюється практичним досвідом реалізації проекту. Реліз плануємо вже в кінці зими 2024. Тут ще особливо цінно, що із знайомства в 21 році по бізнесу народилася справжня дружба 🥃⚡️.

- Інвестував в лідера і перевірену команду яка вміє заробляти і якісно втілювати проекти. Створюємо новий бренд спеціалізованої агенції, послуги якої мають доповнити портфель Grape і залишатися незалежними. Фактично це мій перший практичний крок до створення групи маркетингових компаній з різними спеціалізаціями 🤾‍♂️.

- Продовжую практику консалтингу зі стратегічного маркетингу для власників. Тут я багато вчуся сам занурюючись в бізнес, маючи різні ввідні для старту та розвитку. В 2023 реалізував досвід роботи з девелопером RRG в Румунії, почалася співпраця з власниками ательє персональних фінансів Brave Capital.

- Зробив 2 менторських проекти де протягом кварталу розбирали і зібрали до купи стратегію розвитку для керівників маркетингової агенції Aprostir з Івано-Франківська і UI/UX дизайн-агенції Axicube з Дніпра. Така робота мені ще корисна і тим, щоб подивитися під іншим кутом на процеси і організацію роботи в Grape.

- Допоміг запустити як партнер представництво найбільшого в Україні ательє чіп-тюнінгу Upstage в США, Атланта. Вже маємо там перші комерційні проекти, а американці вражені досвідом українців. Якщо з цього вийде велика історія на усі штати, то взагалі буде 🚀

- Погодився на челендж і зібрав курс «Маркетолог» для LABA як квінтесенцію мого досвіду створення і розвитку бізнесу, продуктів, брендів. Швидкий солдаут першого потоку надихає цю історію робити більш масовою і корисною як власникам, так і тим хто вже в професії чи хоче її краще зрозуміти.

- Почав шлях до наукової роботи, вступив на аспірантуру з психології і затвердив тему кандидатської "Особливості використання засобів психологічного впливу у маркетингових комунікаціях".

А загалом все це стало можливим лише завдяки ЗСУ і тому мій обовʼязок як підприємця - повна підтримка хлопців з агенції які вже зараз в ЗСУ, стабільна виплата податків і донати, залученість агенції до створення нами про-боно проектів типу Minefree для ДСНС для розмінування території України 💪♥️🔥

Іноді купуєш річ і бачиш, як же тут відразу багато оптимізації витрат на маркетингу з пакуванням…

Купив я собі на страт.сесіі професійний диктофон, бо айфон не витягує по якості, його доводиться чіпати і він далеко не кращий коли говорить багато людей в приміщенні, ще й потім по трансферу звуку купа питань.

Так от в чималій упаковці невеликого девайсу відразу йде 6!!! інструкцій-каталогів. Просто замінити їх на QR-код з інструкціями вирішило б усі питання, зменшило розмір пакування, дозволило б класти в один ящик більше коробок…

Пост дружньої рекомендації. Я люблю цитату Брюса Лі «Я не боюся того, хто вивчає 10 тисяч різних ударів. Я боюся того, хто вивчає один удар 10 000 разів». Якщо ви створюєте продукти чи послуги, робите комунікацію і зацікавилися методологією Jobs-to-be-Done, як краще розуміти потреби ваших клієнтів, я дуже раджу новий курс Mikhael Traverse. Міша саме та людина, яка керує стратегічним бюро і саме той, про кого сказав Брюс Лі в JTBD в Україні. Лінк на курс - https://www.roosh.marketing/

Я в скандалах намагаюся побачити маркетингову складову, їх плюси і мінуси для героїв. Вже більше тижня не вщухає корупційний скандал навколо Гринкевичів і Морозюк, тому його я для Forbes Ukraine розклав з точки зору молодого комерційного арт-ринку в Україні і світового досвіду скандалів особистостей в мистецтві - від сина Байдена, до наркокартелів. Думаю, що вам буде цікаво;)


https://forbes.ua/lifestyle/chi-formue-skandal-dodanu-vartist-dlya-artrinku-ta-osobistogo-brendu-khudozhnika-12012024-18489

Майстер-клас по роботи зі знижками, на прикладі фільму «Костяний томагавк»:

⁃ Музикант, чому у вас в барі одна твоя пісня на фортепіано коштує 3$, а 3 пісні коштує $10? Має ж бути навпаки, і ще й знижка
⁃ все правильно, я дуже втомлююся вже після трьох.

