Сейчас в одном из проектов тестирую скрипты проведения диагностик без участия эксперта в связке. Сам провел 14 диагностик, продал 5 мест + еще одно место наклевывается, думаю будет оплата, вероятность 90%… Чек на программу, которую продаю 80к. Ну ниче так конверсия😂

Вспомнил молодость, сам сел продавать и скрипты прописывать) Как 30 диагностик проведу, заскриптую в хлам все, вплоть до вариантов портретов клиентов и как взаимодействовать с каждым конкретным участником встречи и передам манагеру.🔥

Причем с последних 4-х диагностик, 3 сделки подряд, и вот если еще оплата будет, то 4 из 4…
Вот думаю, может инфоцыганом стать и курс по продажам запилить? А че? Буду говорить, что у меня 100% конверсия: 4 из 4. И наставничество за 100500 тыщ выкатывать🤣🤣🤣 Переименую блог и назовусь: «Первый по продажам. 100% конверсий с диагностик»

Что думаете? Так же дофига, кто делает. Я что хуже?🤣

С чего начинать запуск своего инфопродукта или наставничества?

Я уже писал выше этапы запуска онлайн-школ и наставничества, но хочу остановиться еще раз на пункте номер 1.
Это создание оффера и продукта. https://t.me/ilya_producer/23

Я не знаю как описать значимость этого этапа. Но даже если вы хотите делать запуски, построить воронки и вообще не представляете, как вы будете все это делать. То не пытайтесь спешить во всем этом разобраться, просто сфокусируйтесь на продукте и аудитории, которой вы его будете продавать.
Забейте на вопросы, которые возникают в голове: «А где я возьму трафик?», «А в какой соц.сети?», «А кто мне воронку соберет?», «А на геткурс делать курс или в другом месте?» - все это второстепенно!
Под фокусировкой я имею в виду - составить такой продукт, после описания которого, даже незнакомые люди будут вам говорить: «Афигеть дайте два!».

Ведь если вы создадите такой оффер, то вас уже ничто не остановит. И все остальное пойдет как по маслу.

Буквально недавно я лично сам для себя подтвердил данный тезис. Я сидел на очередной встрече с психологом и мы обсуждали вопрос: «Почему я до сих пор не продаю себя, а запускаю других экспертов?»
Этот вопрос мне задает уже куча людей из моего окружения примерно лет так 5 уже.

Поработали над моими убеждениями, обсудили. И после встречи я на следующий день ради интереса пошел и расписал свой консалтинговый продукт.
Так как я прекрасно знаю аудиторию продюсеров и экспертов, то я его сразу писал ПОД РЫНОК, под боли этой аудитории, а не с позиции, как рекомендуют многие наставники наставников «Пиши от того, что сам хочешь давать людям».

Я сделал все максимально прагматично:
1. Есть конкретные боли
2. Есть конкретные задачи и хотелки
3. Как я могу решить им эту задачу? При этом не сваливаясь в классическое наставничество: «Смотри уроки и потом приходи на 20 минут поболтать раз в неделю» - ибо меня самого тошнит от таких форматов.
4. Какое обещание могу дать, что могу гарантировать и каким образом?
Расписал все 4 пункта, добавил немного копирайтинга и пошел рассылать это описание в WORD, даже никак толком не оформив. Просто отправил по знакомым продюсерам и экспертам с вопросом: «Как вообще продукт? Насколько такое интересно?»

Файл улетел примерно 10 людям, причем часть из них вообще были эксперты и продюсеры, которые видят меня впервые, только недавно подписались на мой канал. Почти все сказали: «Круто, куда оплачивать?» и всего пара человек написали: «Вообще огонь, но именно сейчас не актуально, но вообще купить хочется, так как видно, что мои боли тут закроют почти на 100%»

Как-то так. Вывод опять же очень простой - если вы реально понимаете за маркетинг инфопродуктов, знаете свою целевую аудиторию как свои 5 пальцев, умеете упаковывать предложения, оффер, то сделать запуск вообще не проблема. Большинство просто не могут начать нормально продавать из-за того, что не понимают своей ЦА и не обладают навыками продаж. Отсюда бегают по разным тренингам: «Запуски в ВКонакте», «Продажи в нельзяграм», сейчас вообще тренд на курсы «Запуски в телеграм». Хотя ИМХО я вообще не вижу принципиальной разницы и способами запуска между той же телегой и ВК🤣 Чуть-чуть отличается подача контента, а так все 1 в 1, что с ВК, что с нельзяграм.😂

В общем, фокусируйтесь на продукте и аудитории и будет вам счастье.

