Я -Профи! Как добиться успеха в карьере
914 subscribers
393 photos
6 videos
375 links
Я - Денис Потрубейко, эксперт по LinkedIn и развитию карьеры.

Помогаю эффективно привлекать работодателей и клиентов.
Download Telegram
Нужна обратная связь по профилю #LinkedIn?

Оставьте ссылку на профиль, если хотите улучшить свое позиционирование и привлекать нужных вам работодателей и клиентов.

Каждому дам один полезный совет!
Когда меня одолевает самозванец и я начинаю сомневаться в себе - я пишу своим клиентам и спрашиваю, как у них дела.

Это быстро возвращает мою профессиональную самооценку на место.
Больше стало запросов на консультацию по достижениям и сильным сторонам.

В ее основе - консультация по #LinkedIn и о резюме, но я отвязал ее от @LinkedIn и поиска работы. Потому что чаще всего клиенты благодарили меня не за отличный профиль, а за новое понимание себя и своей профессиональной ценности.

На консультации мы находим не просто ключевые достижения, навыки и компетенции, но и определяемся с профессиональной идентичностью и позиционированием, определяем точки роста. Создаем внутреннюю опору, которая позволяет уверенно развиваться в выбранном направлении.

А вам какой вариант наиболее интересен: профиль LinkedIn или сильные стороны?
Многие талантливые люди с большим опытом не могут открыто о нем рассказать в соцсетях.

Начать писать собственные посты и рассказывать о своих успехах и поражениях.

В лучшем случае - пишут комментарии к чужим постам.

Между тем, ваш опыт, собранный в одном месте, мог бы быть полезен очень многим. Привлечь в вашу жизнь новых людей: коллег, партнеров, работодателей и клиентов.

Я сам решился писать в соцсетях далеко не сразу. Тем более, делиться свои опытом. Но постепенно, с каждым постом, это давалось мне все легче и легче.

Сейчас - это часть моей работы.

Если вам нужна помощь, чтобы сделать первый шаг - напишите мне. Я поделюсь своим опытом.

Кстати, как вам идея - писать о своих провалах, а не об успехе?
Отличная выдалась неделя.

Один из моих клиентов получил классный оффер и уже работает. Чуть позже расскажу об этом случае.

Ко мне вернулось несколько прежних клиентов, которые были на стратегической сессии, а теперь пришли на консультацию по #LinkedIn и резюме, чтобы быстрее найти ту работу, которая больше всего им подходит.

Два человека пришли на консультацию “Клиенты их LinkedIn” и уже активно пишут.

Услышал много слов благодарности от клиентов. Это очень вдохновляет! Мне написали пять новых отзывов и рекомендаций. Некоторые их них уже есть в моем профиле. Остальные буду потихоньку выкладывать в постах.

Из минусов - выходных у меня, практически, не было)

А как прошла ваша неделя?
Как ко мне приходят идеи постов?.

📌 Во-первых, когда я делаю кардио на высоком пульсе, мозг работает очень нестандартно и часто выдает оригинальные идеи.

📌 Во-вторых, я иногда просыпаюсь среди ночи, и мне в голову начинает приходить поток идей. Просто надиктовываю на телефон.

📌 В-третьих, утром, когда у меня творческий подъём и я работаю над постом. В процессе часто возникают идеи для 3-5 новых.

📌 В четвертых, когда я читаю чужие посты. Иногда комментарий превращается в отдельный пост.

Некоторые посты публикуются сразу. Некоторые ставятся в контент план. Сырые идеи откладываются на доработку.

А к вам как приходят оригинальные идеи постов?
Оказывается, что очень многие не знают, что существует социальная сеть #LinkedIn.

Одни даже слова такого не слышали. Другие слышали, но не используют, поскольку эта сеть для профессионалов кажется им очень непривычной.

Я записал короткое видео, в котором рассказал, что их себя представляет LinkedIn и для кого может быть полезен.

