#职场社畜日常
Media
工作五年，我与方法论和解了
如果让阿里员工一人票选一句老板说过最让你上头的话，这句一定能入选：
在这件事情里，你有没有形成自己的方法论？
多少个午夜梦回的时刻我躺在床上苦想，到底什么是方法论？什么叫“可复用的经验”？什么才算“有自己的思考”？
以个人观察而言，网上的方法论资料普遍存在两个问题：
1. 大部分都没说明白“方法论”到底是什么：每个人都说的有点道理但都没阐明本质，所以看了也像没看、依然是别人的知识。
2. 打着方法论的旗号罗列概念：只有概念，而缺乏把这些概念串起来的内在逻辑，更没有结合实际的操作指导。导致既无法直接投入日常工作的使用，也无法应付面向老板的汇报。
经过五年的互联网大厂洗礼、尤其是其中在阿里近三年的亲身磨炼，关于方法论，我终于有了一些自己的理解和沉淀。今天这篇文章，就是对这些个人理解和沉淀的系统性总结。
本文可以给你什么：
1. 说明白方法论的底层逻辑
2. 提供四条我认为对新人最有用的产品方法论
3. 分享个人摸索方法论的历程，授人以渔
其中第二部分非常适合当做工具箱（给老板汇报的时候用），可以点个收藏、方便随用随取。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/diaGiayoE4nTKOppdAKzVfFKEGCrvcuTSv9Fiacr7Uthzyibl8aej5dDu4PVQicEC4NxKtS08iblUAtk6ruOXvxo9pEg/0?wx_fmt=jpeg
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工作五年，我与方法论和解了
如果让阿里员工一人票选一句老板说过最让你上头的话，这句一定能入选：
在这件事情里，你有没有形成自己的方法论？
多少个午夜梦回的时刻我躺在床上苦想，到底什么是方法论？什么叫“可复用的经验”？什么才算“有自己的思考”？
以个人观察而言，网上的方法论资料普遍存在两个问题：
1. 大部分都没说明白“方法论”到底是什么：每个人都说的有点道理但都没阐明本质，所以看了也像没看、依然是别人的知识。
2. 打着方法论的旗号罗列概念：只有概念，而缺乏把这些概念串起来的内在逻辑，更没有结合实际的操作指导。导致既无法直接投入日常工作的使用，也无法应付面向老板的汇报。
经过五年的互联网大厂洗礼、尤其是其中在阿里近三年的亲身磨炼，关于方法论，我终于有了一些自己的理解和沉淀。今天这篇文章，就是对这些个人理解和沉淀的系统性总结。
本文可以给你什么：
1. 说明白方法论的底层逻辑
2. 提供四条我认为对新人最有用的产品方法论
3. 分享个人摸索方法论的历程，授人以渔
其中第二部分非常适合当做工具箱（给老板汇报的时候用），可以点个收藏、方便随用随取。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/diaGiayoE4nTKOppdAKzVfFKEGCrvcuTSv9Fiacr7Uthzyibl8aej5dDu4PVQicEC4NxKtS08iblUAtk6ruOXvxo9pEg/0?wx_fmt=jpeg
#职场社畜日常
滴滴有个打车到特定商圈免单的活动，只要在某段时间打车到某个商圈，就有机会免单。这个活动从产品思维本身是非常有意思的，相当于把互联网线上的导流模式搬到线下，直接给线下的商圈导流。商圈现在很需要流量，乘客在商圈消费，如果滴滴再和商圈或者具体的商场合作，就皆大欢喜了。如果之后还能提供一些优惠券，还挺有想象力。
但是在具体落地的时候，这个活动并不严谨，没有考虑到一些边缘情况。