P.S.
По итогу взял в работу одного продюсера на описанный продукт, так как по времени не тянул брать больше людей в работу. Было интересно в качестве эксперимента. По итогу 2 месяцев сотрудничества, мы запаковали новый дорогой продукт у ее эксперта и сделали запуск на 1,2млн и сейчас достраиваем еще воронку на холодный трафик. Просто пошагово вместе сделали то, что я делаю в работе сам. Никакой магии там нет… 😉

Вчера наткнулся на интересное видео в рекомендациях…
Рекомендую посмотреть: https://youtu.be/0gqEqWWDJf4
Вот вам и последствия популяризации запуска курсов среди блогеров.

Но только осторожно! Это может реально пошатнуть веру в инфобизнес и качественные продукты.
Но вся эта история нам в очередной раз показывает и подтверждает следующие тезисы:
1. Людям, которые покупают продукты у блогеров, по большому счету пофиг на состав продукт и экспертность. Точнее они не умеют отличать реальных экспертов от дутых. Да и по большей части у большинства населения слишком мало опыта в подборе экспертов/наставников;
2. Важна в первую очередь упаковка и система продаж;
3. Нужно продавать то, что люди хотят покупать;
4. Если у вас есть лояльная аудитория, то продать сможете что угодно, а качество продукта остается на вашей совести; (до покупки люди видят только обложку, но не внутрянку продукта)
5. Если вы эксперт без аудитории, но с крутым продуктом, реальной пользой, то один фиг блогер, который не шарит в теме как вы, заработает на аналогичном продукте больше денег.
Поэтому ключевая задача для любого эксперта - это научиться выстраивать ПРОДАЖИ своего продукта и обрастать аудиторией, постоянно вливать деньги в трафик и нарабатывать базу!

В долгосрок - понятное дело, что все это быстро сдуется, но неприятный осадок на рынке останется. Причем не только по отношению к блогерам, но и в целом к индустрии инфобизнеса.
Поэтому делайте качественные продукты и обучайте свою аудиторию их покупать, грамотно выбирать себе экспертов.

Кстати, а по каким критериям вы сами выбираете, у кого учиться?

Волшебных таблеток в запусках не существует!

Я часто вижу экспертов и продюсеров, которые бегают от курса к курсам в попытке найти волшебную схему-связку, которая гарантированно сработает.

Когда я только начинал свою деятельность, то тоже смотрел на все эти красивые упаковки инфопродуктов и думал, что кто-то знает волшебный секрет успеха, секретные секреты, доступные только узкому кругу лиц.

По факту, я заходил на очередной курс, смотрел уроки, разборы и в уме у себя перебирал: «Это знаю», «Это уже внедряли, не пошло», «Это работает, но оттуда не смогли выжать много трафика, рынок узкий», «Это уже работает»…
И каждый раз с легким разочарованием думал: «И это все? Где эти супер-волшебные схемы?»

Все в итоге сводилось к куда более простым вещам: емкость рынка, платежеспособность ца, грамотная адаптация продукта под рынок с учитыванием ценообразования, умение работать в долгосрок(так как куча ниш, где лидам нужно «повариться» в воронке месяц-два-три и если забросить проект раньше этого, то так и не поймем,сколько можно выживать с трафика), линейка продуктов, в общем, к азам маркетинга все сводилось:-)

И каждый запуск это всего лишь гипотеза. Важна ваша гибкость и кол-во инструментов, которые вы протестировали, а также объем выборки, с которой работаете(многие сдуваются, не получив результата, пригнав всего 100 лидов в воронку и думают, что схема не работает). Хотя дело зачастую просто в выборке, надо расширить число лидов и попробовать разные воронки.

Поэтому всем крайне рекомендую сразу пробовать 3-5 воронок на запусках продукта, запастись бюджетом на трафик хотя бы на 300-500 лидов и пробовать разные заходы.

Например, мы в проекте для владельцев цветочного бизнеса за полгода перепробовали: 3-х дневный марафон, автовебинар, провели 7(а может и больше) прямых эфиров, звали людей на диагностики и продавали, звали людей на кастдевы(и там тоже продавали), пробовали делать микро-продукты(недорогие) и оттуда тоже продавали. Смотрели, что будет работать лучше и искали решения. Где-то заявок больше, где-то меньше, где-то вообще не получили оплат… Это НОРМАЛЬНО! И вот сейчас нащупали более ли менее понятную систему, которая постоянно дает заявки на диагностики и скрипты общения, которые закрывают в сделки с хорошей конверсией.

Аналогично работал и с темой профессией таролога, где мы делали автовебинары, автомарафоны, трипваер за 2000р с геймификацией, прогревы в сторис, продажи через переписки, выкупы блогеров и многое другое.
Также построил штук 6 разных воронок на владельцев ателье в теме увеличения их дохода. И каждую из них раза по 3-4 преобразовали, докрутив разные этапы.

