З вещи, которые я понял после 45.

📌 Мое состояние и настроение гораздо важнее, чем внешний успех.

Какая разница, сколько я заработал и чего я достиг, если день за днем я был постоянном стрессе и тревоге. Словно и не жил все это время

📌 Мое время имеет свою цену.

Бесплатные курсы, семинары, мероприятия или встречи - совсем не бесплатные. Я плачу за них своим временем, своим отдыхом. Возможностью восстановить силы, получить новые впечатления и побыть с близкими людьми. Многие ивенты этого не стоят.

📌 Нет ничего дороже близких людей

Когда они уходят, ты начинаешь жалеть, что не уделял им больше времени занимаясь своими делами.

А что самое важное вы поняли за последние годы?

Призвание не падает с неба как озарение виде конкретной профессии.

Есть направление, которое задается способностями и опытом, в котором человек может себя реализовать максимально полно.

А в рамках этого направления человек может выбирать из десятков и сотен профессий.

❗️ Призвание - это всегда ваш выбор. Просто не все делают его осознанно.

Когда я анализирую карьерный путь на стратегической сессии, то четко вижу причины того или иного выбора и те факторы, которые на него влияли. Помогаю найти ответы, увидеть возможные варианты и сделать осознанный выбор.

Выстроить путь к тому делу, которое и станет призванием.

А вы как выбрали свою профессию?

Вчера запостил в ТикТок картинку с текстом своего поста из LinkedIn.

Еще раз.

Картинку с текстовым постом. В ТикТок.

Особо не на что не рассчитывал. Просто решил попробовать.

Сегодня утром зашел ради интереса.

Оказалось, что этот пост набрал гораздо больше чем любое мое предыдущее видео.

Как думаете, почему?

Вот этот пост. https://www.tiktok.com/@denis.potrubeiko/photo/7626742803460017416

Обсуждал недавно с клиентом перспективы поиска работы.

Как оказалось, все не так пессимистично.

Мы с ним работали несколько месяцев назад.

У него поиск работы с использованием LinkedIn занял гораздо меньше времени, чем он ожидал.

А вы долго искали последнюю работу?

Люди все чаще кроме основной работы хотят взять свои проекты или клиентов по одной простой причине.

Зарплаты на основной работе им не хватает!

Сначала я помогаю им определить свою нишу, а затем сделать сделать гибридный профиль LinkedIn и привлекать не только работодателей, но и клиентов.

Для меня это простая задача, поскольку я это уже делал сотни раз для совершенно разных специалистов.

В большинстве случаев суть работы и ее ценность остаются прежними.

Просто вариантов сотрудничества становится больше.

И рынок реагирует предоставляя новые возможности, о которых они раньше и не думали.

Мои клиенты говорят, что наличие нескольких источников дохода помогает им снизить зависимость от текущего работодателя, закрыть материальные потребности и чувствовать себя более уверенно на рынке.

А вы бы хотели брать свои проекты или клиентов параллельно с наймом?

Часто люди не замечают, что давно переросли свою позицию. Или просто боятся сделать шаг вперед.

Недавно на консультации мы выяснили, что по уровню компетенций и масштабу решаемых задач девушка уже переросла позицию Head of Engineering.

Мы выделили ее ключевую ценность для бизнеса, разработали новое позиционирование и прописали его в профиле LinkedIn. Поработали над улучшением его видимости. Я также я рассказал о лучших практиках привлечения работодателей в LinkedIn.

В результате после обновления профиля ее стали приглашать на собеседования на топовые позиции.

С таким результатом я встречаюсь очень часто у своих клиентов.

Когда из профиля становится понятно, что специалист может дать бизнесу, какие его боли и задачи закрыть, то он становится именно тем, кого работодатели хотят нанять.

Найм в этом случае превращается в равноправные переговоры с компаниями о взаимовыгодном сотрудничестве.

А вы, обычно, ищете работу на уже освоенную роль или предпочитаете делать шаг вперед?

​​Выгореть и разочароваться в себе можно даже на любимой работе.

Расскажу об одном случае.

На каждом месте работы в первые месяцы работы девушка была наполнена энтузиазмом и энергией. Но затем ее оптимизм угасал.

Она все больше выгорала и начинала ненавидеть свою работу, терять веру в себя как специалиста. Задумывалась о том, чтобы выбрать другое направление.

Все это это заканчивалось увольнением, после которого ей требовалось некоторое время, чтобы восстановится и найти новую работу.

И все повторялось снова!

На стратегической сессии мы выяснили, что работу свою она знает и любит, отлично с ней справляется.

Но есть в ее работе такие факторы и задачи, которые буквально отнимают у нее энергию и через некоторое время заставляют ее ненавидеть свою работу.

