Вчера провел консультацию по профилю LinkedIn для будущего карьерного консультанта.

Девушка уже более 15 лет работает в HR и рекрутинге и сейчас проводит консультации для уходящих из компании сотрудников.

Планирует через некоторое время выйти и найма и работать на себя.

У нее уже есть мастер по психологии. Сейчас она заканчивает обучение на карьерного консультанта и коуча.

Следующий этап - консультация по постам для развития личного бренда в LinkedIn и привлечения клиентов.

Продолжаем работу. 💪

Сегодня сделали с клиенткой профиль Хэштег#LinkedIn с нуля.

Утром его еще не было.

А сейчас она прислала готовый профиль для финального ревью.

Максимальная эффективность, я считаю.

А вы давно пересматривали свой профиль?

Я месяц решался продавать свои услуги в LinkedIn.

Пока однажды не проснулся с мыслью - пора! 🔥

Я написал пост о том, что помогу оформить профиль LinkedIn так, что работодатели будут сами писать вам и приглашать на интервью.

А потом еще один.

✅ И через неделю у меня появился первый клиент - дивизионный менеджер крупной компании.

А затем еще один - CEO международных стартапов.

И еще.

Через три месяца я повысил цену на свои услуги в два раза.

За 2 года уже 350+ клиентов были на моих консультациях и сессиях. Сформировался узнаваемый личный бренд. Заработала сарафанка.

🎯 Ко мне приходят люди, чтобы привлекать работодателей или клиентов в LinkedIn, а также те, кто хочет понять, куда идти дальше, где и кем работать.

А ведь всего этого могло бы и не быть, если бы я два года назад не решился сделать первый шаг: заявить о себе в профиле и написать первый пост с предложением своих услуг.

Всего один маленький шаг.

Сейчас я помогаю сделать этот шаг другим.

А вы уже сделали этот шаг?

“Ни на кого не смотри”, - сказал мне тренер, когда я первый раз пришел в тренажерку и с трудом жал голый гриф от груди.

“Делай упражнение правильно!”

И я делал. Раз за разом. Три раза в неделю, не пропуская ни дня.

Через полгода я поднимал те же рабочие веса, что и другие.

А уже через год они стали больше, чем у большинства тех, кто тренировался вместе со мной.

Так и в #LinkedIn.

Не смотрите на тех, у кого сотни лайков и комментариев. Не переживайте из-за небольших охватов.

Обратите внимание на то, что и кому вы хотите сказать. Что должен понять и почувствовать человек, который вас читает.

И продолжайте писать!

Реакции и охваты обязательно придут.

Как и запросы от работодателей и клиентов.

Ни на кого не смотрите!

Просто начните регулярно писать о том, что для вас важно.

И всё получится!

Август оказался очень насыщенным.

Ко мне пришло много новых клиентов.

Многие из них не из айти.

Клиенты приходят из помогающих профессий: психологи, коучи, карьерные консультанты, учителя. Люди из науки, из фармацевтики. Причем, не только продавцы, но и инженеры.

Часто обращаются топ-менеджеры, которые хотят прояснить, что делать дальше. А также уточнить свое позиционирование на рынке.

А также многие другие талантливые люди, которые хотят описать свою работу простыми и понятными любому словами.

Стать более заметными для работодателей и клиентов

🎯 После нашей работы у них это хорошо получается!

Впереди Сентябрь - время активного найма. Много запросов от тех, кто планирует осенью найти работу.

Желаю всем классных офферов и новых клиентов! 💪

Опубликовал в LinkedIn 5 постов за сутки.

Ответил на каждый комментарий.

В итоге - почти 64К показов вчера.

🎯 Раньше у меня столько иногда набиралось за месяц!

Лайки и комментарии регулярно приходят все утро.

Продолжаю экспериментировать 💪

А какие самые крутые результаты были у вас в соцсетях?

​​Юнит-экономика для помогающих специалистов.

🔥 Сколько им нужно клиентов?

✅ Многие психологи, которые занимаются долгосрочной терапией, говорят, что им достаточно 10 клиентов в год. Привлечь их в LinkedIn несложно, даже без кейсов и обещаний конкретных результатов.