Если у вас есть вопросы - задавайте.

https://youtu.be/1Lvt21Do6Qc
​​Кейс. В конце сентября ко мне на консультацию по #LinkedIn пришел разработчик.

Мы сделали профиль, уточнили позиционирование и изменили некоторые формулировки.

Через две недели он мне написал. Оказалось, что компания, которая ему отказала несколько месяцев назад, опять пригласила его на собеседование, когда увидела обновленный профиль.

Андрей, назовем его так, очень классный специалист, чьи возможности уже сейчас далеко выходят за рамки senior-developer. При этом он еще и отличный собеседник. На консультации мы все это выяснили и описали в профиле.

Но, по его словам, основная сложность была в том, чтобы самому в это поверить и чувствовать себя уверенно на интервью.

Поэтому Андрей решил пройтись со мной по некоторым узким вопросам, чтобы уверенно отвечать на них на интервью. Что мы и сделали на еще одной консультации.

🎯 В результате он получил классный оффер и уже работает!

Это далеко не первый случай когда мои клиенты благодаря подготовке к интервью получают классный оффер.

А у вас были случаи, когда подготовка помогла вам чувствовать себя уверенно и, в итоге, получить работу?
5 убеждений, которые убивают ваши продажи в соцсетях:

Клиентов на всех не хватит

В моей нише высокая конкуренция

У других больше опыта и их уже знают

Мне пока не хватает знаний для практики.

Я не продажник, я не умею продавать


С этими убеждениями у моих клиентов я сталкиваюсь чаще всего.

Они все кричат об одном:

У меня не купят! 😭

А мозг так устроен, что ему комфортно подтверждать собственные предположения

Почему бы вам не примерить на себя новые убеждения, которые будут работать на вас, а не против вас?

1️⃣ Клиентов хватит на всех

2️⃣ Ко мне придут те, кому нужен (нужна) именно я.

3️⃣ У меня гораздо больше опыта, чем у моих клиентов, мне есть чем поделиться

4️⃣ Знаний достаточно. Пора применять!

5️⃣ Не надо продавать. Я просто расскажу о себе и своей работе.

Вы даже не заметите, как то, что казалось невозможным, начнет получаться легко и просто.
Только что опубликовал историю в Инстаграм.

Сразу прилетела реакция.

Так обычно и происходит, когда контент попадает в свою аудиторию.
​​Вчера консультировал клиента по LinkedIn.

Профиль заполнен, но он не работает.

Вот что мы сделали.

1️⃣ Во первых, исправили названия позиций в опыте и в хэдлайне.

Клиент работал в крупной компании, а в них часто название должностей не соответствуют тем, что есть на рынке. Например, операционный менеджер может называться специалистом по внутреннему аудиту. В результате профиль не находят, потому что не ищут специалистов по таким названиям позиций.

2️⃣ Во вторых, скорректировали About (Общие сведения).

Как оказалось, этот блок писал ИИ. В результате, вроде все бы описано, но картинка не складывается из-за общих фраз вроде “new business design”, “thrive in ambiguous environments”. Переделали этот блок, дополнили четкими компетенциями и реальным достижениями, которые их подтверждают.

3️⃣ В третьих, наметили четкий план действий.

Активность клиента в LinkedIn была минимальна. Мы подробно обсудили, что и как НУЖНО ДЕЛАТЬ, чтобы обратить на себя внимание работодателей и получить приглашение на интервью. Потому что даже идеально заполненного профиля бывает недостаточно.

Мы также обсудили, работа в каких компаниях и на каких позициях принесет максимум как по деньгам, так и по удовлетворению от работы.

