Планирую сделать из большого вебинара по стратегии полноценный мастер-класс, потому что буквально на днях была ситуация, которая только подтверждает правило с картинки. Сотрудник, обычный рядовой сотрудник, писал о том, что не может убедить команду подготовиться должным образом, а на предложение стратегии в формате Карты гипотез, ему ответили — «сложна».
Взгляните ещё раз. Здесь не просто «все роют». Здесь — идеальная иллюстрация того, как рождается очередная провальная стратегия и откуда растут ноги.
Один первый («шерстяной волчара») с искренним пафосом любуется собой: «Боже, как я хорош, как мощны мои лапищи!». Он уже назначил себя лидером просто на основании самоощущения. Это синдром «знающей бабушки» в чистом виде: уверенность в своей правоте, основанная не на данных, а на чувствах.
Остальные за ним уже в канаве. Они даже не смотрят вперёд. Они смотрят друг на друга, на лапы, под ноги. Они не понимают куда идут, но процесс уже пошёл. Их главный вопрос, брошенный в пустоту: «Нельзя ли рыть тропу прямо?» — это крик души сотрудника, который видит абсурд, но не властен его остановить.
А со стороны раздаётся лишь раздражённый окрик того, кто, возможно, и видит «прямую тропу», но не способен донести мысль: «Реально запарился уже туда-сюда шарахаться».
Вот так и происходит. Руководитель-«волчара», восхищаясь мощью своего опыта («лапищ»), ведёт команду вперёд, основываясь на интуиции.
Команда, не понимая конечной цели, но доверяя авторитету, роет. Все «запарились». Все «шарахаются». Бюджеты и человеко-часы превращаются в извилистую траншею, ведущую в никуда.
Почему так? Потому что перед стартом не проработали простые вопросы:
Зачем нам эта тропа? (Какую бизнес-проблему решаем?)
Куда именно она должна вывести?(Измеримая цель, а не «туда, где хорошо»).
Почему мы решили, что копать надо именно здесь? (Гипотеза, основанная на данных о местности, а не на красоте лап).
Кто и как будет проверять, что мы не ошиблись с направлением? (План валидации гипотез)
Рынок мёртвых стратегических сессий — это рынок таких вот «волчар» и бесцельно копающих команд.
Как реанимировать процесс? Перестать быть стаей землекопов и стать отрядом картографов-разведчиков.
Волчаре — научиться задавать правильные вопросы, если он, конечно, хочет получить правильные ответы.
Команде в канаве — поднять головы и потребовать карту. Не «можно ли прямо?», а «покажите нам, куда ведёт прямой путь на основании разведданных?».
Вместо немедленного рытья — провести разведку.
Потратить 80% времени на изучение местности (анализ данных, интервью с клиентами, проверку гипотез малыми экспериментами) и только 20% — на составление реальной карты с точками проверки.
Принять, что тропа не будет прямой. Она будет зигзагом проверенных гипотез. И это не стыдно. Стыдно — гордо рыть извилистую канаву, зная, что она ведёт в тупик.
Следующая «стратегическая сессия» должна заканчиваться не селфи довольного «волчары» на фоне начала канавы, а заполненной картой рисков и планом их проверки на следующей неделе.
Пора менять парадигму. Не «копать отсюда». А «проверить, туда ли».
Взгляните ещё раз. Здесь не просто «все роют». Здесь — идеальная иллюстрация того, как рождается очередная провальная стратегия и откуда растут ноги.
Один первый («шерстяной волчара») с искренним пафосом любуется собой: «Боже, как я хорош, как мощны мои лапищи!». Он уже назначил себя лидером просто на основании самоощущения. Это синдром «знающей бабушки» в чистом виде: уверенность в своей правоте, основанная не на данных, а на чувствах.
Остальные за ним уже в канаве. Они даже не смотрят вперёд. Они смотрят друг на друга, на лапы, под ноги. Они не понимают куда идут, но процесс уже пошёл. Их главный вопрос, брошенный в пустоту: «Нельзя ли рыть тропу прямо?» — это крик души сотрудника, который видит абсурд, но не властен его остановить.
А со стороны раздаётся лишь раздражённый окрик того, кто, возможно, и видит «прямую тропу», но не способен донести мысль: «Реально запарился уже туда-сюда шарахаться».
Вот так и происходит. Руководитель-«волчара», восхищаясь мощью своего опыта («лапищ»), ведёт команду вперёд, основываясь на интуиции.
Команда, не понимая конечной цели, но доверяя авторитету, роет. Все «запарились». Все «шарахаются». Бюджеты и человеко-часы превращаются в извилистую траншею, ведущую в никуда.
Почему так? Потому что перед стартом не проработали простые вопросы:
Зачем нам эта тропа? (Какую бизнес-проблему решаем?)
Куда именно она должна вывести?(Измеримая цель, а не «туда, где хорошо»).
Почему мы решили, что копать надо именно здесь? (Гипотеза, основанная на данных о местности, а не на красоте лап).
Кто и как будет проверять, что мы не ошиблись с направлением? (План валидации гипотез)
Рынок мёртвых стратегических сессий — это рынок таких вот «волчар» и бесцельно копающих команд.
Как реанимировать процесс? Перестать быть стаей землекопов и стать отрядом картографов-разведчиков.
Волчаре — научиться задавать правильные вопросы, если он, конечно, хочет получить правильные ответы.
Команде в канаве — поднять головы и потребовать карту. Не «можно ли прямо?», а «покажите нам, куда ведёт прямой путь на основании разведданных?».
Вместо немедленного рытья — провести разведку.
Потратить 80% времени на изучение местности (анализ данных, интервью с клиентами, проверку гипотез малыми экспериментами) и только 20% — на составление реальной карты с точками проверки.