В хаосе ежедневных мыслей, эмоций и переживаний она просто не могла понять, что именно капля за каплей отравляет ей жизнь.

После нашей встречи она пошла к руководству, договорилась о реорганизации рабочего процесса, убрала негативные факторы и сейчас вполне успешно работает и больше не думает об увольнении.

А что вас больше всего раздражает и выматывает в работе?

​​Есть профили LinkedIn, по которым кандидатов отсеивают. А есть такие, благодаря которым приглашают на интервью.

Как думаете, у вас какой?

Вот критерии профиля, который приносить приглашения на интервью.

1. В хэдлайне четко прописаны роли, на которые вы претендуете

2. В блоке О себе содержится информация о том, какую ценность вы приносите и кому. О ваших ключевых компетенциях и достижениях, решаемых задачах и их масштабе, а также о том, как вы работаете.

3. Ваш опыт описан через те задачи, которые вы решали и те результаты, которых вы достигли в их решении. А названия позиций соответствуют международной практике.

4. В профиле есть те ключевые слова, по которым находят таких специалистов как вы.

Именно такой профиль я помогаю создать для своих клиентов. Он не только становится магнитом для работодателей, но приносит приглашения на интервью, которые заканчиваются офферами.

Потому что в процессе нашей работы клиенты находят ответы на вопрос о том, какую пользу они могут принести работодателю и почему нанять нужно именно их. А затем уверенно рассказывают об этом на интервью.

Сколько пунктов из четырех реализовано в вашем профиле?

Стратегия откликаться на все подряд почти всегда заканчивается выгоранием и потерей веры в себя.

Это как крик отчаяния в пустоту: Возьмите меня хоть кто-нибудь!

Хотя в глубине души человек уже не верит в себя, в свои способности и возможности, в свою ценность. Не верит в то, что выберут его. Не видит смысла прилагать усилия, чтобы попасть в то место, где ему будет интересно работать.

Он проиграл еще до первого собеседования, так и не дав себе ни единого шанса найти достойную работу.

❗️ Потому что если человек не верит в себя, в него не поверит никто.

Поэтому для меня результат клиента - это не просто заполненный профиль LinkedIn, а то, когда он говорит в конце консультации: “Неужели это действительно я?”

Начинает понимать свою ценность и верить в себя, свои способности и возможности. А, затем, активно двигаться к цели используя все возможности. В том числе те, лучшие практики, которые позволяют очень быстро достучаться до сотен работодателей в LinkedIn. О них я тоже рассказываю на консультации.

Ничего удивительного, что такие люди находят работу очень быстро и на отличных условиях. Потому что нанимать предпочитают тех, кто четко знает, какую пользу он может принести и что хочет получить взамен, умеет делать все для достижения цели.

А вы откликнетесь на все вакансии, которые увидите?

Как на встрече с собственником не превратится в бесплатный генератор идей и контейнер для их тревог.

Истории об этом я периодически слышу от своих клиентов.

Дело в том, что после применения лучших практик LinkedIn, о которых я рассказываю на консультации, моим клиентам-топам начинают писать генеральные директора и собственники компаний и приглашать на разговор.

В процессе разговора они рассказывают о проблемах бизнеса, делятся своими тревогами и хотят услышать и обсудить возможные решения. Иногда это выливается в серию встреч, к каждой и которых человек тщательно готовится, тратит свое время и силы.

А, в результате, предложение о сотрудничестве так и не поступает.

Вот как действует один из моих клиентов.

📌 Первая встреча - короткий созвон на 20 минут, на котором происходит знакомство, а также оговаривается порядок дальнейшей работы.

📌 Если собственника все устраивает, то следующая встреча проходит в формате платной консультации, на которой собственник излагает проблемы бизнеса и свои ожидания.

📌 На третьем этапе соискатель разрабатывает решение по проблемам бизнеса и предлагает поэтапный план его реализации. Плата за эту работу оговаривается отдельно.

В результате, такая практика отсекает тех, кому нужно просто поговорить и оставляет время на тех собственников, которые готовы платить за чужую экспертизу.

Эту технику, кстати, применяют не только топы.

А вы сталкивались с тем, что в процессе найма вас пытались использовать как генератор идей или просто как рабочие руки?

​​Может ли настоящий эксперт сидеть без клиентов?

Какое то время назад я думал, что нет. К классному специалисту всегда будет очередь именно потому, что он классный и может решить задачу клиента.

Но позже я убедился, что это совсем не так.

Я прошел множество обучений. И на маркетолога, и на психолога, и на коуча и на карьерного специалиста. На каждом из них я встречал много профессионалов с отличным образованием, которые получают диплом за дипломом, но при этом месяцами сидят без клиентов.

❗️ Потому что делать свою работу и привлекать клиентов - это две разные задачи, которые требуют совершенно разных навыков.

