Sela выпустила капсулу с АвтоВАЗом к 60-летию завода. На вещах ладья со звездами, клетка как обивка кресел в "шестерке", орнамент "ковер на стене", футболки с "двушкой", "пятачком" и "сараем". Цены от 999 до 9 999 рублей, продают на сайте Sela и в 70+ магазинах. 😝
Почему это круто? Масс-маркет впервые нормально взял советский автопром. Не сувенирку с логотипом, а фактуру: жаккард, фланель, экокожа. Еще есть брелок-обвес и 3D-наклейки на телефон за 399 рублей. Это уже не мерч, а коллекционка, которую можно купить на карманные.
Почему мимо 40+. Для нас "Жигули" не эстетика. Это очередь за машиной, ведро запчастей в гараже и отец под машиной все выходные. Такую ностальгию на груди не носят. К тому же у этой аудитории Sela пока еще записана в "одежду для ребенка". Взрослый мужик не пойдет туда за бомбером с ладьей за 10 тысяч. Но это не точно :))) Мне лично не хватило большей истории про тачки, их визуал, лого, узнаваемые формы. Вот такие футболки и худи я бы точно носил!
Почему заходит зумерам и альфам. У них "жига" это мем, тюнинг в тиктоке и "батин стиль" с иронией, без багажа. Ковер на стене для них такой же винтаж, как для нас Levi's в 90-е. А детская линейка "как у бати" продает маме 30-35 лет не вещь, а фото сына с дедом у его старой "пятерки".
Упаковали как ностальгию для отцов, а купят дети. И расчет верный.
Почему это круто? Масс-маркет впервые нормально взял советский автопром. Не сувенирку с логотипом, а фактуру: жаккард, фланель, экокожа. Еще есть брелок-обвес и 3D-наклейки на телефон за 399 рублей. Это уже не мерч, а коллекционка, которую можно купить на карманные.
Почему мимо 40+. Для нас "Жигули" не эстетика. Это очередь за машиной, ведро запчастей в гараже и отец под машиной все выходные. Такую ностальгию на груди не носят. К тому же у этой аудитории Sela пока еще записана в "одежду для ребенка". Взрослый мужик не пойдет туда за бомбером с ладьей за 10 тысяч. Но это не точно :))) Мне лично не хватило большей истории про тачки, их визуал, лого, узнаваемые формы. Вот такие футболки и худи я бы точно носил!
Почему заходит зумерам и альфам. У них "жига" это мем, тюнинг в тиктоке и "батин стиль" с иронией, без багажа. Ковер на стене для них такой же винтаж, как для нас Levi's в 90-е. А детская линейка "как у бати" продает маме 30-35 лет не вещь, а фото сына с дедом у его старой "пятерки".
Упаковали как ностальгию для отцов, а купят дети. И расчет верный.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤2👍2
Слашайте, а вас тоже "бесят" одинаковые посты в разных соц. сетях, написанные как под копирку ИИ. С воронками, готовыми шаблонами и "напиши РОТ и я отправлю тебе гайд как правильно есть яблоко". Не уж то в 2026 году это заходит аудитории и с этого можно делать автоворонки? Может я чего-то не понимаю и людям реально нужен простой и доступный продукт? Какие мысли?
💯1
С сегодняшнего дня маркетплейс больше не может прислать в пятницу вечером "с понедельника комиссия +3%". Вступил в силу 289-ФЗ о платформенной экономике. ❗️ ❗️ ❗️
Я много лет в рознице, последние годы на маркетплейсах, и большая часть операционки селлера все это время была не про товар, а про реакцию на чужие решения. Площадка поменяла оферту, ты в выходные пересчитываешь юнит-экономику. Теперь у этого хаоса появился регламент (но это не точно)
Что меняется на практике:
🟣 Комиссии. Повышение только с уведомлением за 45 дней, остальные изменения договора за 15. Все редакции оферты площадка обязана хранить 3 года. То есть спорить теперь есть с чем.
🟣 Скидки за счет продавца. Только с вашего согласия и с запросом минимум за 5 рабочих дней. Можно выставить минимальную цену или вообще запретить такие акции. Блокировка, штраф или пессимизация за отказ от скидки считаются нарушением, площадке грозит до 400 тыс. ₽. Интересно, как теперь будет работать СПП?
🟣 Блокировки. Предупреждение за 3 дня, мотивированное объяснение, доступ к кабинету сохраняется. Жалобу рассматривают 15 дней, если вы правы, разблокировка за 48 часов. Важная деталь: без досудебной жалобы в суд не пойти.
🟣 Деньги. Акт сверки по запросу за 7 рабочих дней. Наконец-то можно официально попросить площадку показать, откуда взялась сумма удержаний.