В переговорах щодо знижок найцікавіше, це винайти свою гру ;)

https://abramoviclongevity.com цікавий свіжий кейс сьогодні знайшов, якщо знайомі з творчістю сербської мисткині Марини Абрамович, особливо ті, які пов’язані з відношення людей до власного тіла. У своїх роботах Абрамович досліджує стосунки між митцем і публікою, межі тіла та можливості розуму.

"Marina Abramović Longevity Method": "моя ідея Концепції довголіття полягає в тому, щоб знову відкрити забуті ритуали та знання минулого." і для цього відома своїми перфомансами сербська мисткиня, створила проект з 4 першими продуктами (поки виглядає як якісь БАДи) які покращують імунітет, алергію та ін. Але подача, контент в соц.мережах - дуже цікаво організовано.

Що круто з точки зору маркетингу - ці продукти йдуть "від ворога" і правди, що ми вже не здатні конкурувати з ШІ і прогресом, тому час зосередитися на собі.

Мене особливо вражає її перфоманс із серії "Ритми", а саме Ритм "0":

"Щоб перевірити межі зв'язку між митцем і аудиторією, Абрамович в 1974 році створила один зі своїх найскладніших і найвідоміших перформансів. Виконуючи пасивну роль, а аудиторії — роль сили, яка діяла на неї, Абрамович розмістила на столі 72 об'єкти, якими люди могли користуватися як завгодно. Табличка повідомляла їм, що вони не несуть відповідальності за жодні свої дії, усю відповідальність бере на себе авторка. Деякі з об'єктів могли приносити задоволення, тоді як іншими можна було завдавати болю. Серед них були троянда, перо, мед, батіг, оливкова олія, ножиці, скальпель, ніж і навіть пістолет з одним патроном. Протягом 6 годин публіка могла діяти на свій розсуд, в тому числі маніпулюючи тілом і рухами мисткині. Це перевірило б, наскільки вразливими та агресивними можуть бути люди, коли їх дії не мають соціальних наслідків. Спочатку глядачі поводилися скромно й обережно, більшість людей була надзвичайно пасивною, але почавши усвідомлювати, що їхнім діям немає меж, люди стали агресивнішими. Наприкінці вистави Абрамович роздягли та знущаннями знецінили до образу, який вона описала як «Мадонна, мати і повія». Маючи початкову рішучість з’ясувати, як громадськість діє без наслідків, пов’язаних із їхніми вчинками, вона врешті зрозуміла, що громадськість цілком могла вбити її заради особистого задоволення.

А тепер вже доступний цілком комерційний продукт для власного тіла від такого дослідника природи тіла і поведінки людини. Дуже круто.

Надихає, коли щось робиш вперше на ринку. Анонсовано фактично першу і найбільшу на даний момент М&А угоду (злиття і поглинання (mergers & acquisitions) на ринку нерухомості в Україні. І відбувається вона у Львові, між лідерами ринку - девелоперськими компаніями Avalon і Ваш Дім.

Команда агенції GRAPE займається маркетинговим, креативним супроводом угоди і зараз стартує іміджева кампанія з її підтримки для клієнтів і партнерів, мешканців в проектах компаній і усіх львівʼян.

https://forbes.ua/company/lvivskiy-alyans-zabudovnik-vash-dim-obednuetsya-z-avalon-chomu-kompaniya-z-orbiti-grupi-okko-vitaliya-antonova-pishla-na-zlittya-z-konkurentom-07022024-19018

це дуже сподобалося із опитування, коли робимо новий бренд преміальної акустики))

Ігор зробив мій день)))

Був сьогодні в гостях у компанії, яка є одним з найбільших продавців будівельної спец.техніки в Україні. Власник познайомив з їх ексклюзивним турецьким брендом Hidromek і я думав це щось на рівні Audi/BMW, але мені сказали це більше як Rolls-Royce і Lamborghini в індустрії. Просто зацініть рівень їх продуктів і окремо раджу відео про дизайн-студію бренду 🚀

https://youtu.be/umg_vIq94lE?si=8kljZgTy0be6qIRT

Минулого тижня мав честь модерувати дискусію в IT Ukraine Association про бізнес і інвестиції під час війни. Українські експерти Артем Волхонський і Андрій Демченко розказали про власний досвід і як перші $100к можна залучити вже через 2 тижні, чи про довгий шлях до перших $2+ млн. А наприкінці тижня я почав дивитися серіал на Netflix «Проблема трьох тіл» де сюжет і концепція надихнули на ідею порівняти ідею задачі трьох тіл і проблему залучати інвестора як «третє» тіло до інвестицій, чи краще розраховувати на себе і гроші клієнтів?

