Классные продажники - если у вас есть выходы на ЛПРов промышленных компаний, интеграторов, крупных рителеров, кто заинтересован в автоматизации и роботизации складов - пишите в ЛС. Есть работа на ближайшие 3-4 недели с хорошим % от продаж
А у судьбы свои планы и я рад рассказать вам, что теперь я возглавляю iSource Academy – образовательный центр в сфере закупок, логистики и снабжения. Но это не все: у нас есть сильные курсы по softskills, программы для ТОП менеджеров из разных отраслей, бизнес – игры. Мы также можем делать классные стратегические сессии и можем собрать программы обучения под ваши запросы. Ну и конечно – есть программы под официальные дипломы и удостоверения.
Планируете учиться в этом году? Что интересное подыскиваете? 🤓
P.S. Fashion остается в моем сердце и конечно же мой богатый опыт пригодится еще ни одной компании! Пишите в ЛС, разберем ваши вопросы.
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤4👍1👏1🏆1
Один франчайзи из diva как-то спросил меня, почему в их сети нельзя «просто договориться на словах», как в компании его друга. Ответ был скучный: потому что у друга 3 магазина, а у нас 165 😅 И вот тут я впервые для себя разложил, почему одни и те же управленческие приемы в одной компании работают, а в другой убивают бизнес.
Неожиданно на днях меня как раз спросили про такую градацию. Рассказываю 😊 В консалтинге это называют спиральной динамикой, Фредерик Лалу упростил ее под бизнес в своей книге про организации будущего. Смысл: у компании есть культура, и она проходит стадии, которые условно красят в цвета.
Красная. Все держится на одном человеке. Харизматичный основатель принимает решения на ходу, команда маленькая, регламентов нет и они не нужны. Это стартап на первом году жизни.
Синяя (иногда пишут янтарная). Регламенты, инструкции, иерархия, роли прописаны до буквы. Именно на этой стадии живет любой нормальный франчайзинг. 165 магазинов Concept Group или сеть diva не могли работать одинаково без жестких правил. Синяя культура кажется скучной, но без нее сеть разваливается на кусочки с разным качеством сервиса.
Оранжевая. KPI, конкуренция внутри компании, рост показателей как главная религия. Оранжевая культура умеет расти, но выжигает людей, если задержаться в ней слишком долго.
Зеленая. Ценности, вовлеченность, плоские структуры, решения через обсуждение. Компания начинает заботиться не только о цифрах, но и о том, что чувствует команда.
Бирюзовая. Самоуправление, смысл важнее контроля, сотрудники сами решают, что и как делать. Таких компаний мало, и переход туда не работает, если пропустить синюю стадию дисциплины.
Ошибка, которую я видел много раз: собственник читает про бирюзовые организации и хочет отменить иерархию в компании, где еще нет базовых регламентов. Получается не свобода, а хаос с красным привкусом 🙃
Цвет не про хорошо или плохо. Это про то, какая культура нужна бизнесу на его текущем этапе. Перед любой реформой в компании полезно честно проверить одну вещь: пройдена ли предыдущая стадия, или ее просто хотят перепрыгнуть.
Неожиданно на днях меня как раз спросили про такую градацию. Рассказываю 😊 В консалтинге это называют спиральной динамикой, Фредерик Лалу упростил ее под бизнес в своей книге про организации будущего. Смысл: у компании есть культура, и она проходит стадии, которые условно красят в цвета.
Красная. Все держится на одном человеке. Харизматичный основатель принимает решения на ходу, команда маленькая, регламентов нет и они не нужны. Это стартап на первом году жизни.
Синяя (иногда пишут янтарная). Регламенты, инструкции, иерархия, роли прописаны до буквы. Именно на этой стадии живет любой нормальный франчайзинг. 165 магазинов Concept Group или сеть diva не могли работать одинаково без жестких правил. Синяя культура кажется скучной, но без нее сеть разваливается на кусочки с разным качеством сервиса.
