Большинство компаний в 2026 году снова войдут в год без стратегии — зато с полной уверенностью, что стратегия у них есть. Но всё, что они называют стратегией, по-честному даже рядом с ней не лежит. Это нам показал год 2025.
На эфире вы поймёте, что реально закрывает реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.
Сегодня в 19:00 по мск мы разберём, что такое настоящая стратегия.
На эфире вы поймёте, что реально закрывает реальные управленческие провалы: отсутствие единой логики решений, подмену стратегии дорожными картами и хроническую несобранность управленца, из-за которой компания теряет деньги и людей.
Сегодня в 19:00 по мск мы разберём, что такое настоящая стратегия.
Ссылка на подключение к эфиру > https://neogenda.ktalk.ru/l7a4sf5txbev
👍3❤2
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Рынок стратегий — это индустрия коллективной галлюцинации. И он катится в пропасть.
Я говорю это не как методолог, а как предприниматель, который своими деньгами и репутацией платит за результаты.
Сегодня 90% стратегических сессий — это дорогой, оторванный от реальности ритуал.
Мы собираем команду на «прорывной оффсайт». Три дня клеим стикеры, рисуем матрицы и порождаем «смелые идеи». Все выдыхают с чувством глубокого удовлетворения: стратегия есть! А через квартал оказывается, что единственный осязаемый результат — это папка с фантазиями в PowerPoint и счёт от модного фасилитатора.
Технологии и мир вокруг нас несутся вперёд на скакуне искусственного интеллекта и глобальной конкуренции, а мы, как шаманы у костра, пытаемся угадать будущее по цвету стикеров.
И главная беда — это синдром «знающей бабушки» у руководителей. Это опаснейшая иллюзия: «Я рынок изучил, я всё про своих клиентов знаю, я чувствую, куда ветер дует». Вы не знаете. Вы предполагаете.
И строите на этих предположениях воздушные замки, на которые потом тратите реальные бюджеты и человеко-часы.
Это не сгущение красок, а диагноз рынку, который превратил создание стратегии — фундамент выживания бизнеса — в театрализованное шоу с красивыми флипчартами и нулевой ответственностью за результат.
Я провёл и пережил десятки таких сессий — от стартапов до федеральных холдингов. И каждый раз видел одни и те же паттерны самообмана.
Давайте называть вещи своими именами и разбирать, почему это происходит и как должно быть на самом деле.
Время играть в стратегию закончилось. Пора её создавать.
Что будет на эфире?
00:00:00 — Как проходят стратегические сессии и типичные ошибки
00:02:50 — Краткое знакомство: Александр Бындю
00:05:40 — Зачем стратегия нужна компаниям, людям и семьям
00:12:20 — Почему руководители создают стратегии в состоянии фантазий
00:15:17 — Цикл, через который проходят все компании
00:19:49 — Ошибки в понимании стратегии
00:23:03 — Из чего состоит стратегия
00:28:30 — Внутренняя шкала ценностей компании
00:31:14 — Ошибка №1: «Мы и так всё знаем»
00:36:53 — Ошибка №2: Подмена анализа «мозговым штурмом»
00:39:52 — Ошибка №3: Незнание метрик
00:45:04 — Ошибка №4: Отсутствие данных
00:50:50 — Ошибка №5: Подмена реальности ощущениями
00:53:00 — Ошибка №6: Фантазирование субъектов
00:55:01 — Ошибка №7: Наивность гипотез
00:57:35 — Ошибка №8: «Стратегия» как продукт обсуждений
01:00:00 — Ошибка №9: Переход от эйфории к разочарованию
01:06:57 — Почему больно видеть реальность
01:10:31 — Ошибка №10: Стратегия — не текст
01:12:00 — Ошибка №11: Неумение мыслить цепочками
01:15:50 — Ошибка №12: Отказ признавать собственное незнание
01:18:12 — Как должна выглядеть стратегия
01:20:30 — «Наркомания» целей
01:23:18 — Стратегия не заканчивается никогда
01:28:27 — Открытый подход карты гипотез
01:32:00 — Ответы на вопросы
Презентация
Вопросы: https://byndyu.ru/assistant
Я говорю это не как методолог, а как предприниматель, который своими деньгами и репутацией платит за результаты.
Сегодня 90% стратегических сессий — это дорогой, оторванный от реальности ритуал.
Мы собираем команду на «прорывной оффсайт». Три дня клеим стикеры, рисуем матрицы и порождаем «смелые идеи». Все выдыхают с чувством глубокого удовлетворения: стратегия есть! А через квартал оказывается, что единственный осязаемый результат — это папка с фантазиями в PowerPoint и счёт от модного фасилитатора.
Друзья, мы занимаемся подлогом. Подменяем тяжёлую работу по анализу рынка, данных и своих реальных возможностей — групповой психотерапией.
Технологии и мир вокруг нас несутся вперёд на скакуне искусственного интеллекта и глобальной конкуренции, а мы, как шаманы у костра, пытаемся угадать будущее по цвету стикеров.
И главная беда — это синдром «знающей бабушки» у руководителей. Это опаснейшая иллюзия: «Я рынок изучил, я всё про своих клиентов знаю, я чувствую, куда ветер дует». Вы не знаете. Вы предполагаете.
