拼钱、拼人、拼内容：易车、汽车之家、懂车帝的竞争之路

谁能想到，不是PGC，也不是UGC，而是OGC成了胜负手？

另外，不成熟小贴士，遇到前司的报道，一定要转，公司/App的曝光越大，简历越容易吸引到猎头/HR，“哎这公司/App我听过”，“你们那个App做的不错”

【抖音将于 3 月 1 日上线全国外卖服务】

2 月 7 日，抖音将于 3 月 1 日上线全国外卖服务，目前已在北京、上海、成都三地进行内测。字节跳动招聘官网已在招聘外卖商品高级运营经理、外卖行业解决方案运营、餐饮直播达人运营高级经理等职位。（钛媒体）

OpenAI 股权投资协议设计独特，强调分红优先偿还投资者本金，是否会成为未来科技公司融资的流行趋势？

OpenAI在19年发布GPT2的时候因为看到了未来资金的巨大缺口，改了一次架构，加了一个盈利性的公司实体OpenAI LP，但限制了这个实体股东的收益上限；
这套复杂的协议设计最近被《财富》杂志部分曝光了，核心的是关于利益分成的：
未来盈利后的OpenAI的利润分配将按照以下四个阶段进行。
第—阶段将优先保证埃隆马斯克、 彼得泰尔、 雷德霍夫曼等首批 投资者收回初始资本；
第二阶段，微软将有权获得OpenAl75%的利润，直至收回其130亿美元投资；
第三阶段，在OpenAI的利润达到920亿美元后，微软在该公司 的持股比例将下降到49%, 剩余49%的利润由其他风险投资者和OpenAI的员工分享。
第四阶段，在利润达到1,500亿美元后，微软和其他风险投资者的股份将无偿转让给OpenAI的非营利基金。

几点感慨：
1、本质上，优先分红+强制分红+按阶梯的利润/股权对赌在投资协议里都常见，但能被这么重新的排列组合应用，确实非常难得；
2、反过来说，常规公司也没这个精力和能力以及必要性去设计这样一套协议安排；
3、这样的设计下，传统的公司估值可能就没有意义了；你说微软投了130亿美金给OpenAI，到底是占75%还是49%甚至是0%？
4、见过很多创业者会在BP里写承诺保底，但这种承诺在市场化VC看来是没有任何意义的，因为没有人会相信，除非你是OpenAI……
按照刘润老师的说法：
一个人不管有多大的梦想，还是要有盖世武功。
不然收到的一定是标准台同，不会有人为了和你合作，费尽心思。

最后的最后，曝光此次交易结构的《财富》作者Jeremy Kahn对此的评论是：
Open Al的做法是（类似于）将公司出租给微软，租期取决于OpenAI的盈利速度。

#产品经理

上一段工作经验，合作的一个前端老哥，脾气臭的很，工作效率极高。
因为干腻了，觉得我们的前端用不到多牛逼的技术，就去韩国做游戏了。
后来觉得暴富才重要，就去公海上做棋牌游戏了。
这次听到他消息，已经定居泰国，娶了个泰国姐妹，生了个小崽。

有技术行千里，狗产品寸步难行🐶

ps：这他妈真的不是知乎培训班里出来的故事！

#运营

我也聊聊我关于KEEP奖牌的看法
KEEP的这个做法就是高，高在哪里？
用户想要的是奖牌吗？其实不是，用户想要的是可爱的奖牌，关键词是可爱，那么只有可爱就够了吗？
也不是，还有一个关键点：流通性。
就像泡泡玛特盲盒一样，有流通就有交流，有交流就会有传播，这是不用品牌付费的，这是一个自发的流量生产。

第二个，IP的选择，这东西男生会买吗？会买但是很少，所以你在IP的选择上要抓住女孩的心思，库洛米、玉桂狗这些都是可爱的IP，很多用户也说了，我买的是IP周边，而不是KEEP奖牌，这是关键，好看可爱是第一生产力。

