Новая карточка! Напоминает про основные принципы взаимодействия с психологией слушателя

Советы от Стивена Кинга.

Tip #1: Above all others: read and write a lot.

Your fingers have to learn the feel of the keys and your mind must acquire the habit of story-making.

Combine the two and copy a short story by hand to absorb the style

Tip #2: Stories consist of three parts.

• What happens: Narrative moves the story forward.
• How it happens: Description creates a vivid reality for the reader.
• Who said what: Dialogue brings characters to life with speech.

Leave one out, and the reader will feel cheated.

Tip #3: The situation comes first.

Give your character a reason for acting.

Write about a boy whose friend robs him of his book.

Not about a boy who loves books. Characters fall flat w/o something to do.

Tip #4: A writer's work is accomplished one word at a time.

Whether it’s a tweet, a LinkedIn post, a Medium article or an epic trilogy like the Lord of the Rings, the work is always accomplished one word at a time.

Tip #5: The most interesting questions start as a what-if question.

• What if dinosaurs were alive today? (Jurassic Park)
• What if you had six arms and six legs? (Doctor Octopus)
• What if fast food was good for your health? (Super Size Me)

Tip #6: The best stories end up being about the people rather than the event.

• What did they do?
• How did they feel?
• How did they succeed?

You want the reader to walk away thinking "I could have been there too!"

Tip #7: You should avoid the passive tense.

Find the “by who or what” and flip it to fix it.

"John carried the body to the car.", versus "The body was carried."

Tip #8: Talk, whether ugly or beautiful, is an index of character.

• Always the Padawan, never the Jedi. - Dwight Schrute
• It does not do well to dwell on dreams and forget to live. - Dumbledore
• You clanking, clattering collection of caliginous junk! - Wizard of Oz

Tip #9: Description begins in the writer’s imagination, but should finish in the reader’s.

• Use sensory details
• Use strong verbs instead of adjectives
• Write from the first person point of view

Your writing sticks when the reader can see it and feel it.

Tip #10: The road to hell is paved with adverbs.

• Change loudly to howl.
• Change sadly to grieve.
• Change slowly to crawl.

Minimizing your use of adverbs results in crisp writing.

Тут кто-то интересовался манипуляциями)) так вот. Манипуляция ничем не отличается от убедительности, кроме намерения. Умение убеждать опирается на когнитивное айкидо, когда сила когнитивных искажений используется против них же. Вот схема.

Вот перевод. Только читая этот перевод. Везде меняйте глаголы «дать» «сделать» на « создать ощущение». Например «создать ощущение , что информация полная»
7КОГНИТИВНЫХ ИСКАЖЕНИЙ
КОТОРЫЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВЫСОКОКОНВЕРСИОННОГО КОПИРАЙТА
1. ЭФФЕКТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
Эффект неопределенности — это когда мы избегаем решений из-за нехватки информации.
Как использовать? Дайте людям всю информацию о вашем продукте:
Цена
Предложение
Функции
Преимущества
Достоинства
Больше информации = выше вероятность покупки.
2. ЭФФЕКТ СТАДНОСТИ
Эффект стадности — это когда мы верим во что-то просто потому, что другие в это верят.
Как использовать? Соберите:
Отзывы
Кейсы
Благодарности
Рекомендации
Распространите их по всему тексту.
3. ЭФФЕКТ ЯКОРЯ
Эффект якоря — это когда мы используем существующие данные как отправную точку для последующих оценок.
Как использовать?
Перед тем как показать цену, упомяните дорогие альтернативы.
Покажите, что ваш продукт выгоднее по сравнению с ними.
Это сделает вашу цену более привлекательной.
4. ЭФФЕКТ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ
Эффект подтверждения — это наша склонность выбирать информацию, которая подтверждает наши убеждения.
Как использовать? Эмпатия с читателем: дайте понять, что вы:
Чувствуете, как он
Думаете, как он
Ведете себя, как он
5. ЭФФЕКТ ИСТОРИИ
Эффект истории — это когда мы верим информации, потому что она вплетена в рассказ, даже если факты ее не подтверждают.
Как использовать? Используйте уникальную историю, чтобы зацепить читателя. Важно, чтобы она была:
Интересной
Увлекательной
Правдоподобной
6. ЭФФЕКТ ЮМОРА
Эффект юмора заключается в том, что мы лучше запоминаем информацию, если она забавная.
Как использовать? Пишите в стиле:
Игривом
Дружелюбном
Разговорном
Можно даже добавлять шутки, если это уместно.
7. ЭФФЕКТ ПЕРВИЧНОСТИ
Эффект первичности — это наша склонность лучше запоминать первую полученную информацию.
Как использовать? Самое важное о продукте разместите в заголовке. Это может быть:
Обещание
Преимущество
УТП