Очередь стоит именно к тем, кто умеет привлекать клиентов, даже если они только начинают свою практику. В результате, через некоторое время они нарабатывают такой опыт, который не даст ни одно обучение.

В то время как люди с отличным образованием и опытом сидят без клиентов, поскольку не умеют или боятся их привлекать, а их навыки угасают и теряются.

Хорошая новость в том, что умение привлекать клиентов - это такой же навык, как и любой другой. И ему можно научиться.

После работы со мной специалисты начинают получать клиентов из LinkedIn уже в первые недели. Делают это легко и с удовольствием. Это совсем не сложно, если знать ключевые принципы и необходимые действия.

А вы как думаете, может ли настоящий эксперт сидеть без клиентов?

Приглашение в контакты или подписка на вас означает, что человеку интересны ваши посты и то, что вы делаете, интересны вы сами.

Он с удовольствием будет вас читать и комментировать.

Такие контакты имеют гораздо большую ценность чем те, кому приглашение отправили вы.

Я использую оба способа в LinkedIn: рассылаю приглашения и получаю их от тех, кому интересно то, что я пишу.

А как расширяете свою сеть контактов вы?

​​Вы когда-нибудь думали о том, что LinkedIn мешает Вам найти работу?

Потому что то, как вы ее ищете уже само по себе показывает, как вы работаете, умеете ли вы быстро адаптироваться к ситуации и решать нестандартные задачи.

Поиск работы сейчас - именно такая задача. ❗️

Работу находят те, кто быстрее всех адаптировался к новыми реалиям рынка и начал действовать по новому.

Именно такие люди востребованы в условиях высокой неопределенности на рынке.

Такой как сейчас.

Если вы ищете работу как раньше с формальным профилем и с помощью типовых постов, то вам будет сложно убедить работодателя в том, что вы эффективно решаете нестандартные задачи..

Вы просто проиграете еще на этапе скрининга тем, кто не только ясно и точно формулирует свою ценность для работодателя, но и активно стучится во все двери используя все рабочие каналы.

Я почти каждый день вижу десятки пустых профилей с зеленым бейджем и множество стандартных постов о поиске работы с тремя лайками и нулевым результатом.

Может быть, пришло время пересмотреть свои действия, чтобы начать получать другие результаты?

​​Иногда достаточно изменить позиционирование в профиле LinkedIn, чтобы вам начали приходить предложения от работодателей.

С Азизом мы встретились первый раз на стратегической сессии, на которой уточнили его сильные стороны и профессиональные предпочтения. Определили наиболее перспективное для него направление работы на ближайшее 5 лет.

А на консультации по профилю LinkedIn и резюме мы нашли и описали в цифрах его достижения, ключевые компетенции и профессиональный фокус

Мы выяснили, что Азиз работает на стыке BDM, маркетинга и продаж, имеет обширную сеть контактов в своей стране. Нашли нишу, в которой у него почти нет конкурентов и сделали соответствующее позиционирование в профиле.

Через несколько дней Азиз обновил профиль.

🎯 В тот же день ему написал CEO американской компании и предложил интересные проект.

🎯 А еще через несколько недель поступило предложение от Европейского университета занять позицию директора по маркетингу.

Это не уникальный случай.

Я часто сталкиваюсь с тем, что люди просто не видят своих реальных возможностей. Боятся расширить собственные горизонты как специалиста, пересмотреть свой опыт и ключевые компетенции, а затем переупаковать профиль под свой реальный масштаб и новые задачи.

Лично я пересматриваю свои профиль каждые три месяца.

А вы?

​​Уже который месяц откликаюсь на вакансии, отправляю резюме в разные места, но получаю отказы. Мне кажется, что я уже полностью потеряла себя, устала.

Не знаю, что делать дальше.

Сейчас это один из основных запросов, с которым ко мне приходят на стратегическую сессию. После долгих поисков люди теряют веру в себя, чувствуют себя самозванцами и у них просто опускаются руки.

🛑 Им кажется, что ничего уже не получится.

Все дело в том, что рынок изменился, но они продолжают стучаться в ту же закрытую дверь. Просто не видят для себя других вариантов и выгорают, получая отказ за отказом.

🔥 Энергия и желание действовать!

Вот что появляется первым, когда люди начинают видеть, что на самом деле вариантов у них много. Что опыт и навыки никуда не делись и их можно и нужно применить.

🎯 У них загораются глаза!

Появляется второе дыхание: желание исследовать варианты, пробовать новое. Конкретный план действий и сильное стремление его реализовать как можно быстрее.

Я это вижу почти каждый день, когда заканчиваю сессию!

А вы когда-нибудь чувствовали себя в тупике, из которого нет выхода?

Стратегия откликаться на все подряд закончится выгоранием и разочарованием в себе.