И строите на этих предположениях воздушные замки, на которые потом тратите реальные бюджеты и человеко-часы.
Это не сгущение красок, а диагноз рынку, который превратил создание стратегии — фундамент выживания бизнеса — в театрализованное шоу с красивыми флипчартами и нулевой ответственностью за результат.
Я провёл и пережил десятки таких сессий — от стартапов до федеральных холдингов. И каждый раз видел одни и те же паттерны самообмана.
Давайте называть вещи своими именами и разбирать, почему это происходит и как должно быть на самом деле.
Время играть в стратегию закончилось. Пора её создавать.
Что будет на эфире?
00:00:00 — Как проходят стратегические сессии и типичные ошибки
00:02:50 — Краткое знакомство: Александр Бындю
00:05:40 — Зачем стратегия нужна компаниям, людям и семьям
00:12:20 — Почему руководители создают стратегии в состоянии фантазий
00:15:17 — Цикл, через который проходят все компании
00:19:49 — Ошибки в понимании стратегии
00:23:03 — Из чего состоит стратегия
00:28:30 — Внутренняя шкала ценностей компании
00:31:14 — Ошибка №1: «Мы и так всё знаем»
00:36:53 — Ошибка №2: Подмена анализа «мозговым штурмом»
00:39:52 — Ошибка №3: Незнание метрик
00:45:04 — Ошибка №4: Отсутствие данных
00:50:50 — Ошибка №5: Подмена реальности ощущениями
00:53:00 — Ошибка №6: Фантазирование субъектов
00:55:01 — Ошибка №7: Наивность гипотез
00:57:35 — Ошибка №8: «Стратегия» как продукт обсуждений
01:00:00 — Ошибка №9: Переход от эйфории к разочарованию
01:06:57 — Почему больно видеть реальность
01:10:31 — Ошибка №10: Стратегия — не текст
01:12:00 — Ошибка №11: Неумение мыслить цепочками
01:15:50 — Ошибка №12: Отказ признавать собственное незнание
01:18:12 — Как должна выглядеть стратегия
01:20:30 — «Наркомания» целей
01:23:18 — Стратегия не заканчивается никогда
01:28:27 — Открытый подход карты гипотез
01:32:00 — Ответы на вопросы
Презентация
Вопросы: https://byndyu.ru/assistant
🔥12❤5👍2👏1👌1
Планирую сделать из большого вебинара по стратегии полноценный мастер-класс, потому что буквально на днях была ситуация, которая только подтверждает правило с картинки. Сотрудник, обычный рядовой сотрудник, писал о том, что не может убедить команду подготовиться должным образом, а на предложение стратегии в формате Карты гипотез, ему ответили — «сложна».
Взгляните ещё раз. Здесь не просто «все роют». Здесь — идеальная иллюстрация того, как рождается очередная провальная стратегия и откуда растут ноги.
Один первый («шерстяной волчара») с искренним пафосом любуется собой: «Боже, как я хорош, как мощны мои лапищи!». Он уже назначил себя лидером просто на основании самоощущения. Это синдром «знающей бабушки» в чистом виде: уверенность в своей правоте, основанная не на данных, а на чувствах.
Остальные за ним уже в канаве. Они даже не смотрят вперёд. Они смотрят друг на друга, на лапы, под ноги. Они не понимают куда идут, но процесс уже пошёл. Их главный вопрос, брошенный в пустоту: «Нельзя ли рыть тропу прямо?» — это крик души сотрудника, который видит абсурд, но не властен его остановить.
А со стороны раздаётся лишь раздражённый окрик того, кто, возможно, и видит «прямую тропу», но не способен донести мысль: «Реально запарился уже туда-сюда шарахаться».
Вот так и происходит. Руководитель-«волчара», восхищаясь мощью своего опыта («лапищ»), ведёт команду вперёд, основываясь на интуиции.
Команда, не понимая конечной цели, но доверяя авторитету, роет. Все «запарились». Все «шарахаются». Бюджеты и человеко-часы превращаются в извилистую траншею, ведущую в никуда.
Почему так? Потому что перед стартом не проработали простые вопросы:
Зачем нам эта тропа? (Какую бизнес-проблему решаем?)
Куда именно она должна вывести?(Измеримая цель, а не «туда, где хорошо»).
Почему мы решили, что копать надо именно здесь? (Гипотеза, основанная на данных о местности, а не на красоте лап).
Кто и как будет проверять, что мы не ошиблись с направлением? (План валидации гипотез)
Рынок мёртвых стратегических сессий — это рынок таких вот «волчар» и бесцельно копающих команд.
Как реанимировать процесс? Перестать быть стаей землекопов и стать отрядом картографов-разведчиков.
Волчаре — научиться задавать правильные вопросы, если он, конечно, хочет получить правильные ответы.
Команде в канаве — поднять головы и потребовать карту. Не «можно ли прямо?», а «покажите нам, куда ведёт прямой путь на основании разведданных?».
Вместо немедленного рытья — провести разведку.
Потратить 80% времени на изучение местности (анализ данных, интервью с клиентами, проверку гипотез малыми экспериментами) и только 20% — на составление реальной карты с точками проверки.
