Главная ценность профиля LinkedIn даже не в том, что вас начинают находить и приглашать на интервью.

А в том, что он помогает вам лучше понять свою ценность. Сформировать внутреннюю опору, основанную на реальных достижениях, компетенциях и способностях. Понимание того, что вы - отличный специалист в своей области.

Что на рынке труда вы не проситель, а равноправный партнер, которому есть что предложить и который знает, что хочет получить взамен.

У моих клиентов после нашей работы над профилем часто оказывается, что даже работу искать не надо. Хотя предложения все равно начинают приходить.

Это позволяет им чувствовать себя гораздо увереннее и меньше зависеть от работодателя.

Получить свободу выбора!

Активно действовать, а не ждать.

Поэтому я даже не сомневаюсь, что у них все получится!

А вы давно исследовали, в чем ваша профессиональная ценность? Кому и как можете быть полезны именно вы?

​​Недавно меня просто поразил клиент, который после многих лет предпринимательства решил вернутся в найм, но не знал, в какой роли.

Вы представляете уровень коммуникативных и деловых способностей человека, если он “с улицы” договаривался о встрече в с руководителем какой-либо компании, а после нее получал право на продажу продукции компании любым доступным способом за %?

И он реально ее продавал на сотни тысяч долларов ежегодно используя ВСЕ доступные каналы и не будучи при этом маркетологом. И таких компаний было не одна и не две. Причем, в совершенно разных областях от производства, реального сектора бизнеса до IT.

Только этим способностям мой клиент не придавал значения, рассматривая для себя позиции менеджера проекта и продукта. Не сомневаюсь, что он бы добился успеха и в этих ролях. Но основные его способности раскрываются совсем в другом.

Очень часто самые большие свои таланты человек просто не замечает. Считает чем то обыденным, как у всех. Не придает им значения.

Поэтому мои клиенты очень удивляются, когда на страт.сессии я помогаю им увидеть то направление, которое даст им возможность максимально реализовать свои способности и накопленный опыт, двигаться вперед легко и с большим интересом.

Когда я описал клиенту свое видение его как профессионала, он тоже не сразу поверил, что речь идет о нем. Хотя я опирался на его достижения в конкретных цифрах. А это сотни тысяч долларов.

А вы как думаете, в какой роли он сможет добиться максимальных результатов?

Кроме предпринимательского опыта, у него есть инженерное образование и опыт работы в качестве посредника в между заказчиком и производителем в тяжелом машиностроении, в том числе, на международном рынке, а также навыки и опыт девопса и менеджера продукта.

Вот такое теплое личное сообщения я вчера получил в LinkedIn.

Очень приятно, когда приходят такие сообщение.

В такие моменты я понимаю, что занимаюсь своим делом.

А что помогает это понять вам?

Не гонитесь за подписчиками!

Большая сеть контактов - это кладбище, если они себя никак не проявляют, кроме красивой цифры в профиле.

Гораздо важнее, сколько, а вас активных подписчиков, которые не только вас читают, но лайкают ваши посты, пишут комментарии и репостят.

Есть аккаунты с 10 -20К подписчиками, под постами которых тишина. А есть те, у которых менее 500 подписчиков, но десятки лайков и комментариев под каждым постом.

В LinkedIn важно не количество, а качество ваших контактов.

Когда мои клиенты после консультации по лучшим практикам (Офферы, Клиенты из LinkedIn) начинают применять новую стратегию по развитию сети контактов, их охваты быстро растут.

LinkedIn начинает реально работать и регулярно приносить запросы от работодателей или клиентов, даже если у них пока только 200-300 контактов.

Этого достаточно!

Это не магия. Просто психология, которую учитывают алгоритмы LinkedIn.

А вы развиваете свою сеть контактов?

Веду запись уже на следующую неделю.

Сегодня клиентка попросила перенести встречу, запланированную на завтра в 11-00.
Образовалось внеплановое окно.

Если хотите уже завтра попасть ко мне на консультацию или стратегическую сессию - напишите мне @NemoBel.

​​В своей работе я часто вижу, как люди в упор не видят свои самые сильные стороны, свои достижения и интересы, поэтому ищут работу, которую они заранее ненавидят.

В результате они сами себя тормозят в карьере.

Поэтому я не просто помогаю найти работу.

Я помогаю людям увидеть, понять и принять свою ценность, свои таланты и способности, учитывать свои интересы и приоритеты в выборе.

Понять, где и в каком качестве они смогут реализовать себя по максимуму, легко и с удовольствием расти и в должности и в зарплате.

На страт.сессии мои клиенты получают ответы на те, вопросы, которые давно искали и начинают видеть те пути развития карьеры, о которых даже не задумывались. Вместо тупика видят огромное поле новых возможностей, на котором можно выстроить новый путь.

Свой путь!.

Когда понятно, куда идти, появляется энергия и желание действовать. В результате отличная работа находится очень быстро!

Сегодня очень спокойный день. Консультация перенеслась.