打车到西单免费的活动开始后，大家都往西单打车，结果都知道西单的路很窄，导致了大堵车，据说西单打车的排号都到了一千位。
有朋友刚好打车去那里，结果车上堵了两个小时，本来二三十块的车费，花了一百多，主要是拥堵费。滴滴免单限额一百以内，所以有些人反倒花了更多钱。
本来很好的模式，如果是给郊区的奥特莱斯、或者交通相对通畅的商圈（控制好流量）来导流，会是挺好的创新，但是在细节上没有推演好，就直接出问题了。如果测试，拿到别的城市测试会更合适。
这也提醒我们大家，产品和运营方面要考虑的因素如果有疏漏，会多严重。
滴滴有个打车到特定商圈免单的活动，只要在某段时间打车到某个商圈，就有机会免单。这个活动从产品思维本身是非常有意思的，相当于把互联网线上的导流模式搬到线下，直接给线下的商圈导流。商圈现在很需要流量，乘客在商圈消费，如果滴滴再和商圈或者具体的商场合作，就皆大欢喜了。如果之后还能提供一些优惠券，还挺有想象力。
但是在具体落地的时候，这个活动并不严谨，没有考虑到一些边缘情况。
打车到西单免费的活动开始后，大家都往西单打车，结果都知道西单的路很窄，导致了大堵车，据说西单打车的排号都到了一千位。
有朋友刚好打车去那里，结果车上堵了两个小时，本来二三十块的车费，花了一百多，主要是拥堵费。滴滴免单限额一百以内，所以有些人反倒花了更多钱。
本来很好的模式，如果是给郊区的奥特莱斯、或者交通相对通畅的商圈（控制好流量）来导流，会是挺好的创新，但是在细节上没有推演好，就直接出问题了。如果测试，拿到别的城市测试会更合适。
这也提醒我们大家，产品和运营方面要考虑的因素如果有疏漏，会多严重。
#职场社畜日常
今天分享一个话题：为什么很多做得很好的线下餐馆，做不好外卖？
背后其实是场景变化，当你理解什么是场景时，也就不难理解场景变化会怎样影响了一整个行业的产品？
先讲个故事：
最近，调研新晋网红饮品“一整根”时，看到他们的团队此前在北京地区运营了“窑鸡王”。
这我就太熟悉了，我自己是窑鸡王的多年老粉。
从16、17年吃到今天，今天，窑鸡王也是改善生活时的首选。
窑鸡王是啥呢？
南方的同学们，可以简单的把它理解成“荷叶鸡”。
只不过不是荷叶装的，是用锡纸包装，不知是蒸熟还是烤熟的一只整鸡。
男生一顿可以吃掉一整只。
而这一整只要八九十块钱。
但是，从16、17年，北京有了第一家窑鸡王，也就一年时间吧，这个品牌在北京开起了20多家店。
只有外卖，没有铺面。
只有辣味和原味的两种“招牌窑鸡”，加上毛豆和饮料。
很长时间没有其他的菜品。
窑鸡王的火爆，其实是外卖导致用户就餐场景变化的标志。
有很多餐厅，此前只是堂食之外增加了外卖。
但是，真正最适合外卖的，是窑鸡王这样的“一道菜餐厅”。
为什么呢？
1、外卖导致了就餐人数的变化。
在外卖之前，工作日要吃午饭，通常是几个同事凑一桌，溜达到餐馆。
人多，就希望菜多几样。
但是外卖不是了，常常是一两个人吃。
于是，就餐从多道菜、变成了一两道菜。
此时，就出现了两种餐厅：
一种是让用户多吃几样的小份菜餐厅。
另一种，就是用户只买一道主菜的餐厅。
2、人数变了，对餐厅的要求也变了。
当吃多道菜时，对餐厅的要求是：菜色都要有，每道菜别太差。
但是，当你这顿饭只打算吃一道菜时，你对这道菜的期望和要求也就变了——
如果要吃宫保鸡丁，你会选择附近最好吃的宫保鸡丁。
如果要吃大盘鸡，也会选择最好吃的大盘鸡。
用户会选择味道最好的一道菜。
餐厅之间的竞争，不再是味道及格的基础上、比拼菜品的全，而是与几公里之内的每个餐馆，比拼每一道菜的“好”。
那好，
对餐厅来说，是只做一道菜，更容易做得好？
还是做多道菜，更容易做好呢？
答案不言而喻。
3、与此同时，用户对餐厅的记忆和寻找方式也变了。