Принять, что тропа не будет прямой. Она будет зигзагом проверенных гипотез. И это не стыдно. Стыдно — гордо рыть извилистую канаву, зная, что она ведёт в тупик.
Следующая «стратегическая сессия» должна заканчиваться не селфи довольного «волчары» на фоне начала канавы, а заполненной картой рисков и планом их проверки на следующей неделе.
Пора менять парадигму. Не «копать отсюда». А «проверить, туда ли».
🔥12👍6👏3
Вчера наш тренер по Карте гипотез Алексей Пименов скинул нам десяток отборнейших мемов, которые точнее любых учебников объясняют, как всё устроено в бизнесе и не только. Мы посмотрели и решили: это слишком хорошо, чтобы оставлять в чатике. Нужно делиться с вами. Требуем теперь книгу! 😁
А еще Алексей сдался под напором спроса и выложил расписание обучения на весь 2026 год. Не на квартал, не «примерно когда-нибудь», а сразу на год вперёд.
Записывайтесь. Планируйте. И да пребудет с вами сила Карты гипотез (и мемов Алексея Пименова).
А еще Алексей сдался под напором спроса и выложил расписание обучения на весь 2026 год. Не на квартал, не «примерно когда-нибудь», а сразу на год вперёд.
В эпоху, когда планировать на квартал считается наглым оптимизмом, мы называем это иначе: создание «острова предсказуемости» для вашей стратегической мысли. Пока мир лихорадит, вы можете спокойно выбрать дату, когда вам понадобится ясность. Вот маршрут: картагипотез.рф/study
Записывайтесь. Планируйте. И да пребудет с вами сила Карты гипотез (и мемов Алексея Пименова).
🔥13👍6👏3
Рынок меняется быстрее, чем принимаются решения.
Пока вы дорабатываете стратегию, её основание уже устаревает. Отсюда главный парадокс: процессы соблюдены, а роста нет.
18 декабря в 9:00 онлайн-завтрак в Сколково.
Обсудим, как строить адаптивную компанию: которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.
Ключевые темы:
Как тестировать идеи до их превращения в догму.
Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.
Я, естественно, покажу рабочий инструмент — Карту гипотез. Она позволяет отделять реальные движущие силы роста от операционного шума и иллюзий, в которые годами вкладывают ресурсы.
Со мной будет Сергей Мартюшев, многие из вас его знают. Партнер инвестиционных банков и фондов, серийный предприниматель, 20+ лет в финансах. Эксперт по росту капитализации, привлечению инвестиций и продаже бизнеса.
Регистрация на встречу
Пока вы дорабатываете стратегию, её основание уже устаревает. Отсюда главный парадокс: процессы соблюдены, а роста нет.
18 декабря в 9:00 онлайн-завтрак в Сколково.
Обсудим, как строить адаптивную компанию: которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.
Ключевые темы:
Как тестировать идеи до их превращения в догму.
Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.
Я, естественно, покажу рабочий инструмент — Карту гипотез. Она позволяет отделять реальные движущие силы роста от операционного шума и иллюзий, в которые годами вкладывают ресурсы.
Со мной будет Сергей Мартюшев, многие из вас его знают. Партнер инвестиционных банков и фондов, серийный предприниматель, 20+ лет в финансах. Эксперт по росту капитализации, привлечению инвестиций и продаже бизнеса.
Регистрация на встречу
1🔥10❤7👍3❤🔥1👏1
Прямой эфир сегодня с Петром Костюковым в 19:00 по мск.
Поговорим о важном.
Личная стратегия — это навык принимать жизненно важные решения не спонтанно, а осознанно и заранее. Это не план на каждый день, а набор правил и принципов, которые вы для себя устанавливаете, чтобы в критический момент не паниковать, а действовать уверенно.
Сегодня о том, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Ссылка здесь
Поговорим о важном.
Личная стратегия — это навык принимать жизненно важные решения не спонтанно, а осознанно и заранее. Это не план на каждый день, а набор правил и принципов, которые вы для себя устанавливаете, чтобы в критический момент не паниковать, а действовать уверенно.
Сегодня о том, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Ссылка здесь
👍7❤🔥3
СТРАТЕГИЯ, КОТОРАЯ ПРОДАЁТ. Практический тренинг по экологичным продажам через Карту гипотез.
В 2026 клиент не покупает продукт — он покупает способ выполнить свою задачу. В одной руке у него деньги, а в другой — запрос.
И сейчас у него есть выбор, опыт и десятки предложений. Он слышал все скрипты и видел все воронки. Поэтому сегодня продаёт не тот, кто лучше объясняет функцию, а тот, кто показывает, почему без него цель клиента не будет достигнута.
Этот тренинг — про продажи как технологию, а не харизму, интуицию и «чувство клиента». И это технология, которую можно повторить, передать команде и использовать в любой ситуации.
Кому подойдёт:
• Предпринимателям и CEO, продающим сложные или дорогие решения
• Руководителям отделов продаж, которым нужна система, а не зависимость от отдельных людей
• Консультантам, B2B-командам и экспертам • Всем, кто хочет научиться мыслить стратегически и встраиваться в цели клиента, а не «продавать услугу»
Формат легко встраивается в рабочую неделю и не требует выпадать из жизни.
Почему это главное конкурентное преимущество:
• Вы осваиваете навык, а не проходите тренинг
• Учитесь работать с картой гипотез в Социотехе — простом инструменте, который всегда под рукой
• Продажи перестают зависеть от настроения клиента и вашей формы
• Возражения либо исчезают, либо превращаются в уточняющие вопросы
• Продажи становятся технологией, а значит — масштабируемыми
Узнать подробности >>> https://byndyu.ru/assistant
В 2026 клиент не покупает продукт — он покупает способ выполнить свою задачу. В одной руке у него деньги, а в другой — запрос.
