Как быстро и много продавать в 2025?

Сделать короткий вертикальный видос (рилс, шорт, тикток), насколько возможно, вирусный. И опубликовать его, конечно!

Этот способ альтернатива долгому накоплению подписчиков в соцсетях. Видео подходит под любую платформу, им легко делиться и получать большой совокупный охват.

Накидаю следующим постом варианты

Как получать неограниченное число лидов в любой нише?

Одно из самых частых когнитивных искажений — убеждение, что «в моей нише мало клиентов». Оно проистекает из простых ошибок подхода к добыче трафика:

1) Используется только 1 сегмент аудитории
2) Используется только 1 источник (платная реклама, контекст, соцсети) 
3) Используется только 1 конвертер (лендинг, личные сообщения, виз)
4) Используется только 1 канал привлечения клиентов (маркетинг, холодный обзвон, партнерская программа)
5) Используется только 1 продукт или офер

Техника «5 единичек» (когда берется по одному инструменту из перечисленных и обкатывается связка до идеала), хороша при старте воронки, но не работает для масштабирования.

Работает понимание всех точек взаимодействия клиента и рекламы как единого целого.

Правило 1. Правило внешней экосистемы. 

Рекламная площадка стремится замкнуть весь трафик на себе, поэтому генерация лидов внутри площадки всегда увеличивает конверсию.

Если просто: лиды из ВК надо обрабатывать в личке ВК, контекст лучше лить на лендинг, органику — на сайт.

Самая правильная тактика быстрого и системного роста — это создание воронки продаж внутри подходящей площадки (если в вк просишь написать в директ, конверсия всегда выше, чем переход по внешней ссылке). 

Правило 2. Правило внутренней экосистемы.

Все входящие обращения должны быть интегрированы с CRM системой, чтобы отслеживать число лидов и вести коммуникацию в едином пространстве. Все общение: в WhatsApp, по почте или IP-телефонии должно записываться в CRM.

Данные должны передаваться в систему сквозной аналитики.

Правило 3. Копать вглубь.

Мы определяем сегмент аудитории и пытаемся найти все места и точки, где он может обитать. 

Допустим, нам нужны врачи. Как можно показать наше предложение?

1) Контекст
2) Таргет по профессии
3) Покупка базы для рассылок и холодных звонков
4) Парсинг базы в соцсетях для рассылок и обзвона
СЕО по основным запросам
5) Виральный охват по Reels и Shorts
6) Бонус другому врачу за рекомендацию нашего товара
7) Профильные выставки и конференции (спонсорство и доклады)
😍 Интеграции с лидерами мнений

И т.д. 

Правило 4. Копать вширь.

Идеальна следующая последовательность проработки любого сегмента

1) Платный трафик
2) СЕО
3) Холодный обзвон
4) Look alike аудитории на клиентов
5) Контент маркетинг (соцсети, блог, подкасты, посевы, реклама у блоггеров)
6) Профильные мероприятия (выставки, вебинары, спонсорство, конференции)
7) Внешний PR (статьи на ресурсах, интеграции к лидерам мнений, SERM)

В любом бизнесе сегментов клиентов будет от 3 до 30.

Теперь посчитаем.

Если у вас есть 3 сегмента, 7 каналов трафика, в каждом канале от 2 до 5 вариантов достучатся до аудитории, то выходит 3 х 7 х 2 = 42 (!!!!) независимых комбинации добыть клиентов.

Даже, если каждый канал дает всего 1 лид в день, то мы получаем 42 х 30 = 1260 лидов в месяц.

Логика и эмоции

В практике маркетинга почему-то принято разделять поступки на «рациональные» и «эмоциональные». Как будто логика может существовать отдельно от эмоций.

Внешне «логическими» принято считать дотошных, холодных, отстраненных, острожных, занудных людей.

