Клиенты или охваты.

Что вам важнее?

У меня были посты с охватом более 100К, которые не принесли ни одного клиента. И посты с охватом 500 - 800 показов, которые привели сразу нескольких клиентов

Открою Вам маленький секрет.

Ваши посты всегда дают нужный результат!

❗️ Вопрос в том, чего вы хотите на самом деле

Если для вас важны внимание, одобрение и поддержка - это про охваты. Они у вас будут.

Если вы уверены в себе как профессионал и действительно хотите клиентов и денег - это про точное попадание и глубину. Вас увидят те, кому вы реально можете быть полезны, пусть их будет немного.

❌ А если вы не верите в себя и в то, что вы делаете, то у вас не будет ни охватов, ни клиентов.

Каждый раз убеждаюсь в этом, когда читаю посты в #LinkedIn или работаю с людьми, которым надоело сидеть без клиентов.

Знаете, почему вы не растете а карьере и доходе так быстро, как могли бы?

Потому что сами не понимаете, в чем вы хороши и что позволяет вам двигаться вперед и эффективно решать задачи.

Вы не замечаете своих достижений, а фокусируетесь на том, что у вас не получается или получается плохо. В итоге, вы всегда собой не довольны, что бы вы не сделали и чего бы вы не достигли.

Это очень похоже на бег в колесе, когда единственный результат, который вы ощущаете - это усталость.

Или на бег в мешке, когда вы пытаетесь бежать изо всех сил, но вас постоянно обгоняют те, кто давно сбросил свои мешок и пользуется тем, чем владеет лучше всего для бега - ногами.

Просто люди, которые вас обгоняют в карьере, развивают и используют то, что они умеют лучше всего - свои сильные стороны и таланты.

🎯 И гордятся каждым достигнутым результатом!

Может быть, вам тоже пора сбросить свой мешок и начать бежать в полную силу? Причем, не туда, куда все бегут, а туда, куда вы сами хотите попасть.

У меня лучше всего получается увидеть в человеке его скрытые таланты и показать их ему. Помочь ему поверить в себя и начать двигаться к своей цели!

Что у вас получается лучше всего? В чем ваша суперсила, которая двигает вас вперед?

Сегодня я чувствую себя спокойно и расслаблено, не загоняюсь по постам и клиентам. Как водитель автобуса, которые просто едет вперед по своему маршруту. Который точно знает, что окажется там, где должен быть, как и его пассажиры. Сегодня я позволяю событиям идти своим чередом.

Знаете, что еще убивает ваши охваты? И, тем более, не приводит клиентов.

Это когда вы пишете не в ресурсе.

Не тогда, когда хотите чем-то поделится, а потому что должны, уже запланировали пост.

Много раз замечал, что если я пишу пост без вдохновения, когда устал и хочу отдохнуть, то охваты у него редко превышают 1000.

И, наоборот, пост, написанный в спонтанном порыве неожиданно набирает большие охваты и приводит клиентов.

А у вас было такое?

​​Клиент задал сегодня очень хороший вопрос.

У меня действительно есть три очень похожие консультации, но с разной целью..

1️⃣ Если вы ищете работу и использует разные каналы, то вам больше подойдет консультация по #LinkedIn и резюме.

На ней мы найдем достижения и драйверы успеха в привязке к конкретным местам работы, а также отточим формулировки. Полученную информацию я записываю в файл. Вы ее потом можете использовать и для #резюме и для профиля, и для #интервью, для других платформ.

2️⃣ Если Вы хотите использовать все возможности @LinkedIn для поиска работы, то вам больше подойдет консультация “Офферы из LinkedIn”. Там я дам обратную связь по профилю, а также расскажу, как правильно написать по пост поиску работы, развивать и использовать нетворкинг, писать рекрутерам и использовать другие инструменты и фишки LinkedIn, чтобы быстрее найти работу

3️⃣ Если вы хотите найти свои сильные стороны и ключевые компетенции, чтобы перестать себя обесценивать, создать точку опоры из своих достижений и выбрать вектор дальнейшего развития, то вам больше подойдет консультация по достижениям и сильным сторонам.

В отличии от стратегической сессии, на которой мы смотрим в будущее и ориентируемся на ценности, на консультации по достижениям и сильным сторонам мы анализируем прошлый опыт, мотивацию, уточняем профессиональный профиль и вектор ближайшего развития.

А что важнее для вас: прокачанный LinkedIn или прокачанная голова без самозванца с опорой на себя и свои достижения?

А что если завтра вас уволят?

Есть ли у вас четкий план, что вы будете делать?