И сейчас у него есть выбор, опыт и десятки предложений. Он слышал все скрипты и видел все воронки. Поэтому сегодня продаёт не тот, кто лучше объясняет функцию, а тот, кто показывает, почему без него цель клиента не будет достигнута.
Этот тренинг — про продажи как технологию, а не харизму, интуицию и «чувство клиента». И это технология, которую можно повторить, передать команде и использовать в любой ситуации.
Кому подойдёт:
• Предпринимателям и CEO, продающим сложные или дорогие решения
• Руководителям отделов продаж, которым нужна система, а не зависимость от отдельных людей
• Консультантам, B2B-командам и экспертам • Всем, кто хочет научиться мыслить стратегически и встраиваться в цели клиента, а не «продавать услугу»
Формат легко встраивается в рабочую неделю и не требует выпадать из жизни.
Почему это главное конкурентное преимущество:
• Вы осваиваете навык, а не проходите тренинг
• Учитесь работать с картой гипотез в Социотехе — простом инструменте, который всегда под рукой
• Продажи перестают зависеть от настроения клиента и вашей формы
• Возражения либо исчезают, либо превращаются в уточняющие вопросы
• Продажи становятся технологией, а значит — масштабируемыми
Без этого подхода будущие продажи просто не строятся. Рынок уходит от убеждения к обоснованию.
Узнать подробности >>> https://byndyu.ru/assistant
👍3🔥2👏2
Недавно мне прислали сообщение: человек в 68 лет создал свою первую карту гипотез. И пишут, что испытывал при этом неподдельную радость.
Реальную такую, простую и честную радость, от понимания того, что он разобрал задачу и знает, как действовать дальше.
И это, кстати, не менеджер, не стратег, не консультант. Я больше скажу — это человек со средним образованием, но как мы знаем, образование школьное успех в жизни не гарантирует совершенно.
И вот представьте, если бы ему заранее сказали:
«Это технология, которой пользуются корпорации», — да он бы даже не сел её делать. Нам кажется, что стратегия — это какая-то «редкая магия», надо закончить школу с красным дипломом, никогда не болеть, собирать кубик Рубика за 30 секунд и что это только для больших компаний, вообще не для «обычного человека».
Друзья, мы сами себя ограничиваем. И я в этом месте хочу сказать очень простую мысль:
Понятно, что есть мастера.
Есть ремесленники, то есть люди, которые будут делать стратегию лучше, всегда лучше. Но давайте без иллюзий — их немного и они стоят очень и очень дорого, это прямо штучный товар, который нужен в 1% случаев.
Возьмём простой пример — салат Оливье. Я никогда не сделаю его как шеф топового ресторана, но я сделаю его достаточно хорошо, чтобы моя семья сказала: «Слушай, блин, вкусно». Этого хватает и мне для этого просто нужно пойти по рецепту, не привлекая шеф-повара.
То же самое со стратегией.
Мне не нужно быть самым лучшим стратегом в стране, да я и в принципе далеко не самый лучший стратег, но именно поэтому мне понадобилась технология.
Зато я отличный метадолог — так уж вышло. И здесь моя роль заключается не в том, чтобы «самому сделать лучше всех», а сделать так, чтобы много людей могли делать действительно хорошие стратегии для себя и компании.
Разные уровни сложности, да, может быть, но принцип один — позволить человеку разобрать задачу и перестать бояться. И именно это даёт ту самую радость, как у человека 68 лет, когда он понял, что у него получилось.
А думать можно в 20, в 40, в 68. И разница только в размере задачи ☺️
Реальную такую, простую и честную радость, от понимания того, что он разобрал задачу и знает, как действовать дальше.
Знание всегда дает силу.
Сила всегда дает уверенность.
И это, кстати, не менеджер, не стратег, не консультант. Я больше скажу — это человек со средним образованием, но как мы знаем, образование школьное успех в жизни не гарантирует совершенно.
И вот представьте, если бы ему заранее сказали:
«Это технология, которой пользуются корпорации», — да он бы даже не сел её делать. Нам кажется, что стратегия — это какая-то «редкая магия», надо закончить школу с красным дипломом, никогда не болеть, собирать кубик Рубика за 30 секунд и что это только для больших компаний, вообще не для «обычного человека».
Друзья, мы сами себя ограничиваем. И я в этом месте хочу сказать очень простую мысль:
Понятно, что есть мастера.
Есть ремесленники, то есть люди, которые будут делать стратегию лучше, всегда лучше. Но давайте без иллюзий — их немного и они стоят очень и очень дорого, это прямо штучный товар, который нужен в 1% случаев.
Возьмём простой пример — салат Оливье. Я никогда не сделаю его как шеф топового ресторана, но я сделаю его достаточно хорошо, чтобы моя семья сказала: «Слушай, блин, вкусно». Этого хватает и мне для этого просто нужно пойти по рецепту, не привлекая шеф-повара.
То же самое со стратегией.
Мне не нужно быть самым лучшим стратегом в стране, да я и в принципе далеко не самый лучший стратег, но именно поэтому мне понадобилась технология.
Зато я отличный метадолог — так уж вышло. И здесь моя роль заключается не в том, чтобы «самому сделать лучше всех», а сделать так, чтобы много людей могли делать действительно хорошие стратегии для себя и компании.
Разные уровни сложности, да, может быть, но принцип один — позволить человеку разобрать задачу и перестать бояться. И именно это даёт ту самую радость, как у человека 68 лет, когда он понял, что у него получилось.
А думать можно в 20, в 40, в 68. И разница только в размере задачи ☺️
👍10🔥4👏4❤🔥3💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Заблуждение, в котором живут 95% рынка.
Мы договорились считать, что «больше работы = больше денег».