Всем привет! Основные темы, про которые мы часто говорим. Записано и выложено. https://t.me/designprosmotr/2597

Если вдруг кому-то интересно откуда я ворую и на что ссылаюсь. То вот: 1) А. Митта. Кино между адом и раем
2) Александр Талал. Миф и жизнь в кино. Смыслы и инструменты драматуригического языка. АНО, Москва 2018г
3) Аннет Симмонт «Сторителлинг»
4) Блейк Снайдер «Спасите котика»
5) Владимир Пропп «Исторические корни волшебной сказки»
6) Д. Кембелла «Тысячеликий герой» Питер 2016
7) Девид Хетченс. «9 техник сторителлинга. Руководство для инноваторов и создателей идей» Попурри Минск 2016
Джереми Донован «Выступление в стиле TED»
9) Джон Труби, Анатомия Истории, 22 шага к созданию успешного сценария. Альпина Нон Фикшен. Москва 2016.
10) Елена Королева. Знаем ли мы свои любимые сказки? ЦЕНТРОПОЛИГРАФ 2013.
11) К. Воглер, Д. Маккенна. Memo/Секреты создания структуры и персонажей в сценариях. АНО Москва 2018
12) Кирилл Гопиус, Сила убеждения, 101 совет по сторителлингу. Питер 2016.
13) Кристофер Воглер Путешествие писателя: Мифологические структуры в литературе и кино. Москва 2015
14) Лиза Крон. С первой фразы. Как увлечь читателя используя когнитивную психологию. Альпина паблик. Москва 2018.
15) Линда Сегер. Скрытый смысл. Создание подтекста в кино. АНО. Москва 2018
16) М. Сайк, Н. Малик, М. Вест «от слайдов к историям»
17) Майкл Хейг. Голливудский стандарт. Как написать сценарий для кино и ТВ который купят. АНО Москва 2017.
18) Малькольм Дэй. 100 персонажей классической мифологи.
19) Ненси Дуарте Resonate
20) Питер Губер «Расскажи, чтобы победить»
21) Р. Макки. Т Джерас. Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, пострекламном мире. АНО. Москва 2019.
22) Роберт Макки «История на миллион долларов. Мастер класс для сценаристов, писателей и не только», на английском языке книга называется STORY.
23) Сид Филд, Киносценарий, основы написания. Издательство Э, Москва 2016.
24) Уильем Индик «Писхология для сценаристов»

Всех дам с праздником весны и любви! Вам небольшой подарок. В книге «Сториномика» Роберта Макки описаны восемь этапов создания истории, которые можно применить как в маркетинге, так и в повествовании. Вот эти этапы с подробным описанием:
1. Определите три цели:
• Цель 1: Определить целевую аудиторию.
• Цель 2: Определить потребности, желания и проблемы аудитории.
• Цель 3: Определить целевое действие для аудитории.
2. Разработайте установку:
• Определите основную ценность продукта.
• Выберите главного героя.
• Создайте моральную основу истории.
3. Инициирующее событие:
• Событие, которое выводит жизнь героя из равновесия и вызывает вопросы у аудитории.
4. Объект желания:
• Герой определяет конкретную цель или потребность, достижение которой вернет равновесие в его жизнь.
5. Первое действие:
• Герой предпринимает первые шаги для достижения цели.
6. Первая реакция:
• Окружающий мир реагирует неожиданно, создавая препятствия для героя.
7. Кризисный выбор:
• Герой должен выбрать новую тактику для преодоления препятствий и достижения цели.
8. Кульминационная реакция:
• Герой преодолевает препятствия и достигает желаемого результата, что дает аудитории удовлетворение и урок.