Делаю контент-план и посты в LinkedIn на 5 дней вперед. Готовлюсь к консультациям. Плюс намечаю варианты развития. В 16-00 присоединюсь к профессиональному мастер-классу.
Вот так выглядит работа на себя! Мне нравится)

Вход в IT не закрылся.

Закрылся легкий вход на большие деньги, когда можно было с минимальным образованием и опытом быстро вырасти в карьере и в зарплате.

IT сейчас будут выбирать те, кому это действительно интересно, кто готов приложить усилия. А не просто потому, что там много платят.

Ко мне часто приходят те, кто долго работал в IT, разочаровался, поэтому сейчас ищет другие варианты развития карьеры.

🎯 И мы их находим!

Потому что на одну закрытую дверь часто открывается пять новых.

Важно просто их увидеть и войти в них!

Правда в том, что еще три года назад я даже представить не мог то, что происходит на рынке труда сейчас.

А вы как думаете, что ожидает IT & Digital в ближайшие 3-5 лет?

Сейчас LinkedIn - один из самых эффективных инструментов для поиска работы.

Но одного хорошего профиля недостаточно. Гораздо важнее становится ваша собственная активность.

Именно она может принести результаты, когда стандартные методы не сработали. Правда, не всегда те, которые вы ожидали.

На консультации Офферы из LinkedIn я рассказываю, в том числе, как писать посты о том, что вы можете дать рынку. И как сделать так, чтобы их одномоментно увидели тысячи работодателей.

И тогда рынок откликается в виде запросов в личку и показывает, что ему нужно на данный момент и что он может вам предложить.

В результате к моим клиентам приходят новые возможности, о которых они даже не задумывались.

Часто оказывается, что найм - не единственная возможная форма занятости. Что параллельно с наймом выгодно брать собственные проекты, чтобы увеличить доход и снизить зависимость от одного работодателя, а в перспективе - выйти их найма.

Сейчас рынок дрейфует именно в этом направлении.

А вы уже задумывались о том, чтобы начать параллельную самостоятельную карьеру?

Мое утро начинается с ответа на запросы, которые пришли за ночь.

Раньше я сразу предлагал человеку то, о чем он написал в своем запросе или просто давал ссылку на описание своих услуг .

Но, как оказалось, это не самая правильная стратегия.

Сейчас я кратко описываю, в каких направлениях работаю. Пишу, что помогаю:

- найти работу с помощью LinkedIn
- привлекать клиентов
- понять, в каком направлении двигаться дальше в карьере

Затем уточняю, что именно человеку нужно.

В результате клиент выбирает то, что для него наиболее важно в настоящий момент и получает максимальный результат от нашей совместной работы.

Достаточно уделить 5 минут и прояснить, что ему действительно нужно.

А что сейчас наиболее актуально для вас?

У меня 148 вирусных постов of прошлый год.

Это почти половина всех опубликованных.

А в этом году часто бывает так, что за неделю все посты становятся вирусными.

Даже продающие.

Это сделать совсем несложно если знать, как работает LinkedIn, а также психология внимания. Когда я рассказываю об этом своим клиентам, они сначала очень удивляются,а потом начинают активно использовать.

Дело в том, что когда пост становится вирусным, его увидят те, кого нет в ваших контактах и кто о вас пока даже не слышал. Это обеспечивает приток новых контактов и новых запросов от работодателей или клиентов.

А вы стараетесь сделать так, чтобы пост увидело как можно больше людей или просто пишете?

Если профиль специалиста в найме имеет четкую роль, то с профилем эксперта все не так однозначно.

Часто совершенно не понятно, чем у кому человек может быть полезен.

Для экспертов не существует заранее прописанных вакансий с описанием должностных обязанностей. Свою нишу они выбирают сами.

Часто бывает сложно выбрать узкую нишу и позиционировать себя как специалиста именно в ней. Но это нужно сделать, даже если ты можешь работать с любыми запросами.

Я люблю работать с экспертами над их позиционированием в LinkedIn. После нашей встречи их профиль не только становится простым и понятным для клиентов, но и им самим становится гораздо легче их привлекать.

Потому что они намного лучше понимают, для кого они пишут, что и кому могут предложить. Кто их клиенты и что им нужно.

Поэтому всегда знают, что и как писать, чтобы клиенты стучались в личку с запросами.

А вы встречали профили экспертов, из которых вообще не понятно, чем они могут помочь?

Недавно работал с двумя совершенно разными специалистами с одной с общей ошибкой в развитии карьеры.

У первого основной талант - решение технических задач. Он видит программное решение у себя в голове, может его моделировать, а потом разбить на подзадачи и делегировать их. В работе по эффективности иногда обгоняет целый отдел разработки. Предпочитает персональную ответственность.

Второй с детства общается как дышит. Вообще не считает это своей способностью. Играючи распределяет задачи и делает так, чтобы все работало как часы, словно само собой. Организовывает процессы так, что люди сами начинают делать все, что нужно. И очень не любит рутину.

Знаете, что их объединяет?

Они оба сейчас недовольны своей карьерной.

Потому что пытаются развивать ее без учета своих способностей.

💡 Первый искал руководящую работу, в которой много коммуникаций, а второй - техническую работу, в которой много рутины и мало общения.

