Защита инвестиций за рубежом
📜 Казахстанцы часто инвестируют за рубеж и зачастую это делается на тех условиях, которые им предлагают иностранные компании.
🤝 На этапе запуска бизнеса или инвестиции (при коммерческом закрытии сделки) уровень доверия друг к другу очень высок и предприниматели зачастую не обращают внимания на документальную часть (финальное закрытие сделки).
🛡 В какой-то момент возникает недопонимание либо компания или иностранные партнёры начинают вести себя недружелюбно и вы выясняете, что ваши интересы очень плохо защищены.
⚖️ Кстати, я заметил, что ни размер состояния, ни размер бизнеса казахстанского бизнесмена не влияют на качество документации.
💰 В большинстве случаев, отчётности по работе компании нет, советы директоров проводятся без его участия, фокус идёт только на юридические аспекты, забывая, что это бизнес, который должен зарабатывать деньги.
⚔️ Поэтому в компании WhiteHill одним из направлением работы является защитой бизнес интересов миноритарных инвесторов и бизнесменов, мы успешно занимаемся этим с 2017 года по проектам на территории Казахстана, так и за рубежом.
⚰️ Обычно к нам обращаются, когда в делах всё совсем плохо и уже было совершено ОЧЕНЬ много ошибок, а своя команда не справляется либо не хватает компетенции и контактов...
💊 Поэтому мы не ограничиваем свою деятельность только юридическими или аудиторскими вопросами, и стараемся максимально вывести вопрос в экономическую плоскость с фокусом на зарабатывание денег, а не траты, связанные с судебными тяжбами.
📨 Поэтому, если у вас возникли сложности с партнёрами и вы находитесь в тупике, то пишите на info@whitehillcap.com - Я лично отсматриваю корреспонденцию и, если ваша проблематика входит в нашу компетенцию, то мы свяжемся с вами.
Больше информации здесь https://whitehillcap.com/investment-banking/
📜 Казахстанцы часто инвестируют за рубеж и зачастую это делается на тех условиях, которые им предлагают иностранные компании.
🤝 На этапе запуска бизнеса или инвестиции (при коммерческом закрытии сделки) уровень доверия друг к другу очень высок и предприниматели зачастую не обращают внимания на документальную часть (финальное закрытие сделки).
🛡 В какой-то момент возникает недопонимание либо компания или иностранные партнёры начинают вести себя недружелюбно и вы выясняете, что ваши интересы очень плохо защищены.
⚖️ Кстати, я заметил, что ни размер состояния, ни размер бизнеса казахстанского бизнесмена не влияют на качество документации.
💰 В большинстве случаев, отчётности по работе компании нет, советы директоров проводятся без его участия, фокус идёт только на юридические аспекты, забывая, что это бизнес, который должен зарабатывать деньги.
⚔️ Поэтому в компании WhiteHill одним из направлением работы является защитой бизнес интересов миноритарных инвесторов и бизнесменов, мы успешно занимаемся этим с 2017 года по проектам на территории Казахстана, так и за рубежом.
⚰️ Обычно к нам обращаются, когда в делах всё совсем плохо и уже было совершено ОЧЕНЬ много ошибок, а своя команда не справляется либо не хватает компетенции и контактов...
💊 Поэтому мы не ограничиваем свою деятельность только юридическими или аудиторскими вопросами, и стараемся максимально вывести вопрос в экономическую плоскость с фокусом на зарабатывание денег, а не траты, связанные с судебными тяжбами.
📨 Поэтому, если у вас возникли сложности с партнёрами и вы находитесь в тупике, то пишите на info@whitehillcap.com - Я лично отсматриваю корреспонденцию и, если ваша проблематика входит в нашу компетенцию, то мы свяжемся с вами.
Больше информации здесь https://whitehillcap.com/investment-banking/
iKapitalistы в новостях - QazaqstanAgroFood!
Очень приятно видеть молодых ребят, которые сами создали свой бизнес, так что смотрите Санжара, который нашёл инвесторов для своего бизнеса на канале iKapitalist, а теперь уже и в новостях!
Очень интересная модель бизнеса, которую можно масштабировать!
https://youtu.be/Wdv1b6Ibd2Y
Очень приятно видеть молодых ребят, которые сами создали свой бизнес, так что смотрите Санжара, который нашёл инвесторов для своего бизнеса на канале iKapitalist, а теперь уже и в новостях!
Очень интересная модель бизнеса, которую можно масштабировать!
https://youtu.be/Wdv1b6Ibd2Y
YouTube
Бизнес молодого предпринимателя
#QazAgroFood #СанжарКаримбеков #казагрофуд #Стартап #Начатьсвоедело #какпривлечьинвестиции
#Доставкаовощей #началобизнеса
#овощнойбизнес
#startup
#бизнесв18лет
#историяпредпринимательства
#началобизнесаснуля
#какначатьбизнес
#Доставкаовощей #началобизнеса
#овощнойбизнес
#startup
#бизнесв18лет
#историяпредпринимательства
#началобизнесаснуля
#какначатьбизнес
iKapitalist - инвестировано 110 млн.тенге
Вы помните, что этот канал начал активно развиваться с того момента, когда я в 2017 году начал инвестировать в казахстанские компании.
В общей сумме объём инвестирования через iKapitalist составил 110.000.000 тенге !!!
Платформа iKapitalist
Теперь я запускаю платформу, где бизнесмены смогут привлекать инвестиции, а каждый из вас вложить в растущую компанию.
ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС
НИКАКИХ стартапов, которые были созданы вчера - только действующий бизнес с постоянной выручкой.
ДЛЯ ВСЕХ
Необязательно иметь миллионы для того, чтобы инвестировать. Можно будет начать от 500.000 тенге и начать получать пассивный доход.
НАСТОЯЩИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
Совместно с десятками других начинающих и опытных инвесторов выбираем реальный бизнес, который производит реальные продукты, а не шарлатанов с Instagram.
