Знаете какое самое страшное место в доме? Это место под крышкой унитаза. Прежде на это звание в доме могли претендовать а) место за шторами б) место в шкафу в) место под кроватью. Их всех объединяло просто что-то тёмное и неизвестное. Детские страшилки, не более. Но ободок унитаза их всех уделал своей определённостью. О да, в каждом доме на планете там теперь просто кишит злобными тварями. 24/7. А ободку вы доверяете самые ценные места своего тела.

Годами бренды вливали в сакрализацию этого места миллионы долларов. Сначала многоликие бактерии, монстры, вирусы стали угрожать семейному благополучию и рассудку. Затем с ними пришли бороться утята, лысые мужики. Не менее страшно, но терпимо на фоне предшественников. И эта битва длится прямо в наших квартирах уже несколько поколений. Поколений покупателей защиты этого портала в преисподнюю.

Я уверен, что если вы делаете продукт для удовлетворения бытовых потребностей и намерены играть вдолгую, страх - лучший инструмент. Страх формирует привычку. Привычку можно искоренить только сильным потрясением. Или новой формой химии для защиты ободка унитаза.

В музыкальной индустрии есть такой сленговый термин «бэнгер». Слово это образовано от английского bang - удар, взрыв, выстрел (он же хит). Потому и обозначает он для музыканта «хит» или «заедающий, повторяющийся мотив». Как «а яяя коко джамбо» или «я лью Cristal или Chandon Moët».

В каждом бизнес должен быть свой бэнгер. Своё «фристайло». Продукт или услуга, которая пользуется особым спросом, задаёт тон всем остальным. Продукт на который компания делает ставку. Бэнгер определяет позиционирование, аудиторию, на него припадает основная доля дохода в структуре продаж.

Компании без хитов долго не живут. В каждой компании есть то, что определяет ее восприятие рынком. Вопрос лишь в том, знаете ли вы, как создавать бэнгеры в своей отрасли, чего жаждет клиент и как изучить то, что готовы повторять ваши клиенты.

Крутая новость, что украинка Даша Шаповалова привлекла раунд в 2 млн. долл. на свой проект с диджитал фешн Dress X. Для тех, кто не в курсе, мы говорим про виртуальные вещи за десятки, сотни и тысячи долларов, которых не существует в реальном мире. Сугубо для вашей цифровой реальности и личности в социальных медиа. Потребление безгранично.

Классный совет про то, как тренировать разговорный английский я когда-то взял у Егор Аветисов (подпишитесь на его канал https://t.me/knigiavetisova).

Сегодня в очередной раз им пользовался когда мне позвонили из фабрики, где делают итальянские носки - научитесь оставлять контакты и запрашивать обратный звонок от западных компаний, которые хотят вам что-то продать.

Это идеальная модель: этот звонок нужен им больше, чем вам; они хотят вас удержать и понять потребности и возможности; вы максимально вовлечены и не переживаете что говорите и почему; для вас это абсолютно бесплатно.

LV продолжает стирать грани индустрий выпуская акустику под своим брендом. Если вы смогли создать бренд который хотят - теперь можете продавать все. Абсолютно никаких барьеров и ограничений в этом мире больше нет. Дифференциация теперь не про то, чтобы отличаться в рамках своей категории и рынка, а постоянно создавать новый опыт. Удивлять людей.

https://www.youtube.com/watch?v=-79cvOzcuJI

Сайт тоже отменный с контентом https://bit.ly/2V0TP4M

Вышло мое большое интервью с Аней Искиэрдо про важность брендов и идей для жизни в городе для AIMM, одного из ведущих архитектурных бюро в Украине.

https://youtu.be/CmmQKFadWWU

Не люблю говорить про финансы, предпочитаю работать с клиентами на уровне поиска и управления добавленной стоимостью их бизнеса и бренда.

Но я многое выучил из финансового и управленческого учёта за 10 лет управления бизнесом Grape начиная свой путь финансового планирования с простенькой Excel таблички с ожиданиями.

Об этом и много другом поговорили с основателем сервиса Finmap Александром Соловьем для его канала.

https://youtu.be/UFcHavhVGg8

Интересный материал про маркетинговые уловки из игровой индустрии от ребят, у которых смотрю новости. Не только потому, что люблю видеоигры, а и с учётом того, что AAA-игры сегодня со старта пробивают чеки в $50-100.