Что конкуренция — это цена и качество, в еще, что клиент ищет «оптимальное соотношение». Оно может быть так и было, но сейчас это иллюзия, построенная на тотальной заменяемости.
Уловите суть и прекратите искать решение не там, где оно лежит, потому что:
Сегодня вы, а завтра — другой.
Вас или ваш продукт можно безболезненно заменить. Вы — один из многих в длинном списке предложений «достаточно хорош». Вы конкурируете в плоскости, где побеждает тот, у кого меньше маржа, больше долгов и нет нервов.
И предлагаете не уникальную ценность, а сравнительные преимущества («у нас быстрее/дешевле/вежливее»). Это путь товара на склад, честно говоря. Ни одна стратегия из разряда — а давайте просто снизим цену, чтобы было меньше, чем у Васи — не является выигрышной.
Это и есть стратегия. Непрямой манёвр — вы переносите бой на местность, которую выбрали и контролируете только вы. Вы заставляете их играть по вашим правилам, а не наоборот. В карте гипотез есть нежелательный субъект — и те, кто работает с инструментом, знают, как с ним обращаться.
Деньги не цель — они следствие. Они приходят к тому, кого нельзя заменить и очень важно понимать — нравится нам это или нет — что иначе больше не будет, потому что мир становится сложнее, а как известно старым способами новые вызовы не решаются.
Мы договорились считать, что «больше работы = больше денег».
Что конкуренция — это цена и качество, в еще, что клиент ищет «оптимальное соотношение». Оно может быть так и было, но сейчас это иллюзия, построенная на тотальной заменяемости.
Уловите суть и прекратите искать решение не там, где оно лежит, потому что:
Сегодня вы, а завтра — другой.
Вас или ваш продукт можно безболезненно заменить. Вы — один из многих в длинном списке предложений «достаточно хорош». Вы конкурируете в плоскости, где побеждает тот, у кого меньше маржа, больше долгов и нет нервов.
И предлагаете не уникальную ценность, а сравнительные преимущества («у нас быстрее/дешевле/вежливее»). Это путь товара на склад, честно говоря. Ни одна стратегия из разряда — а давайте просто снизим цену, чтобы было меньше, чем у Васи — не является выигрышной.
Стратег бьёт не по передовым отрядам (отдельным провалам), а по штабу и линиям снабжения. Уничтожьте заменяемость — и вы лишите «противника» (общую массу конкурентов) всякого преимущества в бою с вами.
Это и есть стратегия. Непрямой манёвр — вы переносите бой на местность, которую выбрали и контролируете только вы. Вы заставляете их играть по вашим правилам, а не наоборот. В карте гипотез есть нежелательный субъект — и те, кто работает с инструментом, знают, как с ним обращаться.
Деньги не цель — они следствие. Они приходят к тому, кого нельзя заменить и очень важно понимать — нравится нам это или нет — что иначе больше не будет, потому что мир становится сложнее, а как известно старым способами новые вызовы не решаются.
👍11❤3🔥3
Предсказания на 2026 год, к которым стоит хотя бы прислушаться.
2026 будет годом стратегического гения — хотим мы этого или нет (лично мы хотим очень). Годом, когда стратегия умрёт как красивая презентация и возродится как ежедневная практика принятия решений.
Вот на что делаем ставку (и вам советуем):
1. Конец эры «психологизации» бизнеса.
Команды наконец-то устанут бесконечно «работать над собой». В тренде будет работа над решением. Вместо тимбилдингов — тактический штаб по работе с гипотезами и субъектами.
Вместо обсуждения мотивации — разбор конкретных барьеров в процессе, а результат перестанут объяснять настроем людей — его начнут объяснять качеством принятых решений.
И это уже необходимость для выживания.
2. Реальность станет единственным заказчиком.
Идеи, не подтверждённые данными, будут отсекаться на стадии обсуждения. Команда просто перестанет их воспринимать. Брать в работу будут только самоочевидные гипотезы, подкреплённые первыми экспериментами, потому что «делаем ради того чтобы делать» больше никому не нужно.
3. Операционная скорость как главный KPI.
Фраза «у меня нет времени» потеряет право на существование. Станет кристально ясно: там, где есть фокус, его предостаточно. Там, где есть размытая «попытка», его вечно не хватает. Вы начнёте измерять жизнь не годами, а количеством завершённых циклов — проектов, навыков, экспериментов. План на 100 страниц — это гроб для вашей гибкости. Ваша гордость — это минимальные усилия, радость от жизни вне работы и максимум результата.
4. Возвращение к «скучным» фундаментам.
Героический рост сменится санитарной чисткой. Резать затраты, закрывать убыточные направления, ужесточать контроль над ключевыми метриками — это не будет признаком слабости. Это наконец-то станет признаком профессионализма.
Эпоха дармовых денег закончилась, как и эпоха людей, которые просто просиживают оклад. И это хорошо.
5.Возвращение базовой дисциплины как, как нормы.
Привязанность к проектам «по инерции» исчезнет. Направления, не подтверждающие свою жизнеспособность, будут закрываться стремительно. Новые — запускаться с минимальной концептуальной нагрузкой. Скорость корректировки курса станет ключевым конкурентным преимуществом.
Итог 2026:
Исчезнет разница между стратегией и операционкой.
Стратег — это не тот, кто намечает путь на пять лет вперёд, а кто каждое утро корректирует курс, основываясь на вчерашних данных. Основная компетенция — не предвидение, а беспрецедентная скорость адаптации, работа с данными и экологичное взаимодействие с людьми.
Труднее всего будет компаниям с красивыми миссиями и неповоротливыми процессами. Восторжествуют те, кто строит организацию как живой организм, а не как памятник самому себе.