Не надо пытаться делать ставку на 1 связку. Лучше пробуйте разные схемы. Находите лучшие, оцифровываете. Но самое главное тут - понимать азы маркетинга. Это экономит кучу сил, чтобы вы сразу били более точечно и всегда был результат от любого теста.

Кстати, подумал тут, что скоро пройдет год, как я запустил консультации за донат(платите столько, насколько это было вам полезно), тогда провел их штук 30. Что думаете? Есть смысл возобновить? Как раз могу точечно под проект дать обратную связь и сразу предложить связки, с которых стоит начать запуск. Напишите в комменты, кому нужна помощь с запуском или детальный разбор. Если будет норм желающих, то возобновлю)

😳Конверсия в сделку 78%… На чек в 80 000р

Всем доброго вечера 🙂
Как вы знаете(выше писал), сейчас тестирую новую схему, которая позволяет вывести эксперта из продаж: генерировать лидов с автоворонок, выводить лида на диагностику и далее продавать и уже передавать оплатившего участника эксперту на программу.
Поэтому так нечасто пишу, есть чем заняться 🙃

В общем, первые 10 встреч щупал скрипт. Всячески менял, и вот довел до уровня, что с 9 диагностик подряд закрыл 7 сделок на чек 80к. Решил провести еще десяток встреч в этом месяце и начать нанимать менеджера. Под эту задачу уже вызвонил знакомого эксперта по построению отделов продаж в инфобизе, поможет подобрать человека и дать ему базовые навыки продаж и добавить в них мой опыт диагностик.
Это, конечно, крайне интересный опыт продавать продукт, в котором ты сам не являешься экспертов. Честно, первые 10 встреч сильно волновался перед созвонами, а сейчас вообще как рыба в воде.

Ну и автоворонка неплохо прогревает потенциальных клиентов, на диагностики приходят крайне лояльными. Не зря потратил целый месяц, чтобы собрать воронку с лонгридами, нарезками видео и автовебинаром внутри. В целом, выглядит интересно, но есть что дорабатывать.

🔥Ну и вторая новость, наверно заметили, я там таргет в ВК врубил на набор блога. Набираю подписчиков, чтобы как-то интереснее было и заодно посмотреть, нужно ли запускать консультации за донат.
Вижу, что есть реакции и запросы. Поэтому решил открыть опять запись, как год назад.

Поэтому для всех желающих запустить свой инфопродукт или увеличить продажи в действующей онлайн-школе, сейчас есть возможность пообщаться и проработать ваш запрос.

Собственно, чем могу быть полезен:
- Вы запускаете инфопродукт и хотите понять, как вам его проще продавать, получить подходящую модель запуска, детальный разбор;
- Вы уже продаете свой инфопродукт, но продажи не системные или их мало. Помогу докрутить, дать схему перевода на автоворонки и постоянные продажи;
- У вас низкие конверсии, плохо покупают с диагностик/вебинаров/контента в соц.сетях, могу разобрать детально, как вы продаете и дать точечно, что поправить и добавить, могу даже для примера скинуть запись диагностики/эфира/презентации, чтобы было на что опираться;
- Сейчас делаете запуск и нужна обратная связь - легко докручу и подскажу, что улучшить;
- Сложности с линейкой продуктов, не понимаете, как ее выстроить или у вас плохо переходят с одного продукта на другой;
- Могу посмотреть скрипты продаж для переписок/звонков;
- Можем, в целом, сесть и распаковать оффер/программу вебинара/примерный контент в воронку и т.п.
- Не знаете где взять нужный трафик и как его сконвертировать? Накину схему и варианты. Причем неважно, могу как с Яндекс.директа, так и нельзяграм, телеграм или ВК. Со всем работаю.

😎В общем, как-то так. Формат консультации: записывайтесь, пишите свой запрос, назначаем созвон, провожу консультацию, платите столько насколько было для вас полезно. Все заработанные деньги пойдут на полезное дело - пущу на рекламу этого блога 😂

Как записаться? Пишите в личку: «Я на консультацию» http://t.me/ilyakalyadin

Так, всем привет. Я тут постоянно что-то пишу, всякую отсебятину. Обычно то что лично мне интересно или хочется осветить.
Давайте, может, расскажите о себе 🙂 Чем вообще занимаетесь? Зачем на блог подписались? Что интересует?

Опыта много, могу делиться, писать статьи, голосовушки, может целые какие-то гайды сделаю. В общем, под ваши заказы подам контент в паблик. Ну или если лень писать, вон сверху голосовалка☝️☝️☝️, долбаните что ли ответ какой-нибудь, который ближе всего к вам подходит. Хотя бы плюс минус прикину, что за аудитория и буду контент толковый делать под запросы🫡

🔥Пошаговый план к ежемесячным системным продажам в инфобизнесе

Всем доброго вечера.
Исходя из опроса я понял, что тут больше новичков в продажах инфопродуктов, а еще около 40% просто читают, потому что «ну как-то интересно пишет».

