Недавно работал с двумя совершенно разными специалистами с одной с общей ошибкой в развитии карьеры.
У первого основной талант - решение технических задач. Он видит программное решение у себя в голове, может его моделировать, а потом разбить на подзадачи и делегировать их. В работе по эффективности иногда обгоняет целый отдел разработки. Предпочитает персональную ответственность.
Второй с детства общается как дышит. Вообще не считает это своей способностью. Играючи распределяет задачи и делает так, чтобы все работало как часы, словно само собой. Организовывает процессы так, что люди сами начинают делать все, что нужно. И очень не любит рутину.
Знаете, что их объединяет?
Они оба сейчас недовольны своей карьерной.
Потому что пытаются развивать ее без учета своих способностей.
💡 Первый искал руководящую работу, в которой много коммуникаций, а второй - техническую работу, в которой много рутины и мало общения.
Да, они могут добиться успеха и в этих направлениях. Но если будут развиваться сообразно своим основным талантам и способностям, то смогут достигнуть гораздо больших высот в карьере и гораздо быстрее.
Эти направления мы и определили на страт.сессии, а также выработали первые шаги на этом пути.
А как вы используете свои сильные стороны для развития карьеры?
У первого основной талант - решение технических задач. Он видит программное решение у себя в голове, может его моделировать, а потом разбить на подзадачи и делегировать их. В работе по эффективности иногда обгоняет целый отдел разработки. Предпочитает персональную ответственность.
Второй с детства общается как дышит. Вообще не считает это своей способностью. Играючи распределяет задачи и делает так, чтобы все работало как часы, словно само собой. Организовывает процессы так, что люди сами начинают делать все, что нужно. И очень не любит рутину.
Знаете, что их объединяет?
Они оба сейчас недовольны своей карьерной.
Потому что пытаются развивать ее без учета своих способностей.
💡 Первый искал руководящую работу, в которой много коммуникаций, а второй - техническую работу, в которой много рутины и мало общения.
Да, они могут добиться успеха и в этих направлениях. Но если будут развиваться сообразно своим основным талантам и способностям, то смогут достигнуть гораздо больших высот в карьере и гораздо быстрее.
Эти направления мы и определили на страт.сессии, а также выработали первые шаги на этом пути.
А как вы используете свои сильные стороны для развития карьеры?
👍1
Люблю работать с помогающими практиками и экспертами.
Рассказывать, что будет работать в LinkedIn для каждого из них, а что нет.
Потому что стратегия привлечения клиентов для психологов, коучей и консультантов будет разной, как и их позиционирование.
То, что работает для одного, совсем не обязательно будет работать у другого.
Поэтому просто копировать идеи, не понимая, как все работает, не имеет смысла.
Создать и использовать индивидуальную стратегию привлечения клиентов очень просто.
Одни сразу начинают делать все правильно интуитивно, другие приходят к ней с помощью проб и ошибок. А третьи используют чужой опыт, чтобы не набивать собственные шишки.
Я за свою практику использовал все три способа.
А вы?
Рассказывать, что будет работать в LinkedIn для каждого из них, а что нет.
Потому что стратегия привлечения клиентов для психологов, коучей и консультантов будет разной, как и их позиционирование.
То, что работает для одного, совсем не обязательно будет работать у другого.
Поэтому просто копировать идеи, не понимая, как все работает, не имеет смысла.
Создать и использовать индивидуальную стратегию привлечения клиентов очень просто.
Одни сразу начинают делать все правильно интуитивно, другие приходят к ней с помощью проб и ошибок. А третьи используют чужой опыт, чтобы не набивать собственные шишки.
Я за свою практику использовал все три способа.
А вы?
👍1
Завтра в 11-00 есть свободный слот на карьерную консультацию или сессию (Пятница, 20 Февраля) .
Для записи напишите мне в тг @NemoBel.
Для записи напишите мне в тг @NemoBel.
👍1
Недавно общался с клиентом. Оказалось, что кроме регулярные запросов от работодателей, он получил еще один результат.
После того, как он поделился своими успехами, ему начали писать люди с просьбой рассказать, как у него так хорошо получается привлекать работодателей.
В этом нет ничего удивительного, ведь в привлечении и работодателей и клиентов лежат одни и те же принципы, которые работают в обоих случаях.
А вам часто пишут работодатели?