Прогрев игроков перед покупкой чаще всего происходит за счёт будущего контента, а эта история сегодня актуальна для всех бизнесов: от кейков до юридических сервисов.

https://youtu.be/hcunpkRwGLg

Так получилось, что сейчас у нас в Grape два клиента с маркетинговыми задачами связанных с криптовалютой. Одни готовят к релизу продукт в Украине, другие разворачивают глобальную инфраструктуру (без Украины) из своего портфеля сервисных брендов в этой теме. Потому я решил больше погрузиться в материал и выбрал для этого книгу «Маркетинговые фокусы криптовалют. Или что такое Альткоины».

Книгу можно было сократить вдвое, если убрать размышления автора о том, что я могу в ней встретить и в чем ее польза. Но при этом я для себя вскрыл ряд наблюдений и моментов, которые помогли лучше понять происходящее с криптой и почему мы теперь в этом надолго.

Главный мой вывод — криптовалюты это как газировка. Bitcoin — Coca-Cola, как пионер индустрии и самый известный и дорогой бренд. Etherium — Pepsi для нового поколения потребителей, а дальше - масса криптовалютных брендов как и с газированными напитками: минеральная вода для спорта, тоники для коктейлей, лимонады. И дальше будет все больше нишевых и сфокусированных на разных сегментах и рынках монет, чтобы расти в капитализации. Так Ripple фокусируется на банковской сфере, Zcash - на анонимных переводах, NEM (XEM) как расчетная единица на азиатских рынках. И это уже похоже на чёткие стратегии брендов.

Все криптовалюты - продукт определённых разработчиков. Частные лица или компании, но для всех одна цель - монета должна стать известной и потому знание бренда крипты сейчас на 3м месте по важности маркетинговых задач. Конкуренция здесь только усиливается и скоро создатели крипты все чаще станут приходить в агентства для усиления конкуренции и продвижения бренда.

По прогнозам, рынок постепенно сведётся к нескольким универсальным криптовалютам, как стало с мультивалютными крипто-кошельками вместо кошелька для биткоина или эфира в начале. В этом свете разворачивается новый сегмент борьбы за инвестиции клиентов, за своих покупателей каждой из крипто-газировок. Удобно смотреть что с ними сейчас происходит и что предлагают на «полке с витриной капитализации» вроде coinmarketcap . com

Скоро в Киеве просто чтобы выпить кофе нужно будет иметь специальное образование и представить своих поручителей, что ты в теме. И то, не факт, что продадут, если прочитаешь тот же V60 как «В шестьдесят», а не «ВиСиксти» или, не дай бог конечно, сравнишь клевер с травой.

Но в целом такому развитию кофейной культуры я радуюсь конечно, узнаю много нового. Вот даже купил себе дрипов на дачу. Раньше кому скажешь такое, подумали бы, что наркотиками балуюсь. Хотя и сегодня большинство так же посмотрит.

Мое профессиональное открытие этого месяца - сервис LOOM. Вообще не понимаю, как я без него раньше жил. Смысл в том, что вы в реальном времени записываете видео-комментарии / туториалы к любому контенту и просто отправляете линк на это видео на сервисе. Все!

Так сейчас я вместо текстовых комментов к моему курсу по созданию брендов в недвижимости перешел на LOOM и студенты очень довольны: обратная связь получается более емкой, видно сразу что я комментирую / выделяю и на что обращаю внимание, все получается гораздо быстрее, чем выписывать тексты.

Читаю сейчас книгу Девида Натта «Пить или не пить: Новая наука об алкоголе и вашем здоровье». Так вот кроме интересных фактов и химии процесса, автор вскрывает интересные бренды и ритуалы в распитии. Например, я узнал про винный тоник Buckfast, который стал почти социальным экспериментом (пусть и непреднамеренным).

«Винный тоник Buckfast — отличная иллюстрация влияния личного настроя на последствия употребления алкоголя. Монахи девонширского аббатства Бакфаст готовили его в качестве тонизирующего средства: это крепленое вино (15%) с большим количеством кофеина. Одна бутылка эквивалентна почти пяти двойным эспрессо.