Ну окей, раз тут около 60% аудитории, которая все таки хочет как-то продавать свои инфопродукты, либо улучшить продажи в действующем проекте, то буду писать на эти темы. И да, если будет что голосом рассказать, то голосовухи записывать буду.

Вообще, так совпало, что я завтра провожу эфир у своего партнера Павла Брунова(он эксперт по консалтингу и продаж консалтинговых услуг). У него набралось некоторое кол-во подписчиков, которые хотят заниматься не только консалтингом, но и запускать курсы/рабочие группы/наставничества и т.п. Буду вещать на эту тему.

Уже накидал презенташку, вроде норм вышло. В общем, начинаем в 18.00 мск.
Расскажу:
- Что нужно для запуска инфопродукта?
- Какие навыки нужно прокачивать, чтобы точно зарабатывать, а не заниматься этим как хобби(т.е. бесплатно)
- Дам пошаговый план от первой набранной группы и тестового продукта, до делегирования продаж и созданию линейки продуктов.
- Любимая тема для некоторых: Немного поразваливаю мифы про «рабочие связки», «лучшие схемы продаж», «Системные системы на миллионы»
Ну и вообще просто нормально пообщаемся, отвечу на вопросы.

🙃Все будет в Zoom, так что устанавливайте его если у вас его нет(а у вас он должен быть, есть вы планируете продавать инфопродукты) и присоединяйтесь в 18.00 мск.

Ссылку на эфир прям тут опубликую минут за 5 минут до старта!

P.S.
Ответ на любимый вопрос к экспертам и продюсерам от аудитории: «Ээээ, братва, а запись будет?»
Ответ: «Будет, если не забуду нажать кнопку «Запись» в зуме, а это периодически у меня случается»🤣

🔥Всем привет. Начнаем эфир. Присоединяйтесь по ссылке: https://us06web.zoom.us/j/88106052144?pwd=QWlXZTdLYWxlRDVnS2ZUSEVWZG83QT09

Идентификатор: 881 0605 2144
Код доступа: 764725

🔥Провел вчера эфир. 2 часа просто полезнейшего контента. По крайней мере так в чатике написали участники.
Без всякой водички, мотивации, рассказов про успешный успех.

Конкретный разбор, как запустить системные продажи в инфобизнесе. По всем этапам: от создания продукта до делегрирования продаж.
- Какие навыки нужно развить?
- Какие бывают модели для запуска?
- Простой метод создать и протестировать продукт;
- Пошаговый план к автоматизации продаж.

😌В общем, было круто. Спасибо всем, кто заглянул. Если кому интересна запись, то пишите в личку: «Хочу запись» Отправлю ссылку. @ilyakalyadin

4 простые схемы для НОВИЧКОВ, которые помогут набрать аудиторию и начать зарабатывать на новом продукте

С чего начать запуск своего инфопродукта/наставничеста/консалтинга?

Давайте тут разберу несколько вариантов, как можно обрасти аудиторией и сделать первые продажи…
Причем данные варианты отлично подходят для новичков, делаются достаточно легко при условии, что у вас есть классный продукт, который хотят купить и минимальный опыт продаж и копирайтинга.

Вариант 1:
Продажи через личные встречи: диагностики/аудиты/бесплатные консультации…
Как правило у большинства экспертов есть сформрованная база аудитории: коллеги, старые клиенты, действующие партнеры, потенциальные клиенты, которые сейчас просто следят и читают информацию, в записной книжке и в переписках в вотсап и других месседжерах, есть контакты людей, кто когда-либо обращался.
У большинства экспертов должно быть не менее 200-300 реальных контактов.
Причем я даже не знаю, как их может быть меньше. Ведь даже самый некоммуникабельный программист за 5 лет фриланса сделал огромную кучу проектов, поучаствовал в курсах, где были коллеги, с которыми есть контакт, а также посетил кучу разных конференций и ивентов, где хотя бы собрал какое-то кол-во знакомств.
В общем, если человек реальных эксперт, то у него должно быть куча контактов. Если их нет, то задайтесь вопросом: «А может вам рано делать запуски и курсы? Может стоит покачать свой социальный капитал?»

Поэтому схема простая - расчехляем свои контакты, социальные сети, начинаем постить контент, делать отправки сообщений с приглашениями на бесплатные консультации, с которых будем потом продавать.
Каждый раз, когда я брал эксперта, который давно в теме, первые 5-10 продаж курса, либо наставничества делались тупо на такой схеме…
И общая задача данной схемы - ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ НА ДАЛЬНЕЙШЕЕ ПРОДВИЖЕНИЕ! Не прожрать или слетать в Дубайск и наделать фоток, а на спецов и трафик, процентов 40-50% можете оставить себе на расходы, но это максимум!