Да, они могут добиться успеха и в этих направлениях. Но если будут развиваться сообразно своим основным талантам и способностям, то смогут достигнуть гораздо больших высот в карьере и гораздо быстрее.

Эти направления мы и определили на страт.сессии, а также выработали первые шаги на этом пути.

А как вы используете свои сильные стороны для развития карьеры?

​​Люблю работать с помогающими практиками и экспертами.

Рассказывать, что будет работать в LinkedIn для каждого из них, а что нет.

Потому что стратегия привлечения клиентов для психологов, коучей и консультантов будет разной, как и их позиционирование.

То, что работает для одного, совсем не обязательно будет работать у другого.

Поэтому просто копировать идеи, не понимая, как все работает, не имеет смысла.

Создать и использовать индивидуальную стратегию привлечения клиентов очень просто.

Одни сразу начинают делать все правильно интуитивно, другие приходят к ней с помощью проб и ошибок. А третьи используют чужой опыт, чтобы не набивать собственные шишки.

Я за свою практику использовал все три способа.

А вы?

Вот такое сообщение сегодня утром мне прислала клиентка.

Утро действительно доброе!)

Завтра в 11-00 есть свободный слот на карьерную консультацию или сессию (Пятница, 20 Февраля) .

Для записи напишите мне в тг @NemoBel.

Недавно общался с клиентом. Оказалось, что кроме регулярные запросов от работодателей, он получил еще один результат.

После того, как он поделился своими успехами, ему начали писать люди с просьбой рассказать, как у него так хорошо получается привлекать работодателей.

В этом нет ничего удивительного, ведь в привлечении и работодателей и клиентов лежат одни и те же принципы, которые работают в обоих случаях.

А вам часто пишут работодатели?

​​На аудитах и консультациях постоянно замечаю две основные ошибки ведения LinkedIn:

1️⃣ Не понятно, что конкретно человек делает, чем и кому может помочь.

Профиль заполнен, есть регулярные посты на определенную тему. Но из них совершенно не понятно, какую задачу человек помогает решить и кому. Не виден ни масштаб ни результат его работы.

Это касается не только тех, кто работает на себя, но и специалистов в найме. Просто обозначить свою роль в профиле уже недостаточно.

2️⃣ Много постов, вообще никак не связанных с профессиональной деятельность автора.

Да, такие посты тоже нужны. Они позволяют начать диалог, получить вовлеченную аудиторию и даже поддержку. Вот только запросов от работодателей и клиентов они не дадут, какими бы гигантскими ни были бы охваты.

Для этого нужны совсем другие посты. И если их нет, то и запросов не будет.

Эти ошибки часто приводят к тому, что человек тратит много времени на ведение LinkedIn, а в результате получает ноль запросов и говорит, что LinkedIn не работает.

Я постоянно пересматриваю свои профиль и свои посты и учитываю, что сработало, а что нет, чтобы скорректировать дальнейшие действия. И своим клиентам рассказываю, как это делать. Поэтому получаемый результат у них увеличивается во много раз.

А вы анализируете результаты своей активности в LinkedIn?

Один из самых важных моментов в моей карьере - это когда мои клиенты начали меня рекомендовать другим людям.

Часто меня рекомендуют своим коллегам. Иногда - парням и девушкам.

Были случаи, когда моими клиентами становились по очереди члены семьи: муж и жена, мама и дочь.

Иногда приходят по совету подруги или друга.

Для меня это очень важно и ценно!

А вы прислушиваетесь к рекомендациям родных и знакомых?

Пока одни игнорируют LinkedIn и сидят без работы, мои клиенты используют его по максимуму и получают приглашения на интервью.

Их не только находят рекрутеры, но и приглашают на те позиции, которые лучше всего соответствуют их профессиональному уровню.

Знаете, почему?

Я регулярно просматриваю сотни профилей в LinkedIn. Всего 1 из 50 профилей полностью заполнен, хорошо структурирован и понятен. Из него становится ясно, какие задачи человек решает (включая масштаб) и почему пригласить нужно именно его.

👉 Поэтому любой человек с таким профилем получает огромное преимущество!

Профессионально сделанный профиль не только позволит рекрутерам вас найти, но и обеспечит хорошую конверсию просмотров в приглашения.

В том числе, благодаря вашим активным действиям.

Хороший профиль LinkedIn + собственная активность - сейчас самый доступный способ найти работу.

А вам LinkedIn помогает получать приглашения на интервью?

Девушка два месяца активно писала в LinkedIn - запросов ноль.

Через неделю после консультации к ней постучался первый клиент.

Для меня помочь ей было совсем не сложно.

Достаточно было сфокусировать ее усилия в нужном направлении, чтобы они начали не только приносить результат, но и радость и вдохновение от самого процесса.

👉 Так всегда происходит, когда начинаешь понимать, что и как нужно делать, чтобы получать стабильный результат в виде запросов от клиентов.

Девушка написала, что теперь видит нужный контент буквально повсюду, даже придумывать не надо. Настолько легко все получается. Даже азарт появился.

С удовольствием слежу за ее успехами!