Принять, что тропа не будет прямой. Она будет зигзагом проверенных гипотез. И это не стыдно. Стыдно — гордо рыть извилистую канаву, зная, что она ведёт в тупик.
Следующая «стратегическая сессия» должна заканчиваться не селфи довольного «волчары» на фоне начала канавы, а заполненной картой рисков и планом их проверки на следующей неделе.
Пора менять парадигму. Не «копать отсюда». А «проверить, туда ли».
Взгляните ещё раз. Здесь не просто «все роют». Здесь — идеальная иллюстрация того, как рождается очередная провальная стратегия и откуда растут ноги.
Один первый («шерстяной волчара») с искренним пафосом любуется собой: «Боже, как я хорош, как мощны мои лапищи!». Он уже назначил себя лидером просто на основании самоощущения. Это синдром «знающей бабушки» в чистом виде: уверенность в своей правоте, основанная не на данных, а на чувствах.
Остальные за ним уже в канаве. Они даже не смотрят вперёд. Они смотрят друг на друга, на лапы, под ноги. Они не понимают куда идут, но процесс уже пошёл. Их главный вопрос, брошенный в пустоту: «Нельзя ли рыть тропу прямо?» — это крик души сотрудника, который видит абсурд, но не властен его остановить.
А со стороны раздаётся лишь раздражённый окрик того, кто, возможно, и видит «прямую тропу», но не способен донести мысль: «Реально запарился уже туда-сюда шарахаться».
Вот так и происходит. Руководитель-«волчара», восхищаясь мощью своего опыта («лапищ»), ведёт команду вперёд, основываясь на интуиции.
Команда, не понимая конечной цели, но доверяя авторитету, роет. Все «запарились». Все «шарахаются». Бюджеты и человеко-часы превращаются в извилистую траншею, ведущую в никуда.
Почему так? Потому что перед стартом не проработали простые вопросы:
Зачем нам эта тропа? (Какую бизнес-проблему решаем?)
Куда именно она должна вывести?(Измеримая цель, а не «туда, где хорошо»).
Почему мы решили, что копать надо именно здесь? (Гипотеза, основанная на данных о местности, а не на красоте лап).
Кто и как будет проверять, что мы не ошиблись с направлением? (План валидации гипотез)
Рынок мёртвых стратегических сессий — это рынок таких вот «волчар» и бесцельно копающих команд.
Как реанимировать процесс? Перестать быть стаей землекопов и стать отрядом картографов-разведчиков.
Волчаре — научиться задавать правильные вопросы, если он, конечно, хочет получить правильные ответы.
Команде в канаве — поднять головы и потребовать карту. Не «можно ли прямо?», а «покажите нам, куда ведёт прямой путь на основании разведданных?».
Вместо немедленного рытья — провести разведку.
Потратить 80% времени на изучение местности (анализ данных, интервью с клиентами, проверку гипотез малыми экспериментами) и только 20% — на составление реальной карты с точками проверки.
Принять, что тропа не будет прямой. Она будет зигзагом проверенных гипотез. И это не стыдно. Стыдно — гордо рыть извилистую канаву, зная, что она ведёт в тупик.
Следующая «стратегическая сессия» должна заканчиваться не селфи довольного «волчары» на фоне начала канавы, а заполненной картой рисков и планом их проверки на следующей неделе.
Пора менять парадигму. Не «копать отсюда». А «проверить, туда ли».
🔥12👍6👏3
Вчера наш тренер по Карте гипотез Алексей Пименов скинул нам десяток отборнейших мемов, которые точнее любых учебников объясняют, как всё устроено в бизнесе и не только. Мы посмотрели и решили: это слишком хорошо, чтобы оставлять в чатике. Нужно делиться с вами. Требуем теперь книгу! 😁
А еще Алексей сдался под напором спроса и выложил расписание обучения на весь 2026 год. Не на квартал, не «примерно когда-нибудь», а сразу на год вперёд.
Записывайтесь. Планируйте. И да пребудет с вами сила Карты гипотез (и мемов Алексея Пименова).
А еще Алексей сдался под напором спроса и выложил расписание обучения на весь 2026 год. Не на квартал, не «примерно когда-нибудь», а сразу на год вперёд.
В эпоху, когда планировать на квартал считается наглым оптимизмом, мы называем это иначе: создание «острова предсказуемости» для вашей стратегической мысли. Пока мир лихорадит, вы можете спокойно выбрать дату, когда вам понадобится ясность. Вот маршрут: картагипотез.рф/study
Записывайтесь. Планируйте. И да пребудет с вами сила Карты гипотез (и мемов Алексея Пименова).
🔥13👍6👏3
Рынок меняется быстрее, чем принимаются решения.
Пока вы дорабатываете стратегию, её основание уже устаревает. Отсюда главный парадокс: процессы соблюдены, а роста нет.
18 декабря в 9:00 онлайн-завтрак в Сколково.
Обсудим, как строить адаптивную компанию: которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.
Ключевые темы:
Как тестировать идеи до их превращения в догму.
Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.
Я, естественно, покажу рабочий инструмент — Карту гипотез. Она позволяет отделять реальные движущие силы роста от операционного шума и иллюзий, в которые годами вкладывают ресурсы.