А также:

📌 Обновленное резюме и профиль LinkedIn, который позволит вам сразу начать поиск
📌 Сеть полезных контактов, которые можно задействовать.
📌 Медийность и узнаваемость, которая позволит очень быстро достучаться о нужных людей.
📌 Парашют на 6-12 месяцев, пока вы адаптируетесь
📌 Альтернативный карьерный трек, если спрос на вашу профессию будет снижаться.
📌 Понимание того, как вы сможете зарабатывать вне найма используя свои знания и навыки.

Если вы об этом заранее, то будете чувствовать себя гораздо увереннее, что бы не произошло в экономике или в вашей жизни.

Например, мои клиенты-топы начинают готовится к смене места работы за год-два. Четко определяют, куда они хотят попасть и что им нужно сделать за то время, которое они себе отвели. Поэтому даже внезапное увольнение не застает их врасплох.

А вы готовы к увольнению?

Есть одна фраза, после которой я понимаю, что у человека есть большие проблемы с привлечением клиентов из соцсетей.

Она звучит так:

Я давно знаю эту девочку (мальчика). Мы с ней работали (учились). Она совсем слабенький специалист, была худшей на потоке (в компании), а сейчас называет себя психологом (маркетологом) в соцсетях и предлагает свои курсы (консультации). Ужас!

Причем, звучать фраза может как от начинающих специалистов, так и от профессионалов с огромным опытом работы.

Встречали такое?

Когда я это слышу такое, то понимаю, что у человека есть внутренние убеждения и барьеры, которые мешают ему привлекать клиентов в соцсетях.

❌ Он сам себя тормозит!

Хорошая новость в том, что это поправимо. Об этом говорят мои клиенты, которые вышли в соцсети и успешно работают.

В одном из следующих постов я расскажу, какие именно убеждения мешают привлекать клиентов и что с этим можно сделать.

А какие еще странные фразы вы слышали о тех, кто предлагает свои профессиональные услуги в соцсетях?

Я всегда перед консультацией по #LinkedIn и резюме прошу клиента обозначить карьерную цель

Мой опыт показывает, что чем точнее человек понимает, что ему нужно, тем лучше будет результат нашей совместной работы.

Есть тактическая карьерная цель, на год-два. Куда вырасти в текущей компании или какую работу искать, если перспектив роста в текущей кампании нет. Этот вопрос мы успешно решаем на консультации.

И стратегические карьерная цель на 5 - 10 лет. Она показывает, к чему вы хотите прийти в обозримом в будущем не только в карьере, но и в жизни. С этим мы работаем на стратегической сессии. Погружаемся в далекое будущее и проживаем его. Эффект бывает очень мощный. А также находим выход из карьерного кризиса, кода ситуация не устраивает, а что делать дальше - непонятно.

А у вас есть четкая карьерная цель, на ближайшее время и на перспективу?

До сих пор удивляюсь, как совершенно простые действия приводят подписчиков и клиентов.

Хотя регулярно рассказываю об этом на консультациях о клиентах из #LinkedIn.

Ты просто описываешь свои обычные действия.

🎯 Но именно они и интересны очень многим людям.

В любой работе есть есть моменты, которые вам кажутся совершенно обычными, но вызывают очень большой интерес у ваших потенциальных клиентов.

Потому что им важно не только то, с какими запросами вы работаете, но и как вы это делаете. Как вы мыслите и что цените.

Им важны всякие мелочи мелочи, которые вы рассказываете о себе и своей работе.

Даже то, как прошел ваш день!

Вчера заметил профиль #LinkedIn клиентки, с которой работал совсем недавно.

Профиль стильно преобразился, стал более выразительным и узнаваемым, даже по хэдлайну.

Написал ей об этом, а также о некоторых мелких недочетах.

Оказалось, что она все еще работает над профилем, поэтому пока мне его не присылала. Когда закончит, я дам ей развернутую обратную связь, чтобы LinkedIn работал для нее максимально эффективно.

Нужна обратная связь по профилю #LinkedIn?

Оставьте ссылку на профиль, если хотите улучшить свое позиционирование и привлекать нужных вам работодателей и клиентов.

Каждому дам один полезный совет!

Когда меня одолевает самозванец и я начинаю сомневаться в себе - я пишу своим клиентам и спрашиваю, как у них дела.

Это быстро возвращает мою профессиональную самооценку на место.

Больше стало запросов на консультацию по достижениям и сильным сторонам.

В ее основе - консультация по #LinkedIn и о резюме, но я отвязал ее от @LinkedIn и поиска работы. Потому что чаще всего клиенты благодарили меня не за отличный профиль, а за новое понимание себя и своей профессиональной ценности.

На консультации мы находим не просто ключевые достижения, навыки и компетенции, но и определяемся с профессиональной идентичностью и позиционированием, определяем точки роста. Создаем внутреннюю опору, которая позволяет уверенно развиваться в выбранном направлении.

А вам какой вариант наиболее интересен: профиль LinkedIn или сильные стороны?