Первоначально его продавали в качестве тоника для желающих взбодриться: действие кофеина сильнее седативного эффекта алкоголя. Но, как вам, возможно, известно, «Баки» стал культовым напитком шотландских футбольных фанатов: они опрокидывают бутылочку-другую этого напитка, который называют «Бальзам — разнесем все к чертям», и отправляются махать кулаками. Проведенный в Шотландии опрос несовершеннолетних правонарушителей показал: 43% тех, кто совершил преступление в состоянии опьянения, сообщают, что пили именно Buckfast»

Я посмотрел дизайн бутылки и сайт - выглядит очень эстетично (ожидал чего-то хулиганского), бренд задвигает напиток в гастрокультуру и похоже, что этой истории с болельщиками просто хотят избавиться.

Это был мой первый визит в Казахстан. Мой первый Нурсултан, хотя выговаривать мне легче Астана (не люблю эти глухие буквы Л в словах). Я ездил в город посмотреть чем живет новая столица, ее рынок недвижимости и как представитель команды по маркетингу будущей территории в городе на 135 Га, чтобы помочь клиенту закрыть инвестиционную сделку на несколько сотен миллионов долларов. Что интересного вынес из этой поездки расскажу дальше в своих субъективных заметках «информированного гостя»:

- Нурсултан мощно застраивается и фактически сейчас рождается новый большой город. На двух очень разных берегах. На одном очень не хватает зелени, на другом - прогресса и новых форматов для жизни и работы.
- Темпы прироста жителей Астаны превышает все прогнозы, наблюдается мощная урбанизация и если сейчас 1.3 млн уже реальность, через пару лет город встретит свои первые 2 млн.
- В Казахстане бум рождаемости (стратегия?), среднее количество детей в семьях стремится к трём, в моду входят и пятеро детей в семье. Семейные ценности и их производные - главный драйвер нынешней культуры страны.
- «Помню лето в Астане, классный был день». Зимы суровые, лето короткое. Мне повезло, видел город в его идеальном облике.
- «Казах без понтов - беспонтовый казах». Здесь все стабильно.
- В Астане уникальные условия для девелоперов, спрос в разы превышает предложение и здесь есть ситуации, когда в первый день продавали по 370 квартир после старта продаж. За неделю продавали комплексы на тысячи квартир.
- Причина такого спроса ещё и в том, что люди перекладывают в недвижимость пенсионные накопления которые разрешили снимать для недвижки.
- Весь рынок недвижимости Астаны фактически в одном лице у компании BI GROUP, за ним идут все остальные. Лидер с гос.поддержкой в серьёзном отрыве, а его BI-лого разбросаны по всему городу. Люблю больших конкурентов. У ребят крутой технологичный подход к продажам, но креатив как в Киеве в конце минувшего десятилетия. Рендеры и сами архитектурные проекты там же. Актуально для всего рынка и их ТОП5 девелоперов.
- Бизнесу очень не хватает персонификации. Те, кто сейчас выделяют своих лидеров и занимаются личным брендом вместе с брендом компании - уходят в отрыв.
- Здесь уже не любят китайцев. Тихая экономическая экспансия стала слишком заметной. Даже свадьбы срываются у казахов и китайцев.
- С казахским и русским языком случаются истории как у нас с «чому не українською»
- Все страшно боятся негативных отзывов и скандалов в соц.сетях. Пиарщики - золотые люди.
- Главная социальная сеть - Фейсбук, прекрасно растет Инстаграм, включая е-ком модель, все хорошо у Ютюб. В мессенджерах топ - воцап и телеграмм.
- Казахи рассказали анекдот про них и сервисный бизнес: «Встретились Путин и Назарбаев. ВВП: - Слушай, а почему у меня в стране все работают, узбеки, таджики, киргизы, а казахи не работают? НА: - Так они и у меня не работают.»
- У местной гастрономической культуры есть что попробовать. Мой топ - сыровяленая конина и бешбармак, особенно бульон сорпа с куртом (каменным творогом). Плов просто прекрасен.

Как итог, нас украинцев ценят за мозги и опыт. Экспорт украинского креативного портфолио - важная часть стратегии развития для креативной экономики и компаний, который могут приносить реальную пользу бизнесу по всему миру. Don’t stop moving!