В действительности, американские маркетологи выделяют логические персоны в отдельный тип поведения при принятия решения. Эти люди читают каждую букву лендинга, в качестве навигации используют футер сайта, составляют сравнительные таблицы предложений различных компаний со скорингом (!!!) оффера, чтобы принять наиболее взвешенное решение.

За всем этим лежит, увы, тревога и банальный страх совершить ошибку. На самом дели, эти люди испытывают те же эмоции, что и эмоционально заряженные клиенты, которые сразу жмут на красную кнопку на сайте в надежде «Купить». Разница заключается в последовательности поведенческого паттерна.

Логические персоны сначала пугаются, а, потом, делают.

Эмоционально-импульсивные персоны, наоборот, испытывают испуг после поступка.

Связано это с тем, что никаких мыслей отдельно от чувств не существует (если человек не психопат).

Мысль у человека возникает как следствие эмоциональной реакции на окружающую действительность. И, никак иначе. Эмоция, мышление и действие — суть единой системы.

Выводы клиент, как правило, использует не для принятия решения, а для подтверждения верности эмоциональной реакции.

Чем меньше эмоций, тем меньше действий.

Чем выше тревога, тем меньше действий.

Я знаю, что среди моих подписчиков есть много адептов табличек и математического подхода к маркетингу. Многие строят планы и делают выводы исходя из показателей, не заглядывая, что за ними лежит в действительности. При этом, изменения не приводят к видимым результатам

Цифры сами по себе ничего не объясняют.

Цифры лишь отражают понятность продукта и яркость эмоциональной реакции клиента.

Что делать?

1) Разрезать воронку на максимальное количество значимых шагов.

2) Закрыть табличку и пройти воронку руками, записывая свою эмоциональную реакцию на каждом шаге. Можно смайликами. Начиная с поискового запроса в Яндексе, заканчивая получением счета на оплату.

3) После этого взять трубку и позвонить 100 клиентам которые, купили продукт, делая акцент на чувствах. Внимательно записать, что их смущало и, наоборот, радовало на каждом шаге.

4) Сравнить свои ощущения с ощущениями клиентов. Стукнуть по лбу. Починить воронку.

Низкая конверсия, средний чек, LTV — это всего лишь низкий эмоциональный отклик клиента (или технические ошибки в воронке).

Попробовал себя в записи подкаста. Отсняли три эпизода:
Советы молодым, как войти в АЙТИ,
Типичные заблуждения заказчика сайта,
ИИ в веб-разработке: плюсы и минусы.
***
Скоро выложу остальные эпизоды.
Огромное спасибо Мише @Mikhail_Design, без него эта история не появилась бы!

Отзывы бывают:
-негативные
-платные

Хорошие отзывы пишутся либо на эмоциях, либо на мотивации. Мотивировать гораздо проще.

Дайте скидку или подарок для покупателя в обмен на его отзыв. И все в плюсе.

#кейс #портфолио
Первая публикация из портфолио! Ура, я начал описывать кейсы и публиковать их!
Редизайн сайта спа-центра

#кейс #портфолио
Большая работа по редизайну сайта для апарт-комплекса в Москве. Кроме внешнего вида, добавили на сайт несколько инструментов для лидогенерации и сильно облегчили жизнь контент-менеджерам.
Редизайн сайта для апарт-комплекса

Студия специализируется на коммерческом веб-дизайне, пользовательском опыте (UX), работает с Tilda и Figma, CSS и JS

Имеем экспертизу в работе с:
- промышленностью
- недвижимостью
- экспертами
- онлайн-торговлей

Редизайн сайта на Tilda включает анализ слабых мест маркетинга и копирайтинга, обновление структуры, подбор цветовой гаммы и шрифтов, а также улучшение пользовательского опыта. Результат — упрощение поддержки сайта, рост конверсии целей, положительный пользовательский опыт.

Консультация с основателем Игорем
20-30 минут по будним дням в рабочее время

👉 Новогодние каникулы 31.12 - 04.01