Гладкий
826 subscribers
79 photos
3 files
119 links
Я - Юра Гладкий

🇺🇦 СЕО/совладелец креативного агентства GRAPE

🚀 12 лет занимаюсь маркетингом, создаю продукты и бренды, консультирую управленцев

😍 Работал с 15 брендами из ТОП100 самых дорогих брендов в Украине, компаниями в США и Европе
Download Telegram
to view and join the conversation
Не люблю говорить про финансы, предпочитаю работать с клиентами на уровне поиска и управления добавленной стоимостью их бизнеса и бренда.

Но я многое выучил из финансового и управленческого учёта за 10 лет управления бизнесом Grape начиная свой путь финансового планирования с простенькой Excel таблички с ожиданиями.

Об этом и много другом поговорили с основателем сервиса Finmap Александром Соловьем для его канала.

https://youtu.be/UFcHavhVGg8
Интересный материал про маркетинговые уловки из игровой индустрии от ребят, у которых смотрю новости. Не только потому, что люблю видеоигры, а и с учётом того, что AAA-игры сегодня со старта пробивают чеки в $50-100.

Прогрев игроков перед покупкой чаще всего происходит за счёт будущего контента, а эта история сегодня актуальна для всех бизнесов: от кейков до юридических сервисов.

https://youtu.be/hcunpkRwGLg
Так получилось, что сейчас у нас в Grape два клиента с маркетинговыми задачами связанных с криптовалютой. Одни готовят к релизу продукт в Украине, другие разворачивают глобальную инфраструктуру (без Украины) из своего портфеля сервисных брендов в этой теме. Потому я решил больше погрузиться в материал и выбрал для этого книгу «Маркетинговые фокусы криптовалют. Или что такое Альткоины».

Книгу можно было сократить вдвое, если убрать размышления автора о том, что я могу в ней встретить и в чем ее польза. Но при этом я для себя вскрыл ряд наблюдений и моментов, которые помогли лучше понять происходящее с криптой и почему мы теперь в этом надолго.

Главный мой вывод — криптовалюты это как газировка. Bitcoin — Coca-Cola, как пионер индустрии и самый известный и дорогой бренд. Etherium — Pepsi для нового поколения потребителей, а дальше - масса криптовалютных брендов как и с газированными напитками: минеральная вода для спорта, тоники для коктейлей, лимонады. И дальше будет все больше нишевых и сфокусированных на разных сегментах и рынках монет, чтобы расти в капитализации. Так Ripple фокусируется на банковской сфере, Zcash - на анонимных переводах, NEM (XEM) как расчетная единица на азиатских рынках. И это уже похоже на чёткие стратегии брендов.

Все криптовалюты - продукт определённых разработчиков. Частные лица или компании, но для всех одна цель - монета должна стать известной и потому знание бренда крипты сейчас на 3м месте по важности маркетинговых задач. Конкуренция здесь только усиливается и скоро создатели крипты все чаще станут приходить в агентства для усиления конкуренции и продвижения бренда.

По прогнозам, рынок постепенно сведётся к нескольким универсальным криптовалютам, как стало с мультивалютными крипто-кошельками вместо кошелька для биткоина или эфира в начале. В этом свете разворачивается новый сегмент борьбы за инвестиции клиентов, за своих покупателей каждой из крипто-газировок. Удобно смотреть что с ними сейчас происходит и что предлагают на «полке с витриной капитализации» вроде coinmarketcap . com
Скоро в Киеве просто чтобы выпить кофе нужно будет иметь специальное образование и представить своих поручителей, что ты в теме. И то, не факт, что продадут, если прочитаешь тот же V60 как «В шестьдесят», а не «ВиСиксти» или, не дай бог конечно, сравнишь клевер с травой.

Но в целом такому развитию кофейной культуры я радуюсь конечно, узнаю много нового. Вот даже купил себе дрипов на дачу. Раньше кому скажешь такое, подумали бы, что наркотиками балуюсь. Хотя и сегодня большинство так же посмотрит.
Мое профессиональное открытие этого месяца - сервис LOOM. Вообще не понимаю, как я без него раньше жил. Смысл в том, что вы в реальном времени записываете видео-комментарии / туториалы к любому контенту и просто отправляете линк на это видео на сервисе. Все!

Так сейчас я вместо текстовых комментов к моему курсу по созданию брендов в недвижимости перешел на LOOM и студенты очень довольны: обратная связь получается более емкой, видно сразу что я комментирую / выделяю и на что обращаю внимание, все получается гораздо быстрее, чем выписывать тексты.
Читаю сейчас книгу Девида Натта «Пить или не пить: Новая наука об алкоголе и вашем здоровье». Так вот кроме интересных фактов и химии процесса, автор вскрывает интересные бренды и ритуалы в распитии. Например, я узнал про винный тоник Buckfast, который стал почти социальным экспериментом (пусть и непреднамеренным).

«Винный тоник Buckfast — отличная иллюстрация влияния личного настроя на последствия употребления алкоголя. Монахи девонширского аббатства Бакфаст готовили его в качестве тонизирующего средства: это крепленое вино (15%) с большим количеством кофеина. Одна бутылка эквивалентна почти пяти двойным эспрессо.