Вариант 2:
Продажи через партнерки… В целом, все то же самое, что и в первом варианте.
Только тут вам нужно дополнительно сконнектиться с ребятами, у которых есть ваша ЦА.
Возможно, в вашем окружении есть знакомый блогер, организатор мероприятий, человек, у которого есть чаты с ЦА, где он может вас порекомендовать.
Кстати, если у вас никого нет из перечисленных категорий - топайте и заводите такие полезные знакомства!
Вот лично у меня есть знакомые, кому я могу написать и попросить рассказать про мой блог или договориться на взаимный пиар…
И свои 30+ консультаций за донат я так и собрал. Я просто попросил знакомую, у которой база из экспертов на 800+ человек в рассылке, сделать рассылку о моей «акции»… И сразу налетело куча человек.

У меня есть знакомые эксперты, кто свои наставничества так и продавали с самого начала, но только выступая на партнерские аудитории, как приглашенные спикеры.

Вариант 3:
Создать небольшой флешмоб-движуху, причем бесплатно, чтобы максимально вовлечь много аудитории и сделать их максимально лояльными. Причем можете собрать аудиторию при помощи простейших рекламных схем: купить размещение у блогера, в паблике телеги, раскидать объявления вручную по куче чатов… По сути это нужно, чтобы сформировать первую движуху, заявить о себе, вовлечь людей и получить первую базу ФАНАТОВ, которые будут активно вас рекомендовать и станут первыми клиентами.

Вариант 4:
«Примелькаться» везде. Это значит найти кучи чатов и пабликов, где есть ЦА и начать яростно оставлять комментарии под постами. Только комментарии полезные, интересные, иногда провокационные, чтобы привлечь внимание.
Считайте простую математику. Если вы каждый день будете писать какой-то комментарий хотя бы 20 людям(давая обратную связь или отвечая на вопрос), то в 90% случаев почти все пойдут смотреть ваш аккаунт(Уверен, вы и сами так делаете, когда кто-то отвечает на ваш коммент в ВК или тг). Если у вас нормальный профиль, хороший контент, вы оставили хороший коммент, то хотя бы человек 7 будет на вас подписываться из 20. 7*30 дней в месяц = 210 новых целевых подписчиков. А за 3 месяца работы 630! И это бесплатно! Причем мотивированных и заинтересованных. Я видел и знаю людей, кто так набрал около 500-700 первых подписчиков и параллельно еще заработали 500 000 - 1 000 000р и более.
Далее просто - ведете блог, делайте полезный контент, зовете на консультации/диагностики/аудиты и прочее… И продатете!

Вот 4 простых варианта. Можете начать делать все сразу и месяца через 3 вы не узнаете свои аккаунты в соц.сетях и у вас будет завал аудитории и очередь на консультации.

Достаточно просто. Вопросы? Пишите
🔥- если было полезно

Как быть на 100% уверенным, что вы выйдите в хороший плюс при запуске инфопродуктов?

Наверно, самый большой страх при запуске инфопродукта, особенно если вы вливаете хороший бюджет на рекламу - это потерять деньги и кучу своего времени. И что еще более обидно - это продать, но слишком мало, уйти в минус, так потом писать и проводить курс в состоянии демотивации. Я даже видел экспертов, которые решали с продюсером просто раздать предоплаты назад, чтобы не проводить длительное обучение ради небольшого числа участников.

Давайте я вам накидаю прямо сейчас вариантов, как быть на 100% уверены, что вы выйдите в хороший плюс.

Во-первых, как я уже и писал ранее, вам нужен крутой продукт, который уже ТОЧНО продается на холодную аудиторию. В предыдущем посте, я рассказывал как сделать небольшие микро-запуски, собрать нужную аудиторию и начать продавать. И это первое, что нужно сделать - оттестировать продажи на холодной аудитории и сделать небольшие первые запуски.

Во-вторых, когда вы будете просчитывать проект, то обязательно учитывайте следующие факторы.
1. В первую неделю после попадания в вашу воронку продаж, причем неважно, зарядили ли вы в нее автовебинар, или планруете вживую провести, например, 3-х дневный марафон и с них продавать, почти ВСЕГДА после прохождения первичной воронки вы продаете от силы на 20-30% от возможного объема продаж. То есть, если вы включили рекламу, собрали людей на вебинар и вы сделали выручкой 300 000р, то это значит, что из данной базы еще можно «откачать» около 700 000р в продажах.
2. В последующий месяц, если вы сделаете дожимную рассылку(будете слать полезные статьи, разный контент, отзывы и прочее) вы сможете забрать из базы еще около 30-40% от возможного объема продаж.
3. Остальные 20-40% можно «выжать» в течении 2-3-5 месяцев работы с базой.
Всегда это помните! В инфобизе цикл принятия решений о сделки может доходить и до года. Некоторые люди долго дозревают, принимают решения, сомневаются. Это нормально! Поэтому никогда не спешите считать математику проекта, только по итогу продаж с одного продающего элемента воронки, работающего в первую неделю после попадания к вам в базу…