БЕЗОПАСНО И ПРОЗРАЧНО
Каждый месяц будете получать отчёт, держать руку на пульсе компании, и получать доход регулярный доход ВЫШЕ депозита.
Платформа будет находиться на www.ikapitalist.com, где заменит существующую веб версию блога.
Требования к предпринимателям:
- минимум 12 месяцев с момента создания
- выручка от 200 млн.тенге в год
- необходимые инвестиции до 80 млн.тенге
- положительная личная кредитная история учредителя бизнеса
Собираю заявки до 30 мая 2019, инвестиционные предложения будут публиковаться по мере подготовки.
Подавать заявки на инвестиции здесь: www.ikapitalist.com/apply
Вы помните, что этот канал начал активно развиваться с того момента, когда я в 2017 году начал инвестировать в казахстанские компании.
В общей сумме объём инвестирования через iKapitalist составил 110.000.000 тенге !!!
Платформа iKapitalist
Теперь я запускаю платформу, где бизнесмены смогут привлекать инвестиции, а каждый из вас вложить в растущую компанию.
ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС
НИКАКИХ стартапов, которые были созданы вчера - только действующий бизнес с постоянной выручкой.
ДЛЯ ВСЕХ
Необязательно иметь миллионы для того, чтобы инвестировать. Можно будет начать от 500.000 тенге и начать получать пассивный доход.
НАСТОЯЩИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
Совместно с десятками других начинающих и опытных инвесторов выбираем реальный бизнес, который производит реальные продукты, а не шарлатанов с Instagram.
БЕЗОПАСНО И ПРОЗРАЧНО
Каждый месяц будете получать отчёт, держать руку на пульсе компании, и получать доход регулярный доход ВЫШЕ депозита.
Платформа будет находиться на www.ikapitalist.com, где заменит существующую веб версию блога.
Требования к предпринимателям:
- минимум 12 месяцев с момента создания
- выручка от 200 млн.тенге в год
- необходимые инвестиции до 80 млн.тенге
- положительная личная кредитная история учредителя бизнеса
Собираю заявки до 30 мая 2019, инвестиционные предложения будут публиковаться по мере подготовки.
Подавать заявки на инвестиции здесь: www.ikapitalist.com/apply
Много инвесторов потеряют сбережения в стартапах
Я уже не в первый раз говорю о том, что на рынке слишком много предложений по инвестициям в стартапы как казахстанские так и зарубежные.
И я очень серьёзно обеспокоен тем, что большое количество тех, кто стал стартапером ничего не понимают в бизнесе.
Мы уже пережили волну псевдо-бизнесменов и так называемых инфо-бизнесменов, теперь пришло время трезво посмотреть на стартапы.
Более всего меня беспокоит то, что потерять деньги инвестора - это не проблема для этой категории людей.
Ответ обычно такой: "Привлечём ещё инвесторов за долю".
Более того, у большинства нет никаких понятий как честное слово или договорённость.
Никаких расчётов, планов по продвижению, идёт тотальная пропаганда невежества и откровенной тупости, что якобы двоечники более успешны, чем их более умные собратья.
Не верьте, потому как пока всё хорошо, даже обезьяна может собирать бананы, когда дерево высыхает, тогда и нужны мозги, чтобы посадить и вырастить дерево.
А мы сейчас живём в эпоху, когда источник средств высох и теперь нужны мозги, чтобы зарабатывать.
При этом это должны быть холодные мозги с трезвым расчётом, опыт всегда решает и меня не очень привлекает мысль, что молодёжь вместо того, чтобы зарабатывать деньги мне как инвестору, будет просаживать МОИ деньги и УЧИТЬСЯ на ходу.
Это слишком дорого и в конечном итоге неинтересно.
Я уже не в первый раз говорю о том, что на рынке слишком много предложений по инвестициям в стартапы как казахстанские так и зарубежные.
И я очень серьёзно обеспокоен тем, что большое количество тех, кто стал стартапером ничего не понимают в бизнесе.
Мы уже пережили волну псевдо-бизнесменов и так называемых инфо-бизнесменов, теперь пришло время трезво посмотреть на стартапы.
Более всего меня беспокоит то, что потерять деньги инвестора - это не проблема для этой категории людей.
Ответ обычно такой: "Привлечём ещё инвесторов за долю".
Более того, у большинства нет никаких понятий как честное слово или договорённость.
Никаких расчётов, планов по продвижению, идёт тотальная пропаганда невежества и откровенной тупости, что якобы двоечники более успешны, чем их более умные собратья.
Не верьте, потому как пока всё хорошо, даже обезьяна может собирать бананы, когда дерево высыхает, тогда и нужны мозги, чтобы посадить и вырастить дерево.
А мы сейчас живём в эпоху, когда источник средств высох и теперь нужны мозги, чтобы зарабатывать.
При этом это должны быть холодные мозги с трезвым расчётом, опыт всегда решает и меня не очень привлекает мысль, что молодёжь вместо того, чтобы зарабатывать деньги мне как инвестору, будет просаживать МОИ деньги и УЧИТЬСЯ на ходу.
Это слишком дорого и в конечном итоге неинтересно.
Астанинский Экономический Форум 2019
16-17 Мая 2019 пройдёт ежегодный форум, именуемый АЭФ, на который обычно собирается много иностранных гостей и казахстанских бизнесменов и руководителей гос.органов.
В этом году сократили затраты на проведение в 2 раза!!! Надеюсь, что это не скажется на качестве.
Темой станет "Вдохновляющий рост: люди, города, экономики", обсудят тенденции мировой экономики, вопросы макроэкономического регионального сотрудничества, вопросы урбанистики, человеческого капитала и технического развития.