🟣 Карточки. Документы на товар проверяют до публикации, 3 рабочих дня. Уже существующие карточки проверят в течение 180 дней. Для маркируемых товаров GTIN в карточке обязателен.❗️ ❗️ ❗️
Штрафы появились и для продавцов: юрлицам 30-70 тыс. ₽ за первое нарушение, 70-200 тыс. за повторное.
Что я бы сделал на этой неделе, чтобы точно ничего не потерять и не встать с продажами?
🟣 Собрал бы реестр деклараций по всем SKU. Не "где-то у технолога в почте", а одна таблица с датами окончания сертификатов. 180 дней пролетят быстро, а карточку без документа просто снимут.
🟣 Выставил бы минимальные цены в кабинете по каждому товару. Это первое право, которое дал закон, и большинство им не воспользуется из лени. Раньше МРЦ делали через сторониие программы. Теперь удобнои быстро это сделать в ЛК. Следите за своей юниткой!
🟣 Завел журнал изменений оферты и удержаний с конкретным ответственным. Закон работает только для тех, у кого есть доказательства.
🟣 Пересчитал маржу без акций площадки. Часто выясняется, что продавец годами участвовал в скидках себе в минус просто из страха потерять позиции.
Площадки не станут добрее, они станут аккуратнее. Давление уйдет из "обязательных" акций туда, где правила пока размыты: реклама, логистика, платные сервисы. Так что юнит-экономику пересчитывать придется все равно. Просто теперь у вас на это 45 дней, а не одни выходные. 😁
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
Я много лет в рознице, последние годы на маркетплейсах, и большая часть операционки селлера все это время была не про товар, а про реакцию на чужие решения. Площадка поменяла оферту, ты в выходные пересчитываешь юнит-экономику. Теперь у этого хаоса появился регламент (но это не точно)
Что меняется на практике:
Штрафы появились и для продавцов: юрлицам 30-70 тыс. ₽ за первое нарушение, 70-200 тыс. за повторное.
Что я бы сделал на этой неделе, чтобы точно ничего не потерять и не встать с продажами?
Площадки не станут добрее, они станут аккуратнее. Давление уйдет из "обязательных" акций туда, где правила пока размыты: реклама, логистика, платные сервисы. Так что юнит-экономику пересчитывать придется все равно. Просто теперь у вас на это 45 дней, а не одни выходные. 😁
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
Тут в linkedIn у Дениса Косаченко увидел прекрасный пост: «А вы помните свои первые продаж?» с призывом делиться, как это было. И я вспомнил и решил поделиться с вами. 🤓
У меня конечно нет богатого опыта перепродаж всего и вся в 90-е. Маловат был. Но я помню первую работу продажником в 2005 году (и ведь этого нет в резюме) – ПЫЛЕСОСЫ КИРБИ! Ооо, это была великолепная «пирамида» продаж, пожалуй сравнимая с Гербалайфом. Только % с продаж менеджерам, только хардкор и стоимость – неподъемные по тем временам 1000 баксов!!! Каждое утро мы пели гимн и выдвигались в квартиры простых москвичей. Воронка была очень простая: база наполнялась через рекомендации тех, у кого уже был представитель. Но зачем кому-то советовать? Все очень просто – мы, продажники, выезжали и чистили 1 предмет в доме: ковер, мебель, стены, полы. Все, что угодно! И человек, когда ему назначали «менеджера», должен был порекомендовать еще 2 контакта. Наша задача была показать чудо – машину и убедить ее купить, пусть и в рассрочку (ничего не изменилось за 20 лет так то). Пылесос выдавался только 1 каждому менеджеру и ты был обязан содержать его в чистоте, так как это и был экземпляр на продажу. Много ли я продал? 2 штуки! Но потратил на это почти 3 недели и понял, что по сути втюхивал мощный пылесос за бешенные деньги. С тех пор ни могу продавать то, что не имеет ценности.
А какой у вас опыт первых продаж?
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
У меня конечно нет богатого опыта перепродаж всего и вся в 90-е. Маловат был. Но я помню первую работу продажником в 2005 году (и ведь этого нет в резюме) – ПЫЛЕСОСЫ КИРБИ! Ооо, это была великолепная «пирамида» продаж, пожалуй сравнимая с Гербалайфом. Только % с продаж менеджерам, только хардкор и стоимость – неподъемные по тем временам 1000 баксов!!! Каждое утро мы пели гимн и выдвигались в квартиры простых москвичей. Воронка была очень простая: база наполнялась через рекомендации тех, у кого уже был представитель. Но зачем кому-то советовать? Все очень просто – мы, продажники, выезжали и чистили 1 предмет в доме: ковер, мебель, стены, полы. Все, что угодно! И человек, когда ему назначали «менеджера», должен был порекомендовать еще 2 контакта. Наша задача была показать чудо – машину и убедить ее купить, пусть и в рассрочку (ничего не изменилось за 20 лет так то). Пылесос выдавался только 1 каждому менеджеру и ты был обязан содержать его в чистоте, так как это и был экземпляр на продажу. Много ли я продал? 2 штуки! Но потратил на это почти 3 недели и понял, что по сути втюхивал мощный пылесос за бешенные деньги. С тех пор ни могу продавать то, что не имеет ценности.