Я работаю с проектами в долгосрок и периодически наблюдаю данные цифры во всех проектах. Просто при покупках, я изучаю и смотрю, когда человек зашел впервые к нам в воронку и делаю соответствующие выводы.
Поэтому, если вы делаете запуск впервые, вложили денег в рекламу, подсчитали цифры по итогу месяца, то имейте в виду, что вы заработали от силы 30-50% возможной выручки с этих вложений.

В-третьих, вы всегда можете расчитывать на отдел продаж. Многие обычно боятся вкладываться и нанимать менеджера, тратить время на его обучение, считая, что даже с выручкой всего в 300 000р им рано это делать… На самом деле - НЕТ!
Даже если вы совсем небольшие, добавив всего 1 менеджера, который может прозвонить неоплаченные заявки на сайте, попереписываться в соц.сетях с потенциальными клиентами, которые писали вопросы вам в мессенджеры, просто прозвонить людей, которые хотя бы зашли на вебинар и выявить их потребности… Причем без всяких сложных скриптов просто в формате говорящей головы, которая консультирует и отвечает на вопросы - вы уже можете добавить до 30%, а в некоторых случаях и все 50-100% к объему выручки.

Я это знаю, так как мой коллега занимается построением отделов продаж в разных онлайн-школах, и уже замерил статистику на более чем 20 проектах. Также и я замечал эту огромную разницу, работая в проектах, где не было менеджера, и как изменились продажи после его найма.

Поэтому если у вас всего 300 000р выручки, то задумайтесь… Может быть стоит нанять на полставки человека за 30 000р, чтобы у вас стало 400 000р+?

В-четверых, внедрите линейку продуктов. Я еще ни разу не видел, чтобы НЕ работала связка с наличием хорошего трипваера(недорого продукта). Причем это универсальный продукт - вы его можете продавать до продаж основной программы или наставничества, а можете продавать после окна продаж основного продукта, как даунсел и предложение не уходить с пустыми руками и хотя бы попробовать. Ни разу не было такого, чтобы трипваер не продавался, и ни разу не видел, чтобы грамотный трипваер не «прогревал» и не давал клиентов в основную программу.
Для тех, кто любит цифры. Рассказываю пример из практики. Мы делаем запуск основного продукта и на эфирах продаем. По итогу продаж мы получаем 100 клиентов(округлил для наглядности), вместо того, чтобы закрывать продажи, мы предлагаем всем некупившим поучаствовать в пробном продукте. На практике покупают пробный продукт от 20-50% от купивших основной продукт. То есть 20-50 продаж на так называемый «пробник», из 20-50 человек продлят и купят основной продукт 20-70%, что дает еще неплохую доп.прибыль и кучу лояльной публики, которая просто будет догреваться и что-то у вас купит через 1-3 месяца.
Просто заморочьтесь и сделайте крутой недорогой продукт, а лучше линейку…

Сделайте эти 4 пункта и вы будете уверены на 100%, что у вас всегда будет плюсовой запуск и сразу высчитывайте верную математику.
Остается только корректно выстроить воронку и сделать нормальную систему продаж.

Если что могу с этим помочь 🙂 Завтра расскажу, как можно посотрудничать 😉
А пока огней на пост, если он полезен - 🔥

Ищу экспертов и продюсеров, которые хотели бы сделать запуск продукта или выстроить в действующем проекте стабильную систему продаж по холодному трафику.

В общем, последние годы я активно занимался поиском разных моделей, которые дают продажи инфопродуктов и наставничества СТАБИЛЬНО.
И не про эти быстрые миллионы, о которых писал неоднократно в блоге, а про реальную систему: Включил платную рекламу - запустил людей в автоворонку - получаешь заявки на оплату - закрываешь в оплату чужими руками(диагнстики или отдел продаж) или через автоматизацию(автовебинары и автоворонки) и линейку продуктов(купил дешевый продукт - потом пошел на дорогой)…

Нащупал как минимум с десяток вариантов, как это реализовать с минимальным вовлечением эксперта(на старте, понятно вовлечения много, но после отстройки системы вовлечение сильно снижается), без постоянного ведения блога о мольбы на то чтобы новый пост «сработал» или «залетел» рилс в нельзяграме.

И уже внедрил или помог внедрить в несколько проектов. Сейчас появилась идея масштабировать эту тему и помочь это внедрить в несколько проектов + взять в последствии на сопровождение и полный аутсорс воронки и отдела продаж/диагностов, которые будут продавать за вас.