Оранжевая. KPI, конкуренция внутри компании, рост показателей как главная религия. Оранжевая культура умеет расти, но выжигает людей, если задержаться в ней слишком долго.
Зеленая. Ценности, вовлеченность, плоские структуры, решения через обсуждение. Компания начинает заботиться не только о цифрах, но и о том, что чувствует команда.
Бирюзовая. Самоуправление, смысл важнее контроля, сотрудники сами решают, что и как делать. Таких компаний мало, и переход туда не работает, если пропустить синюю стадию дисциплины.
Ошибка, которую я видел много раз: собственник читает про бирюзовые организации и хочет отменить иерархию в компании, где еще нет базовых регламентов. Получается не свобода, а хаос с красным привкусом 🙃
Цвет не про хорошо или плохо. Это про то, какая культура нужна бизнесу на его текущем этапе. Перед любой реформой в компании полезно честно проверить одну вещь: пройдена ли предыдущая стадия, или ее просто хотят перепрыгнуть.
🔥5❤2🎉1
Sela выпустила капсулу с АвтоВАЗом к 60-летию завода. На вещах ладья со звездами, клетка как обивка кресел в "шестерке", орнамент "ковер на стене", футболки с "двушкой", "пятачком" и "сараем". Цены от 999 до 9 999 рублей, продают на сайте Sela и в 70+ магазинах. 😝
Почему это круто? Масс-маркет впервые нормально взял советский автопром. Не сувенирку с логотипом, а фактуру: жаккард, фланель, экокожа. Еще есть брелок-обвес и 3D-наклейки на телефон за 399 рублей. Это уже не мерч, а коллекционка, которую можно купить на карманные.
Почему мимо 40+. Для нас "Жигули" не эстетика. Это очередь за машиной, ведро запчастей в гараже и отец под машиной все выходные. Такую ностальгию на груди не носят. К тому же у этой аудитории Sela пока еще записана в "одежду для ребенка". Взрослый мужик не пойдет туда за бомбером с ладьей за 10 тысяч. Но это не точно :))) Мне лично не хватило большей истории про тачки, их визуал, лого, узнаваемые формы. Вот такие футболки и худи я бы точно носил!
Почему заходит зумерам и альфам. У них "жига" это мем, тюнинг в тиктоке и "батин стиль" с иронией, без багажа. Ковер на стене для них такой же винтаж, как для нас Levi's в 90-е. А детская линейка "как у бати" продает маме 30-35 лет не вещь, а фото сына с дедом у его старой "пятерки".
Упаковали как ностальгию для отцов, а купят дети. И расчет верный.
Почему это круто? Масс-маркет впервые нормально взял советский автопром. Не сувенирку с логотипом, а фактуру: жаккард, фланель, экокожа. Еще есть брелок-обвес и 3D-наклейки на телефон за 399 рублей. Это уже не мерч, а коллекционка, которую можно купить на карманные.
Почему мимо 40+. Для нас "Жигули" не эстетика. Это очередь за машиной, ведро запчастей в гараже и отец под машиной все выходные. Такую ностальгию на груди не носят. К тому же у этой аудитории Sela пока еще записана в "одежду для ребенка". Взрослый мужик не пойдет туда за бомбером с ладьей за 10 тысяч. Но это не точно :))) Мне лично не хватило большей истории про тачки, их визуал, лого, узнаваемые формы. Вот такие футболки и худи я бы точно носил!
Почему заходит зумерам и альфам. У них "жига" это мем, тюнинг в тиктоке и "батин стиль" с иронией, без багажа. Ковер на стене для них такой же винтаж, как для нас Levi's в 90-е. А детская линейка "как у бати" продает маме 30-35 лет не вещь, а фото сына с дедом у его старой "пятерки".