А какой у вас опыт первых продаж?
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
👍3🔥3❤2👏2👀1
Кажется, пора снова выйти в эфир с рубрикой: «Игорь ищет работу».
Звучит уже почти как сериал, но сезон хочется наконец закрыть и начать новые серии о покорении мира.
Поэтому без длинных рассуждений о том, какой должна быть идеальная компания, какой собственник мне подходит и где обязательно должен стоять кулер. Самое важное, чтобы компания хотела изменений и было понимание, что за 1 день исправить ничего не возможно.
Расскажу, зачем компании вообще могу понадобиться я.
Последние 18+ лет я работаю на стыке коммерции и операционки.
То есть обычно прихожу туда, где бизнес уже есть, продажи есть, люди есть, отчёты тоже где-то есть —
а вот цельной управляемой системы иногда нет.
И дальше начинается то, что я умею делать лучше всего:
✅ разбираться, где бизнес теряет деньги и менять вектор, чтобы их зарабатывать;
✅ находить узкие места в процессах и делать не "процессы ради процесса", а так, чтобы они влияли на прибыль;
✅ собирать нормальную управленческую логику;
✅ связывать продажи, закупки, маркетплейсы, розницу, логистику и финансы между собой;
✅ убирать ручное управление там, где оно уже мешает;
✅ помогать команде понимать не только что делать, но и зачем;
✅ превращать большой Excel в несколько цифр, по которым действительно можно принимать решения.
Иногда для этого нужно что-то перестроить, иногда - снести к чертям.
Иногда наоборот — не трогать половину компании и аккуратно поправить несколько вещей, которые съедают результат.
Я работал с retail, fashion, e-commerce, франчайзингом и дистрибуцией.
Управлял большими командами, P&L, запускал новые направления, занимался международными проектами и операционной трансформацией.
По названию роли смотрю в сторону:
COO / исполнительный директор / CEO/CCO, но название на визитке для меня всегда было менее важно, чем сама задача.
Если бизнесу нужен человек, который может взять большой кусок ответственности, быстро разобраться, что происходит, и сделать так, чтобы компания работала понятнее, быстрее и прибыльнее — это уже звучит как вызов для меня.
А если вы знаете человека, которому такой человек сейчас нужен, — познакомьте нас.
Я умею строить процессы. С процессом поиска работы пока есть вопросы 😁
Звучит уже почти как сериал, но сезон хочется наконец закрыть и начать новые серии о покорении мира.
Поэтому без длинных рассуждений о том, какой должна быть идеальная компания, какой собственник мне подходит и где обязательно должен стоять кулер. Самое важное, чтобы компания хотела изменений и было понимание, что за 1 день исправить ничего не возможно.
Расскажу, зачем компании вообще могу понадобиться я.
Последние 18+ лет я работаю на стыке коммерции и операционки.
То есть обычно прихожу туда, где бизнес уже есть, продажи есть, люди есть, отчёты тоже где-то есть —
а вот цельной управляемой системы иногда нет.
И дальше начинается то, что я умею делать лучше всего:
✅ разбираться, где бизнес теряет деньги и менять вектор, чтобы их зарабатывать;
✅ находить узкие места в процессах и делать не "процессы ради процесса", а так, чтобы они влияли на прибыль;
✅ собирать нормальную управленческую логику;
✅ связывать продажи, закупки, маркетплейсы, розницу, логистику и финансы между собой;
✅ убирать ручное управление там, где оно уже мешает;
✅ помогать команде понимать не только что делать, но и зачем;
✅ превращать большой Excel в несколько цифр, по которым действительно можно принимать решения.
Иногда для этого нужно что-то перестроить, иногда - снести к чертям.
Иногда наоборот — не трогать половину компании и аккуратно поправить несколько вещей, которые съедают результат.
Я работал с retail, fashion, e-commerce, франчайзингом и дистрибуцией.
Управлял большими командами, P&L, запускал новые направления, занимался международными проектами и операционной трансформацией.
По названию роли смотрю в сторону:
COO / исполнительный директор / CEO/CCO, но название на визитке для меня всегда было менее важно, чем сама задача.
Если бизнесу нужен человек, который может взять большой кусок ответственности, быстро разобраться, что происходит, и сделать так, чтобы компания работала понятнее, быстрее и прибыльнее — это уже звучит как вызов для меня.
А если вы знаете человека, которому такой человек сейчас нужен, — познакомьте нас.
Я умею строить процессы. С процессом поиска работы пока есть вопросы 😁
🔥14🕊4🥰3❤2👍1