Я думаю практический интерес вам представят следующие сессии:
Индустрия 4.0 и конкурентоспособность Казахстана, зал №5
16 мая в 16:30-17:45
Внедрение индустрии 4.0 в Казахстане и установлению связей с передовыми технологическими новаторами!
Выступят:
- Кеннет Рогофф - профессор экономики Гарварда
- Дмитрий Песков – специальный представитель президента РФ по вопросам цифрового и технологического развития (да, тот самый, который работает с Путиным)
- Анастасия Калинина - Руководитель Евразийского регионального направления ВЭФ
- Андерс Йонссон - Начальник отдела развития инновационной политики
Роль государства в развитии венчурного капитала, зал №5
17 мая в 10:30-11:45
Всё об успешных стартапах и роли государства в развитии рынка VC в Казахстане!
Выступят:
- Thaddeus Koh - со-основатель и директор «e27 Singapore»
- Gan Fong Jek - управляющий директор в «Jubilee Capital Management»
- Эдвин Чоу (Edwin Chow) - Заместитель генерального директора Enterprise Singapore
https://astanaeconomicforum.org/
16-17 Мая 2019 пройдёт ежегодный форум, именуемый АЭФ, на который обычно собирается много иностранных гостей и казахстанских бизнесменов и руководителей гос.органов.
В этом году сократили затраты на проведение в 2 раза!!! Надеюсь, что это не скажется на качестве.
Темой станет "Вдохновляющий рост: люди, города, экономики", обсудят тенденции мировой экономики, вопросы макроэкономического регионального сотрудничества, вопросы урбанистики, человеческого капитала и технического развития.
Я думаю практический интерес вам представят следующие сессии:
Индустрия 4.0 и конкурентоспособность Казахстана, зал №5
16 мая в 16:30-17:45
Внедрение индустрии 4.0 в Казахстане и установлению связей с передовыми технологическими новаторами!
Выступят:
- Кеннет Рогофф - профессор экономики Гарварда
- Дмитрий Песков – специальный представитель президента РФ по вопросам цифрового и технологического развития (да, тот самый, который работает с Путиным)
- Анастасия Калинина - Руководитель Евразийского регионального направления ВЭФ
- Андерс Йонссон - Начальник отдела развития инновационной политики
Роль государства в развитии венчурного капитала, зал №5
17 мая в 10:30-11:45
Всё об успешных стартапах и роли государства в развитии рынка VC в Казахстане!
Выступят:
- Thaddeus Koh - со-основатель и директор «e27 Singapore»
- Gan Fong Jek - управляющий директор в «Jubilee Capital Management»
- Эдвин Чоу (Edwin Chow) - Заместитель генерального директора Enterprise Singapore
https://astanaeconomicforum.org/
www.togel55.co
Togel55 | Situs Agen Togel Online 2D 4D Terpercaya di Asia
Togel55 merupakan situs agen togel online terlengkap di Asia dan Indonesia yang menyediakan permainan togel 4D, 2D, 3D, singapura, hongkong, sidney, macau, bullseye, oregon, psco, florida dan kentucky
Платформа iKapitalist - юридическое оформление
Пока предприниматели подают заявки на инвестирование, я проехался в Международный Финансовый Центр Астаны (МФЦА), чтобы урегулировать юридическую сторону взаимоотношений платформы, инвесторов и предпринимателей.
Ведь сейчас, выдавая займ предприятию под проценты, вы можете оказаться вне юридического поля, и если вы выдаёте деньги в займ под проценты разным предприятиям, то налоговая может усмотреть в этом признаки предпринимательской деятельности в банковской сфере, а это лицензированная деятельность.
Поэтому, большинство подобных сделок в Казахстане происходит из под полы, и никто о них не знает, а значит отношения между предпринимателем и инвестором не регулируются правом, а больше понятиями.
А в регулировании по понятиям прав тот, кто сильнее, а не правее.
И по сути, отдав деньги предпринимателю, инвестор сразу находится в ситуации бесправного по сути человека, так как при постоянной выдаче займов можно попасть под налоговую, а при покупке миноритарной доли, казахстанское законодательство вас по сути никак не защищает.
МФЦА - очень интересно, и объясню почему
На площадке создана, так называемая "песочница", где вы можете попробовать новые формы инвестирования, не нарушая при этом закон в течение 2-х лет.
По истечении данного срока, исходя из опыта вашей работы пишутся правила и происходит узаконивание сложившейся бизнес практики, а это достаточно передовой эксперимент для бывшей советской страны.
Требования к инвесторам
С другой стороны это накладывает определённые ограничения на инвесторов, в частности:
- лимит по количеству инвесторов будет установлен в размере 1.000 инвесторов
- лимит по инвестициям установлен в размере 2.000 долларов США
Если же вы хотите инвестировать больше 2.000 долларов США, то необходимо будет предоставить дополнительные подтверждения вашей платежеспособности как инвестора:
- размер инвестиции не должен превышать 10% вашего годового дохода
- также не должен превышать 5% вашего состояния (включая стоимость вашей квартиры)
- лимит будет повышен с 2.000 долларов США до 100.000 долларов США
Инвестиционные инструменты
В самом начале я предполагал только инвестиции в капитал, работа через "песочницу" позволит предоставлять займы, что избавит предпринимателя от переговоров об оценке бизнеса.
Опять же, я предпочёл бы, чтобы это не были займы в чистом виде, а была бы возможность конвертации, чтобы инвесторы могли делить, так называемый upside, т.е увеличение стоимости бизнеса с предпринимателем как дополнительную награду за риск своим капиталом на стадии расширения бизнеса.
Когда всё будет готово?
Я предполагаю, что за 1,5 -2 месяца мы завершим все регуляторные моменты и платфотма будет функционировать юридически и вы сможете инвестировать
Так что рассылайте информацию своим знакомым предпринимателям, которые ищут финансирование в виде займов или инвестиций в капитал.