Вот список, обобщающий основные моменты из книги Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения»:
1. Взаимность: люди чувствуют себя обязанными отплатить за услуги или подарки, даже если они различаются по масштабу. Этот принцип можно использовать этично, предлагая сначала ценность.
2. Приверженность и последовательность: люди склонны согласовывать свои действия со своими обязательствами и собственным образом. Небольшие обязательства могут привести к более крупным.
3. Социальное доказательство: на людей влияют действия других, особенно в неопределенных ситуациях. Отзывы и обзоры являются эффективными инструментами.
4. Авторитет: доверие и экспертиза значительно влияют на решения. Установление авторитета может этически убедить других.
5. Симпатия: люди с большей вероятностью выполнят просьбы тех, кто им нравится или с кем они связаны. Установление взаимопонимания имеет решающее значение.
6. Дефицит: ограниченная доступность создает ощущение срочности и увеличивает воспринимаемую ценность. Этот принцип может мотивировать к действию.

Нашёл хороший и краткий ответ на частый вопрос)). “А можно без злодея?”: Почему история без врага – это не история

“Почему в каждой истории обязательно должен быть враг? Ну нельзя ли просто рассказать что-то интересное без негатива, без конфликтов, без этого вашего зла?” – спрашивают меня коллеги. Ведь так хочется жить в мире без всяких там врагов))))
Отвечаю: нет, нельзя.

История – это напряжение. Напряжение – это конфликт. Конфликт – это когда что-то мешает герою получить желаемое. И чем мощнее это “что-то”, тем интереснее наблюдать за борьбой.

🎭 Почему нельзя без врага?

Роберт Макки, автор бестселлера “Story”, объясняет это просто:

“Конфликт – это сердце истории. Без конфликта нет напряжения, а без напряжения нет интереса.”

Вот представьте:
🔹 Гарри Поттер без Волан-де-Морта – просто подросток, который 7 лет ходит в самую странную школу в мире.
🔹 Властелин колец без Саурона – просто длительный пеший поход с красивыми пейзажами.
🔹 Титаник без айсберга – унылый круиз, где все просто едят и танцуют (ну и Лео не умирает, но это уже другая боль).

😈 Почему лучше, если враг – это личность?

Потому что безличные трудности не работают. Если герой просто “не может” или “у него проблемы”, нам плевать. А вот когда у трудностей есть лицо, голос и мотивация – мы сразу вовлечены.

Как пишет Джон Труби в “Анатомии истории”:

“Настоящий антагонист не просто мешает герою – он вынуждает его меняться. Это единственный способ создать сильный сюжет.”

Злодей – это не просто раздражающий барьер. Это катализатор сюжета. Именно он загоняет героя в угол, заставляет его становиться лучше, умнее, сильнее.

🏢 А если это история о бизнесе или продукте?

“Но мы не пишем сценарий для Голливуда! Мы презентуем стартап, рассказываем про компанию или пишем кейс о продукте. Где тут враг?”

Вот тут и проблема. Большинство корпоративных историй – это либо скучное перечисление достоинств (“наш продукт инновационный, удобный, эффективный”), либо жалобный плач (“мы так много работали, вот наши 100 трудностей”). Ни то, ни другое людей не цепляет.

Как говорит Дональд Миллер в “Building a StoryBrand”:

“Если в вашей истории нет конфликта, никто не почувствует необходимость слушать её.”

