Мое утро начинается с ответа на запросы, которые пришли за ночь.

Раньше я сразу предлагал человеку то, о чем он написал в своем запросе или просто давал ссылку на описание своих услуг .

Но, как оказалось, это не самая правильная стратегия.

Сейчас я кратко описываю, в каких направлениях работаю. Пишу, что помогаю:

- найти работу с помощью LinkedIn
- привлекать клиентов
- понять, в каком направлении двигаться дальше в карьере

Затем уточняю, что именно человеку нужно.

В результате клиент выбирает то, что для него наиболее важно в настоящий момент и получает максимальный результат от нашей совместной работы.

Достаточно уделить 5 минут и прояснить, что ему действительно нужно.

А что сейчас наиболее актуально для вас?

У меня 148 вирусных постов of прошлый год.

Это почти половина всех опубликованных.

А в этом году часто бывает так, что за неделю все посты становятся вирусными.

Даже продающие.

Это сделать совсем несложно если знать, как работает LinkedIn, а также психология внимания. Когда я рассказываю об этом своим клиентам, они сначала очень удивляются,а потом начинают активно использовать.

Дело в том, что когда пост становится вирусным, его увидят те, кого нет в ваших контактах и кто о вас пока даже не слышал. Это обеспечивает приток новых контактов и новых запросов от работодателей или клиентов.

А вы стараетесь сделать так, чтобы пост увидело как можно больше людей или просто пишете?

Если профиль специалиста в найме имеет четкую роль, то с профилем эксперта все не так однозначно.

Часто совершенно не понятно, чем у кому человек может быть полезен.

Для экспертов не существует заранее прописанных вакансий с описанием должностных обязанностей. Свою нишу они выбирают сами.

Часто бывает сложно выбрать узкую нишу и позиционировать себя как специалиста именно в ней. Но это нужно сделать, даже если ты можешь работать с любыми запросами.

Я люблю работать с экспертами над их позиционированием в LinkedIn. После нашей встречи их профиль не только становится простым и понятным для клиентов, но и им самим становится гораздо легче их привлекать.

Потому что они намного лучше понимают, для кого они пишут, что и кому могут предложить. Кто их клиенты и что им нужно.

Поэтому всегда знают, что и как писать, чтобы клиенты стучались в личку с запросами.

А вы встречали профили экспертов, из которых вообще не понятно, чем они могут помочь?

Недавно работал с двумя совершенно разными специалистами с одной с общей ошибкой в развитии карьеры.

У первого основной талант - решение технических задач. Он видит программное решение у себя в голове, может его моделировать, а потом разбить на подзадачи и делегировать их. В работе по эффективности иногда обгоняет целый отдел разработки. Предпочитает персональную ответственность.

Второй с детства общается как дышит. Вообще не считает это своей способностью. Играючи распределяет задачи и делает так, чтобы все работало как часы, словно само собой. Организовывает процессы так, что люди сами начинают делать все, что нужно. И очень не любит рутину.

Знаете, что их объединяет?

Они оба сейчас недовольны своей карьерной.

Потому что пытаются развивать ее без учета своих способностей.

💡 Первый искал руководящую работу, в которой много коммуникаций, а второй - техническую работу, в которой много рутины и мало общения.

Да, они могут добиться успеха и в этих направлениях. Но если будут развиваться сообразно своим основным талантам и способностям, то смогут достигнуть гораздо больших высот в карьере и гораздо быстрее.

Эти направления мы и определили на страт.сессии, а также выработали первые шаги на этом пути.

А как вы используете свои сильные стороны для развития карьеры?

​​Люблю работать с помогающими практиками и экспертами.

Рассказывать, что будет работать в LinkedIn для каждого из них, а что нет.

Потому что стратегия привлечения клиентов для психологов, коучей и консультантов будет разной, как и их позиционирование.

То, что работает для одного, совсем не обязательно будет работать у другого.

Поэтому просто копировать идеи, не понимая, как все работает, не имеет смысла.

Создать и использовать индивидуальную стратегию привлечения клиентов очень просто.

Одни сразу начинают делать все правильно интуитивно, другие приходят к ней с помощью проб и ошибок. А третьи используют чужой опыт, чтобы не набивать собственные шишки.