Первоначально его продавали в качестве тоника для желающих взбодриться: действие кофеина сильнее седативного эффекта алкоголя. Но, как вам, возможно, известно, «Баки» стал культовым напитком шотландских футбольных фанатов: они опрокидывают бутылочку-другую этого напитка, который называют «Бальзам — разнесем все к чертям», и отправляются махать кулаками. Проведенный в Шотландии опрос несовершеннолетних правонарушителей показал: 43% тех, кто совершил преступление в состоянии опьянения, сообщают, что пили именно Buckfast»

Я посмотрел дизайн бутылки и сайт - выглядит очень эстетично (ожидал чего-то хулиганского), бренд задвигает напиток в гастрокультуру и похоже, что этой истории с болельщиками просто хотят избавиться.
Это был мой первый визит в Казахстан. Мой первый Нурсултан, хотя выговаривать мне легче Астана (не люблю эти глухие буквы Л в словах). Я ездил в город посмотреть чем живет новая столица, ее рынок недвижимости и как представитель команды по маркетингу будущей территории в городе на 135 Га, чтобы помочь клиенту закрыть инвестиционную сделку на несколько сотен миллионов долларов. Что интересного вынес из этой поездки расскажу дальше в своих субъективных заметках «информированного гостя»:

- Нурсултан мощно застраивается и фактически сейчас рождается новый большой город. На двух очень разных берегах. На одном очень не хватает зелени, на другом - прогресса и новых форматов для жизни и работы.
- Темпы прироста жителей Астаны превышает все прогнозы, наблюдается мощная урбанизация и если сейчас 1.3 млн уже реальность, через пару лет город встретит свои первые 2 млн.
- В Казахстане бум рождаемости (стратегия?), среднее количество детей в семьях стремится к трём, в моду входят и пятеро детей в семье. Семейные ценности и их производные - главный драйвер нынешней культуры страны.
- «Помню лето в Астане, классный был день». Зимы суровые, лето короткое. Мне повезло, видел город в его идеальном облике.
- «Казах без понтов - беспонтовый казах». Здесь все стабильно.
- В Астане уникальные условия для девелоперов, спрос в разы превышает предложение и здесь есть ситуации, когда в первый день продавали по 370 квартир после старта продаж. За неделю продавали комплексы на тысячи квартир.
- Причина такого спроса ещё и в том, что люди перекладывают в недвижимость пенсионные накопления которые разрешили снимать для недвижки.
- Весь рынок недвижимости Астаны фактически в одном лице у компании BI GROUP, за ним идут все остальные. Лидер с гос.поддержкой в серьёзном отрыве, а его BI-лого разбросаны по всему городу. Люблю больших конкурентов. У ребят крутой технологичный подход к продажам, но креатив как в Киеве в конце минувшего десятилетия. Рендеры и сами архитектурные проекты там же. Актуально для всего рынка и их ТОП5 девелоперов.
- Бизнесу очень не хватает персонификации. Те, кто сейчас выделяют своих лидеров и занимаются личным брендом вместе с брендом компании - уходят в отрыв.
- Здесь уже не любят китайцев. Тихая экономическая экспансия стала слишком заметной. Даже свадьбы срываются у казахов и китайцев.
- С казахским и русским языком случаются истории как у нас с «чому не українською»
- Все страшно боятся негативных отзывов и скандалов в соц.сетях. Пиарщики - золотые люди.
- Главная социальная сеть - Фейсбук, прекрасно растет Инстаграм, включая е-ком модель, все хорошо у Ютюб. В мессенджерах топ - воцап и телеграмм.
- Казахи рассказали анекдот про них и сервисный бизнес: «Встретились Путин и Назарбаев. ВВП: - Слушай, а почему у меня в стране все работают, узбеки, таджики, киргизы, а казахи не работают? НА: - Так они и у меня не работают.»
- У местной гастрономической культуры есть что попробовать. Мой топ - сыровяленая конина и бешбармак, особенно бульон сорпа с куртом (каменным творогом). Плов просто прекрасен.

Как итог, нас украинцев ценят за мозги и опыт. Экспорт украинского креативного портфолио - важная часть стратегии развития для креативной экономики и компаний, который могут приносить реальную пользу бизнесу по всему миру. Don’t stop moving!
В продолжение темы про дискриминацию в рекламе подробно высказался про новый закон по просьбе Forbes:

“Популярный мем говорит, что начиная с сентября лето можно купить только за деньги. Подобное случилось и с использованием секса в рекламе, но уже на законодательном уровне. Теперь в Украине, если секс будет замечен в рекламе, это обойдется рекламодателю в сумму от 60 000 грн.”

https://forbes.ua/ru/news/seks-u-reklami-teper-lishe-za-groshi-shcho-ne-tak-iz-zakonom-pro-gendernu-diskriminatsiyu-u-marketingu-14092021-2421
Сегодня был с лекцией про источники роста бренда на конференции "Точка роста 3.0". Делал с аудиторией один эксперимент, чтобы показать, что сегодня такие базовые факторы как "качество, надежность и прочие базовые характеристики" потеряли смысл и ценность, возможность дифференциации на рынке. Если хотите зарабатывать больше, ваш путь только через создание бренда. Рост вашего бренда всегда будут определять 3 фактора:
Знание, Цена и Ценность.

Теперь сделаю эксперимент здесь и ответ повешу в 18.00. Я взял за основу изображения футболок с сайта нашего клиента TSUM Kyiv Department Store и предлагаю вам оценить свое "чувство бренда".

Определите стоимость вещи без бренда на картинке. Запишите свой ответ в порядке убывания цены (от самого дорогого до дешевого).