Потому что
2026 будет годом стратегического гения — хотим мы этого или нет (лично мы хотим очень). Годом, когда стратегия умрёт как красивая презентация и возродится как ежедневная практика принятия решений.
Вот на что делаем ставку (и вам советуем):
1. Конец эры «психологизации» бизнеса.
Команды наконец-то устанут бесконечно «работать над собой». В тренде будет работа над решением. Вместо тимбилдингов — тактический штаб по работе с гипотезами и субъектами.
Вместо обсуждения мотивации — разбор конкретных барьеров в процессе, а результат перестанут объяснять настроем людей — его начнут объяснять качеством принятых решений.
И это уже необходимость для выживания.
2. Реальность станет единственным заказчиком.
Идеи, не подтверждённые данными, будут отсекаться на стадии обсуждения. Команда просто перестанет их воспринимать. Брать в работу будут только самоочевидные гипотезы, подкреплённые первыми экспериментами, потому что «делаем ради того чтобы делать» больше никому не нужно.
3. Операционная скорость как главный KPI.
Фраза «у меня нет времени» потеряет право на существование. Станет кристально ясно: там, где есть фокус, его предостаточно. Там, где есть размытая «попытка», его вечно не хватает. Вы начнёте измерять жизнь не годами, а количеством завершённых циклов — проектов, навыков, экспериментов. План на 100 страниц — это гроб для вашей гибкости. Ваша гордость — это минимальные усилия, радость от жизни вне работы и максимум результата.
4. Возвращение к «скучным» фундаментам.
Героический рост сменится санитарной чисткой. Резать затраты, закрывать убыточные направления, ужесточать контроль над ключевыми метриками — это не будет признаком слабости. Это наконец-то станет признаком профессионализма.
Эпоха дармовых денег закончилась, как и эпоха людей, которые просто просиживают оклад. И это хорошо.
5.Возвращение базовой дисциплины как, как нормы.
Привязанность к проектам «по инерции» исчезнет. Направления, не подтверждающие свою жизнеспособность, будут закрываться стремительно. Новые — запускаться с минимальной концептуальной нагрузкой. Скорость корректировки курса станет ключевым конкурентным преимуществом.
Итог 2026:
Исчезнет разница между стратегией и операционкой.
Стратег — это не тот, кто намечает путь на пять лет вперёд, а кто каждое утро корректирует курс, основываясь на вчерашних данных. Основная компетенция — не предвидение, а беспрецедентная скорость адаптации, работа с данными и экологичное взаимодействие с людьми.
Труднее всего будет компаниям с красивыми миссиями и неповоротливыми процессами. Восторжествуют те, кто строит организацию как живой организм, а не как памятник самому себе.
Потому что
«Самая большая опасность — делать с великим усердием то, что вообще не нужно делать».
🔥17💯10👍6✍4❤3
В январе у нас начинается учебный марафон для тех, кто хочет не «читать про Карту гипотез», а реально научиться ею пользоваться.
И это реальная работа, реальные разборы и практика.
Что у нас запланировано можно посмотреть в анонсе, а мы еще хотим добавить что мест на тренинги становится совсем мало и это хорошо, но вы еще можете успеть 😊
Ведь как говорил ещё Пол Грэм, сооснователь Y Combinator:
Важна не сама идея, а готовность проверить её в реальных условиях.
А это касается всего того, из чего состоит наша жизнь: от семьи до запуска нового направления.
Либо регистрируйтесь по ссылкам:
Тренинг по экологичным продажам
Мини-курс по Карте гипотез
Обучение на практика
И это реальная работа, реальные разборы и практика.
Что у нас запланировано можно посмотреть в анонсе, а мы еще хотим добавить что мест на тренинги становится совсем мало и это хорошо, но вы еще можете успеть 😊
Ведь как говорил ещё Пол Грэм, сооснователь Y Combinator:
Важна не сама идея, а готовность проверить её в реальных условиях.
А это касается всего того, из чего состоит наша жизнь: от семьи до запуска нового направления.
Если хотите попасть — напишите нам https://t.me/byndyu_help
Либо регистрируйтесь по ссылкам:
Тренинг по экологичным продажам
Мини-курс по Карте гипотез
Обучение на практика
🔥6❤3👍3
Forwarded from Мыслим вместе с Бындю
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Карта Гипотез: итоги года, или «Что это было?»
А было хорошо🙂
Друзья, приближается время, когда принято смотреть назад и удивляться: «И всё это мы сделали за один год?».
2025 — это год, когда всё пошло не по плану (а гораздо лучше):
1. Технология, рождённая в Москве, вдруг обнаружилась в Новосибирске (спасибо первопроходцу Сергею Чирве), а потом её засекли в Алматы. Карта гипотез вышла за пределы России.
2. Звание «Тренер года» с дополнением «гарантия качества» заслужил Алексей Пименов. Титул единственный и обязывает ко многому — поэтому Алексей дал расписание обучений на год вперед🙂
3. Парад фасилитаторов. К нам стали массово приходить профи, которым заказчики ставили ультиматум: «Стратсессию делаем на Карте Гипотез, или…». Лучший комплимент для технологии — когда её требуют как стандарт и теперь в команде фасилитаторов добавились новые имена: Катя Инки, Александр Рыжков, Сергей Кузин.
4. Собрали всё, что шевелилось. Кейсы, ошибки, находки — всё аккуратно разложили по полочкам огромной базе знаний. Теперь это выглядит как коллекция трофеев удачной интеллектуальной охоты. И если чуть напрячься, то каждый сможет разобраться самостоятельно.
5. Книга. Часть вторая. Если первая была манифестом «Что, если?..», то вторая — это уже подробная инструкция «Как именно». Книга получила признание реальных экспертов — и это очень круто.
6. Формализовал и выпустил два стандарта технологии, чтобы обеспечить единое понимание технологии.