Я за свою практику использовал все три способа.

А вы?

Вот такое сообщение сегодня утром мне прислала клиентка.

Утро действительно доброе!)

Завтра в 11-00 есть свободный слот на карьерную консультацию или сессию (Пятница, 20 Февраля) .

Для записи напишите мне в тг @NemoBel.

Недавно общался с клиентом. Оказалось, что кроме регулярные запросов от работодателей, он получил еще один результат.

После того, как он поделился своими успехами, ему начали писать люди с просьбой рассказать, как у него так хорошо получается привлекать работодателей.

В этом нет ничего удивительного, ведь в привлечении и работодателей и клиентов лежат одни и те же принципы, которые работают в обоих случаях.

А вам часто пишут работодатели?

​​На аудитах и консультациях постоянно замечаю две основные ошибки ведения LinkedIn:

1️⃣ Не понятно, что конкретно человек делает, чем и кому может помочь.

Профиль заполнен, есть регулярные посты на определенную тему. Но из них совершенно не понятно, какую задачу человек помогает решить и кому. Не виден ни масштаб ни результат его работы.

Это касается не только тех, кто работает на себя, но и специалистов в найме. Просто обозначить свою роль в профиле уже недостаточно.

2️⃣ Много постов, вообще никак не связанных с профессиональной деятельность автора.

Да, такие посты тоже нужны. Они позволяют начать диалог, получить вовлеченную аудиторию и даже поддержку. Вот только запросов от работодателей и клиентов они не дадут, какими бы гигантскими ни были бы охваты.

Для этого нужны совсем другие посты. И если их нет, то и запросов не будет.

Эти ошибки часто приводят к тому, что человек тратит много времени на ведение LinkedIn, а в результате получает ноль запросов и говорит, что LinkedIn не работает.

Я постоянно пересматриваю свои профиль и свои посты и учитываю, что сработало, а что нет, чтобы скорректировать дальнейшие действия. И своим клиентам рассказываю, как это делать. Поэтому получаемый результат у них увеличивается во много раз.

А вы анализируете результаты своей активности в LinkedIn?

Один из самых важных моментов в моей карьере - это когда мои клиенты начали меня рекомендовать другим людям.

Часто меня рекомендуют своим коллегам. Иногда - парням и девушкам.

Были случаи, когда моими клиентами становились по очереди члены семьи: муж и жена, мама и дочь.

Иногда приходят по совету подруги или друга.

Для меня это очень важно и ценно!

А вы прислушиваетесь к рекомендациям родных и знакомых?

Пока одни игнорируют LinkedIn и сидят без работы, мои клиенты используют его по максимуму и получают приглашения на интервью.

Их не только находят рекрутеры, но и приглашают на те позиции, которые лучше всего соответствуют их профессиональному уровню.

Знаете, почему?

Я регулярно просматриваю сотни профилей в LinkedIn. Всего 1 из 50 профилей полностью заполнен, хорошо структурирован и понятен. Из него становится ясно, какие задачи человек решает (включая масштаб) и почему пригласить нужно именно его.

👉 Поэтому любой человек с таким профилем получает огромное преимущество!

Профессионально сделанный профиль не только позволит рекрутерам вас найти, но и обеспечит хорошую конверсию просмотров в приглашения.

В том числе, благодаря вашим активным действиям.

Хороший профиль LinkedIn + собственная активность - сейчас самый доступный способ найти работу.

А вам LinkedIn помогает получать приглашения на интервью?

Девушка два месяца активно писала в LinkedIn - запросов ноль.

Через неделю после консультации к ней постучался первый клиент.

Для меня помочь ей было совсем не сложно.

Достаточно было сфокусировать ее усилия в нужном направлении, чтобы они начали не только приносить результат, но и радость и вдохновение от самого процесса.

👉 Так всегда происходит, когда начинаешь понимать, что и как нужно делать, чтобы получать стабильный результат в виде запросов от клиентов.

Девушка написала, что теперь видит нужный контент буквально повсюду, даже придумывать не надо. Настолько легко все получается. Даже азарт появился.

С удовольствием слежу за ее успехами!

Самый вредный миф, который уже загубил не одну карьеру, но в который все еще продолжают верить.