Со мной будет Сергей Мартюшев, многие из вас его знают. Партнер инвестиционных банков и фондов, серийный предприниматель, 20+ лет в финансах. Эксперт по росту капитализации, привлечению инвестиций и продаже бизнеса.
Регистрация на встречу
Пока вы дорабатываете стратегию, её основание уже устаревает. Отсюда главный парадокс: процессы соблюдены, а роста нет.
18 декабря в 9:00 онлайн-завтрак в Сколково.
Обсудим, как строить адаптивную компанию: которая смотрит в реальность, а не защищает вчерашние планы.
Ключевые темы:
Как тестировать идеи до их превращения в догму.
Системные ошибки восприятия, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критерии инвестора: по каким признакам за первые минуты ясно, что проект нежизнеспособен.
Почему стратегия без механизмов проверки — это просто набор гипотез.
Я, естественно, покажу рабочий инструмент — Карту гипотез. Она позволяет отделять реальные движущие силы роста от операционного шума и иллюзий, в которые годами вкладывают ресурсы.
Со мной будет Сергей Мартюшев, многие из вас его знают. Партнер инвестиционных банков и фондов, серийный предприниматель, 20+ лет в финансах. Эксперт по росту капитализации, привлечению инвестиций и продаже бизнеса.
Регистрация на встречу
1🔥10❤7👍3❤🔥1👏1
Прямой эфир сегодня с Петром Костюковым в 19:00 по мск.
Поговорим о важном.
Личная стратегия — это навык принимать жизненно важные решения не спонтанно, а осознанно и заранее. Это не план на каждый день, а набор правил и принципов, которые вы для себя устанавливаете, чтобы в критический момент не паниковать, а действовать уверенно.
Сегодня о том, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Ссылка здесь
Поговорим о важном.
Личная стратегия — это навык принимать жизненно важные решения не спонтанно, а осознанно и заранее. Это не план на каждый день, а набор правил и принципов, которые вы для себя устанавливаете, чтобы в критический момент не паниковать, а действовать уверенно.
Сегодня о том, что такое личная стратегия, как ее создать самостоятельно и почему это важно сделать уже сегодня.
Ссылка здесь
👍7❤🔥3
СТРАТЕГИЯ, КОТОРАЯ ПРОДАЁТ. Практический тренинг по экологичным продажам через Карту гипотез.
В 2026 клиент не покупает продукт — он покупает способ выполнить свою задачу. В одной руке у него деньги, а в другой — запрос.
И сейчас у него есть выбор, опыт и десятки предложений. Он слышал все скрипты и видел все воронки. Поэтому сегодня продаёт не тот, кто лучше объясняет функцию, а тот, кто показывает, почему без него цель клиента не будет достигнута.
Этот тренинг — про продажи как технологию, а не харизму, интуицию и «чувство клиента». И это технология, которую можно повторить, передать команде и использовать в любой ситуации.
Кому подойдёт:
• Предпринимателям и CEO, продающим сложные или дорогие решения
• Руководителям отделов продаж, которым нужна система, а не зависимость от отдельных людей
• Консультантам, B2B-командам и экспертам • Всем, кто хочет научиться мыслить стратегически и встраиваться в цели клиента, а не «продавать услугу»
Формат легко встраивается в рабочую неделю и не требует выпадать из жизни.
Почему это главное конкурентное преимущество:
• Вы осваиваете навык, а не проходите тренинг
• Учитесь работать с картой гипотез в Социотехе — простом инструменте, который всегда под рукой
• Продажи перестают зависеть от настроения клиента и вашей формы
• Возражения либо исчезают, либо превращаются в уточняющие вопросы
• Продажи становятся технологией, а значит — масштабируемыми
Узнать подробности >>> https://byndyu.ru/assistant
В 2026 клиент не покупает продукт — он покупает способ выполнить свою задачу. В одной руке у него деньги, а в другой — запрос.
И сейчас у него есть выбор, опыт и десятки предложений. Он слышал все скрипты и видел все воронки. Поэтому сегодня продаёт не тот, кто лучше объясняет функцию, а тот, кто показывает, почему без него цель клиента не будет достигнута.
Этот тренинг — про продажи как технологию, а не харизму, интуицию и «чувство клиента». И это технология, которую можно повторить, передать команде и использовать в любой ситуации.
Кому подойдёт:
• Предпринимателям и CEO, продающим сложные или дорогие решения
• Руководителям отделов продаж, которым нужна система, а не зависимость от отдельных людей
• Консультантам, B2B-командам и экспертам • Всем, кто хочет научиться мыслить стратегически и встраиваться в цели клиента, а не «продавать услугу»
Формат легко встраивается в рабочую неделю и не требует выпадать из жизни.
Почему это главное конкурентное преимущество:
• Вы осваиваете навык, а не проходите тренинг
• Учитесь работать с картой гипотез в Социотехе — простом инструменте, который всегда под рукой
• Продажи перестают зависеть от настроения клиента и вашей формы
• Возражения либо исчезают, либо превращаются в уточняющие вопросы
• Продажи становятся технологией, а значит — масштабируемыми
Без этого подхода будущие продажи просто не строятся. Рынок уходит от убеждения к обоснованию.