После того, как он поделился своими успехами, ему начали писать люди с просьбой рассказать, как у него так хорошо получается привлекать работодателей.
В этом нет ничего удивительного, ведь в привлечении и работодателей и клиентов лежат одни и те же принципы, которые работают в обоих случаях.
А вам часто пишут работодатели?
👍1
На аудитах и консультациях постоянно замечаю две основные ошибки ведения LinkedIn:
1️⃣ Не понятно, что конкретно человек делает, чем и кому может помочь.
Профиль заполнен, есть регулярные посты на определенную тему. Но из них совершенно не понятно, какую задачу человек помогает решить и кому. Не виден ни масштаб ни результат его работы.
Это касается не только тех, кто работает на себя, но и специалистов в найме. Просто обозначить свою роль в профиле уже недостаточно.
2️⃣ Много постов, вообще никак не связанных с профессиональной деятельность автора.
Да, такие посты тоже нужны. Они позволяют начать диалог, получить вовлеченную аудиторию и даже поддержку. Вот только запросов от работодателей и клиентов они не дадут, какими бы гигантскими ни были бы охваты.
Для этого нужны совсем другие посты. И если их нет, то и запросов не будет.
Эти ошибки часто приводят к тому, что человек тратит много времени на ведение LinkedIn, а в результате получает ноль запросов и говорит, что LinkedIn не работает.
Я постоянно пересматриваю свои профиль и свои посты и учитываю, что сработало, а что нет, чтобы скорректировать дальнейшие действия. И своим клиентам рассказываю, как это делать. Поэтому получаемый результат у них увеличивается во много раз.
А вы анализируете результаты своей активности в LinkedIn?
1️⃣ Не понятно, что конкретно человек делает, чем и кому может помочь.
Профиль заполнен, есть регулярные посты на определенную тему. Но из них совершенно не понятно, какую задачу человек помогает решить и кому. Не виден ни масштаб ни результат его работы.
Это касается не только тех, кто работает на себя, но и специалистов в найме. Просто обозначить свою роль в профиле уже недостаточно.
2️⃣ Много постов, вообще никак не связанных с профессиональной деятельность автора.
Да, такие посты тоже нужны. Они позволяют начать диалог, получить вовлеченную аудиторию и даже поддержку. Вот только запросов от работодателей и клиентов они не дадут, какими бы гигантскими ни были бы охваты.
Для этого нужны совсем другие посты. И если их нет, то и запросов не будет.
Эти ошибки часто приводят к тому, что человек тратит много времени на ведение LinkedIn, а в результате получает ноль запросов и говорит, что LinkedIn не работает.
Я постоянно пересматриваю свои профиль и свои посты и учитываю, что сработало, а что нет, чтобы скорректировать дальнейшие действия. И своим клиентам рассказываю, как это делать. Поэтому получаемый результат у них увеличивается во много раз.
А вы анализируете результаты своей активности в LinkedIn?
👍1
Один из самых важных моментов в моей карьере - это когда мои клиенты начали меня рекомендовать другим людям.
Часто меня рекомендуют своим коллегам. Иногда - парням и девушкам.
Были случаи, когда моими клиентами становились по очереди члены семьи: муж и жена, мама и дочь.
Иногда приходят по совету подруги или друга.
Для меня это очень важно и ценно!
А вы прислушиваетесь к рекомендациям родных и знакомых?
Часто меня рекомендуют своим коллегам. Иногда - парням и девушкам.
Были случаи, когда моими клиентами становились по очереди члены семьи: муж и жена, мама и дочь.
Иногда приходят по совету подруги или друга.
Для меня это очень важно и ценно!
А вы прислушиваетесь к рекомендациям родных и знакомых?
👍1
Пока одни игнорируют LinkedIn и сидят без работы, мои клиенты используют его по максимуму и получают приглашения на интервью.
Их не только находят рекрутеры, но и приглашают на те позиции, которые лучше всего соответствуют их профессиональному уровню.
Знаете, почему?
Я регулярно просматриваю сотни профилей в LinkedIn. Всего 1 из 50 профилей полностью заполнен, хорошо структурирован и понятен. Из него становится ясно, какие задачи человек решает (включая масштаб) и почему пригласить нужно именно его.
👉 Поэтому любой человек с таким профилем получает огромное преимущество!