7. Реальные результаты: Мы собрали десятки кейсов. Один из самых ярких — история компании Kaiten, которой удалось почти удвоить конверсию в оплату после пересборки стратегии в Карту Гипотез.
6. Тренинги для жизни.
И это очень важно. Изначальная цель — сделать технологию доступной для всех, заиграла в этом году новыми красками. Десятки людей написали и без всяких вопросов записались на мини курс — это значит, что с каждым месяцем нас будет все больше. И за обучением стоит очень многое: осознанная, счастливая, наполненная жизнь.
2026: Год, когда мы с вами начнём отвечать «А что дальше?»
🔸 Клуб в каждом городе. Будем искать локальных лидеров — энтузиастов с горящими глазами, которые хотят развивать сообщество у себя, к этим ребятам я буду ездить сам.
🔸 Выход на международный уровень.
Технология универсальна, и пришло время говорить о ней на разных языках. Мы работаем над созданием международных представительств по модели ICHM (International College of Hotel Management) — локальных хабов знаний. Следите за обновлениями на нашем сайте (ссылка в комментариях).
🔸 Большой хакатон. Событие, где можно будет не просто поговорить о методологии, а собрать её в новых, неожиданных форматах. Для практиков, инженеров мысли и любителей сложных задач.
🔸 Мерч «для своих». Потому что каждой сильной идее нужна не только умная реализация, но и стильный свитшот 🙂
Ну и, конечно, книга на языках мира. Чтобы ни один гениальный стратег в любой точке планеты не остался без инструкции.
Этот год показал, что идея, рождённая как эксперимент, выросла в сообщество. И это — самое ценное и этого не было бы, если бы не вы все. Это круто — думать с вами на одной волне.
С наступающим Новым годом. Точно сбудется!
А было хорошо🙂
Друзья, приближается время, когда принято смотреть назад и удивляться: «И всё это мы сделали за один год?».
2025 — это год, когда всё пошло не по плану (а гораздо лучше):
1. Технология, рождённая в Москве, вдруг обнаружилась в Новосибирске (спасибо первопроходцу Сергею Чирве), а потом её засекли в Алматы. Карта гипотез вышла за пределы России.
2. Звание «Тренер года» с дополнением «гарантия качества» заслужил Алексей Пименов. Титул единственный и обязывает ко многому — поэтому Алексей дал расписание обучений на год вперед🙂
3. Парад фасилитаторов. К нам стали массово приходить профи, которым заказчики ставили ультиматум: «Стратсессию делаем на Карте Гипотез, или…». Лучший комплимент для технологии — когда её требуют как стандарт и теперь в команде фасилитаторов добавились новые имена: Катя Инки, Александр Рыжков, Сергей Кузин.
4. Собрали всё, что шевелилось. Кейсы, ошибки, находки — всё аккуратно разложили по полочкам огромной базе знаний. Теперь это выглядит как коллекция трофеев удачной интеллектуальной охоты. И если чуть напрячься, то каждый сможет разобраться самостоятельно.
5. Книга. Часть вторая. Если первая была манифестом «Что, если?..», то вторая — это уже подробная инструкция «Как именно». Книга получила признание реальных экспертов — и это очень круто.
6. Формализовал и выпустил два стандарта технологии, чтобы обеспечить единое понимание технологии.
7. Реальные результаты: Мы собрали десятки кейсов. Один из самых ярких — история компании Kaiten, которой удалось почти удвоить конверсию в оплату после пересборки стратегии в Карту Гипотез.
6. Тренинги для жизни.
И это очень важно. Изначальная цель — сделать технологию доступной для всех, заиграла в этом году новыми красками. Десятки людей написали и без всяких вопросов записались на мини курс — это значит, что с каждым месяцем нас будет все больше. И за обучением стоит очень многое: осознанная, счастливая, наполненная жизнь.
2026: Год, когда мы с вами начнём отвечать «А что дальше?»
Технология универсальна, и пришло время говорить о ней на разных языках. Мы работаем над созданием международных представительств по модели ICHM (International College of Hotel Management) — локальных хабов знаний. Следите за обновлениями на нашем сайте (ссылка в комментариях).
Ну и, конечно, книга на языках мира. Чтобы ни один гениальный стратег в любой точке планеты не остался без инструкции.
Этот год показал, что идея, рождённая как эксперимент, выросла в сообщество. И это — самое ценное и этого не было бы, если бы не вы все. Это круто — думать с вами на одной волне.
С наступающим Новым годом. Точно сбудется!
p.s. все ссылки:
Фасилитаторы: https://clck.ru/3R6zbK
Консорциум: https://ichypothesismapping.org/
Кейсы: https://картагипотез.рф/casestudies
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20❤6👏4
От инвестиций к себе: Как стратегический диалог переписывает внутренний код?
В 1985 году Стив Джобс, выгнанный из Apple, основал NeXT — компанию по производству компьютеров для образования. Логично? Безупречно. Рынок, экспертиза, амбиции. Но это было движение вопреки, а не благодаря. И лишь годы спустя, через провалы и искания, эта «ошибка» привела его обратно в Apple с багажом идей, которые изменили всё.
Часто самый очевидный следующий шаг — это ловушка блестящего ума.
Так же думала и Оксана. Её мир — это миллионные раунды инвестиций, пич деки и дорожные карты для стартапов. Казалось, законы роста универсальны: масштабируй себя, как бизнес. Идея партнёрства в новых нишах висела в воздухе — логичный ход конём. Но внутри что-то тихо сопротивлялось: мастер сборки пазлов, вдруг усомнилась в картинке на коробке🙂
Оксана прошла десятки диагностик. Она могла с закрытыми глазами нарисовать матрицу Эйзенхауэра и обсудить свой SWOT-анализ и пришла к Виталию, ожидая ещё одну отточенную схему, ещё один «стратегический план», а получила нечто иное.