Проблема трьох тіл в астрономії і теоретичній фізиці вивчає взаємодію трьох тіл під дією сили тяжіння, яка є надзвичайно складною для точного розрахунку. Перенесення ідеї на сферу бізнесу включає наступні питання для аналізу взаємодії між засновниками, клієнтами і інвесторами.

1. Динамічні системи: Проблема трьох тіл в астрономії вказує на непередбачуваність системи, де додавання третього тіла робить систему значно складнішою. У бізнесі, додавання інвестора як "третього тіла" вносить додаткову динаміку у взаємовідносини між засновниками та клієнтами, роблячи результати більш непередбачуваними.

2. Вплив сил: В астрономії, кожне тіло впливає на рух інших через гравітаційну силу. У бізнесі, інвестор може вносити значний вплив на стратегію та оперативне управління компанією, в той час як клієнти та засновники також мають свої інтереси і цілі, які формують траєкторію розвитку компанії.

3. Стабільні та нестабільні конфігурації: Проблема трьох тіл може мати стабільні конфігурації, де тіла обертаються одне навколо одного в динамічній рівновазі. У бізнесі, така стабільна конфігурація може виникнути, коли інтереси інвестора, клієнтів та засновника вирівняні, і всі працюють на спільний успіх.

4. Непередбачуваність і ризик: Проблема трьох тіл показує, що невеликі зміни в стартових умовах можуть призвести до значно різних результатів, що підкреслює складність прогнозування. У бізнесі, прихід інвестора в компанію може збільшити непередбачуваність і ризик, але також і потенціал для зростання.

Цікавий бізнес - команда створює і продає готові набори мультимедійних беків для екранів під час служби в церквах. В світі це величезний ринок і маючи власний досвід відвідування такої церкви в Лос-Анджелесі я особисто був вражений контентом і натхненням. Навіть позаздрив, що в православній церкві місця такому медіа немає і треба постраждати(

https://sundayscreens.com

Щодо Zara і українських брендів. Якщо ти малий на великому ринку проти великих гравців, ідеш на власних інвестиціях, проте приділяєш багато уваги своєму продукту і сервісу, в переважній більшості єдиний успішний шлях для тебе - йти в преміальний сегмент чи все, що можна віднести до середній+ і шукати власну нішу. Для мене зараз успішні українські бренди в модній індустрії це саме бренди з преміального сегменту, хто обрав фокус на «власних» споживачах, активний маркетинг, інвестиції в розбудову брендів з готовністю продаватися на глобальному ринку з цінностями, які там існують в різних групах споживачів.

Респект тим, кого згадую без підказки як Ruslan Baginskiy, SYNDICATE, KSENIASCHNAIDER, Gunia Project, Gushka Wool, Sense Education etc. Прогуляйтеся по ЦУМ Київ / TSUM Kyiv Department Store і надихайтеся, як потрапити мінімум на той поверх з модними українськими брендами і аксесуарами.

Ви не переможете зараз Zara на її полі (і помилкою є взагалі вважати цей бренд за прямого конкурента), але люди завжди мають різні потреби для різних сценаріїв життя, яскраво / вишукано / дико покажіть свій власний стиль який вони і захочуть купити. Світ став дуже кластеризованим і неосяжним єдиною комунікацією чи позиціонуванням, це заважає великим корпораціям і може допомагати вам. Почитайте історії сучасних Lululemon чи Under Armor і як вони починали на ринках, де здавалося б немає шансів перед Nike, Adidas та ін.

А люди, що сьогодні виступають проти повернення і розвитку Zara в Україні для мене виглядають майже як польські фермери проти українського зерна… 🤷‍♂️