Вам нужно найти антагониста – персонифицированное препятствие. Это может быть:

🔹 Старый, неудобный способ делать что-то (например, такси против Uber).
🔹 Человек или организация, сопротивляющиеся изменениям (например, Netflix против видеопрокатов).
🔹 Внутренние сомнения клиентов (например, страх перед неизвестным, как у Apple, когда они впервые представили iPhone).

Без врага ваш рассказ превратится в скучную рекламу или в нытьё. С врагом – он превратится в историю, за которую люди будут болеть.

📚 Хотите понять это глубже? Читайте:

📖 Роберт Макки – Story: Substance, Structure, Style and the Principles of Screenwriting
📖 Джон Труби – The Anatomy of Story: 22 Steps to Becoming a Master Storyteller
📖 Дональд Миллер – Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen

И главное: без врага герой просто сидит дома и пьёт чай. А кто будет это смотреть? 😏

Привет! Признаюсь — грешен(( Часто, чтобы придать значимости своим выступлениям, перевожу ход размышлений сразу на мета уровень. Типа: надо говорить не о том, как справиться с этой задачей, а о том как жить счастливо! Очень вдохновляюще кажется переводить стрелки на Любовь, Смысл и , конечно же СЧАСТЬЕ. Но последнее время я стал чувствовать какую то червоточину в такого рода лекциях и выступлениях. Особенно слушая других и замечая, что люди использую такой уровень смыслов, как ЛЮБОВЬ там, где речь идёт о гораздо более конкретной проблеме. Меня это стало беспокоить и я провёл небольшое исследование и даже поговорил с несколькими умными людьми. Вот что нашёл.
Последние исследования психологов подтверждают: культ счастья, позитивного мышления и установка «ты должен быть счастлив» оказываются вредными для психики. Постоянный поиск счастья вместо его реального переживания приводит к тревожности, депрессии и даже снижению мотивации.

🔬 Что говорят исследования?

1️⃣ Исследование Йельского университета (2023) показало, что люди, считающие счастье своей главной целью, в итоге чувствуют себя менее счастливыми и более разочарованными. Причина? Они воспринимают любое негативное переживание как «неудачу» на пути к заветному состоянию эйфории.

2️⃣ Работа учёных из Университета Вирджинии (2022) подтвердила: чем больше люди стремятся к счастью, тем выше у них уровень стресса. А если ещё и сравнивать себя с «счастливыми» картинками из соцсетей – гарантированный путь к выгоранию.

3️⃣ Классическое исследование Даниэля Канемана и Ангуса Дитона (2010) о связи счастья и дохода показало: деньги действительно влияют на удовлетворённость жизнью, но только до порога примерно в $75 000 в год (с поправкой на инфляцию). После этого уровня больше денег не делает людей счастливее – они просто привыкают.

Альтернатива?

Традиционный подход ремесленников – лучшее лекарство от этого психологического хаоса. Гончар или ткач, ткёт ли он ковер или лепит горшок, не гонится за «абстрактным счастьем». Он фокусируется на конкретной, измеримой задаче: сделать изделие чуть лучше, чем вчера. Этот процесс сам по себе приносит удовлетворение и стабильное ощущение смысла.

❗️ Главное открытие последних лет: счастье – это не цель, а побочный эффект полезной деятельности. Работая над достижимыми целями, человек испытывает удовольствие от прогресса, а не от бесконечного сравнения себя с мифическим «идеальным счастьем».
Получается что : «Человек создан для счастья» – слишком глобальная миссия, которая может разрушить любую мотивацию. А вот «человек создан, чтобы сделать горшок, и вот твой горшок сегодня лучше, чем вчера» – это уже понятная стратегия, ведущая к реальному удовлетворению. Так что хватит гоняться за эфемерным счастьем – просто сделайте свой «горшок» получше! Может это касается только меня, но решил поделиться. Сам же постараюсь побольше думать про свои горшки, чувствую, что это сложнее и может даже ценнее. А то что-то слишком много Счастья и Любви вокруг развелось. А! Ещё вот Честности и Искренности тоже порядком))))

Привет Друзья! Я скучаю нашим встречам, а пока бывает рассказываю о сокровенном разным другим людям. Вот случилось мне выступить с очень личным контентом. Если вдруг, то можно посмотреть. https://vkvideo.ru/video-43403841_456239542

Сегодня гулял с собакой в парке, а в наушниках звучала Бьорк.
У неё такие пространственные, странные, хрустальные аранжировки — слушаешь, и тебя затягивает в музыку.