Виталий работает не с планами в воздухе, а с операционными системами. Он не спрашивает «Что ты хочешь делать?», а уточняет: «А на каком языке в принципе написана твоя мотивация? И не пора ли сменить парадигму?».
Под логичным «хочу расти» проступили другие контуры: запрос на творческую свободу, усталость от вечной роли «денежного магнита», жажда создавать смыслы.
На входе был запрос: «Проработать стратегию партнёрств». На выходе — осознание, что сама эта стратегия была лишь симптомом желания сбежать от накатанной колеи, не меняя маршрута. Виталий помог не выбрать дорогу, а пересобрать навигатор.
Что осталось в руки после этой интеллектуальной бури?
Не бодрый список целей на год, который, давайте честно, никто никогда не делает, а майнд-карта-артефакт.
За месяц мы соберём вашу персональную карту гипотез, а главное и решений, благодаря которым 2026 год вы сделаете по-настоящему осознанным и успешным, потому что начнете двигаться не от страха «отстать», а от импульса «жить». Стратегия перестанет быть документом — она становится состоянием.
Фасилитатор: Виталий Гаркуценко
Создать свою Карту гипотез>> https://t.me/byndyu_help
В 1985 году Стив Джобс, выгнанный из Apple, основал NeXT — компанию по производству компьютеров для образования. Логично? Безупречно. Рынок, экспертиза, амбиции. Но это было движение вопреки, а не благодаря. И лишь годы спустя, через провалы и искания, эта «ошибка» привела его обратно в Apple с багажом идей, которые изменили всё.
Часто самый очевидный следующий шаг — это ловушка блестящего ума.
Так же думала и Оксана. Её мир — это миллионные раунды инвестиций, пич деки и дорожные карты для стартапов. Казалось, законы роста универсальны: масштабируй себя, как бизнес. Идея партнёрства в новых нишах висела в воздухе — логичный ход конём. Но внутри что-то тихо сопротивлялось: мастер сборки пазлов, вдруг усомнилась в картинке на коробке🙂
Оксана прошла десятки диагностик. Она могла с закрытыми глазами нарисовать матрицу Эйзенхауэра и обсудить свой SWOT-анализ и пришла к Виталию, ожидая ещё одну отточенную схему, ещё один «стратегический план», а получила нечто иное.
Виталий работает не с планами в воздухе, а с операционными системами. Он не спрашивает «Что ты хочешь делать?», а уточняет: «А на каком языке в принципе написана твоя мотивация? И не пора ли сменить парадигму?».
Под логичным «хочу расти» проступили другие контуры: запрос на творческую свободу, усталость от вечной роли «денежного магнита», жажда создавать смыслы.
На входе был запрос: «Проработать стратегию партнёрств». На выходе — осознание, что сама эта стратегия была лишь симптомом желания сбежать от накатанной колеи, не меняя маршрута. Виталий помог не выбрать дорогу, а пересобрать навигатор.
Что осталось в руки после этой интеллектуальной бури?
Не бодрый список целей на год, который, давайте честно, никто никогда не делает, а майнд-карта-артефакт.
Это тот инструмент, где «до» и «после» реальны — их можно увидеть. Как будто вам годами предлагали всё более изощрённые методы копания в старой саду, а карта гипотез просто показала калитку в соседний лес — дикий, неизведанный и полностью ваш.
За месяц мы соберём вашу персональную карту гипотез, а главное и решений, благодаря которым 2026 год вы сделаете по-настоящему осознанным и успешным, потому что начнете двигаться не от страха «отстать», а от импульса «жить». Стратегия перестанет быть документом — она становится состоянием.
Фасилитатор: Виталий Гаркуценко
Создать свою Карту гипотез>> https://t.me/byndyu_help
👍5⚡3❤1🙏1
Друзья, мы снова с вами и в этом году вас ждёт огромное количество кейсов, сюрпризов, полезной информации и движения вперед.
Так зачем нужна стратегия в 2026 году?
В хаосе возможностей, требований и мнений 2026 года легко стать эффективным тактиком, который безупречно решает чужие задачи, но при этом теряет собственный путь.
Можно идеально отвечать на вопрос «как сделать?», но так и не задать себе главного: «а зачем мне это, собственно, нужно?».
Именно здесь заканчивается область тайм-менеджмента и начинается территория стратегии.
Зачем нужно строить стратегию?
Стратегия нужна, чтобы не играть в шахматы на чувствах, когда противник играет по алгоритму.
Если этого недостаточно, вот разбор по пунктам:
Чтобы не путать движение с прогрессом. Можно очень эффективно и старательно качать воду из тонущей лодки. Но стратегия — это сначала найти пробоину. Без неё вы потратите все ресурсы на борьбу с симптомами, а не с причиной.
Чтобы видеть систему, а не разрозненные проблемы. Жизнь — не набор случайных событий. Это сеть взаимосвязанных узлов: карьера, здоровье, отношения, финансы.
Стратегия — это карта этой сети. Решение в одной точке (например, взять высокооплачиваемую, но выматывающую работу) без учёта влияния на другие (здоровье, семья) — это тактика, ведущая к кризису.
Стратегия расставляет приоритеты во всей системе.
Чтобы принимать решения сегодня, которые будут иметь смысл завтра.
Без стратегии ваше «завтра» определяется случайностями сегодняшнего дня: спонтанной покупкой, эмоциональной реакцией, предложением, от которого нельзя отказаться. Стратегия — это ваш личный фильтр реальности. Любое событие или решение пропускается через вопрос: «Это приближает меня к моему «завтра» или уводит в сторону?»
Чтобы заменить «надежду» на «вероятность».