Узнать подробности >>> https://byndyu.ru/assistant
👍3🔥2👏2
Недавно мне прислали сообщение: человек в 68 лет создал свою первую карту гипотез. И пишут, что испытывал при этом неподдельную радость.
Реальную такую, простую и честную радость, от понимания того, что он разобрал задачу и знает, как действовать дальше.
И это, кстати, не менеджер, не стратег, не консультант. Я больше скажу — это человек со средним образованием, но как мы знаем, образование школьное успех в жизни не гарантирует совершенно.
И вот представьте, если бы ему заранее сказали:
«Это технология, которой пользуются корпорации», — да он бы даже не сел её делать. Нам кажется, что стратегия — это какая-то «редкая магия», надо закончить школу с красным дипломом, никогда не болеть, собирать кубик Рубика за 30 секунд и что это только для больших компаний, вообще не для «обычного человека».
Друзья, мы сами себя ограничиваем. И я в этом месте хочу сказать очень простую мысль:
Понятно, что есть мастера.
Есть ремесленники, то есть люди, которые будут делать стратегию лучше, всегда лучше. Но давайте без иллюзий — их немного и они стоят очень и очень дорого, это прямо штучный товар, который нужен в 1% случаев.
Возьмём простой пример — салат Оливье. Я никогда не сделаю его как шеф топового ресторана, но я сделаю его достаточно хорошо, чтобы моя семья сказала: «Слушай, блин, вкусно». Этого хватает и мне для этого просто нужно пойти по рецепту, не привлекая шеф-повара.
То же самое со стратегией.
Мне не нужно быть самым лучшим стратегом в стране, да я и в принципе далеко не самый лучший стратег, но именно поэтому мне понадобилась технология.
Зато я отличный метадолог — так уж вышло. И здесь моя роль заключается не в том, чтобы «самому сделать лучше всех», а сделать так, чтобы много людей могли делать действительно хорошие стратегии для себя и компании.
Разные уровни сложности, да, может быть, но принцип один — позволить человеку разобрать задачу и перестать бояться. И именно это даёт ту самую радость, как у человека 68 лет, когда он понял, что у него получилось.
А думать можно в 20, в 40, в 68. И разница только в размере задачи ☺️
Реальную такую, простую и честную радость, от понимания того, что он разобрал задачу и знает, как действовать дальше.
Знание всегда дает силу.
Сила всегда дает уверенность.
И это, кстати, не менеджер, не стратег, не консультант. Я больше скажу — это человек со средним образованием, но как мы знаем, образование школьное успех в жизни не гарантирует совершенно.
И вот представьте, если бы ему заранее сказали:
«Это технология, которой пользуются корпорации», — да он бы даже не сел её делать. Нам кажется, что стратегия — это какая-то «редкая магия», надо закончить школу с красным дипломом, никогда не болеть, собирать кубик Рубика за 30 секунд и что это только для больших компаний, вообще не для «обычного человека».
Друзья, мы сами себя ограничиваем. И я в этом месте хочу сказать очень простую мысль:
Понятно, что есть мастера.
Есть ремесленники, то есть люди, которые будут делать стратегию лучше, всегда лучше. Но давайте без иллюзий — их немного и они стоят очень и очень дорого, это прямо штучный товар, который нужен в 1% случаев.
Возьмём простой пример — салат Оливье. Я никогда не сделаю его как шеф топового ресторана, но я сделаю его достаточно хорошо, чтобы моя семья сказала: «Слушай, блин, вкусно». Этого хватает и мне для этого просто нужно пойти по рецепту, не привлекая шеф-повара.
То же самое со стратегией.
Мне не нужно быть самым лучшим стратегом в стране, да я и в принципе далеко не самый лучший стратег, но именно поэтому мне понадобилась технология.
Зато я отличный метадолог — так уж вышло. И здесь моя роль заключается не в том, чтобы «самому сделать лучше всех», а сделать так, чтобы много людей могли делать действительно хорошие стратегии для себя и компании.
Разные уровни сложности, да, может быть, но принцип один — позволить человеку разобрать задачу и перестать бояться. И именно это даёт ту самую радость, как у человека 68 лет, когда он понял, что у него получилось.
А думать можно в 20, в 40, в 68. И разница только в размере задачи ☺️
👍10🔥4👏4❤🔥3💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Заблуждение, в котором живут 95% рынка.
Мы договорились считать, что «больше работы = больше денег».
Что конкуренция — это цена и качество, в еще, что клиент ищет «оптимальное соотношение». Оно может быть так и было, но сейчас это иллюзия, построенная на тотальной заменяемости.
Уловите суть и прекратите искать решение не там, где оно лежит, потому что:
Сегодня вы, а завтра — другой.
Вас или ваш продукт можно безболезненно заменить. Вы — один из многих в длинном списке предложений «достаточно хорош». Вы конкурируете в плоскости, где побеждает тот, у кого меньше маржа, больше долгов и нет нервов.
И предлагаете не уникальную ценность, а сравнительные преимущества («у нас быстрее/дешевле/вежливее»). Это путь товара на склад, честно говоря. Ни одна стратегия из разряда — а давайте просто снизим цену, чтобы было меньше, чем у Васи — не является выигрышной.