Многие талантливые люди с большим опытом не могут открыто о нем рассказать в соцсетях.

Начать писать собственные посты и рассказывать о своих успехах и поражениях.

В лучшем случае - пишут комментарии к чужим постам.

Между тем, ваш опыт, собранный в одном месте, мог бы быть полезен очень многим. Привлечь в вашу жизнь новых людей: коллег, партнеров, работодателей и клиентов.

Я сам решился писать в соцсетях далеко не сразу. Тем более, делиться свои опытом. Но постепенно, с каждым постом, это давалось мне все легче и легче.

Сейчас - это часть моей работы.

Если вам нужна помощь, чтобы сделать первый шаг - напишите мне. Я поделюсь своим опытом.

Кстати, как вам идея - писать о своих провалах, а не об успехе?

Отличная выдалась неделя.

Один из моих клиентов получил классный оффер и уже работает. Чуть позже расскажу об этом случае.

Ко мне вернулось несколько прежних клиентов, которые были на стратегической сессии, а теперь пришли на консультацию по #LinkedIn и резюме, чтобы быстрее найти ту работу, которая больше всего им подходит.

Два человека пришли на консультацию “Клиенты их LinkedIn” и уже активно пишут.

Услышал много слов благодарности от клиентов. Это очень вдохновляет! Мне написали пять новых отзывов и рекомендаций. Некоторые их них уже есть в моем профиле. Остальные буду потихоньку выкладывать в постах.

Из минусов - выходных у меня, практически, не было)

А как прошла ваша неделя?

Как ко мне приходят идеи постов?.

📌 Во-первых, когда я делаю кардио на высоком пульсе, мозг работает очень нестандартно и часто выдает оригинальные идеи.

📌 Во-вторых, я иногда просыпаюсь среди ночи, и мне в голову начинает приходить поток идей. Просто надиктовываю на телефон.

📌 В-третьих, утром, когда у меня творческий подъём и я работаю над постом. В процессе часто возникают идеи для 3-5 новых.

📌 В четвертых, когда я читаю чужие посты. Иногда комментарий превращается в отдельный пост.

Некоторые посты публикуются сразу. Некоторые ставятся в контент план. Сырые идеи откладываются на доработку.

А к вам как приходят оригинальные идеи постов?

Оказывается, что очень многие не знают, что существует социальная сеть #LinkedIn.

Одни даже слова такого не слышали. Другие слышали, но не используют, поскольку эта сеть для профессионалов кажется им очень непривычной.

Я записал короткое видео, в котором рассказал, что их себя представляет LinkedIn и для кого может быть полезен.

Если у вас есть вопросы - задавайте.

https://youtu.be/1Lvt21Do6Qc

​​Кейс. В конце сентября ко мне на консультацию по #LinkedIn пришел разработчик.

Мы сделали профиль, уточнили позиционирование и изменили некоторые формулировки.

Через две недели он мне написал. Оказалось, что компания, которая ему отказала несколько месяцев назад, опять пригласила его на собеседование, когда увидела обновленный профиль.

Андрей, назовем его так, очень классный специалист, чьи возможности уже сейчас далеко выходят за рамки senior-developer. При этом он еще и отличный собеседник. На консультации мы все это выяснили и описали в профиле.

Но, по его словам, основная сложность была в том, чтобы самому в это поверить и чувствовать себя уверенно на интервью.

Поэтому Андрей решил пройтись со мной по некоторым узким вопросам, чтобы уверенно отвечать на них на интервью. Что мы и сделали на еще одной консультации.

🎯 В результате он получил классный оффер и уже работает!

Это далеко не первый случай когда мои клиенты благодаря подготовке к интервью получают классный оффер.

А у вас были случаи, когда подготовка помогла вам чувствовать себя уверенно и, в итоге, получить работу?

5 убеждений, которые убивают ваши продажи в соцсетях:

❌ Клиентов на всех не хватит

❌ В моей нише высокая конкуренция

❌ У других больше опыта и их уже знают

❌ Мне пока не хватает знаний для практики.

❌ Я не продажник, я не умею продавать


С этими убеждениями у моих клиентов я сталкиваюсь чаще всего.

Они все кричат об одном:

У меня не купят! 😭

А мозг так устроен, что ему комфортно подтверждать собственные предположения

Почему бы вам не примерить на себя новые убеждения, которые будут работать на вас, а не против вас?

1️⃣ Клиентов хватит на всех

2️⃣ Ко мне придут те, кому нужен (нужна) именно я.

3️⃣ У меня гораздо больше опыта, чем у моих клиентов, мне есть чем поделиться

4️⃣ Знаний достаточно. Пора применять!

5️⃣ Не надо продавать. Я просто расскажу о себе и своей работе.

Вы даже не заметите, как то, что казалось невозможным, начнет получаться легко и просто.