❗️ Хорошего специалиста должны находить сами.

Мне тоже когда-то очень хотелось в это верить.

Но это фантастика. Из той же оперы, что хороший продукт продает себя сам.

О профессионализме человека знают только те, кто с ним работал. Да и то, их гораздо больше интересуют их собственные цели, а не сам человек.

И порекомендуют его только в том случае, если кто-то спросит. А за пределами текущих рабочих связей о профессионале не знает никто.

Практика показывает, что на тихих и скромных профессионалах просто ездят и забывают о них сразу же после того, как они сделали свое дело.

Если сам о себе не расскажешь, никто о тебе не расскажет, никто не вспомнит и не никто не узнает.

А если тебя не знают - тебя просто нет!

Вот такую рекомендацию в LinkedIn только что получил от клиентки.

Чтобы стать топ-менеджером, недостаточно иметь развитые софты.

На консультациях я часто встречаю классных специалистов, которые замечательно общаются, быстро учатся, умеют руководить, но топами они так и не стали.

Знаете, что реально отличает топов?

👉 Они сознательно планируют свою карьеру!

Например, свой уход из какой либо компании они планируют, как минимум, за год до этого и тщательно готовят шаги, чтобы увольнение стало для них очередной ступенькой вверх в карьере.

Карьерная стратегия - один из самых частых запрос на страт.сессии от топов и тех, кто хочет им стать..

На ней мы проговариваем карьерную цель на несколько лет вперед и прописываем конкретные шаги по ее реализации.

Наличие долгосрочной карьерной стратегии - вот что отличает топов, в первую очередь.

А у вас есть карьерная стратегия хотя бы на ближайшие год-два?

Пожалуйста, не пишите так о себе в резюме.
Это фрагмент резюме моего клиента. Публикуется с его согласия.

Когда я начинал, больше всего мне мешало привлекать клиентов желание писать посты так, как я хочу - в свободном творчестве, а не так, как надо.

Я думал о себе, а не о клиенте и его выгоде.

🛑 Это была ключевая ошибка!

В результате я получал много лайков и комментариев, большие охваты, но мало клиентов.

Когда я это понял, то изменил подход и начал писать о том, что интересно моим клиентам.

🎯 Охваты упали, зато клиентов стало гораздо больше.

На консультации я фокусирую своих клиентов на том, что конкретно они делают и кому это полезно.

После ответа на эти вопросы проблем с контентом не возникает. Они начинают видеть идеи будущих постов, буквально, повсюду.

А как пишете посты вы: на вдохновении или по плану?

Вчера во второй половине дня сделал пост в LinkedIn. Пришло три запроса и одна оплата.

Включил утром компьютер - три новых запроса в личке.

122 просмотра профиля за сутки.

За неделю +4 новых рекомендации в профиле!

Гораздо чаще стали обращаться с запросом о том, куда двигаться дальше в карьере.

Сейчас клиенты рассматривают не только найм, но работу на себя в качестве параллельной карьеры, поэтому все чаще встречаются запросы на привлечение клиентов в LinkedIn, а не только работодателей.

А что для вас сейчас наиболее актуально?

​​Иногда достаточно исправить ошибки в позиционировании, чтобы вам начали приходить офферы.

С Сергеем мы начали работу со стратегической сессии. Он не знал, какое направление выбрать, чтобы успешно себя в нем реализовать.

Ближе к концу сессии, когда мы детально рассмотрели и нашли его сильные стороны, мы сформулировали 4 варианта развития его карьеры.

Но главное даже не в этом.

Проблема была в том, что его часто приглашали на интервью, но оффер так и не делали.

В процессе общения я заметил, что Сергей - инноватор. Он готов перестраивать старое и создавать новое, находить новые наиболее эффективные решения.

Эти качества сделали его очень успешным в стартапе. Но именно они мешали ему найти работу, потому что реально работающий бизнес боится серьезных изменений и сопротивляется им.

На консультации по профилю LinkedIn мы переработали его позиционирование и самопрезентацию.

В результате интересную работу в Европе Сергей нашел меньше чем через месяц.

А вы уверены, что по максимуму раскрываете свои сильные стороны и свою ценность?

Только что написала клинетка.
Очень приятно получать такие сообщения!