Это и есть стратегия. Непрямой манёвр — вы переносите бой на местность, которую выбрали и контролируете только вы. Вы заставляете их играть по вашим правилам, а не наоборот. В карте гипотез есть нежелательный субъект — и те, кто работает с инструментом, знают, как с ним обращаться.
Деньги не цель — они следствие. Они приходят к тому, кого нельзя заменить и очень важно понимать — нравится нам это или нет — что иначе больше не будет, потому что мир становится сложнее, а как известно старым способами новые вызовы не решаются.
Мы договорились считать, что «больше работы = больше денег».
Что конкуренция — это цена и качество, в еще, что клиент ищет «оптимальное соотношение». Оно может быть так и было, но сейчас это иллюзия, построенная на тотальной заменяемости.
Уловите суть и прекратите искать решение не там, где оно лежит, потому что:
Сегодня вы, а завтра — другой.
Вас или ваш продукт можно безболезненно заменить. Вы — один из многих в длинном списке предложений «достаточно хорош». Вы конкурируете в плоскости, где побеждает тот, у кого меньше маржа, больше долгов и нет нервов.
И предлагаете не уникальную ценность, а сравнительные преимущества («у нас быстрее/дешевле/вежливее»). Это путь товара на склад, честно говоря. Ни одна стратегия из разряда — а давайте просто снизим цену, чтобы было меньше, чем у Васи — не является выигрышной.
Стратег бьёт не по передовым отрядам (отдельным провалам), а по штабу и линиям снабжения. Уничтожьте заменяемость — и вы лишите «противника» (общую массу конкурентов) всякого преимущества в бою с вами.
Это и есть стратегия. Непрямой манёвр — вы переносите бой на местность, которую выбрали и контролируете только вы. Вы заставляете их играть по вашим правилам, а не наоборот. В карте гипотез есть нежелательный субъект — и те, кто работает с инструментом, знают, как с ним обращаться.
Деньги не цель — они следствие. Они приходят к тому, кого нельзя заменить и очень важно понимать — нравится нам это или нет — что иначе больше не будет, потому что мир становится сложнее, а как известно старым способами новые вызовы не решаются.
👍11❤3🔥3
Предсказания на 2026 год, к которым стоит хотя бы прислушаться.
2026 будет годом стратегического гения — хотим мы этого или нет (лично мы хотим очень). Годом, когда стратегия умрёт как красивая презентация и возродится как ежедневная практика принятия решений.
Вот на что делаем ставку (и вам советуем):
1. Конец эры «психологизации» бизнеса.
Команды наконец-то устанут бесконечно «работать над собой». В тренде будет работа над решением. Вместо тимбилдингов — тактический штаб по работе с гипотезами и субъектами.
Вместо обсуждения мотивации — разбор конкретных барьеров в процессе, а результат перестанут объяснять настроем людей — его начнут объяснять качеством принятых решений.
И это уже необходимость для выживания.
2. Реальность станет единственным заказчиком.
Идеи, не подтверждённые данными, будут отсекаться на стадии обсуждения. Команда просто перестанет их воспринимать. Брать в работу будут только самоочевидные гипотезы, подкреплённые первыми экспериментами, потому что «делаем ради того чтобы делать» больше никому не нужно.
3. Операционная скорость как главный KPI.
Фраза «у меня нет времени» потеряет право на существование. Станет кристально ясно: там, где есть фокус, его предостаточно. Там, где есть размытая «попытка», его вечно не хватает. Вы начнёте измерять жизнь не годами, а количеством завершённых циклов — проектов, навыков, экспериментов. План на 100 страниц — это гроб для вашей гибкости. Ваша гордость — это минимальные усилия, радость от жизни вне работы и максимум результата.
4. Возвращение к «скучным» фундаментам.
Героический рост сменится санитарной чисткой. Резать затраты, закрывать убыточные направления, ужесточать контроль над ключевыми метриками — это не будет признаком слабости. Это наконец-то станет признаком профессионализма.
Эпоха дармовых денег закончилась, как и эпоха людей, которые просто просиживают оклад. И это хорошо.
5.Возвращение базовой дисциплины как, как нормы.
Привязанность к проектам «по инерции» исчезнет. Направления, не подтверждающие свою жизнеспособность, будут закрываться стремительно. Новые — запускаться с минимальной концептуальной нагрузкой. Скорость корректировки курса станет ключевым конкурентным преимуществом.
Итог 2026:
Исчезнет разница между стратегией и операционкой.
Стратег — это не тот, кто намечает путь на пять лет вперёд, а кто каждое утро корректирует курс, основываясь на вчерашних данных. Основная компетенция — не предвидение, а беспрецедентная скорость адаптации, работа с данными и экологичное взаимодействие с людьми.
Труднее всего будет компаниям с красивыми миссиями и неповоротливыми процессами. Восторжествуют те, кто строит организацию как живой организм, а не как памятник самому себе.
Потому что
2026 будет годом стратегического гения — хотим мы этого или нет (лично мы хотим очень). Годом, когда стратегия умрёт как красивая презентация и возродится как ежедневная практика принятия решений.