原先你叫“潇湘府”？
好，在外卖列表上划过去时，看到了潇湘府，你还得想想潇湘府好吃的是啥菜来着？
未必想得起来。
但是，你看到“窑鸡王”，窑鸡王好吃的就是“窑鸡”。
餐厅名就是主打菜，记忆更深刻，看到餐厅名字时，要吃什么也更容易从头脑中被唤起。
所以，在外卖中快速崛起的商家更大比例是“一道菜餐厅”——
窑鸡王、吕氏疙瘩汤、靠谱儿牛肉饭、鸡蛋酱饭包。
4、最挣钱的外卖店，是能卖出最贵客单价的店。
与路边只有几个餐馆，要吃只能吃这几家的时代不同。
外卖也给了用户更多选择和更多喜新厌旧的机会。
外卖店注定难以实现像“最近的餐馆”一样的高频复购。
频率有上限，就要客单价来凑。
于是，最挣钱的外卖店，常常是能卖上最高客单价的那些。
窑鸡王卖的产品是荷叶鸡。
但是，如果他把自己就叫“荷叶鸡”？那就惨了，全市场的荷叶鸡，都是他的价格对标对象。
别人卖一只鸡40，你最多卖到50。
但是，你自己独创了一个品类“窑鸡王”，就可以卖到八九十了。
如果你对自己的味道有绝对的自信，虽然一开始获客会难一点。
但是在用户不断的复购之下，每一单更高的价格才能支撑更大的利润。
在我公司附近的西二旗。
所有外卖店中，利润最高的一家是“鲍鱼捞饭”，同样是因为能卖出最高的价格。
上面是一系列由就餐场景的变化，导致的行业变化。
用户还是那个用户，昨天去餐馆的、和今天叫外卖的是同一个人。
仍然工作繁忙，仍然希望让自己吃好点。
那么场景又是什么呢？
在我的理解中，场景是用户使用产品的“上下文”。
场景变化导致了用户对产品价值与成本偏好的暂时变化。
这些变化，导致了用户选择的变化、使用习惯和规则的变化。
最后让外卖市场中崛起了一批有别于此前大餐馆的新玩家。
所以“用户+场景”共同构成了每一个新产品设计的出发点——
在家吃西瓜，可以切开一半，拿勺子刮着吃。
在公司吃西瓜，就要切成小块，配个塑料叉。
在商场，想吃西瓜，就要把西瓜榨成汁，才能一边走一边吃。
今天分享一个话题：为什么很多做得很好的线下餐馆，做不好外卖？
背后其实是场景变化，当你理解什么是场景时，也就不难理解场景变化会怎样影响了一整个行业的产品？
先讲个故事：
最近，调研新晋网红饮品“一整根”时，看到他们的团队此前在北京地区运营了“窑鸡王”。
这我就太熟悉了，我自己是窑鸡王的多年老粉。
从16、17年吃到今天，今天，窑鸡王也是改善生活时的首选。
窑鸡王是啥呢？
南方的同学们，可以简单的把它理解成“荷叶鸡”。
只不过不是荷叶装的，是用锡纸包装，不知是蒸熟还是烤熟的一只整鸡。
男生一顿可以吃掉一整只。
而这一整只要八九十块钱。
但是，从16、17年，北京有了第一家窑鸡王，也就一年时间吧，这个品牌在北京开起了20多家店。
只有外卖，没有铺面。
只有辣味和原味的两种“招牌窑鸡”，加上毛豆和饮料。
很长时间没有其他的菜品。
窑鸡王的火爆，其实是外卖导致用户就餐场景变化的标志。
有很多餐厅，此前只是堂食之外增加了外卖。
但是，真正最适合外卖的，是窑鸡王这样的“一道菜餐厅”。
为什么呢？
1、外卖导致了就餐人数的变化。
在外卖之前，工作日要吃午饭，通常是几个同事凑一桌，溜达到餐馆。
人多，就希望菜多几样。
但是外卖不是了，常常是一两个人吃。
于是，就餐从多道菜、变成了一两道菜。
此时，就出现了两种餐厅：
一种是让用户多吃几样的小份菜餐厅。
另一种，就是用户只买一道主菜的餐厅。
2、人数变了，对餐厅的要求也变了。
当吃多道菜时，对餐厅的要求是：菜色都要有，每道菜别太差。
但是，当你这顿饭只打算吃一道菜时，你对这道菜的期望和要求也就变了——
如果要吃宫保鸡丁，你会选择附近最好吃的宫保鸡丁。
如果要吃大盘鸡，也会选择最好吃的大盘鸡。
用户会选择味道最好的一道菜。