Профессионально сделанный профиль не только позволит рекрутерам вас найти, но и обеспечит хорошую конверсию просмотров в приглашения.
В том числе, благодаря вашим активным действиям.
Хороший профиль LinkedIn + собственная активность - сейчас самый доступный способ найти работу.
А вам LinkedIn помогает получать приглашения на интервью?
Их не только находят рекрутеры, но и приглашают на те позиции, которые лучше всего соответствуют их профессиональному уровню.
Знаете, почему?
Я регулярно просматриваю сотни профилей в LinkedIn. Всего 1 из 50 профилей полностью заполнен, хорошо структурирован и понятен. Из него становится ясно, какие задачи человек решает (включая масштаб) и почему пригласить нужно именно его.
👉 Поэтому любой человек с таким профилем получает огромное преимущество!
Профессионально сделанный профиль не только позволит рекрутерам вас найти, но и обеспечит хорошую конверсию просмотров в приглашения.
В том числе, благодаря вашим активным действиям.
Хороший профиль LinkedIn + собственная активность - сейчас самый доступный способ найти работу.
А вам LinkedIn помогает получать приглашения на интервью?
👍1🔥1
Девушка два месяца активно писала в LinkedIn - запросов ноль.
Через неделю после консультации к ней постучался первый клиент.
Для меня помочь ей было совсем не сложно.
Достаточно было сфокусировать ее усилия в нужном направлении, чтобы они начали не только приносить результат, но и радость и вдохновение от самого процесса.
👉 Так всегда происходит, когда начинаешь понимать, что и как нужно делать, чтобы получать стабильный результат в виде запросов от клиентов.
Девушка написала, что теперь видит нужный контент буквально повсюду, даже придумывать не надо. Настолько легко все получается. Даже азарт появился.
С удовольствием слежу за ее успехами!
Через неделю после консультации к ней постучался первый клиент.
Для меня помочь ей было совсем не сложно.
Достаточно было сфокусировать ее усилия в нужном направлении, чтобы они начали не только приносить результат, но и радость и вдохновение от самого процесса.
👉 Так всегда происходит, когда начинаешь понимать, что и как нужно делать, чтобы получать стабильный результат в виде запросов от клиентов.
Девушка написала, что теперь видит нужный контент буквально повсюду, даже придумывать не надо. Настолько легко все получается. Даже азарт появился.
С удовольствием слежу за ее успехами!
👍1
Самый вредный миф, который уже загубил не одну карьеру, но в который все еще продолжают верить.
❗️ Хорошего специалиста должны находить сами.
Мне тоже когда-то очень хотелось в это верить.
Но это фантастика. Из той же оперы, что хороший продукт продает себя сам.
О профессионализме человека знают только те, кто с ним работал. Да и то, их гораздо больше интересуют их собственные цели, а не сам человек.
И порекомендуют его только в том случае, если кто-то спросит. А за пределами текущих рабочих связей о профессионале не знает никто.
Практика показывает, что на тихих и скромных профессионалах просто ездят и забывают о них сразу же после того, как они сделали свое дело.
Если сам о себе не расскажешь, никто о тебе не расскажет, никто не вспомнит и не никто не узнает.
А если тебя не знают - тебя просто нет!
❗️ Хорошего специалиста должны находить сами.
Мне тоже когда-то очень хотелось в это верить.
Но это фантастика. Из той же оперы, что хороший продукт продает себя сам.
О профессионализме человека знают только те, кто с ним работал. Да и то, их гораздо больше интересуют их собственные цели, а не сам человек.
И порекомендуют его только в том случае, если кто-то спросит. А за пределами текущих рабочих связей о профессионале не знает никто.
Практика показывает, что на тихих и скромных профессионалах просто ездят и забывают о них сразу же после того, как они сделали свое дело.
Если сам о себе не расскажешь, никто о тебе не расскажет, никто не вспомнит и не никто не узнает.
А если тебя не знают - тебя просто нет!
👍1
Чтобы стать топ-менеджером, недостаточно иметь развитые софты.
На консультациях я часто встречаю классных специалистов, которые замечательно общаются, быстро учатся, умеют руководить, но топами они так и не стали.
Знаете, что реально отличает топов?
👉 Они сознательно планируют свою карьеру!
Например, свой уход из какой либо компании они планируют, как минимум, за год до этого и тщательно готовят шаги, чтобы увольнение стало для них очередной ступенькой вверх в карьере.