В конце консультации клиент сказал, что все лежало на поверхности, но просто руки не доходили все это найти и реализовать. А когда все нужные шаги описаны в одном файле, остается просто взять и сделать, шаг за шагом. Тем более, когда понятно, куда идти.
КАК ПОКАЗАТЬ, ЧТО ВЫ ИЩЕТЕ РАБОТУ НЕ ГОВОРЯ ОБ ЭТОМ ПРЯМО

5 идей для постов:

1️⃣ Напишите о себе. Обозначьте свои карьерные цели, мотивы и масштаб деятельности

Ваш пост обязательно привлечет внимание тех, кто ищет человека с похожим набором навыков и опытом.

2️⃣ Поблагодарите предыдущую компанию.

Напишите о том, что вы ценили в работе с ними, чему научились, что смогли реализовать. Такой пост очень хорошо показывает Вас не только как специалиста, но как человека, который готов к переменам.

3️⃣ Расскажите о своем недавнем опыте прохождения интервью

О чем сейчас спрашивали, какие позитивные впечатления у вас остались, какие инсайты пришли вам в голову.

4️⃣ Опишите себя в той роли, в какой Вы себя видите

Расскажите о том, что и как вы делаете, какие задачи решаете, что вас вдохновляет, какие цели перед вами стоят и как вы их достигаете. Опишите людей, с которыми вы работаете. Пишите в настоящем времени.

5️⃣ Опишите компанию мечты

Пусть это будет собирательный образ. Компания, в которой я работаю … Расскажите о том, почему вам нравится работать именно в такой компании. Представляете, что почувствует рекрутер, нанимающий менеджер или владелец, когда узнает в Вашем описании свою компанию?

О таких и многих других фишках, которые заставляют #LinkedIn работать на вас по максимуму и привлекать работодателей я рассказываю на консультации “Офферы из LinkedIn”. Напишите мне ЛС или в тг @NemoBel.

А что делаете вы, если не хотите ставить бедж #opentowork?
2
Не гонитесь за подписчиками!

Большая сеть контактов - это кладбище, если они себя никак не проявляют, кроме красивой цифры в профиле.

Гораздо важнее, сколько, а вас активных подписчиков, которые не только вас читают, но лайкают ваши посты, пишут комментарии и репостят.

Есть аккаунты с 10 -20К подписчиками, под постами которых тишина. А есть те, у которых менее 500 подписчиков, но десятки лайков и комментариев под каждым постом.

В LinkedIn важно не количество, а качество ваших контактов.

Когда мои клиенты после консультации начинают применять новую стратегию по развитию сети контактов, их охваты быстро растут. LinkedIn начинает реально работать и регулярно приносить запросы от работодателей или клиентов.

Это не магия. Просто психология, которую учитывают алгоритмы LinkedIn.

А как вы развиваете свою сеть контактов?
Сегодня полдня пишу описания своих старых и новых продуктов. Что они делают и что нет. Очень интересно. Скоро опубликую посты с подробным описанием новых консультаций, а также чем и кому они будут полезны.
Интересно?
Некоторые посты вызывают у меня симпатию к автору.

А другие хочется сразу закрыть и больше не видеть никогда.

Я очень ценю искренность и честность. Когда люди не боятся показать себя уязвимыми. Что они чего-то не умеют или чего то боятся.

Что они не идеальны и делают ошибки.

Открыты новому опыту. Что им важно быть, а не казаться.

Всегда ставлю лайки и пишу комментарии под постами таких авторов.

А вот успех и наигранный позитив в каждом посте или одни только жалобы, наоборот, отталкивают.

А что вас привлекает и что больше всего отталкивает в постах?
Признак завершенного профиля LinkedIn - наличие в нем рекомендаций от коллег или клиентов.

Это как отзывы на товар или услугу, только о вас как о профессионале.

Если вы хотите усилить свой профиль - обязательно запрашивайте отзывы от коллег или клиентов. Это придаст ему вес и увеличит доверие к вам как специалисту.
Классный пост о поиске работы! Чего в нем не хватает, чтобы был результат?