Пока предприниматели подают заявки на инвестирование, я проехался в Международный Финансовый Центр Астаны (МФЦА), чтобы урегулировать юридическую сторону взаимоотношений платформы, инвесторов и предпринимателей.
Ведь сейчас, выдавая займ предприятию под проценты, вы можете оказаться вне юридического поля, и если вы выдаёте деньги в займ под проценты разным предприятиям, то налоговая может усмотреть в этом признаки предпринимательской деятельности в банковской сфере, а это лицензированная деятельность.
Поэтому, большинство подобных сделок в Казахстане происходит из под полы, и никто о них не знает, а значит отношения между предпринимателем и инвестором не регулируются правом, а больше понятиями.
А в регулировании по понятиям прав тот, кто сильнее, а не правее.
И по сути, отдав деньги предпринимателю, инвестор сразу находится в ситуации бесправного по сути человека, так как при постоянной выдаче займов можно попасть под налоговую, а при покупке миноритарной доли, казахстанское законодательство вас по сути никак не защищает.
МФЦА - очень интересно, и объясню почему
На площадке создана, так называемая "песочница", где вы можете попробовать новые формы инвестирования, не нарушая при этом закон в течение 2-х лет.
По истечении данного срока, исходя из опыта вашей работы пишутся правила и происходит узаконивание сложившейся бизнес практики, а это достаточно передовой эксперимент для бывшей советской страны.
Требования к инвесторам
С другой стороны это накладывает определённые ограничения на инвесторов, в частности:
- лимит по количеству инвесторов будет установлен в размере 1.000 инвесторов
- лимит по инвестициям установлен в размере 2.000 долларов США
Если же вы хотите инвестировать больше 2.000 долларов США, то необходимо будет предоставить дополнительные подтверждения вашей платежеспособности как инвестора:
- размер инвестиции не должен превышать 10% вашего годового дохода
- также не должен превышать 5% вашего состояния (включая стоимость вашей квартиры)
- лимит будет повышен с 2.000 долларов США до 100.000 долларов США
Инвестиционные инструменты
В самом начале я предполагал только инвестиции в капитал, работа через "песочницу" позволит предоставлять займы, что избавит предпринимателя от переговоров об оценке бизнеса.
Опять же, я предпочёл бы, чтобы это не были займы в чистом виде, а была бы возможность конвертации, чтобы инвесторы могли делить, так называемый upside, т.е увеличение стоимости бизнеса с предпринимателем как дополнительную награду за риск своим капиталом на стадии расширения бизнеса.
Когда всё будет готово?
Я предполагаю, что за 1,5 -2 месяца мы завершим все регуляторные моменты и платфотма будет функционировать юридически и вы сможете инвестировать
Так что рассылайте информацию своим знакомым предпринимателям, которые ищут финансирование в виде займов или инвестиций в капитал.
Тизер для инвесторов
Посмотрите тизер компании, который скинули в Сингапурской группе выпускников Чикагской Бизнес Школы.
15 слайдов с очень чёткой выжимкой о продукте, достижений на сегодняшний момент и информации по раунду инвестирования.
Так как выложена была в общем доступе, то пользуйтесь как болванкой для своего бизнеса.
Всем удачи ✊🏻
Посмотрите тизер компании, который скинули в Сингапурской группе выпускников Чикагской Бизнес Школы.
15 слайдов с очень чёткой выжимкой о продукте, достижений на сегодняшний момент и информации по раунду инвестирования.
Так как выложена была в общем доступе, то пользуйтесь как болванкой для своего бизнеса.
Всем удачи ✊🏻
Инвестиции в недвижимость
Я обычно не люблю рассматривать недвижимость как инвестиционный актив, но игнорировать его тоже невозможно, так как 50% активов в мире - это как раз таки недвижимость.
На прошлой неделе я встречался с Арманом, основателем Proportunity (http://www.proportunity.kz/invest).
У него интересная модель: если вы предприниматель и арендуете помещение для офиса или своего бизнеса и хотите выкупить его, но не хватает денег для авансового платежа в банк, то вы можете купить его через сервис Proportunity.
Инвесторы скидываются и покупают офис/помещение для вас и сдают вам в аренду на длительный срок и в любой момент вы можете постепенно начинать выкупать помещение у инвесторов по заранее оговорённой цене. Доходность для инвестора превышает 20%.
К примеру, если у вас офис 100 метров, то вы платите ежемесячную аренду инвесторам и можете каждый месяц выкупать по 1-5 квадратных метров, таким образом сокращая размер арендной платы.
На сегодняшний день портфель составляет 9 объектов недвижимости, 1.700 м2 на сумму 700 млн.тенге, а пул инвесторов составляет порядка 500 млн.тенге.
18-го мая будет проходить встреча инвесторов, где Арман будет всё рассказывать, кому интересно - регистрируйтесь по ссылке внизу👇🏻
Кому интересно, приходите, регистрация здесь:
Я обычно не люблю рассматривать недвижимость как инвестиционный актив, но игнорировать его тоже невозможно, так как 50% активов в мире - это как раз таки недвижимость.
На прошлой неделе я встречался с Арманом, основателем Proportunity (http://www.proportunity.kz/invest).
У него интересная модель: если вы предприниматель и арендуете помещение для офиса или своего бизнеса и хотите выкупить его, но не хватает денег для авансового платежа в банк, то вы можете купить его через сервис Proportunity.
Инвесторы скидываются и покупают офис/помещение для вас и сдают вам в аренду на длительный срок и в любой момент вы можете постепенно начинать выкупать помещение у инвесторов по заранее оговорённой цене. Доходность для инвестора превышает 20%.
К примеру, если у вас офис 100 метров, то вы платите ежемесячную аренду инвесторам и можете каждый месяц выкупать по 1-5 квадратных метров, таким образом сокращая размер арендной платы.