餐厅之间的竞争，不再是味道及格的基础上、比拼菜品的全，而是与几公里之内的每个餐馆，比拼每一道菜的“好”。
那好，
对餐厅来说，是只做一道菜，更容易做得好？
还是做多道菜，更容易做好呢？
答案不言而喻。
3、与此同时，用户对餐厅的记忆和寻找方式也变了。
原先你叫“潇湘府”？
好，在外卖列表上划过去时，看到了潇湘府，你还得想想潇湘府好吃的是啥菜来着？
未必想得起来。
但是，你看到“窑鸡王”，窑鸡王好吃的就是“窑鸡”。
餐厅名就是主打菜，记忆更深刻，看到餐厅名字时，要吃什么也更容易从头脑中被唤起。
所以，在外卖中快速崛起的商家更大比例是“一道菜餐厅”——
窑鸡王、吕氏疙瘩汤、靠谱儿牛肉饭、鸡蛋酱饭包。
4、最挣钱的外卖店，是能卖出最贵客单价的店。
与路边只有几个餐馆，要吃只能吃这几家的时代不同。
外卖也给了用户更多选择和更多喜新厌旧的机会。
外卖店注定难以实现像“最近的餐馆”一样的高频复购。
频率有上限，就要客单价来凑。
于是，最挣钱的外卖店，常常是能卖上最高客单价的那些。
窑鸡王卖的产品是荷叶鸡。
但是，如果他把自己就叫“荷叶鸡”？那就惨了，全市场的荷叶鸡，都是他的价格对标对象。
别人卖一只鸡40，你最多卖到50。
但是，你自己独创了一个品类“窑鸡王”，就可以卖到八九十了。
如果你对自己的味道有绝对的自信，虽然一开始获客会难一点。
但是在用户不断的复购之下，每一单更高的价格才能支撑更大的利润。
在我公司附近的西二旗。
所有外卖店中，利润最高的一家是“鲍鱼捞饭”，同样是因为能卖出最高的价格。
上面是一系列由就餐场景的变化，导致的行业变化。
用户还是那个用户，昨天去餐馆的、和今天叫外卖的是同一个人。
仍然工作繁忙，仍然希望让自己吃好点。
那么场景又是什么呢？
在我的理解中，场景是用户使用产品的“上下文”。
场景变化导致了用户对产品价值与成本偏好的暂时变化。
这些变化，导致了用户选择的变化、使用习惯和规则的变化。
最后让外卖市场中崛起了一批有别于此前大餐馆的新玩家。
所以“用户+场景”共同构成了每一个新产品设计的出发点——
在家吃西瓜，可以切开一半，拿勺子刮着吃。
在公司吃西瓜，就要切成小块，配个塑料叉。
在商场，想吃西瓜，就要把西瓜榨成汁，才能一边走一边吃。
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#职场社畜日常
前段时间发了条微博，我说我需要钱，200w左右。朋友留言评论：到底是什么让你做梦的时候都这么拘谨，大胆点，200个亿！http://t.cn/A6S4y1j9
我说两百万够了，把房贷还完，还可以休息半年，是细细算过的。
需要赚钱，因为钱是生活必需品。赚到钱的好处，是可以不再关心钱的问题，因为没钱不再是问题。
我们从小到大一直在玩游戏。上学游戏，玩赚钱游戏，玩地位游戏，都是游戏，人生游戏。看透游戏，就会厌倦游戏。结果就会变得就不那么重要。
当然，我现在兴致盎然。我很爱玩，努力在玩。
要尽快地玩明白。
前段时间发了条微博，我说我需要钱，200w左右。朋友留言评论：到底是什么让你做梦的时候都这么拘谨，大胆点，200个亿！http://t.cn/A6S4y1j9
我说两百万够了，把房贷还完，还可以休息半年，是细细算过的。
需要赚钱，因为钱是生活必需品。赚到钱的好处，是可以不再关心钱的问题，因为没钱不再是问题。
我们从小到大一直在玩游戏。上学游戏，玩赚钱游戏，玩地位游戏，都是游戏，人生游戏。看透游戏，就会厌倦游戏。结果就会变得就不那么重要。
当然，我现在兴致盎然。我很爱玩，努力在玩。
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