Вот на что делаем ставку (и вам советуем):
1. Конец эры «психологизации» бизнеса.
Команды наконец-то устанут бесконечно «работать над собой». В тренде будет работа над решением. Вместо тимбилдингов — тактический штаб по работе с гипотезами и субъектами.
Вместо обсуждения мотивации — разбор конкретных барьеров в процессе, а результат перестанут объяснять настроем людей — его начнут объяснять качеством принятых решений.
И это уже необходимость для выживания.
2. Реальность станет единственным заказчиком.
Идеи, не подтверждённые данными, будут отсекаться на стадии обсуждения. Команда просто перестанет их воспринимать. Брать в работу будут только самоочевидные гипотезы, подкреплённые первыми экспериментами, потому что «делаем ради того чтобы делать» больше никому не нужно.
3. Операционная скорость как главный KPI.
Фраза «у меня нет времени» потеряет право на существование. Станет кристально ясно: там, где есть фокус, его предостаточно. Там, где есть размытая «попытка», его вечно не хватает. Вы начнёте измерять жизнь не годами, а количеством завершённых циклов — проектов, навыков, экспериментов. План на 100 страниц — это гроб для вашей гибкости. Ваша гордость — это минимальные усилия, радость от жизни вне работы и максимум результата.
4. Возвращение к «скучным» фундаментам.
Героический рост сменится санитарной чисткой. Резать затраты, закрывать убыточные направления, ужесточать контроль над ключевыми метриками — это не будет признаком слабости. Это наконец-то станет признаком профессионализма.
Эпоха дармовых денег закончилась, как и эпоха людей, которые просто просиживают оклад. И это хорошо.
5.Возвращение базовой дисциплины как, как нормы.
Привязанность к проектам «по инерции» исчезнет. Направления, не подтверждающие свою жизнеспособность, будут закрываться стремительно. Новые — запускаться с минимальной концептуальной нагрузкой. Скорость корректировки курса станет ключевым конкурентным преимуществом.
Итог 2026:
Исчезнет разница между стратегией и операционкой.
Стратег — это не тот, кто намечает путь на пять лет вперёд, а кто каждое утро корректирует курс, основываясь на вчерашних данных. Основная компетенция — не предвидение, а беспрецедентная скорость адаптации, работа с данными и экологичное взаимодействие с людьми.
Труднее всего будет компаниям с красивыми миссиями и неповоротливыми процессами. Восторжествуют те, кто строит организацию как живой организм, а не как памятник самому себе.
Потому что
«Самая большая опасность — делать с великим усердием то, что вообще не нужно делать».
🔥17💯10👍6✍4❤3
В январе у нас начинается учебный марафон для тех, кто хочет не «читать про Карту гипотез», а реально научиться ею пользоваться.
И это реальная работа, реальные разборы и практика.
Что у нас запланировано можно посмотреть в анонсе, а мы еще хотим добавить что мест на тренинги становится совсем мало и это хорошо, но вы еще можете успеть 😊
Ведь как говорил ещё Пол Грэм, сооснователь Y Combinator:
Важна не сама идея, а готовность проверить её в реальных условиях.
А это касается всего того, из чего состоит наша жизнь: от семьи до запуска нового направления.
Либо регистрируйтесь по ссылкам:
Тренинг по экологичным продажам
Мини-курс по Карте гипотез
Обучение на практика
И это реальная работа, реальные разборы и практика.
Что у нас запланировано можно посмотреть в анонсе, а мы еще хотим добавить что мест на тренинги становится совсем мало и это хорошо, но вы еще можете успеть 😊
Ведь как говорил ещё Пол Грэм, сооснователь Y Combinator:
Важна не сама идея, а готовность проверить её в реальных условиях.
А это касается всего того, из чего состоит наша жизнь: от семьи до запуска нового направления.
Если хотите попасть — напишите нам https://t.me/byndyu_help
Либо регистрируйтесь по ссылкам:
Тренинг по экологичным продажам
Мини-курс по Карте гипотез
Обучение на практика
🔥6❤3👍3
Forwarded from Мыслим вместе с Бындю
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Карта Гипотез: итоги года, или «Что это было?»
А было хорошо🙂
Друзья, приближается время, когда принято смотреть назад и удивляться: «И всё это мы сделали за один год?».
2025 — это год, когда всё пошло не по плану (а гораздо лучше):
1. Технология, рождённая в Москве, вдруг обнаружилась в Новосибирске (спасибо первопроходцу Сергею Чирве), а потом её засекли в Алматы. Карта гипотез вышла за пределы России.
2. Звание «Тренер года» с дополнением «гарантия качества» заслужил Алексей Пименов. Титул единственный и обязывает ко многому — поэтому Алексей дал расписание обучений на год вперед🙂
3. Парад фасилитаторов. К нам стали массово приходить профи, которым заказчики ставили ультиматум: «Стратсессию делаем на Карте Гипотез, или…». Лучший комплимент для технологии — когда её требуют как стандарт и теперь в команде фасилитаторов добавились новые имена: Катя Инки, Александр Рыжков, Сергей Кузин.