На сегодняшний день портфель составляет 9 объектов недвижимости, 1.700 м2 на сумму 700 млн.тенге, а пул инвесторов составляет порядка 500 млн.тенге.
18-го мая будет проходить встреча инвесторов, где Арман будет всё рассказывать, кому интересно - регистрируйтесь по ссылке внизу👇🏻
Кому интересно, приходите, регистрация здесь:
От чего зависит прибыльность и стоимость бизнеса? Часть 1
Я давно не писал технических постов, так что на этой неделе будут только такие посты, которые вы можете использовать в своём бизнесе или у себя на работе.
Вы, как владелец бизнеса или сотрудник компании, вполне можете повлиять прибыль и стоимость бизнеса как в положительную, так и отрицательную сторону.
Я накидал базовую картинку, которую изучает любой финансист / инвестор, которую изучает ещё в бизнес школе или на работе, к примеру Deloitte даже выпустил Enterprise Value Map. Различия в разных источниках достаточно минимальны.
Так что, если вы хороший финансист и у вас на столе лежит финансовая отчётность компании, то даже не выходя из офиса вы сможете понять, насколько эта компания хороша и какие проблемы в ней есть.
Теперь посмотрите на картинку, выглядит немного непонятно и теоритично, НО это всё то, что влияет на прибыльность и конечную стоимость вашего бизнеса.
Она кстати коррелирует с формулой прибыли, которую я распишу ниже, а она проста:
Прибыль = Продажи х Маржа прибыли х Оборачиваемость (т.е сколько раз в год вы оказали эту услугу или продали товар).
По сути формула отражает картинку, которую я приложил к данному посту. А теперь начинайте проваливаться глубже в формулу и давайте рассмотрим только первый пункт - ПРОДАЖИ.
Продажи = Объём проданных продуктов х Цену продукта
Объём продаж в свою очередь зависит от двух составляющих:
- новые клиенты
- существующие клиенты
Новые клиенты
Для продаж новым клиентам необходимо инвестировать в
- маркетинг и рекламу
- придумать новый продукт / услугу
Теперь только по тому же маркетингу и рекламе есть огромный диапазон действий:
- Усиление фокуса на прибыльных клиентах, прекращаем тратить усилия на тех клиентов, где прибыль не зарабатывается, и наоборот начинаем уделять время тем, где прибыль есть
- Усиление фокуса на прибыльных продуктах, убираем из линейки убыточные продукты либо её сокращаем. Я знаю, что в рознице многие продолжают расширять линейку продукции, чтобы заполнить полку, так что всегда принимайте во внимание специфику бизнеса, хотя всегда можно экспериментировать на 1-2 точках
- Усиление фокуса на эффективных методах рекламы, необходимо анализировать затраты на рекламу и сопоставлять результат, если этого не делать, то сложно будет добиться результатов по увеличению продаж
- Новые географические регионы, тут всё просто, иногда пора закрывать регионы, которые не приносят прибыли, и наоборот заходить в новые, где вашего предложения ещё не слышали
- Новые сегменты в существующих регионах, опять же иногда работая на одном рынке, мы забываем про другие сегменты потребителей. К примеру в МакРус мы всегда предполагали, что 80% клиентов это мужчины, хотя затем оказалось, что почти 40% это женщины, а значит фокус был изменён.
- Новые каналы рекламы и сбыта, опять же иногда мы пытаемся рекламироваться на крупных и раскрученных каналах, забывая, что аудитория некоторых меньших каналов может быть значительно вовлечённее, так что выбор за вами угрохать весь бюджет на один раскрученный ресурс или помучиться и отобрать десяток мелких, но не менее эффективных как по лидам так и по цене
По сути каждое из вышеперечисленных действий - это направление работы, которое займёт не только время и финансовые ресурсы.
Перед началом этих действий необходимо замерить свои показатели - так называемый baseline - базовая линия, от чего вы будете отталкиваться в будущем.
Затем по мере реализации вы сможете видеть насколько вы преуспеваете по сравнению с предыдущим периодом, а также с тем же периодом прошлых лет, чтобы избежать перекоса в части сезонности бизнеса.
Логика каждого квадратика проста - если в определённом квадратике вы смогли увеличить показатели, то по цепочке улучшение показателей идёт выше.
Завтра опубликую план действий по второму маленькому квадратику - Разработка новых продуктов и услуг
Я давно не писал технических постов, так что на этой неделе будут только такие посты, которые вы можете использовать в своём бизнесе или у себя на работе.
Вы, как владелец бизнеса или сотрудник компании, вполне можете повлиять прибыль и стоимость бизнеса как в положительную, так и отрицательную сторону.
Я накидал базовую картинку, которую изучает любой финансист / инвестор, которую изучает ещё в бизнес школе или на работе, к примеру Deloitte даже выпустил Enterprise Value Map. Различия в разных источниках достаточно минимальны.
Так что, если вы хороший финансист и у вас на столе лежит финансовая отчётность компании, то даже не выходя из офиса вы сможете понять, насколько эта компания хороша и какие проблемы в ней есть.
Теперь посмотрите на картинку, выглядит немного непонятно и теоритично, НО это всё то, что влияет на прибыльность и конечную стоимость вашего бизнеса.
Она кстати коррелирует с формулой прибыли, которую я распишу ниже, а она проста:
Прибыль = Продажи х Маржа прибыли х Оборачиваемость (т.е сколько раз в год вы оказали эту услугу или продали товар).
По сути формула отражает картинку, которую я приложил к данному посту. А теперь начинайте проваливаться глубже в формулу и давайте рассмотрим только первый пункт - ПРОДАЖИ.