✅ Коучам с циклом работы в 2-3 месяца вполне достаточно привлекать 10 - 12 клиентов в квартал. Это тоже несложно, поскольку они могут публиковать кейсы с согласия клиента и обещать определенные результаты.

✅ Сложнее всего карьерным консультантам. У них от 1 до 5 встреч с клиентом. Поэтому им нужно привлечь 5 - 10 клиентов в неделю.

Одного LinkedIn может быть недостаточно. Нужна мультиканальная стратегия по привлечению клиентов. И более высокая стоимость консультации по сравнению с коучами и психологами.

Важно найти те каналы, работать в которых вам будет комфортно и не напряжно.

Преимущество LinkedIn в том, что здесь можно достигнуть результатов быстрее, чем в других соцсетях тратя всего 1 час в день.

Конкуренция все еще очень низкая.

А потом спокойно работать на сессиях с клиентами и хорошо делать свое дело.

​​Недавно прочел историю о том, что после 13 лет безупречной работы человеку позвонил собственник и пригрозил увольнением в случае косяка.

Человек был настолько этим шокирован, что уволился одним днем.

Вероятно, он считал, что хорошая работа и лояльность к работодателю защитит от увольнения.

Это не так!

💡 Какая бы прекрасная работы у вас ни была, в любой момент вы можете оказаться на улице и опять начать рассылать резюме.

Вы готовы к такому повороту событий?

Почему бы не подготовится к этому заранее?

Пересмотреть свой опыт, выделить и оцифровывать достижения. Подумать о том, в чем вы лучше других. Какие задачи вы решаете лучше всего и как вы это делаете. Уточнить свой профессиональный фокус и позиционирование.

🎯 А затем упаковать все это в профиль #LinkedIn, резюме, рассказ о себе. В план карьерного развития на несколько лет вперед.

Вы можете сделать это самостоятельно или прийти ко мне на консультацию. Не принципиально, как вы это сделаете.

Главное - сделать!

Даже если сейчас у вас все хорошо, с этим вы можете пойти к своему руководству, чтобы обсудить возможности своего карьерного роста. Или к чужому.

Когда вы будете регулярно получать в LinkedIn предложения о сотрудничестве, у вас появится свобода выбора. Свобода самому решать, где, как и в каком качестве работать.

Или вы тоже предпочитаете ждать и надеяться, что увольнение вас никогда не коснется?

LinkedIn работает!

Недавно мне нужна была помощь. Клиент из Украины не мог оплатить сессию.

Все обычные способы не работали из-за введенных ограничений.

Тогда я просто сделал пост и спросил, что можно сделать.

Мне предложили много вариантов.

🔥 Среди их нашелся рабочий!

Вчера мы повели отличную страт. сессию.

Вот так LinkedIn помогает в решении самых обычных задач. Не только по привлечению работодателей и клиентов.

А как LinkedIn помог Вам?

​​Призвание не возникает из ниоткуда и не уходит в никуда.

На скрине - визитка, которую я отправил в рабочий чат одной компании более 5 лет назад.

Уже тогда я писал, что хочу помогать людям.

Но реализовывать это желание я начал только тогда, когда столкнулся с работой карьерных консультантов и сам проконсультировал нескольких человек по #LinkedIn.

У меня это заняло 5 лет.

И таких людей очень много.

Очень многие не знают, какая работа принесет им драйв и вдохновение. Где они смогут реализовать себя по максимуму.

Просто не видят нужные варианты.

Поэтому продолжают делать то, что им уже не приносит удовлетворения, в чем не видят перспектив.

Но следы есть всегда. Всегда есть то, что человеку нравится делать больше всего. Занятие, в процессе которого человек забывает обо всем. Пусть даже пока не придает этому значения.

Вот это я помогаю ему увидеть на стратегической сессии. Примерить на себя новую роль и пожить в ней. Либо найти те условия, при которых человек будет счастлив в своей профессии.

Сделать выбор. Возможно, самый важный выбор в своей жизни!

А вы уже сделали свой выбор? Нашли призвание?

Для одних LinkedIn - способ заработать.

Для других - ярмарка тщеславия.

Вы с кем хотите быть?

Первые не боятся громкого говорить о своих профессиональных успехах. Даже самых маленьких. О своих амбициозных целях[ и маленьких шагах на пути к ним. Они открыты и искренни.