Я наслаждался как виртуозно встроена в песню еле слышная на фоне основной мелодии дробь. Ритмичная, тонкая, как будто выбивает дятел.
Слушаю до конца трека… а дробь продолжается.
Оказалось, это и правда дятел. Прямо в парке. И как же он попал в музыку!

В который раз ловлю себя на том, как поддаюсь обаянию случайности.
Это настолько близко к чуду, что и не отличишь.
Сальвадор Дали говорил:
«В любой ошибке почти всегда есть что-то от Бога. Так что не спеши поскорей её исправить».

Я всё чаще думаю, что случайности в творчестве — это проявление чего-то куда более мудрого, чем я сам.
И всякий раз, когда такое происходит, вспоминаю сцену из фильма «Наука сна».
Стефани говорит:

«Случайность достичь очень трудно… если не обращать внимания, порядок всегда возвращается».
А Стефан ей в ответ:
«Смерть порядку!»

Наш мозг, конечно, сопротивляется.
Он хочет рамок, объяснений, логики.
Но в попытке всё объяснить — мы часто теряем бесконечность.

Мой дед всегда оставлял место случайности в своих работах.
Он разговаривал с хаосом — буквально.
И теперь я понимаю, какой силы духа это требует — противостоять тяготению к порядку.
Ведь именно структурность и системность обычно считаются «правильными» для успеха.

А как переключаться?
Как вовремя отдать себя потоку, но не утонуть в нём?
Можно ли одновременно быть в двух состояниях восприятия — структурном и хаотичном?

Зачем я об этом пишу? Да просто вижу, как этот вопрос везде проявляется.
Особенно — в создании историй.
Случайность в них так же важна, как в любом другом искусстве.

Не хочу закидывать вас тонной цитат, но вот ещё одна, напоследок:

Франсуа де Ларошфуко:

«Как бы ни кичились люди величием своих деяний, последние часто бывают следствием не великих замыслов, а просто случайностью».

Всем привет! Это специальный микроПост для задавания вопросов! В один день много новых участников. Вдруг вам что-то интересно? Здесь не стесняйтесь спрашивайте!

Всем привет! Каждый раз, выступая перед публикой (размер аудитории неважен) Нам необходимо как-то подготовить внимание аудитории, установить контакт. Особенно при презентации новой темы или при первом выходе перед слушателями. Вот хорошая табличка, которая поможет продумать и выбрать способ разогрева аудитории, как вы создадите необходимый личный контакт. Все способы хороши. Но какой-то больше вам подходит, другой меньше. Можно попробовать разные и выбрать несколько удобных именно вам (Как у боксеров " коронка" привычных и естественных для вас заходов). Карточка на Английском. Если найдете время, было бы здорово в комментарих кинуть перевод. (не все читают свободно)

Друзья! Вот вам список навыков, которыми надо владеть, чтобы уверенно держать сцену. Посмотрите, подумайте, есть ли для вас зоны развития. Есть ли пункты, где вы неуверенно себя чувствуете? Если есть, пишите в комментах. Давайте посмотрим, одиноки ли мы в своих страхах и неуверенностях)))

Интересное из сети. Про особенности сторителлинга теорий заговоров)) Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и опубликованное в журнале Plos One, предлагает новый способ для понимания того, как возникают теории заговора, особо популярные в Сети. Методы ученых сочетали в себе применение машинного обучения и знаний о том, как устроен фольклор: ИИ смог автоматически выявить всех действующих лиц, места и организации в распространяемой истории (как правдивой, так и фейковой) и определять, как они соотносятся друг с другом.