Упаковали как ностальгию для отцов, а купят дети. И расчет верный.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤2👍2
Слашайте, а вас тоже "бесят" одинаковые посты в разных соц. сетях, написанные как под копирку ИИ. С воронками, готовыми шаблонами и "напиши РОТ и я отправлю тебе гайд как правильно есть яблоко". Не уж то в 2026 году это заходит аудитории и с этого можно делать автоворонки? Может я чего-то не понимаю и людям реально нужен простой и доступный продукт? Какие мысли?
💯1
С сегодняшнего дня маркетплейс больше не может прислать в пятницу вечером "с понедельника комиссия +3%". Вступил в силу 289-ФЗ о платформенной экономике. ❗️ ❗️ ❗️
Я много лет в рознице, последние годы на маркетплейсах, и большая часть операционки селлера все это время была не про товар, а про реакцию на чужие решения. Площадка поменяла оферту, ты в выходные пересчитываешь юнит-экономику. Теперь у этого хаоса появился регламент (но это не точно)
Что меняется на практике:
🟣 Комиссии. Повышение только с уведомлением за 45 дней, остальные изменения договора за 15. Все редакции оферты площадка обязана хранить 3 года. То есть спорить теперь есть с чем.
🟣 Скидки за счет продавца. Только с вашего согласия и с запросом минимум за 5 рабочих дней. Можно выставить минимальную цену или вообще запретить такие акции. Блокировка, штраф или пессимизация за отказ от скидки считаются нарушением, площадке грозит до 400 тыс. ₽. Интересно, как теперь будет работать СПП?
🟣 Блокировки. Предупреждение за 3 дня, мотивированное объяснение, доступ к кабинету сохраняется. Жалобу рассматривают 15 дней, если вы правы, разблокировка за 48 часов. Важная деталь: без досудебной жалобы в суд не пойти.
🟣 Деньги. Акт сверки по запросу за 7 рабочих дней. Наконец-то можно официально попросить площадку показать, откуда взялась сумма удержаний.
🟣 Карточки. Документы на товар проверяют до публикации, 3 рабочих дня. Уже существующие карточки проверят в течение 180 дней. Для маркируемых товаров GTIN в карточке обязателен.❗️ ❗️ ❗️
Штрафы появились и для продавцов: юрлицам 30-70 тыс. ₽ за первое нарушение, 70-200 тыс. за повторное.
Что я бы сделал на этой неделе, чтобы точно ничего не потерять и не встать с продажами?
🟣 Собрал бы реестр деклараций по всем SKU. Не "где-то у технолога в почте", а одна таблица с датами окончания сертификатов. 180 дней пролетят быстро, а карточку без документа просто снимут.
🟣 Выставил бы минимальные цены в кабинете по каждому товару. Это первое право, которое дал закон, и большинство им не воспользуется из лени. Раньше МРЦ делали через сторониие программы. Теперь удобнои быстро это сделать в ЛК. Следите за своей юниткой!
🟣 Завел журнал изменений оферты и удержаний с конкретным ответственным. Закон работает только для тех, у кого есть доказательства.
🟣 Пересчитал маржу без акций площадки. Часто выясняется, что продавец годами участвовал в скидках себе в минус просто из страха потерять позиции.
Площадки не станут добрее, они станут аккуратнее. Давление уйдет из "обязательных" акций туда, где правила пока размыты: реклама, логистика, платные сервисы. Так что юнит-экономику пересчитывать придется все равно. Просто теперь у вас на это 45 дней, а не одни выходные. 😁
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
Я много лет в рознице, последние годы на маркетплейсах, и большая часть операционки селлера все это время была не про товар, а про реакцию на чужие решения. Площадка поменяла оферту, ты в выходные пересчитываешь юнит-экономику. Теперь у этого хаоса появился регламент (но это не точно)
Что меняется на практике:
Штрафы появились и для продавцов: юрлицам 30-70 тыс. ₽ за первое нарушение, 70-200 тыс. за повторное.
Что я бы сделал на этой неделе, чтобы точно ничего не потерять и не встать с продажами?
