Проблемы или продажи?

⭐️Недавно мы сделали пост о том, чем мы занимаемся в текущее время. И в конце поста мы сказали, что на данный момент решаем проблему, а какую не сообщили.

И вот наступил момент, когда пару дней назад нам удалось решить её. Так что случилось? А дело всё в том, что мы зашли в нишу, оформили карточку, загрузили остатки, сделали самовыкупы, отзывы и вышли в топ. А органических продаж нет.... 😭
И их не было на протяжении нескольких дней, мы знали, что проблема не в товаре, а в чём-то другом, поэтому решили собраться и глубоко проанализировать нишу, конкурентов, обсудить почему у них есть продажи, а у нас нет🔖

За 3 дня мы нашли решение проблемы - применение специальной стратегии, конкретно для этой ниши. И вот применив её, на следующие 3 дня мы словили кучу продаж, их было по 13 штук в день🤡

Многие думают, что ВБ это волшебная кнопка "Деньги", где просто нужно залететь, запустить товар, а он себе сам будет продаваться. На самом деле ВБ это целая экосистема и механизм, который работает по определённым правилам, которые нужно изучить, понять и поддаться им. А ещё ВБ - это простая математика, где достаточно всё заранее посчитать: все вложения, доходы и расходы💵

Поэтому не будьте так легкомысленны! Анализируйте, изучайте и уже потом вкладывайте!ℹ️

Давка конкурентов

🛍Очередной пост из нашей серии трудностей и пора рассказать вам, как же конкуренты нас хотели всячески слить.

Начнем думаю с интересного, что когда мы вышли в топ в поисковой выдаче, 1 человек написал в вопросы по товару и попросил нас предоставить сертификат соответствия качества, которой на тот момент на WB у нас не было😢 Вообще грамотная стратегия продаж подразумевает сначала просто продавать товар, а уже когда все хорошо, стабильно капают деньги, можно задуматься и о создании подобного рода документов. Собственно мы же по такой стратегии и действовали, но откуда не возьмись выполз этот умник🤬

Многие в подобной ситуации конечно бы растерялись и закончили бы свой путь в депрессии, так как за отсутствие сертификата (потому что в большинстве ниш он является обязательным) могут дать серьезный штраф, не думаю что кто-то хотел бы его получить💀 Но мы же знали как правильно действовать и попросту отклонили этот вопрос, но для перестраховки решили уже обзавестись документиком, чтобы больше подобных обращений не было. Заодно и сделали для второй ниши сразу, так как цена весьма заманчивая за них🤑.

➡️Следующий интересный момент, это когда конкуренты выкупают товар и делают полную ересь, это может быть обычный возврат, чтобы мы переплатили за логистику, это может быть намеренная порча товара и возврат, или вообще еще сверху могут написать пустой негативный отзыв, что собственно и произошло🤬 У нас очень интересный товар и в хорошем качестве его мы полностью уверены на 100%, потому что придумали одну фишку, не позволяющую разбиться при транспортировке. Но нет, найдутся те, кто захочет нагадить нам, потому что если висит первый 1 или 2 негативных отзыва, продажи ваши упадут процентов на 80 точно, потому что клиенты очень внимательно относятся к прочтению отзывов, особенно если это является главным фактором в той или иной нише📌

🔔Ну и это мы тоже разрулили за парочку дней и особой просадки в продажах почти не было. Поэтому вот такие истории. Наш пример показывает, что при возникновении подобных форс мажоров, никогда не нужно жаловаться, отчаиваться и грустить - это те самые чувства человека, которые даются ему легко, а если взять себя в руки и начать решать проблему - вы всегда ее решите, не бывает безвыходных ситуаций, бывают неприятные решения⚡️

Свои чек-листы?✍️

Решили в общем заняться рубрикой одной - написанием собственных чек-листов. Т.е. небольшие информационные справки, а в нашем случае, содержащие достаточно объёмную и полезную информацию📔 Чек-листы очень хорошая и полезная вещь. Мы сами когда-то в свое время ими пользовались, а теперь разрабатываем свое - пережеванное информацией, полученной от кого-то и дополненная нашим личным опытом😍

И вот уже мы составили чек-лист по подбору товара, а именно критериям. Ведь благодаря критерии подбора, вы с легкостью сможете ответить на вопросы:
— хорошая это ниша?
— можно ли в ней добиться успеха за 2-3 месяца?
— какие подводные камни есть в ней?
— стоит ли менять свою нишу именно на эту, насколько это рентабельнее?
... и т.д.