Продажи = Объём проданных продуктов х Цену продукта
Объём продаж в свою очередь зависит от двух составляющих:
- новые клиенты
- существующие клиенты
Новые клиенты
Для продаж новым клиентам необходимо инвестировать в
- маркетинг и рекламу
- придумать новый продукт / услугу
Теперь только по тому же маркетингу и рекламе есть огромный диапазон действий:
- Усиление фокуса на прибыльных клиентах, прекращаем тратить усилия на тех клиентов, где прибыль не зарабатывается, и наоборот начинаем уделять время тем, где прибыль есть
- Усиление фокуса на прибыльных продуктах, убираем из линейки убыточные продукты либо её сокращаем. Я знаю, что в рознице многие продолжают расширять линейку продукции, чтобы заполнить полку, так что всегда принимайте во внимание специфику бизнеса, хотя всегда можно экспериментировать на 1-2 точках
- Усиление фокуса на эффективных методах рекламы, необходимо анализировать затраты на рекламу и сопоставлять результат, если этого не делать, то сложно будет добиться результатов по увеличению продаж
- Новые географические регионы, тут всё просто, иногда пора закрывать регионы, которые не приносят прибыли, и наоборот заходить в новые, где вашего предложения ещё не слышали
- Новые сегменты в существующих регионах, опять же иногда работая на одном рынке, мы забываем про другие сегменты потребителей. К примеру в МакРус мы всегда предполагали, что 80% клиентов это мужчины, хотя затем оказалось, что почти 40% это женщины, а значит фокус был изменён.
- Новые каналы рекламы и сбыта, опять же иногда мы пытаемся рекламироваться на крупных и раскрученных каналах, забывая, что аудитория некоторых меньших каналов может быть значительно вовлечённее, так что выбор за вами угрохать весь бюджет на один раскрученный ресурс или помучиться и отобрать десяток мелких, но не менее эффективных как по лидам так и по цене
По сути каждое из вышеперечисленных действий - это направление работы, которое займёт не только время и финансовые ресурсы.
Перед началом этих действий необходимо замерить свои показатели - так называемый baseline - базовая линия, от чего вы будете отталкиваться в будущем.
Затем по мере реализации вы сможете видеть насколько вы преуспеваете по сравнению с предыдущим периодом, а также с тем же периодом прошлых лет, чтобы избежать перекоса в части сезонности бизнеса.
Логика каждого квадратика проста - если в определённом квадратике вы смогли увеличить показатели, то по цепочке улучшение показателей идёт выше.
Завтра опубликую план действий по второму маленькому квадратику - Разработка новых продуктов и услуг
Ценообразование и стоимость бизнеса. Часть 2
✂️ Для начала пример, сижу стригусь у своего парикмахера и заходит молодой парень:
- Сколько стоит стрижка?
- 3.000
- аха, ладно до свидания
Знакомая ситуация? До боли.
📝 Парикмахер не объяснил, что входит в эту цену:
- первоначальная мойка головы
- стрижка
- повторная мойка головы
- косметические средства
👨👦👦 Конечно, не факт, что тому парню всё это было нужно, но рядом пустовало 3 других кресла, в которых возможно ему могли бы и предложить диапазон с другой ценой и с другим набором услуг.
Поэтому. Продолжая предыдущий пост, напишу про разработку и ценообразование продуктов и услуг.
👨🏻🔬 Многие в этот момент представляют лаборатории, в то время как зачастую - это просто разбивка существующей услуги или продукта на составляющие и обозначение различных ценовых порогов.
Мы постоянно видим примеры как крупные компании продают продукты, но не задумываемся над этим:
🚗🚕🚙🚓 Toyota Camry бывает 4-х комплектаций: от базовой до продвинутой. Банально звучит? А теперь посмотрите на свой продукт - вы предлагаете его точно также в разных комплектациях?
Зачем это делается?
Чтобы клиенты с разным уровнем доходов не ушли к конкурентам, а понимая качество бренда остались с компанией.
🧩 Так что, если у вас услуга, то имеет смысл разбить её на три разных услуги, каждая из которых будет иметь различный набор под-услуг и соответственно иметь различную стоимость - таким образом вы не потеряете клиента.
🎫 Пример подписки Economist.com
Мой профессор в Чикагской Бизнес Школе занимался вопросами ценообразования и однажды увидел на сайте стоимость подписки на разные продукты, которые были одинаковыми и позвонил им, чтобы указать на неточность, но его заверили, что всё верно.....
📰 Давайте посмотрим на картинку, цена на разные виды подписок:
- Бумажный журнал с доставкой домой - 20 евро
- Бумажный журнал с доставкой домой и Цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
- Только цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
💶 Цена везде одинакова..... Таким образом этот расброс цен заставляет вас думать следующим образом:
- зачем мне покупать только бумажную версию, если я могу ещё получить и цифровую версию за ту же цену - это же классно! - т.е вас уже красиво подвели к тому, что 20 Евро - это хорошее предложение и оно стоит того!
Поэтому, что нужно делать с вашим продуктом / услугой
- Расширяйте линейку услуг / продукции, чтобы захватить больше целевой аудитории и не терять существующую
- Улучшайте свой продукт и предложение, чтобы не стоять на месте по сравнению с конкурентами
- Подумайте о кастомизации, чтобы клиент мог чувствовать, что именно этот продукт или услуга ему точно подходят
- Совместные предложиения с сопутствующими продуктами и услугами - если вы продаёте пиво, то можете совместно продавать и чипсы, разделив затраты поровну
- Добавляйте бесплатные услуги в общем пакете - это приятно клиенту, а вам зачастую ничего не стоит
- Обрабатывайте потребительские запросы ЛИЧНО, не доверяйте персоналу - это даст новые идеи
Завтра переходим ко второму блоку вопросов, касающихся факторов, влияющих на маржу вашей прибыли.
✂️ Для начала пример, сижу стригусь у своего парикмахера и заходит молодой парень:
- Сколько стоит стрижка?
- 3.000
- аха, ладно до свидания
Знакомая ситуация? До боли.