第三，这其实也催生了一个小业务，就是代跑，这个大学生都知道，现在大学基本都要校园跑，一个人拿着很多手机跑，KEEP也一样，不过现在很多场景都是男朋友替女朋友跑。

魔兽世界：国服重开有望，已经有某位大佬赴美谈判中！暴雪被罚3500W美刀

西山居接盘暴雪国服？

#产品经理

应用程序促进基础设施建设，
然后该基础架构启发新的应用程序出现。

觉得 fomo 时，慢一点，也无妨

9个有趣的网站来治愈你的无聊的身躯！

1.凝视看3秒！你看到了什么

http://muchbetterthanthis.com

2.对地球未来50年后的预测，来自 3D 世界地图

https://2050.earth

3. 重力模拟：

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4.详细的周边天气情况

https://www.ventusky.com 点击右侧底部（网络摄像头）可实时观看各地监控画面

5. 底部输入任何关键词，就可以快速找到你需要的视频短片(例如输入Fuck点播放）

https://playphrase.me/

6. Netflix 上的类别优化方式

https://www.netflix-codes.com

7.查看所有供应商和货源 进出口的海关记录（输入英文公司名称）

https://www.importyeti.com

8.在线玩各种复古游戏 – 免费在线模拟器
https://myemulator.online/

9.帮你放松的背景音乐

https://asoftmurmur.com

#程序员

招聘
硅谷公司招聘，远程办公不加班，总包80W-120W
职位：
资深后端工程师
任职要求：
扎实的数据结构和算法基础
良好的代码设计
5 年以上软件工程师工作经验
2 年以上 Go 开发经验
熟悉 PostgreSQL 或者 MySQL
熟悉 Kubernetes
熟悉 AWS 服务与基础架构
流利的英文读写能力
优秀的团队合作能力
加分项：
大厂或外企工作经验
大型后端系统开发经验
公司官网：
https://www.usenimbus.com/
YC：
https://www.ycombinator.com/companies/nimbus-2
简历投递邮箱：
MeloAndroid@163.com

#运营

和做消费品的朋友聊，问我怎么做线上销量增长。

思考顺序是这样：

1、先预估出阶段性销量目标，可以出激进、适中、保守三版指标，适用之后估算时遇到的各种情况；

2、再倒推销量增长速度，分摊到月/双月/季度，目的是把节奏定下来；

3、根据增长的节奏，估算出需要几个渠道。举例，如果前期不求爆发增长，且用户画像匹配，可先做小红书+私域，验证产品通路；如果增长压力大，也有充足供应链和资金，才考虑抖音。

简单的说，先从目标倒推，否则很难判断做哪些事、先后顺序和优先级是怎样的，就容易乱。

想问一下朋友们，线下母婴服务行业还值得做吗？前两年自己家有运营过线下母婴店，但偏重于卖产品，有一块区域专门做婴幼儿游泳收益还不错，基本上每天预约都是满的，但服务类型比较单一。后来有去考察过其他服务类的项目，还没有来得及扩张就因为疫情一直亏钱，入不敷出就闭店了。但我到现在还琢磨着妈妈产后修复保养和婴儿早期教育的发展前景。说不定以后还想试试😹

想做个圆桌讨论，「为什么大厂AI Lab，都没能善终 ？」有微软亚洲研究院、华为诺亚、阿里达摩院、腾讯 AI Lab、字节AI Lab、美团 AI Lab、滴滴研究院等离职的同学，愿意出来参与连麦吗？

晚点写字节HR那篇文章，春秋笔法都懒得用了，直接拉踩怼脸，看完只能记住一个人的名字🤷‍♂️

#工程师学习 在 Dribbble 看到一个画图标超级好看的设计师 Gavin Nelson，画了很多 App 的图标，细致看看对于提升审美还挺有用，此外可以看到比较不错的，做成 icns 文件，直接替换自己的 App 图标，此外
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#产品经理

【半佛】教人健身不赚钱，keep悟了_哔哩哔哩_bilibili

这两天Keep卖奖牌卖了5个亿的消息被讨论得很多。Keep真的能靠卖实体奖牌来赚钱吗？为什么在线健身想要赚钱这么难？以下是一些对健身行业的思考：

1. 健身不是刚需，是物质水平发展到足够高之后才出现的精神需求。在马斯洛需求金字塔上，健身怕是要归为“尊重”和“自我实现”的层级，它并不是刚需。别看中国有14亿人，在健身房办会员卡的也就2000万，占人口比例1.4%。而美国的健身房会员数是6400万，占人口比例大于20%。

有种说法是，当一个国家的人均GDP到8000美元以上的时候，才会迎来健身行业的快速发展。虽然中国的人均GDP已经超过了1.2万美元，但分布严重不均，按照北师大的统计，人均可支配月收入（扣除个人所得税等之外可用于实际使用的可支配收入）在10000元以上的家庭占比仅为0.61%。换言之，家庭人均可支配月收入过万意味着超过了全国99%的家庭。去看了一下Peloton（美国的在线健身平台，主要商业模式是卖硬件和卖会员）的用户收入分布，基本上家庭收入在5万美元以下的用户只占22%。也就是说，即便在美国，健身也是中高收入人群的消费方式。从这个角度来看，中国真正的健身人口基数并不大。