Площадки не станут добрее, они станут аккуратнее. Давление уйдет из "обязательных" акций туда, где правила пока размыты: реклама, логистика, платные сервисы. Так что юнит-экономику пересчитывать придется все равно. Просто теперь у вас на это 45 дней, а не одни выходные. 😁
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
Тут в linkedIn у Дениса Косаченко увидел прекрасный пост: «А вы помните свои первые продаж?» с призывом делиться, как это было. И я вспомнил и решил поделиться с вами. 🤓
У меня конечно нет богатого опыта перепродаж всего и вся в 90-е. Маловат был. Но я помню первую работу продажником в 2005 году (и ведь этого нет в резюме) – ПЫЛЕСОСЫ КИРБИ! Ооо, это была великолепная «пирамида» продаж, пожалуй сравнимая с Гербалайфом. Только % с продаж менеджерам, только хардкор и стоимость – неподъемные по тем временам 1000 баксов!!! Каждое утро мы пели гимн и выдвигались в квартиры простых москвичей. Воронка была очень простая: база наполнялась через рекомендации тех, у кого уже был представитель. Но зачем кому-то советовать? Все очень просто – мы, продажники, выезжали и чистили 1 предмет в доме: ковер, мебель, стены, полы. Все, что угодно! И человек, когда ему назначали «менеджера», должен был порекомендовать еще 2 контакта. Наша задача была показать чудо – машину и убедить ее купить, пусть и в рассрочку (ничего не изменилось за 20 лет так то). Пылесос выдавался только 1 каждому менеджеру и ты был обязан содержать его в чистоте, так как это и был экземпляр на продажу. Много ли я продал? 2 штуки! Но потратил на это почти 3 недели и понял, что по сути втюхивал мощный пылесос за бешенные деньги. С тех пор ни могу продавать то, что не имеет ценности.
А какой у вас опыт первых продаж?
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
У меня конечно нет богатого опыта перепродаж всего и вся в 90-е. Маловат был. Но я помню первую работу продажником в 2005 году (и ведь этого нет в резюме) – ПЫЛЕСОСЫ КИРБИ! Ооо, это была великолепная «пирамида» продаж, пожалуй сравнимая с Гербалайфом. Только % с продаж менеджерам, только хардкор и стоимость – неподъемные по тем временам 1000 баксов!!! Каждое утро мы пели гимн и выдвигались в квартиры простых москвичей. Воронка была очень простая: база наполнялась через рекомендации тех, у кого уже был представитель. Но зачем кому-то советовать? Все очень просто – мы, продажники, выезжали и чистили 1 предмет в доме: ковер, мебель, стены, полы. Все, что угодно! И человек, когда ему назначали «менеджера», должен был порекомендовать еще 2 контакта. Наша задача была показать чудо – машину и убедить ее купить, пусть и в рассрочку (ничего не изменилось за 20 лет так то). Пылесос выдавался только 1 каждому менеджеру и ты был обязан содержать его в чистоте, так как это и был экземпляр на продажу. Много ли я продал? 2 штуки! Но потратил на это почти 3 недели и понял, что по сути втюхивал мощный пылесос за бешенные деньги. С тех пор ни могу продавать то, что не имеет ценности.
А какой у вас опыт первых продаж?
Подписаться: ТГ | MAX | LinkedIn | Дзен
👍3🔥3❤2👏2👀1
Кажется, пора снова выйти в эфир с рубрикой: «Игорь ищет работу».
Звучит уже почти как сериал, но сезон хочется наконец закрыть и начать новые серии о покорении мира.
Поэтому без длинных рассуждений о том, какой должна быть идеальная компания, какой собственник мне подходит и где обязательно должен стоять кулер. Самое важное, чтобы компания хотела изменений и было понимание, что за 1 день исправить ничего не возможно.
Расскажу, зачем компании вообще могу понадобиться я.
Последние 18+ лет я работаю на стыке коммерции и операционки.