📝 Парикмахер не объяснил, что входит в эту цену:
- первоначальная мойка головы
- стрижка
- повторная мойка головы
- косметические средства
👨👦👦 Конечно, не факт, что тому парню всё это было нужно, но рядом пустовало 3 других кресла, в которых возможно ему могли бы и предложить диапазон с другой ценой и с другим набором услуг.
Поэтому. Продолжая предыдущий пост, напишу про разработку и ценообразование продуктов и услуг.
👨🏻🔬 Многие в этот момент представляют лаборатории, в то время как зачастую - это просто разбивка существующей услуги или продукта на составляющие и обозначение различных ценовых порогов.
Мы постоянно видим примеры как крупные компании продают продукты, но не задумываемся над этим:
🚗🚕🚙🚓 Toyota Camry бывает 4-х комплектаций: от базовой до продвинутой. Банально звучит? А теперь посмотрите на свой продукт - вы предлагаете его точно также в разных комплектациях?
Зачем это делается?
Чтобы клиенты с разным уровнем доходов не ушли к конкурентам, а понимая качество бренда остались с компанией.
🧩 Так что, если у вас услуга, то имеет смысл разбить её на три разных услуги, каждая из которых будет иметь различный набор под-услуг и соответственно иметь различную стоимость - таким образом вы не потеряете клиента.
🎫 Пример подписки Economist.com
Мой профессор в Чикагской Бизнес Школе занимался вопросами ценообразования и однажды увидел на сайте стоимость подписки на разные продукты, которые были одинаковыми и позвонил им, чтобы указать на неточность, но его заверили, что всё верно.....
📰 Давайте посмотрим на картинку, цена на разные виды подписок:
- Бумажный журнал с доставкой домой - 20 евро
- Бумажный журнал с доставкой домой и Цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
- Только цифровая версия на компьютере или мобильном - 20 евро
💶 Цена везде одинакова..... Таким образом этот расброс цен заставляет вас думать следующим образом:
- зачем мне покупать только бумажную версию, если я могу ещё получить и цифровую версию за ту же цену - это же классно! - т.е вас уже красиво подвели к тому, что 20 Евро - это хорошее предложение и оно стоит того!
Поэтому, что нужно делать с вашим продуктом / услугой
- Расширяйте линейку услуг / продукции, чтобы захватить больше целевой аудитории и не терять существующую
- Улучшайте свой продукт и предложение, чтобы не стоять на месте по сравнению с конкурентами
- Подумайте о кастомизации, чтобы клиент мог чувствовать, что именно этот продукт или услуга ему точно подходят
- Совместные предложиения с сопутствующими продуктами и услугами - если вы продаёте пиво, то можете совместно продавать и чипсы, разделив затраты поровну
- Добавляйте бесплатные услуги в общем пакете - это приятно клиенту, а вам зачастую ничего не стоит
- Обрабатывайте потребительские запросы ЛИЧНО, не доверяйте персоналу - это даст новые идеи
Завтра переходим ко второму блоку вопросов, касающихся факторов, влияющих на маржу вашей прибыли.
Осталось меньше 10 дней до подачи заявок на финансирование
Я получил пока 8 заявок, которые постепенно рассматриваю, так что поторопитесь, если планируете привлекать финансирование и вы подходите к критериям финансирования.
Напоминаю, что порог для инвестиций пока 80 млн.тенге в одну сделку.
Ссылка здесь www.ikapitalist.com/apply
Я получил пока 8 заявок, которые постепенно рассматриваю, так что поторопитесь, если планируете привлекать финансирование и вы подходите к критериям финансирования.
Напоминаю, что порог для инвестиций пока 80 млн.тенге в одну сделку.
Ссылка здесь www.ikapitalist.com/apply
iKapitalist | Нурбек Раев pinned «Осталось меньше 10 дней до подачи заявок на финансирование Я получил пока 8 заявок, которые постепенно рассматриваю, так что поторопитесь, если планируете привлекать финансирование и вы подходите к критериям финансирования. Напоминаю, что порог для инвестиций…»
Слушаю подкаст Рябенького, основателя Альтаир Капитал, и когда он говорил про структурирование сделок, то сказал интересную вещь про юрисдикцию, что в Российской юрисдикции делать это не очень хорошо в силу отсутствия защиты прав миноритариев.
В то же время указал, что Казахстан стал первым в СНГ и за нами последовала Беларусь по применению Common Law в МФЦА.
Судя по его словам, европейские страны тажке начали осознавать громозкость своего законодательства и также начали постепенный переход к использованию английского права.
Так что мы, как всегда, недооцениваем то, что уже сделано у нас.
В то же время указал, что Казахстан стал первым в СНГ и за нами последовала Беларусь по применению Common Law в МФЦА.
Судя по его словам, европейские страны тажке начали осознавать громозкость своего законодательства и также начали постепенный переход к использованию английского права.
Так что мы, как всегда, недооцениваем то, что уже сделано у нас.
Инвестиции в сельское хозяйство
Наткнулся на интересную статью об анализе инвестиций в сельское хозяйстве Беларуси и аналогии очень похожи на наши, хотя нужно учитывать, что Беларусь имеет собственное сельскохозяйственное машиностроение.
Так вот, ключевые вопросы, которые задавались были следующими:
- как можно инвестировать в неплатежеспособное сельхоз.предприятие?
- как можно инвестировать, если закон о банкротстве в отношении сельхоз.производителей не работает?
Вдобавок к этому, ввиду того, что целевой рынок - это Россия, то речь идёт не просто о разовых продажах через рынки, а в том, чтобы встраиваться в структуру российских агрохолдингов, которые в свою очередь не горят желанием по нескольким причинам:
- предприятия ведут деятельность, беря в долг топливо
- в долг берутся семена
- в долг также средства защиты растений
- часть земель официально не зарегистрирована
- значительная часть товара не учтена
Таким образом, вопрос инвестиций даже не в наличии возможностей для инвестирования, а просто в практике ведения бизнеса самими сельхоз.производителями.