У некоторых моих клиентов пост о поиске работы залетал на 50K+ просмотров и приводил к десятку приглашений на интервью. Так, обычно, и происходит, если все сделать правильно.

Чего еще не хватает в посте, чтобы он не просто получил большие охваты, но и принес запросы от работодателей?
Когда я начинал, больше всего мои продажи убивало желание писать посты так, как я хочу - в свободном творчестве, а не так, как надо.

Я думал о себе, а не о клиенте и его выгоде.

Это была ключевая ошибка!

В результате я получал много лайков и комментариев, большие охваты, но мало клиентов.

Когда я это понял, то изменил подход и начал писать о том, что интересно моим клиентам, охваты упали, зато клиентов стало гораздо больше.

Я всегда советую своим клиентам перед написание поста подумать о том, с какой целью вы пишете и кому. Как правило, после ответа на эти два вопроса проблем с тем, о чем писать больше не возникает.

Хорошей вам недели и новых запросов от работодателей и клиентов!
Офферы из LinkedIn

Ваш профиль LinkedIn полностью заполнен, но он не работает? Рекрутеры редко вам пишут и еще реже приглашают на интервью?

Дело в том, что сейчас мало просто заполнить профиль. Даже если он заполнен правильно, этого не достаточно, чтобы быть видимым.

Когда на вакансию прилетает сотни откликов, у рекрутеров и нанимающих менеджеров просто нет времени искать кого-то еще.

🎯 Поэтому решающее значение приобретает ваша собственная активность.

О том, что НУЖНО ДЕЛАТЬ чтобы LinkedIn начал работать на вас 24/7 и привлекать запросы от работодателей и приглашения на интервью я рассказываю на консультации “Офферы из LinkedIn”.

Меня зовут Денис Потрубейко, карьерный коуч и консультант. Я получил образование в психологии, коучинге и бизнесе. Долгое время работал маркетинге. Я знаю, как сделать так, чтобы соцсети приносили результат. Я помог 300+ клиентам найти работу по душе на отличных условиях.

💎 На консультации я проанализирую Ваш профиль и подскажу, что можно улучшить, чтобы Ваш профиль просматривали чаще. И не просто просматривали, а приглашали пообщаться поближе.

Кроме этого, мы подробно рассмотрим вопросы:

🔹 Как строить нетворкинг в LinkedIn так, чтобы получить максимальную отдачу
🔹 Как писать посты о поиске работы, чтобы их увидели десятки тысяч работодателей
🔹 Как писать рекрутерам и нанимающим менеджерам, чтобы вам отвечали

и многие другие фишки, благодаря которым LinkedIn начнет работать на вас.

Длительность консультации: 1,5 часа. Стоимость: 400 BYN (11 000 RUB, 120 EUR)

После консультации вы получите:

📌 гугл док с ключевыми моментами сессии и моими рекомендациями
📌 множество полезных инсайтов, которые Вы сможете записать и сразу начать реализовывать

А также

🔹 рекомендации по оформлению и развитию профиля в LinkedIn
🔹 рекомендации по настройкам профиля и использованию статистики
🔹 шаблоны и примеры постов для поиска работы

Если вы все сделаете правильно, Ваш профиль увидят тысячи работодателей, многие из которых захотят с вами пообщаться. В том числе, о вакансиях, которые нигде не публиковались.

Для записи напишите мне в тг @NemoBel
👍2
Однажды на корпоративе я рассказал девушке, с которой танцевал, о своих планах покинуть компанию. Мое руководство узнал этом на следующий же день.

В результате, рост моей зарплаты был заморожен на год.

По иронии судьбы, я остался, а мой руководитель ушел. Человек, которые пришел на его место, поднял мне зарплату.

А я убедился, что на работе друзей не бывает, а язык лучше держать за зубами.

Часто слышу подобные истории от своих клиентов, когда собственная карьера оказывается важнее дружбы.

А вы как думаете, бывает ли дружба на работе?
👍1