Это как крик отчаяния в пустоту: “Возьмите меня хоть кто-нибудь!”

Хотя в глубине души человек уже не верит в себя. В свои способности и возможности, в свою ценность. Не верит в то, что выберут его, поэтому перестает выбирать сам. Не видит смысла развиваться и прилагать усилия, чтобы попасть в то место, где ему будет интересно работать.

Он проиграл еще до собеседования, так и не дав себе ни единого шанса найти достойную работу.

❗️ Потому что если человек не верит в себя, в него не поверит никто.

Поэтому для меня результат клиента - это не только понимание им своего направления развития на много лет вперед, а та энергия и желание действовать, которое у него появляется после стратегической сессии.

Когда он четко знает, какая работа ему нужна и что нужно сделать, чтобы ее найти.

И огромное желание действовать!

В результате мои клиенты находят работу очень быстро и на отличных условиях.

Потому что нанимать предпочитают тех, кто уверен в себе. Кто четко знает, какую пользу он может принести и что хочет получить взамен.

🎯 Умеет идти к своей цели шаг за шагом!

А у вас были случаи, когда вы получали отличную работу, потому что были уверены в себе? Или сами нанимали таких кандидатов?

​​Ко мне часто приходят клиенты, которые уже работали с другими карьерными специалистами.

У них, как правило, достижения уже найдены и описаны в резюме.

Поэтому на консультации по профилю LinkedIn мы можем сосредоточится на позиционировании, описании сильных сторон и той ключевой ценности, которую человек может принести работодателю.

Находим ту нишу, в которой у специалиста вообще нет конкурентов.

А когда профиль уже сделан, мы проводим консультацию Офферы из Linkedin по лучшим практикам привлечения работодателей. Сейчас собственная активность - единственный рабочий способ сделать так, чтобы ваш профиль точно увидели

Я заметил, что все чаще люди обращаются к разным карьерным специалистам, чтобы достигнуть результата быстрее и увереннее.

Это нормально!

Не нормально - ничего не делать и ждать, как раньше, что вас найдут сами и пригласят на интервью.

​​Работа сегодня кипит вовсю!

Сделал пост в 9-00 утра, из которого пришло два клиента после короткой переписки .

Записал 7 уроков для своего нового курса по LinkedIn.

Провел консультацию по мультивариантному позиционированию для топ-менеджера.

Получил оплату за сопровождение в тг в течение месяца.

Сделал 3 поста в тредс, сторис в Инсте и Телегамм, оставил 10+ комментариев в LinkedIn.

Такая работа 💪

А что у вас интересного произошло за сегодня?.

Вопрос “Почему мы должны выбрать вас?” на самом деле совсем не о вас.

В реальности он звучит так:

Как вы можете помочь нам решить наши задачи?

Чтобы на него ответить, вам нужно знать, какие задачи хочет закрыть работодатель с вашей помощью, какие у него цели и приоритеты и какие ресурсы он может предоставить.

Это вопрос из той же серии, что и «Продайте мне эту ручку». Только продать нужно не ручку и не самого себя, а решение конкретной проблемы или задачи.

А для этого ее нужно, как минимум, знать!

По сути, это приглашение к диалогу.

Прежде чем “продавать” узнайте, что нужно человеку, с которым вы разговариваете. Задайте ему вопросы о том, какие задачи перед ним стоят, как они сейчас решаются и какой именно результат ему нужен.

А потом расскажите, как именно ваши ключевые компетенции и опыт помогут вам закрыть его задачи.

Предложите свое решение.

💎 Вот тогда вы станете тем человеком, которого захотят нанять!

После консультации по профилю LinkedIn мои клиенты не только четко знают, в чем они наиболее эффективны, но и хорошо понимают, что их отличает от других специалистов такого же профиля. В решение каких задач они лучшие. Как и чем они могут помочь бизнесу.

🔥 У них появляется четкое карьерное позиционирование!

Поэтому могут легко рассказать и показать на конкретных примерах, как именно они могут решить задачи нанимающего менеджера и почему лучше делать именно так. .

🎯 Ведут диалог из позиции уверенного в себе профессионала, который способен самостоятельно решать задачи в рамках своих компетенций

А именно такого человека работодатели хотят видеть в своей команде!

Поэтому и работу мои клиенты получают гораздо быстрее.

А Вы уже знаете ответ на вопрос, почему нанять должны именно вас?

Вот такой комментарий увидел сегодня утром.

​​Сегодня проснулся и увидел вот такой запрос в Телеграмм.

Среди моих клиентов очень много топ-менеджеров, которые активно работают.

Иногда нам удобнее встретится на выходных, чем в конце рабочего дня, когда все устали.

Поэтому часто выходные у меня рабочие, а отдыхаю я среди недели.

А вы работаете по выходным?