А вторые им завидуют. Потому что для большинства делиться своими успехами - лютый выпендреж. Лучше тихонько сидеть в уголке и молча делать свою работу. И надеяться, что не заметят и не тронут.

А потом писать в LinkedIn о том, что работу найти невозможно или клиентов нет, искать поддержки и сочувствия.

Вы что предпочитаете: чтобы вам завидовали или чтобы сочувствовали?

Если первое, то начните говорить о себе. Громко и уверенно делиться своими профессиональными победами и поражениями. И плевать на тех, кто вам завидует.

Потому что отсидеться в темном углу уже не получится.

Что выбираете?

Моя последняя работа в найме была очень тяжелой.

Прежде всего потому, что я не мог делать то, что мне нравилось.

Я выгорел в ноль!

Но мне хорошо платили.

Благодаря этому я смог выйти из найма и начать консультировать по #LinkedIn и карьере.

Сначала я хотел забыть о том периоде моей жизни.

Но со временем понял, что не нужно обесценивать свое прошлое.

Даже если там было сложно и плохо.

Благодаря ему я стал тем человеком, кто я есть сейчас!

А в вашей карьере были сложные периоды, которые изменили вас и вашу жизнь к лучшему?

Главное правило #LInkedIn-клуба.

Никаких правил!

Я решил провести эксперимент и писать без всяких ограничений.

Столько раз, сколько я хочу. И о чем хочу.

Не более двух постов в день?

А четыре не хотите?)

Посты сами рождались в голове один за одним. Я их только записывал, когда не работал с клиентами.

А потом публиковал и отвечал на комментарии в свободное время.

🔥 Это очень увлекательный процесс - делать то, что ты хочешь и так, как ты хочешь.

Когда соцсеть не только приводит к тебе клиентов, но и заряжает энергией.

Хотите вступить в клуб LinkedIn?

​​Профиль LinkedIn - это не просто ваша визитка.

Это ваша профессиональная суть!

То, как вы себя сами видите в профессиональном плане.

И то, что вы транслируете своим потенциальным работодателям и клиентам.

#LinkedIn - это ваше профессиональное будущее!

1️⃣ Достижения, описанные в цифрах - это ваша опора. Именно они позволят вам ответить на вопрос, почему выбрать должны именно вас и назвать цену на свои услуги.

2️⃣ About - это ваши ключевые компетенции, задачи, которые вы умеете решать лучше всего. Это возможность рассказать о себе громко и уверенно. Объяснить в двух словах даже ребенку, чем вы занимаетесь и почему это важно.

3️⃣ Хэдлайн - это ваши профессиональные цели. Точка роста и развития. Те позиции или роли, на которые вы ориентируетесь в будущем.

🎯 Вы начинаете четко понимать, кто вы как профессионал, чего вы стоите и чего хотите достичь. Какие шаги нужно сделать на пути к этому.

Именно этот результат получают мои клиенты, а не просто хорошо заполненный профиль и резюме.

Они перестают чувствовать себя самозванцами и просителями, четко и уверенно говорят о себе в любой ситуации. О том, какую ценность они могут принести и сколько это будет стоить

Находят себя!

А что у вас изменилось после того, как вы сделали профиль LinkedIn?

Я хожу в тренажерку 8 лет.

Для меня это не только про спорт.

В первую очередь, для меня это про дисциплину!

Про стабильность и внутреннюю опору в любой ситуации.

Возможность взять паузу и сосредоточится на чем то простом и понятном.

Тренажерка и ходьба на длинные дистанции помогают мне мне сохранять внутренний баланс.

Не загоняться из за сложных ситуаций, сбросить кортизол и быстро переключиться на их решение.

А что вам помогает сохранять баланс и внутреннюю опору?

Вчера на сессии девушка сказала, что ее бесит, когда те, кто ничего из себя не представляет, называют себя экспертами в соцсетях.

Она не хочет быть такой. Поэтому в соцсети вообще не выходит.

Сидит без клиентов, хотя получила уже множество сертификатов как помогающий практик и наработала неплохой опыт.

Работаем над тем, что позволит ей привлекать клиентов легко и без внутреннего дискомфорта.

А вас часто бесят люди, которые называют себя экспертами в соцсетях?