Карьерная стратегия - один из самых частых запрос на страт.сессии от топов и тех, кто хочет им стать..
На ней мы проговариваем карьерную цель на несколько лет вперед и прописываем конкретные шаги по ее реализации.
Наличие долгосрочной карьерной стратегии - вот что отличает топов, в первую очередь.
А у вас есть карьерная стратегия хотя бы на ближайшие год-два?
На консультациях я часто встречаю классных специалистов, которые замечательно общаются, быстро учатся, умеют руководить, но топами они так и не стали.
Знаете, что реально отличает топов?
👉 Они сознательно планируют свою карьеру!
Например, свой уход из какой либо компании они планируют, как минимум, за год до этого и тщательно готовят шаги, чтобы увольнение стало для них очередной ступенькой вверх в карьере.
Карьерная стратегия - один из самых частых запрос на страт.сессии от топов и тех, кто хочет им стать..
На ней мы проговариваем карьерную цель на несколько лет вперед и прописываем конкретные шаги по ее реализации.
Наличие долгосрочной карьерной стратегии - вот что отличает топов, в первую очередь.
А у вас есть карьерная стратегия хотя бы на ближайшие год-два?
👍1
Когда я начинал, больше всего мне мешало привлекать клиентов желание писать посты так, как я хочу - в свободном творчестве, а не так, как надо.
Я думал о себе, а не о клиенте и его выгоде.
🛑 Это была ключевая ошибка!
В результате я получал много лайков и комментариев, большие охваты, но мало клиентов.
Когда я это понял, то изменил подход и начал писать о том, что интересно моим клиентам.
🎯 Охваты упали, зато клиентов стало гораздо больше.
На консультации я фокусирую своих клиентов на том, что конкретно они делают и кому это полезно.
После ответа на эти вопросы проблем с контентом не возникает. Они начинают видеть идеи будущих постов, буквально, повсюду.
А как пишете посты вы: на вдохновении или по плану?
Я думал о себе, а не о клиенте и его выгоде.
🛑 Это была ключевая ошибка!
В результате я получал много лайков и комментариев, большие охваты, но мало клиентов.
Когда я это понял, то изменил подход и начал писать о том, что интересно моим клиентам.
🎯 Охваты упали, зато клиентов стало гораздо больше.
На консультации я фокусирую своих клиентов на том, что конкретно они делают и кому это полезно.
После ответа на эти вопросы проблем с контентом не возникает. Они начинают видеть идеи будущих постов, буквально, повсюду.
А как пишете посты вы: на вдохновении или по плану?
👍1
Включил утром компьютер - три новых запроса в личке.
122 просмотра профиля за сутки.
За неделю +4 новых рекомендации в профиле!
Гораздо чаще стали обращаться с запросом о том, куда двигаться дальше в карьере.
Сейчас клиенты рассматривают не только найм, но работу на себя в качестве параллельной карьеры, поэтому все чаще встречаются запросы на привлечение клиентов в LinkedIn, а не только работодателей.
А что для вас сейчас наиболее актуально?
122 просмотра профиля за сутки.
За неделю +4 новых рекомендации в профиле!
Гораздо чаще стали обращаться с запросом о том, куда двигаться дальше в карьере.
Сейчас клиенты рассматривают не только найм, но работу на себя в качестве параллельной карьеры, поэтому все чаще встречаются запросы на привлечение клиентов в LinkedIn, а не только работодателей.
А что для вас сейчас наиболее актуально?
👍1
Иногда достаточно исправить ошибки в позиционировании, чтобы вам начали приходить офферы.
С Сергеем мы начали работу со стратегической сессии. Он не знал, какое направление выбрать, чтобы успешно себя в нем реализовать.
Ближе к концу сессии, когда мы детально рассмотрели и нашли его сильные стороны, мы сформулировали 4 варианта развития его карьеры.
Но главное даже не в этом.
Проблема была в том, что его часто приглашали на интервью, но оффер так и не делали.
В процессе общения я заметил, что Сергей - инноватор. Он готов перестраивать старое и создавать новое, находить новые наиболее эффективные решения.
Эти качества сделали его очень успешным в стартапе. Но именно они мешали ему найти работу, потому что реально работающий бизнес боится серьезных изменений и сопротивляется им.
На консультации по профилю LinkedIn мы переработали его позиционирование и самопрезентацию.