2. 收入只是表象，更重要的在于，健身是反人性的，对自律的要求过高。健身分泌的是内啡肽，是用身体的疼痛换来内心的愉悦，而不是主流大众喜欢的多巴胺。因此，健身人群的整体收入较高，可以粗略地理解为收入较高的人群中自律的比例较高，或者说自律是高收入的必要而非充分条件。高收入人群通常对于自己会有更高的要求 - MBA商学院里肥胖人士的比例显著低于均值就是很好的例子。健身是一件苦差事，没有足够强的意志力，很难长期坚持下去。

PS，很多产品都试图通过“游戏化”的方法来降低健身的门槛，比如wii fit、健身环大冒险、VR健身游戏等等，但最后都是吃灰的命（不排除极少数人能坚持下来，但对99%以上的人来说，游戏化健身就是三天热乎劲儿而已，和“游戏化教育”一样）。游戏只是形式，无法改变健身需要大量消耗能量来减熵的本质。同理，StepN索性用赚钱来刺激健身，潜台词是“健身就好像工作一样痛苦，必须得到金钱的补偿”。

3. 缺乏好的健身服务和产品。正因为健身太难了，除了足够自律之外，也需要格外优质的服务和产品才能坚持下去，其中最重要的因素就是“优质教练”+“实时互动”（实时互动很重要，实时代表不是录播课，互动代表和教练有双向沟通，否则大家都去看刘畊宏的直播就好了）。核心的矛盾在于，在实时互动的前提下，供给端并没有那么多的优质教练，导致体验很差，留存很低。

用线下健身房来举例，教练很贵，并且还不一定适合你，但不找教练自己练又很难坚持。中国有2000万的健身房会员，但85%无法坚持3个月，整体月活跃度低于10%。所以，大部分健身房都是忽悠人一次性办卡的生意。近年来像超级猩猩这种小班课做得很不错，基本上做到了“优质教练”+“实时互动”，但总感觉很难大量复制，因为优质教练很贵，且杠杆率并不高，规模效应有限。（上一轮融资是2年前了，不知道近况如何。）

在线上，想要把产品服务做好就更难了。Keep的策略是拼命扩大自己的用户base，MAU一度超过了4000万，但大部分都是来白嫖的，付费用户不到400万，每个付费用户年付费约50元，年留存率70%。看了一下Peloton的数据，付费用户数和Keep差不多，不到400万，但年留存率在90%以上。

之所以Peloton的留存高，是因为它找到了最适合的健身产品服务 - 带屏幕的单车和跑步机。这是最简单、安全、燃脂效率最高、最适合远程健身的项目，标准化，适合一对多，完美地满足了“优质教练”+“实时互动”的要求。而中国由于一线城市的住房面积，很难有这样奢侈的硬件配置（单车所占那块面积的租金恐怕比单车还要贵），以致于涌现出了各种智能健身镜产品，但目前来看体验都不够好。相比之下，keep的体验更差，所谓会员权益就是能看更多的录播课…

4. 最后才是商业模式。即便美国的健身行业比中国成熟很多，即便Peloton看似比Keep成功很多，即便Peloton的用户留存率大于90%，它在今天依旧是亏钱的。这里面的核心问题，就在于对优质教练的依赖太重了，而优质教练能实时服务的人数是有限的（小班课），无法产生足够的规模效应。Again，健身和教育有点像，教育行业中，老师能实时服务的人数是有限的，但区别在于教育是刚需，客单价足够高，续费率足够高，所以之前在线教育最终跑出来的是大班课/小班课/1对1 三种模式，在最好的情况下才能勉强打正。

Keep不可谓不努力，把能想到的商业模式都试了一遍，会员、广告、电商等等，但没有一个能work。相比Peloton，Keep的产品服务价值要低得多，在商业模式上挑战更大。

至于这次的卖奖牌，个人认为是不可持续的模式。奖牌本质上是一种周边，而周边的价值取决于其绑定的主IP的价值以及其稀缺性。当其不再稀缺，甚至直接可以花钱买到的时候，当受众已经审美疲劳的时候，就不再具有价值。换句话说，如果这招有用，那么知乎、得到、微信读书、b站、豆瓣也都可以去卖自己的奖牌。

长期来看，健身行业还是要通过提供优质的服务来赚钱，这才是正道。未来健身行业的破局，可能在于虚拟人+AI技术的进步，进而突破目前优质教练的产能瓶颈，真正产生规模效应。

2023.2.8