4. Собрали всё, что шевелилось. Кейсы, ошибки, находки — всё аккуратно разложили по полочкам огромной базе знаний. Теперь это выглядит как коллекция трофеев удачной интеллектуальной охоты. И если чуть напрячься, то каждый сможет разобраться самостоятельно.
5. Книга. Часть вторая. Если первая была манифестом «Что, если?..», то вторая — это уже подробная инструкция «Как именно». Книга получила признание реальных экспертов — и это очень круто.
6. Формализовал и выпустил два стандарта технологии, чтобы обеспечить единое понимание технологии.
7. Реальные результаты: Мы собрали десятки кейсов. Один из самых ярких — история компании Kaiten, которой удалось почти удвоить конверсию в оплату после пересборки стратегии в Карту Гипотез.
6. Тренинги для жизни.
И это очень важно. Изначальная цель — сделать технологию доступной для всех, заиграла в этом году новыми красками. Десятки людей написали и без всяких вопросов записались на мини курс — это значит, что с каждым месяцем нас будет все больше. И за обучением стоит очень многое: осознанная, счастливая, наполненная жизнь.
2026: Год, когда мы с вами начнём отвечать «А что дальше?»
🔸 Клуб в каждом городе. Будем искать локальных лидеров — энтузиастов с горящими глазами, которые хотят развивать сообщество у себя, к этим ребятам я буду ездить сам.
🔸 Выход на международный уровень.
Технология универсальна, и пришло время говорить о ней на разных языках. Мы работаем над созданием международных представительств по модели ICHM (International College of Hotel Management) — локальных хабов знаний. Следите за обновлениями на нашем сайте (ссылка в комментариях).
🔸 Большой хакатон. Событие, где можно будет не просто поговорить о методологии, а собрать её в новых, неожиданных форматах. Для практиков, инженеров мысли и любителей сложных задач.
🔸 Мерч «для своих». Потому что каждой сильной идее нужна не только умная реализация, но и стильный свитшот 🙂
Ну и, конечно, книга на языках мира. Чтобы ни один гениальный стратег в любой точке планеты не остался без инструкции.
Этот год показал, что идея, рождённая как эксперимент, выросла в сообщество. И это — самое ценное и этого не было бы, если бы не вы все. Это круто — думать с вами на одной волне.
С наступающим Новым годом. Точно сбудется!
А было хорошо🙂
Друзья, приближается время, когда принято смотреть назад и удивляться: «И всё это мы сделали за один год?».
2025 — это год, когда всё пошло не по плану (а гораздо лучше):
1. Технология, рождённая в Москве, вдруг обнаружилась в Новосибирске (спасибо первопроходцу Сергею Чирве), а потом её засекли в Алматы. Карта гипотез вышла за пределы России.
2. Звание «Тренер года» с дополнением «гарантия качества» заслужил Алексей Пименов. Титул единственный и обязывает ко многому — поэтому Алексей дал расписание обучений на год вперед🙂
3. Парад фасилитаторов. К нам стали массово приходить профи, которым заказчики ставили ультиматум: «Стратсессию делаем на Карте Гипотез, или…». Лучший комплимент для технологии — когда её требуют как стандарт и теперь в команде фасилитаторов добавились новые имена: Катя Инки, Александр Рыжков, Сергей Кузин.
4. Собрали всё, что шевелилось. Кейсы, ошибки, находки — всё аккуратно разложили по полочкам огромной базе знаний. Теперь это выглядит как коллекция трофеев удачной интеллектуальной охоты. И если чуть напрячься, то каждый сможет разобраться самостоятельно.
5. Книга. Часть вторая. Если первая была манифестом «Что, если?..», то вторая — это уже подробная инструкция «Как именно». Книга получила признание реальных экспертов — и это очень круто.
6. Формализовал и выпустил два стандарта технологии, чтобы обеспечить единое понимание технологии.
7. Реальные результаты: Мы собрали десятки кейсов. Один из самых ярких — история компании Kaiten, которой удалось почти удвоить конверсию в оплату после пересборки стратегии в Карту Гипотез.
6. Тренинги для жизни.
И это очень важно. Изначальная цель — сделать технологию доступной для всех, заиграла в этом году новыми красками. Десятки людей написали и без всяких вопросов записались на мини курс — это значит, что с каждым месяцем нас будет все больше. И за обучением стоит очень многое: осознанная, счастливая, наполненная жизнь.
2026: Год, когда мы с вами начнём отвечать «А что дальше?»
Технология универсальна, и пришло время говорить о ней на разных языках. Мы работаем над созданием международных представительств по модели ICHM (International College of Hotel Management) — локальных хабов знаний. Следите за обновлениями на нашем сайте (ссылка в комментариях).
Ну и, конечно, книга на языках мира. Чтобы ни один гениальный стратег в любой точке планеты не остался без инструкции.
Этот год показал, что идея, рождённая как эксперимент, выросла в сообщество. И это — самое ценное и этого не было бы, если бы не вы все. Это круто — думать с вами на одной волне.
С наступающим Новым годом. Точно сбудется!
p.s. все ссылки:
Фасилитаторы: https://clck.ru/3R6zbK
Консорциум: https://ichypothesismapping.org/
Кейсы: https://картагипотез.рф/casestudies
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20❤6👏4