Последнее время у меня часто спрашиваю о ролик катмена и вообще про ассортиментную политику. #игорьрассказывает

Бизнес умирает не от отсутствия продаж. Он умирает от хаоса в ассортименте. ⚰️
Когда в компании нет ассортиментного и категорийного планирования, решение принимается «на ощущениях».
Добавили новинку — потому что нравится. ❤️
Оставили SKU — потому что «всегда продавалось». 😳

В итоге — склад раздут, деньги заморожены, маржа плавает, производство дергается. А денег - нет 💵

Категория — это не набор товаров. Это инструмент управления деньгами.
Каждая категория должна отвечать на три вопроса:
❓ зачем она нам?
❓ какую роль играет?
❓ сколько прибыли приносит.

Одни товары приводят трафик. Другие делают маржу. Третьи создают имидж. И все они важны для бизнеса в той или иной ситуации
Если роли не определены — вы просто держите товар ради товара.

На практике это означает:
☑️ фиксируем роль каждой категории;
☑️ считаем оборачиваемость и вклад в прибыль;
☑️ убираем лишнее без сантиментов;
☑️ планируем развитие, а не просто закупаем.

Ассортимент — это инвестиционный портфель. Если им не управлять, он управляет вами.

У вас ассортимент — это стратегия или склад случайных решений?

С праздником 8 марта, милые дамы! Пусть у вас все получается и рядом будут близкие люди 🌷🌷🌷🌷🌷

Иногда я слышу от собственников:
«У нас всё нормально, просто немного бардак».

В такие моменты я обычно думаю: если ты называешь это “немного бардак”, значит там уже пожар. 🔥
За 18 лет в операционке я заметил, что хаос почти всегда выглядит одинаково.
1️⃣ Всё держится на “ключевых людях”: Если он уходит в отпуск — компания начинает нервно курить в сторонке. Это не система. Это человеческий костыль.
2️⃣ Любая задача решается через чат. Это мое любимое! Невозможно отследить задачу, ответственных. Я за обсуждение в чатах, но должна быть система ведения задач! Иначе - провал с сроках и реализации
3️⃣ Решения принимаются на эмоциях. Сегодня решили одно. Завтра передумали. Через неделю вернулись к первой версии. В итого - неэффективность, потери сроков и команда начинает работать спустя рукава. А зачем стараться, если завтра опять будет по новому? Для этого и нужна стратегия, понятные сроки тестов, ясная оцифровка результата и ПЛАНИРОВАНИЕ. Нет годового бюджета? Поздравляю - вы в хаосе!

Самое неприятное — этот хаос сначала почти незаметен.
Бизнес вроде работает, деньги приходят. А потом внезапно оказывается, что рост остановился. И никто не понимает почему.

Спойлер: причина почти всегда в операционке и в системе, которая просто перестала работать.

Видите сложности у себя? Давайте осбудим!

Найм? Слышал, слышал!
Очень ищу:
🔥 HR на масс подбор
🔥 Логист по работе с Китаем
🔥 Финансовый контролер
🔥 Продажники (холодные и горячие лиды)

Пишите в ЛС или прям сюда.
И нет, я не стал HR 😂

Практический совет: 3 ошибки при выходе на маркетплейсы 😡

За последние несколько лет я видел десятки брендов, которые заходили на Wildberries и Ozon с ожиданием «сейчас попрёт», но не поперло. Что же не так?

❌ Ошибка 1: относиться к маркетплейсу как к стоку
Выгрузить остатки с низкими ценами — это не стратегия маркетплейса. Это распродажа. Покупатель на маркетплейсе не знает вашего бренда — он видит карточку и принимает решение исходя из данных в ней. Если карточка плохая, продаж не будет независимо от цены.

❌ Ошибка 2: не разграничивать ассортимент
Если на маркетплейсе те же товары по тем же ценам, что в рознице — вы создаёте конфликт каналов. Розница начинает жаловаться на «демпинг». Как надо: отдельная ассортиментная матрица и чёткое ценовое позиционирование по каналам. Создайте более простую линейку для МП, делайте разграничение ассортимента. Все зависит от вашего бренда и позиционирования сейчас.

❌ Ошибка 3: нет выделенного ответственного

«Пусть маркетолог или менеджер по продажам параллельно занимается» — так не работает. Маркетплейс — это отдельный бизнес внутри бизнеса: своя аналитика, свой контент, своё управление рекламой. Нужен человек, для которого это основная задача и который в этом разбирается.

И да, сейчас выход на МП еще сложнее, особенно для новых брендов. Но - все возможно. Главное - считать корректно!

А какой у вас опыт?