Ученые сконцентрировались на скандале “Бриджгейт”, который произошел в 2013 году в Нью-Джерси и был реальным сговором: тогда два должностных лица (одним из них, как считается, был действующий на тот момент губернатор штата Крис Кристи), чтобы отомстить одному из политических противников, перекрыли несколько полос в Форт-Ли, перед въездом на мост, парализовав движение и спровоцировав гигантские пробки. Вторым рассмотренным эпизодом стал миф под названием “Пиццагейт”, возникший в 2016 году, в период президентских выборов в США: это полностью сфабрикованная теория заговора о том, что сеть пиццерий Comet Ping Pong в Вашингтоне стала ключевым центром педофилов и тайной торговли людьми,
Будь то теория заговора или реальная новость, ход повествования задается связью между всеми элементами сюжетной линии. Как оказалось, теории заговора имеют тенденцию формироваться вокруг определенных элементов — они служат связкой, которая объединяет факты и “главных героев”. «Одна из характеристик нарративной структуры теории заговора заключается в том, что она легко “отключается”, — говорит Тимоти Танжерлини, один из ведущих авторов работы, специалист по фольклору, легендам и поп-культуре. — Если вы уберете персонажа или сюжетный элемент теории заговора, связь между другими элементами сюжета исчезнет».

В то же время, отмечают исследователи, структура реальной истории сохранится, даже если из ее повествования исключить один из элементов. В пример они приводят вышеупомянутый “Бриджгейт”: если из новостей об этом событии удалить какое-либо количество тем, история “выстоит”, поскольку у всех ее “персонажей” было много точек соприкосновения в зависимости от их политической роли. «Все они находятся в одном поле, в этом конкретном случае — в Нью-Джерси и его политической жизни, — которые будут продолжать существовать, несмотря ни на что. Эти связи не требуют того же “клея”, что и теория заговора”, — добавил Танжерлини. Тут мы возвращаемся к нашему давнему утверждению. Автор создающий хорошую историю, создает целый мир. Мир в котором все связано и живет по своим, естественным для этого мира законам постоянно взаимодействуя и влияя друг на друга. Опять таки Бредбери. "придумать зеленую луну — это ерунда. А вот создать мир , в котором зеленая луна естественна и незаменима — вот задача автора"

Дорогие друзья. Мы часто упоминаем, как отправную точку сильной истории такой штуку, как "Авторская позиция". Вроде мы себя знаем, но когда требуется сформулировать, оказывается, что это не так просто. Пока обдумываешь, сталкиваешься с нелегкой задачей выбрать главное и встретиться с противоречиями. Предлагаю марафон манифестов! В комментариях давайте напишем свою личную программу, позицию, ценности , — то что определяет нас как автора. Очень важной практикой будет именно задача сформулировать себя. В процессе придётся нащупать землю на которой мы стоим. А имея точку опоры легче свернуть горы и завернуть историю))) Вы готовы к такого рода эксгибиционистскому упражнению?

Друзья. про наши манифесты. Любая речь зажигает сердца, если сам говорящий увлечен. И мы встречаемся опять с нашей знакомой максимой : говори о том, что тебя волнует, или волнуйся, о чем говоришь. Взгляните на свои ценности. Каждый раз, когда вы чувствуете энергию своей речи, она затрагивает что-то из ваших ценностей. Каждый раз, когда вы хотите наполнить речь энергией, найдите в теме выступления отражение ваших ценностей. Мы обречены всегда говорить о том, что важно для нас или говорить плохо. Зная это и зная себя, всегда можно найти источник, который наполнит жизнью разговор на любую заявленную тему. Просто не изменять себе. Проявлять себя и свои ценности в любых обстоятельствах — это и есть лидерская позиция на сцене)

Никогда такого не было и вот опять)). Очередная лекция. https://youtu.be/WYfcKaJA5I8?si=3ZdS4SGgwSAEvZre