Я думаю, что ситуация в Казахстане ситуация достаточно похожа, по сути мы имеем дело не с отсутствием инвестиций, а с отсутствием дисциплины внутри сельхоз.производительных компаний.
Хотя это только на первый вгляд
Вопрос администрирования и гос.поддержки по цепочке никак не решён. Государство продолжает поддерживать все проекты подряд, не предусматривая производственной кооперации между хозяйствами и фокуса на экспорт конкретной линейки продуктов в массовых количествах.
Сегодня, входя в 10-ку крупнейших стран мира по территории, мы не можем брать заказы на поставку к примеру мяса баранины, потому что таких объёмов в Казахстане просто нет.
Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт.
Мне интересно это направление и я планирую инвестировать из формируемого сейчас фонда SME Growth Fund.
Наткнулся на интересную статью об анализе инвестиций в сельское хозяйстве Беларуси и аналогии очень похожи на наши, хотя нужно учитывать, что Беларусь имеет собственное сельскохозяйственное машиностроение.
Так вот, ключевые вопросы, которые задавались были следующими:
- как можно инвестировать в неплатежеспособное сельхоз.предприятие?
- как можно инвестировать, если закон о банкротстве в отношении сельхоз.производителей не работает?
Вдобавок к этому, ввиду того, что целевой рынок - это Россия, то речь идёт не просто о разовых продажах через рынки, а в том, чтобы встраиваться в структуру российских агрохолдингов, которые в свою очередь не горят желанием по нескольким причинам:
- предприятия ведут деятельность, беря в долг топливо
- в долг берутся семена
- в долг также средства защиты растений
- часть земель официально не зарегистрирована
- значительная часть товара не учтена
Таким образом, вопрос инвестиций даже не в наличии возможностей для инвестирования, а просто в практике ведения бизнеса самими сельхоз.производителями.
Я думаю, что ситуация в Казахстане ситуация достаточно похожа, по сути мы имеем дело не с отсутствием инвестиций, а с отсутствием дисциплины внутри сельхоз.производительных компаний.
Хотя это только на первый вгляд
Вопрос администрирования и гос.поддержки по цепочке никак не решён. Государство продолжает поддерживать все проекты подряд, не предусматривая производственной кооперации между хозяйствами и фокуса на экспорт конкретной линейки продуктов в массовых количествах.
Сегодня, входя в 10-ку крупнейших стран мира по территории, мы не можем брать заказы на поставку к примеру мяса баранины, потому что таких объёмов в Казахстане просто нет.
Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт.
Мне интересно это направление и я планирую инвестировать из формируемого сейчас фонда SME Growth Fund.
Дидар Акулов
Хочу дать комментарий на этот абзац:
"Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт".
Совсем недавно (несколько лет назад) в кз создали зонтичный бренд KazMai. Предполагалось экспортировать растительное масло в Китай под одним брендом, потому что ни один кз завод не может гарантировать стабильные поставки больших объемов масла. Но этот проект не взлетел по ряду причин.
Кит.закупщики закупают на полгода вперед (фьючерсные контракты через Шанх.тов.биржу) по низкой цене 760$/т. А маслозаводы продают по 780$. Плюс Казмай тоже хочет вставить свои 10$ на посредничестве.
Еще пару факторов - транспортировка (кому-то ближе везьти до Алашанькоу и цена на тонну будет 15$, а кому-то дальше и цена на тонну будет 40$), качество (кто-то экстракционное дешевое будет поставлять, а кто-то первосортное холодного отжима - цена значительно отличается).
an hour ago
𝓝𝓾𝓻𝓫𝓮𝓴 𝓡𝓪𝔂𝓮𝓿 replied to Дидар Акулов
KazMai интересная инициатива, но реализована немного неверно. По сути это похоже на испанскую Denominacion de Origen, когда в какой-то момент начали появляться недобросовестные производители, которые вредили всем испанским компаниям, то они решили создать своеобразный знак качества, но это шло не от государства или в виде компании интегратора / посредника, а в виде просто марки, которую могут клеить только члены ассоциации.
Таким образом бизнесмены сами стали отгораживаться от контрафакта, при этом сохраняя независимость.
http://www.origenespana.es
Хочу дать комментарий на этот абзац:
"Все работают на местный рынок и никто не пытается фокусироваться на крупных консолидированных поставках от нескольких производителей на экспорт".
Совсем недавно (несколько лет назад) в кз создали зонтичный бренд KazMai. Предполагалось экспортировать растительное масло в Китай под одним брендом, потому что ни один кз завод не может гарантировать стабильные поставки больших объемов масла. Но этот проект не взлетел по ряду причин.
Кит.закупщики закупают на полгода вперед (фьючерсные контракты через Шанх.тов.биржу) по низкой цене 760$/т. А маслозаводы продают по 780$. Плюс Казмай тоже хочет вставить свои 10$ на посредничестве.
Еще пару факторов - транспортировка (кому-то ближе везьти до Алашанькоу и цена на тонну будет 15$, а кому-то дальше и цена на тонну будет 40$), качество (кто-то экстракционное дешевое будет поставлять, а кто-то первосортное холодного отжима - цена значительно отличается).
an hour ago
𝓝𝓾𝓻𝓫𝓮𝓴 𝓡𝓪𝔂𝓮𝓿 replied to Дидар Акулов
KazMai интересная инициатива, но реализована немного неверно. По сути это похоже на испанскую Denominacion de Origen, когда в какой-то момент начали появляться недобросовестные производители, которые вредили всем испанским компаниям, то они решили создать своеобразный знак качества, но это шло не от государства или в виде компании интегратора / посредника, а в виде просто марки, которую могут клеить только члены ассоциации.
Таким образом бизнесмены сами стали отгораживаться от контрафакта, при этом сохраняя независимость.
http://www.origenespana.es