Без стратегии: «Надеюсь, всё сложится». Со стратегией: «У меня есть план A (основной путь), план B (если ключевой фактор изменится) и чёткие индикаторы, по которым я пойму, что пора переходить от A к B. Вероятность успеха — 70%, и я знаю, от чего она зависит».
Проще говоря:
Тактика отвечает на вопрос «КАК?»(Как лучше сделать эту задачу?). Стратегия отвечает на вопросы «ЗАЧЕМ?» и «ЧТО?» (Зачем мы это делаем? Что именно нам нужно сделать в принципе, чтобы достичь цели?).
А делать это — строить свою стратегию — будем через Карту гипотез.
Карта гипотез — это и есть практический инструмент для построения любой стратегии. Она превращает смутное «хочу лучшей жизни» в конкретный набор проверяемых предположений и действий. Это не гарантия успеха, но гарантия осознанности, а это уже очень и очень много.
Вы можете ошибиться в конкретном шаге, но вы не ошибётесь в направлении — потому что оно будет вашим, продуманным и проверенным.
Главная тема в нашем канале:
Стратегия — не удел избранных, а ясное мышление, понимание контекста и принятие решений сегодня, которые имеют значение завтра🙂
Так зачем нужна стратегия в 2026 году?
В хаосе возможностей, требований и мнений 2026 года легко стать эффективным тактиком, который безупречно решает чужие задачи, но при этом теряет собственный путь.
Можно идеально отвечать на вопрос «как сделать?», но так и не задать себе главного: «а зачем мне это, собственно, нужно?».
Именно здесь заканчивается область тайм-менеджмента и начинается территория стратегии.
Стратегия — это не как быстрее грести, а как точно узнать к какому берегу вы плывёте, почему вы выбрали именно его и как будете действовать, если течение изменится.
Зачем нужно строить стратегию?
Стратегия нужна, чтобы не играть в шахматы на чувствах, когда противник играет по алгоритму.
Если этого недостаточно, вот разбор по пунктам:
Чтобы не путать движение с прогрессом. Можно очень эффективно и старательно качать воду из тонущей лодки. Но стратегия — это сначала найти пробоину. Без неё вы потратите все ресурсы на борьбу с симптомами, а не с причиной.
Чтобы видеть систему, а не разрозненные проблемы. Жизнь — не набор случайных событий. Это сеть взаимосвязанных узлов: карьера, здоровье, отношения, финансы.
Стратегия — это карта этой сети. Решение в одной точке (например, взять высокооплачиваемую, но выматывающую работу) без учёта влияния на другие (здоровье, семья) — это тактика, ведущая к кризису.
Стратегия расставляет приоритеты во всей системе.
Чтобы принимать решения сегодня, которые будут иметь смысл завтра.
Без стратегии ваше «завтра» определяется случайностями сегодняшнего дня: спонтанной покупкой, эмоциональной реакцией, предложением, от которого нельзя отказаться. Стратегия — это ваш личный фильтр реальности. Любое событие или решение пропускается через вопрос: «Это приближает меня к моему «завтра» или уводит в сторону?»
Чтобы заменить «надежду» на «вероятность».
Без стратегии: «Надеюсь, всё сложится». Со стратегией: «У меня есть план A (основной путь), план B (если ключевой фактор изменится) и чёткие индикаторы, по которым я пойму, что пора переходить от A к B. Вероятность успеха — 70%, и я знаю, от чего она зависит».
Проще говоря:
Тактика отвечает на вопрос «КАК?»(Как лучше сделать эту задачу?). Стратегия отвечает на вопросы «ЗАЧЕМ?» и «ЧТО?» (Зачем мы это делаем? Что именно нам нужно сделать в принципе, чтобы достичь цели?).
Без ответа на «Зачем?» блестящий ответ на «Как?» может привести вас на вершину, но не той горы.
А делать это — строить свою стратегию — будем через Карту гипотез.
Карта гипотез — это и есть практический инструмент для построения любой стратегии. Она превращает смутное «хочу лучшей жизни» в конкретный набор проверяемых предположений и действий. Это не гарантия успеха, но гарантия осознанности, а это уже очень и очень много.
Вы можете ошибиться в конкретном шаге, но вы не ошибётесь в направлении — потому что оно будет вашим, продуманным и проверенным.
Главная тема в нашем канале:
Стратегия — не удел избранных, а ясное мышление, понимание контекста и принятие решений сегодня, которые имеют значение завтра🙂
🔥10❤6👏1
Мы разобрали много всего интересного и это только небольшая часть😊:
🔸 Большой вебинар о том, как и где собственники точно ошибутся в 2026
🔸 Две статьи на vc.ru
Важные и обидные, о том, почему из 99% проведенных стратегических сессиях только 1% является настоящим.
Вот раз
Вот два
🔸 О том, что такое личная стратегия и что нам с ней делать рассказал Петр Костюков
🔸 Как мечты приводят в космос? Реальный кейс Байконура от Александра Бындю
🔸 Стратегия для всех регионов России и другие кейсы
🔸 Антон Кожемяко рассказал как создавать продукты с помощью Карты гипотез
🔸 А Сергей Мартюшев рассказал на бизнес-завтраке в Сколково как строить адаптивные компании
🔸 Виталий Гаркуценко о том, почему планировать стратсессию за неделю — утопия
🔸 Та самая книга по созданию карты гипотез в электронном виде
🔸 Обидный подкаст для IT просто на десерт 😊 ну или как сделать так, чтобы вас не уволили в первых рядах.
Приятного чтения и прослушивания!
Мыслим. Думаем. Двигаемся.
Важные и обидные, о том, почему из 99% проведенных стратегических сессиях только 1% является настоящим.
Вот раз
Вот два
Приятного чтения и прослушивания!
Мыслим. Думаем. Двигаемся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥4❤1