Если есть желание поработать, выстроить реально поточную систему продаж, которая не зависит от запусков, блогов, вашего настроения, то приглашаю пообщаться, чтобы понять, насколько ваш проект подходит и смогу ли я с командой сделать именно в вашей нише.

Кому интересно, welcome. Заполните короткую анкету: https://forms.gle/62F9c1unRL64Lcde6

Кто там писал, что хочет поработать с продюсером, чтобы с ними за ручку сели и все сделали? 🙃 Вот это тот случай)

Созвонимся, пообщаемся. Параллельно дам много пользы: сделаю разбор, дам обратную связь по тому что есть, прикину план, как вам действовать. То есть в любом случае будет полезно.

👋Всем привет. Давно не было. Был занят. Делали запуски 🙂

Микро-отчетик для тех, кому интересно, что получилось.

1. По проекту для владельцев цветочного бизнеса - собрали группу на август, плюс сейчас добираем на сентябрь и уже есть записи на октябрь. Все по классике, работаем штатно. Единственное летом продажи сложнее делать, так как… Лето… Кто в отпуск, кто куда. Но зато оттестировали новый формат описания целевой аудитории, по-другому стали делать опросные беседы. Провели 7 бесед, параллельно продали после них еще 4 места со средним чеком в 89 000р(звучит прям как отдельная воронка).
2. Запустили курс по банкротству физ.лиц. Собрали первую группу. Собирали с нуля, это первый курс эксперта, ранее не проводил подобных обучений. Смотрите какой крутой оффер получился: http://pavelprasolov.ru/money Проводил кастдевы, выстроил небольшую воронку. Вот сегодня подвели итоги вышла окупаемость почти 1 к 10 по холодному трафику. Кстати, эксперта в продажи вовлекали минимально - собрали с ним крутой вебинар и провели в набранную базу за неделю до старта потока. В основном продавал со встреч я, нащупывал скрипты, будем нанимать теперь менеджера на эту задачу и обучать. Все по модели, которую я так активно пропагандирую 🙂 Сейчас задача сделать кейсы с курса и уже целимся на более крупный запуск и будем увеличивать бюджет.💪

🔥По другим движухам.
1. Докрутили с Аленой воронку на продажи наставничества для нутрициологов. Она с экспертом повторила запуск, но уже по холодному трафику с полноценным вливанием бюджета, получилось выручкой 1 200 000р с вложениями в трафик до 50 000р, продали по холодному + «допинали» лидов, которые не пошли на первый поток.
2. Помогли закрыть 2 сделки по 750 000р на консалтинг в теме внедрения системы HR в бизнес и еще +200 000р на услугах. Сейчас начали упаковку недорогого продукта для более широкого рынка
3. Активно проходим первый этап запуска с темами инвестирования и фин.учета. Уже есть хорошие потенциальные сделки, но пока рано говорить по итоговым выручкам, нужно еще +-месяц и попрет нормально.

Вот так лето «прошло», поеду отдыхать в сентябре в Турцию, взял 5-звездочный отель, буду лежать и «отходить» от всех этих движух) У вас как летом дела?)

Сегодня прилетело сообщение) Сначала подумал: «Классная идея», а потом это оказался бот) Писать пост на тему мотивации?)
🔥-если да)

Я тут словил небольшой инсайт… Я тут веду блог и получил обратку, что многим вообще непонятно о чем я тут пишу. Какие-то кастдевы, автоворонки, опросы и прочее… Причем мне это говорили, некоторые эксперты, которые вроде как уже ведут блоги и не первый день продают свои услуги.🙃

Ну так-то логично, у меня круг общения в основном из продюсеров и экспертов, кто варится в запусках и продажах постоянно и мы говорим на одном языке.
В общем, буду исправляться. Поставил себе небольшую задачку. Провести несколько кастдевов(опросов целевой аудитории, если по-русски).

Поэтому ищу 7 человек на личную беседу. Кто конкретно нужен?
1) Вы хотите сделать запуск своего продукта, у вас уже как у эксперта есть доход на своей экспертизе от 200 000р в месяц и выше и вы хотите монетизировать ее через курс/наставничество/консалтинг
2) У вас уже есть онлайн-школа, вы хотите увеличить выручку/внедрить другие продукты/отстроить систему продаж через автоворонку без участия эксперта.
Собственно 2 основных пласта аудиторий, с которыми я сотрудничаю в разных форматах.

Особенно будет круто, если у вас продукт в твердой теме: заработок, профессии, увеличение прибыли и дохода. Это прям One Love для меня, постоянно с этими нишами варюсь, хотя и другие темы тоже неплохо получается запускать.