То есть обычно прихожу туда, где бизнес уже есть, продажи есть, люди есть, отчёты тоже где-то есть —
а вот цельной управляемой системы иногда нет.
И дальше начинается то, что я умею делать лучше всего:
✅ разбираться, где бизнес теряет деньги и менять вектор, чтобы их зарабатывать;
✅ находить узкие места в процессах и делать не "процессы ради процесса", а так, чтобы они влияли на прибыль;
✅ собирать нормальную управленческую логику;
✅ связывать продажи, закупки, маркетплейсы, розницу, логистику и финансы между собой;
✅ убирать ручное управление там, где оно уже мешает;
✅ помогать команде понимать не только что делать, но и зачем;
✅ превращать большой Excel в несколько цифр, по которым действительно можно принимать решения.
Иногда для этого нужно что-то перестроить, иногда - снести к чертям.
Иногда наоборот — не трогать половину компании и аккуратно поправить несколько вещей, которые съедают результат.
Я работал с retail, fashion, e-commerce, франчайзингом и дистрибуцией.
Управлял большими командами, P&L, запускал новые направления, занимался международными проектами и операционной трансформацией.
По названию роли смотрю в сторону:
COO / исполнительный директор / CEO/CCO, но название на визитке для меня всегда было менее важно, чем сама задача.
Если бизнесу нужен человек, который может взять большой кусок ответственности, быстро разобраться, что происходит, и сделать так, чтобы компания работала понятнее, быстрее и прибыльнее — это уже звучит как вызов для меня.
А если вы знаете человека, которому такой человек сейчас нужен, — познакомьте нас.
Я умею строить процессы. С процессом поиска работы пока есть вопросы 😁
Звучит уже почти как сериал, но сезон хочется наконец закрыть и начать новые серии о покорении мира.
Поэтому без длинных рассуждений о том, какой должна быть идеальная компания, какой собственник мне подходит и где обязательно должен стоять кулер. Самое важное, чтобы компания хотела изменений и было понимание, что за 1 день исправить ничего не возможно.
Расскажу, зачем компании вообще могу понадобиться я.
Последние 18+ лет я работаю на стыке коммерции и операционки.
То есть обычно прихожу туда, где бизнес уже есть, продажи есть, люди есть, отчёты тоже где-то есть —
а вот цельной управляемой системы иногда нет.
И дальше начинается то, что я умею делать лучше всего:
✅ разбираться, где бизнес теряет деньги и менять вектор, чтобы их зарабатывать;
✅ находить узкие места в процессах и делать не "процессы ради процесса", а так, чтобы они влияли на прибыль;
✅ собирать нормальную управленческую логику;
✅ связывать продажи, закупки, маркетплейсы, розницу, логистику и финансы между собой;
✅ убирать ручное управление там, где оно уже мешает;
✅ помогать команде понимать не только что делать, но и зачем;
✅ превращать большой Excel в несколько цифр, по которым действительно можно принимать решения.
Иногда для этого нужно что-то перестроить, иногда - снести к чертям.
Иногда наоборот — не трогать половину компании и аккуратно поправить несколько вещей, которые съедают результат.
Я работал с retail, fashion, e-commerce, франчайзингом и дистрибуцией.
Управлял большими командами, P&L, запускал новые направления, занимался международными проектами и операционной трансформацией.
По названию роли смотрю в сторону:
COO / исполнительный директор / CEO/CCO, но название на визитке для меня всегда было менее важно, чем сама задача.
Если бизнесу нужен человек, который может взять большой кусок ответственности, быстро разобраться, что происходит, и сделать так, чтобы компания работала понятнее, быстрее и прибыльнее — это уже звучит как вызов для меня.
А если вы знаете человека, которому такой человек сейчас нужен, — познакомьте нас.
Я умею строить процессы. С процессом поиска работы пока есть вопросы 😁
🔥13🕊4🥰3❤1👍1