🔥 Почему зарплата за одну и ту же работу иногда отличается в разы?

Один получает условную тысячу, а другой сотрудник, даже менее опытный, получает три.

Дело в одном простом действии.

🎯 Второй не стесняется просить больше. И находит аргументы для этого.

В то время как первый ждет, пока его и его работу заметят и предложат повышение. Иногда годами, без всяких изменений.

Вот только люди - не телепаты.

✅ Хотите повышения - скажите об этом!

О том, как это можно сделать наиболее эффективно я расскажу в одном из следующих постов.

А вы сталкивались с тем, что иногда менее опытные сотрудники получают больше, чем их коллеги?

С чего начать, чтобы сменить работу.

С профиля #LinkedIn или с резюме?

Я всегда предлагаю клиенту поработать сначала с профилем LinkedIn.

И вот почему.

✅ Профиль отражает ВСЮ ВАШУ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ Что вы делаете лучше всего и как вы это делаете. А также подтверждает все это конкретными достижениями.

✅ А резюме показывает ВАШУ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО РАБОТОДАТЕЛЯ НА КОНКРЕТНОЙ ПОЗИЦИИ.

В резюме должны быть отражены не все ваши компетенции, навыки и достижения, а только те, которые в наибольшей степени соответствуют требованиям и задачам работодателя, описанных в вакансии.

Вот поэтому резюме нужно адаптировать для каждой позиции и даже для каждой вакансии иногда.

🎯 Проработанный профиль LinkedIn - это ваша основа для ВСЕХ будущих резюме, сопроводительных писем, а также рассказов о себе.

Это конструктор!

Когда он готов, вы не просто понимаете, кто вы в профессиональном плане, кому и чем можете быть полезны и к чему стремитесь, но и легко можете объяснить любому работодателю почему ему нужны именно вы.

А что вы делаете в первую очередь, когда собираетесь сменить работу?

Вот такое сообщение мне прилетело сегодня.

Более года назад мы с Вероникой провели стратегическую сессию. Выяснили, что для нее важно в работе. Какая работа позволит ей реализовать себя по максимуму.

Нашли критерии ее идеальной работы, а затем сравнили по по ним работу в найме и работу на себя. И оказалось, что работа на себя гораздо ближе к ее идеальной работе, хотя и в найме у нее все хорошо.

Вероника начала свою частную практику как психолог и профориентолог, но из найма не уходила.

Сегодня она написала мне, что приняла решение уйти компании, чтобы полностью заниматься тем, что ей нравится.

А вы уже задумывались о том, где и в каком качестве вы сможете реализовать себя по максимуму?

Как аргументировать повышении зарплаты.

Мой личный опыт.

Еще в начале своей карьеры я интуитивно нашел способ аргументировать повышение зарплаты.

✅ Я назвал его методом трех списков.

Вам нужно сделать три списка на трех листах.

1️⃣ Сделано.

Составьте подробный список того, что вы уже сделали для компании. Задачи, которые вы выполнили и результаты, которых достигли. Отдельно можете добавить способы, которым вы этого достигли.

2️⃣ Делается

Текущие задачи и их масштаб. Уже достигнутые результаты и ожидаемые. Их влияние на компанию в целом.

3️⃣ Планируется

Список идей и предложений. Требуемых ресурсов, способов реализации и ожидаемых результатов.

Затем анализируете рынок и смотрите, сколько предлагают специалистам, которые выполняют задачи из второго и третьего списка.

С этими списками вы приходите к непосредственному руководителю. Они лучше всего говорят о вашей ценности для компании. А также о том, что вы можете работать самостоятельно. Ставить себе задачи и и нести ответственность за их выполнение.

А если вас не услышат, у вас остается опция прийти с этими списками к другому работодателю.

А какие способы увеличить зарплату использовали вы?

За 7 дней мой профиль #LinkedIn был показан более 300К раз.

Вот как я этого достиг.

📌 Регулярно писал посты, не менее двух в день.
📌 Оставлял комментарии. Как к постам, так и к другим комментариям.
📌 Отправлял запросы на контакт и принимал чужие.

Все это - часть моей системы по привлечению клиентов.

А что вы делаете для того, чтобы LinkedIn работал на вас?