В этом канале мы уже разбирали основные критерии подбора товара, почему это важно и как их проверить. Но мы решили детально проанализировать кучу ниш, и на ум пришло 20 критериев подбора идеального товара🔔 Конечно, этот чек-лист лучше работает в связке презентации + созвон с нами, где мы детально разберем каждый и очень много поясним, потому что если все вручную расписывать, выйдет достаточно много информации, которую не все уловят, поэтому решили давать чек-лист вместе с созвоном или видеоуроком📈

📌Кстати, наши подключники в завершении открытия магазина получают его бонусом, как отличный инструмент для масштабирования и поиска новых ниш.

Сейчас раздумываем над идеей и реализацией чек-листа по всем сервисам аналитики, описание которого разберем, когда он будет готов. В планах выпустить что-то объемное, содержащее разбор функционала каждого из них, плюсы и минусы, и наше личное портфолио сервисов аналитики... Может еще что-то)👀

Актуальность самовыкупов

Многие, кто следят за новостями ВБ знают, что в мае 2023 года Вайлдберриз запретил использование самовыкупов через ботов, в случае очередной попытки это сделать — будет накладываться штраф около 100.000 руб💸 Те же кто не знает этого, расскажем: раньше можно было с помощью специального сервиса сделать неограниченное количество выкупов на один ПВЗ за 1 раз и ничего бы за это не было. Многие даже не пользовались внешней рекламой для поднятия объёма продаж на старте, а просто делали выкупы через сервис⚙️ Сейчас такой возможности уже нет. Вообще давайте затронем саму тему самовыкупов.

Самовыкуп - это искусственная покупка продавцом своего товара с целью повышения их видимости и популярности среди покупателей, ведь когда товар продается, алгоритмы ВБ понимают, что товар интересен покупателям и его стоит продвигать вверх. Самовыкупы в основном использовались, чтобы набить первую органическую выдачу, сделать первые продажи, набить первые отзывы, чтобы покупатели могли с полным доверием купить товар именно у вас, так как отзывы сильно влияют на продажи🛍

Так что же делать и как продавать товар, если они запрещены? ✔️Ответ прост, самовыкупы можно делать через живые аккаунты с соблюдением определенных правил, к которым можно отнести "Не выкупать более двух товаров на 1 ПВЗ", "Не делать более 2-3 самовыкупов в день" и т.д. Тонкостей достаточно много, ситуаций в том числе, поэтому в скором времени так же хотим создать небольшую справку по ним, чтобы было проще ориентироваться. Так же внедрим туда кучу различных ситуаций, которые могут быть🔔

📈Если все правила будут соблюдены, то вы сведете все риски к нулю и штрафа попросту не будет. Мы же на своем опыте сделали более 60 самовыкупов и ничего с нами не произошло, потому что знали и умели как их делать, а так же у нас имелась своя база людей, которые могли бы выкупить товар, у вас же это могут быть ваши друзья/родственники/знакомые и т.д. 💬Либо один из вариантов, просто сделегировать эту услугу на менеджеров и не внедряться туда, если конечно не хотите делать подобного рода таблички, чтобы не запутаться когда и кто выкупил товар, когда он должен оставить отзыв, в какое время нужно собрать все выкупы и отправить на фулфилмент...🤪

Надеемся, что этот пост был для вас полезен, больше про самовыкупы можно узнать —> @ibragimka_k
До новых встреч