В результате интересную работу в Европе Сергей нашел меньше чем через месяц.
А вы уверены, что по максимуму раскрываете свои сильные стороны и свою ценность?
С Сергеем мы начали работу со стратегической сессии. Он не знал, какое направление выбрать, чтобы успешно себя в нем реализовать.
Ближе к концу сессии, когда мы детально рассмотрели и нашли его сильные стороны, мы сформулировали 4 варианта развития его карьеры.
Но главное даже не в этом.
Проблема была в том, что его часто приглашали на интервью, но оффер так и не делали.
В процессе общения я заметил, что Сергей - инноватор. Он готов перестраивать старое и создавать новое, находить новые наиболее эффективные решения.
Эти качества сделали его очень успешным в стартапе. Но именно они мешали ему найти работу, потому что реально работающий бизнес боится серьезных изменений и сопротивляется им.
На консультации по профилю LinkedIn мы переработали его позиционирование и самопрезентацию.
В результате интересную работу в Европе Сергей нашел меньше чем через месяц.
А вы уверены, что по максимуму раскрываете свои сильные стороны и свою ценность?
🔥3👍2
Во такой вопрос я обнаружил сегодня утром. Отвечаю.
Мои клиенты находят работу по всему миру. И в Европе, И в США, и в странах бывшего СНГ. Я не специализируюсь на процессах найма в конкретных странах. В них лучше разбираются специалисты, у которых есть опыт рекрутмента в этих странах.
Моя специализация - привлечение работодателей с помощью LinkedIn. Я помогаю сделать так, чтобы Вас заметили и пригласили на интервью. Это работает в любой стране.
По сути, это единственное, что сейчас работает.
Мои клиенты находят работу по всему миру. И в Европе, И в США, и в странах бывшего СНГ. Я не специализируюсь на процессах найма в конкретных странах. В них лучше разбираются специалисты, у которых есть опыт рекрутмента в этих странах.
Моя специализация - привлечение работодателей с помощью LinkedIn. Я помогаю сделать так, чтобы Вас заметили и пригласили на интервью. Это работает в любой стране.
По сути, это единственное, что сейчас работает.
👍1
Часто люди ненавидят свою работу, но боятся что-то менять. Не знают, что делать дальше.
Работа может не вызывать у вас восторга и вдохновения. Но если она позволяет вам оплачивать счета, заботится о себе и своей семье и реализовывать себя в другом месте или в другой роли, то почему бы нет.
Совсем другое дело, если вы ненавидите свою работу и заставляете себя на нее ходить из страха остаться вообще без работы и без денег. Это - прямой путь к выгоранию, после которого вы работу все равно потеряете, а на новую сил уже не будет.
Чтобы что-то изменить, достаточно понять, что для вас важно. Какая работа будет вас драйвит и вдохновлять, а какие факторы даже любимую работу превратят в каторгу.
Когда мои клиенты находят ответы на эти вопросы, они не только выстраивают карьерную траекторию на несколько лет вперед. У них появляется утраченная энергия и огромное желание действовать. Они сразу начинают делать те шаги, которые меняют их жизни к лучшему..
Часто оказывается, что не обязательно менять не только профессию, но и работу!
А у вас в жизни была работа, которую вы ненавидели, но продолжали на нее ходить?
Работа может не вызывать у вас восторга и вдохновения. Но если она позволяет вам оплачивать счета, заботится о себе и своей семье и реализовывать себя в другом месте или в другой роли, то почему бы нет.
Совсем другое дело, если вы ненавидите свою работу и заставляете себя на нее ходить из страха остаться вообще без работы и без денег. Это - прямой путь к выгоранию, после которого вы работу все равно потеряете, а на новую сил уже не будет.
Чтобы что-то изменить, достаточно понять, что для вас важно. Какая работа будет вас драйвит и вдохновлять, а какие факторы даже любимую работу превратят в каторгу.
Когда мои клиенты находят ответы на эти вопросы, они не только выстраивают карьерную траекторию на несколько лет вперед. У них появляется утраченная энергия и огромное желание действовать. Они сразу начинают делать те шаги, которые меняют их жизни к лучшему..
Часто оказывается, что не обязательно менять не только профессию, но и работу!
А у вас в жизни была работа, которую вы ненавидели, но продолжали на нее ходить?
👍1