Я в долгу не останусь, с меня 1,5 часовой разбор вашей ситуации, ваших болей и задач и обратная связь, что докрутить и пошаговый план 1-2-3, так что и ежу понятно будет, что делать.
С кем-то, может, даже после посотрудничаем, если пойму, что прям вот смогу помочь.
Записаться на опрос можно по ссылке: https://forms.gle/viVaj5ZvSAwLmiFQ9

Выделяйте минут 40 на опрос, потом запасайтесь бумагой, ручкой, 1,5 часами времени и я сделаю разбор.

Продюсирование и сожженные миллионы нервных клеток…

С вопроса про мотивацию я прям неплохо так задумался о том, что двигало мной работать в этой сфере все эти года?
Могу точно сказать, что мотивация менялась и ни раз за этот период.

Хотелось ли мне бросить это направление? Да. И неоднократно! Особенно в периоды до 2016-2017 годов, когда не было такого обилия курсов по продажам в инфобизе и приходилось многое нащупывать вручную.

Те, кто делал разные запуски в инфобизе, разные темы(хотя бы штук 5 разных направлений), прекрасно меня в этот момент поймут. Ведь инфобиз зачастую - это русская рулетка.
Многие, кто идут в эту тему, видят только лишь красивую обложку, которую рисуют блогеры и продаваны курсов по запускам. На деле все сильно иначе.

Вот ты делаешь запуск эксперта, продажи идут прям хорошо, несколько миллионов в кассе. И ты думаешь, что нашел этот кладезь. Просто фигач дальше. Но проходит время и может случиться все что угодно… Выгорает тема, тренды рынка меняются, эксперт решает заняться чем-то другим и вот… Ты опять начинаешь как с нуля.

У меня были периоды, когда несколько месяцев подряд просто тишина по выручкам. Денег хватает от силы, чтобы закрыть самые базовые потребности, ночами не можешь заснуть, думая о том, что делаешь не так.

Помню ковидный период, когда все сидели по домам, а я тогда работал с темами, где ца были в основном предприниматели и фрилансеры, которые по понятным причинам остались без дохода и просто переставали покупать курсы.

Были периоды, когда на вере в проект я полгода старался его тащить, но результаты были крайне низкие, но из-за ловушки невозвратных затрат, продалжал пытаться и ловил выгорание.

Да, кстати, пару раз валялся на кровати целую неделю, не выходя из дома, в жестком выгорании, когда не хотелось вообще ничего. Спасибо знакомым психологам, которые помогали.

После СВО я разошелся с экспертом, так как тупо упал трафик с таргета в нельзяграме, а перенести на другие соц.сети не вышло, так как тема была запрещена к рекламе на других площадках(эзотерика), выручка в проекте просела в 4 раза!

А на самых ранних этапах, когда тренинги продавали через живые мероприятия, чего только не бывало.
То у тебя под 1000 регистраций, снят большой зал, а на ивент приходит около 200 человек…
То собираешь огромный зал, продажи вроде ок, но пересчитав гонорар тренера, аренду, райдер, расходы на рекламу и прочее, поделив прибыль между партнерами, сделав всем выплаты и комиссионные, я обнаруживал для себя, что 1,5 месяца отпахал за 35000р…
И все, что остается из профита - это крутые фоточки, которые можно запостить в соц.сети типа «Смотрите, какие мы крутые 700 человек собрали».

В общем, провалов было столько, что сжег, наверно, не один миллион нервных клеток.

Так в чем же мотивация?
1. Меня в целом тянет в сферу образования. Да и в роду у меня куча преподавателей и людей связанных с образованием.
Плюс в роду много военных. И, как бы сказали, специалисты по родологии: военные + образование = организация структур в теме образования.
2. Я сам люблю потреблять контент, изучать что-то новое, накачивать мозги, это у меня еще со школы. За время работы в сфере инфобиза, какие только направления не изучил, сотрудничая с разными экспертами: маркетинг, продажи, копирайтинг, психология, профайлинг, НЛП, физиология, похудение, питание, набор веса, йога, физкультура, методология создания образовательных продуктов и прочие темы.
3. Я вижу, что с каждым годом у меня получается лучше и лучше. Если раньше я брался за проекты и вообще не понимал, насколько они «полетят», для меня это была рулетка, то сейчас я для себя разработал схему, которая позволяет повысить вероятность шанса успеха и снизить риски. А, как по мне, уверенность в своих силах и наличие технологии - это главное в бизнесе.
4. Я верю в статистику, что число попыток в любом случае даст желаемые результаты рано или поздно. Проблема только в том, что «желаемые результаты» с каждым годом растут, и то, что есть сейчас, для меня было вообще недостижимой историей лет 5-6 назад. Ну вопрос скорости, скорее уже вопрос к психологу
5. Я больше ничего не умею 😄 И искренне себя не вижу в других темах.

Вот как-то так. Красивых мотиввационных историй тут не будет)