我在帮大家做优势定位，所有反馈都是：我好像没什么特别的优势。

但在我追问，做过哪些事之后。对方马上就能讲半小时，项目、战役、节点、复盘，一大堆。

我就懂了：不是没优势，是不会结构化自己。

不会拆，不会翻译，不会用商业的语言讲清楚。所以自己看不见，别人也感知不到。

我现在看优势，基本不会再问你擅长什么，会在脑子里打开一个模型：

个人优势定位 = 用户 × 场景 × 能力 × 价值

你服务谁
你在哪个具体时刻有用
你靠哪条能力线解决问题
你能交付什么样的结果

这四个点，一旦串起来，一个人的优势就会从一团雾，变成一条可交易的线。

先说第一个维度：用户。

不是讲我能力有多强，而是哪一个人群更需要你。

我有个会员，在外企做了很多年增长，项目一堆，履历也不错，出来之后也是那句话：我没什么优势。

刚开始她给自己贴的标签，全是这种：擅长项目管理和跨组织沟通，拆解目标和数据分析能力强。

这些话在公司里没问题，在市场上没有任何意义，用户听完完全不知道要买什么。

直到我们把用户换了一句描述：她服务的人，想从小公司跳到大厂的人。

一下子，她的所有经验就有了方向。

教你写一份大厂能看懂的简历

告诉你大厂每一步面试的流程和关键点

每个岗位的能力模型是什么，你差在哪

一句话：找到凭借你的能力，可以轻松捕获的人群，为他们提供确定性价值。

第二个维度：场景。

很多人觉得自己没有优势，是因为没找到使用场景。

通常大家会这么描述自己的优势：会写文案、擅长电商运营、做过增长、带过团队。

这些都太大、太虚了，用户不知道在哪里能用到你。

你要学会构建技能的场景：

文案能力的场景，是把公众号的阅读量从5千，提高到2万，本质上是标题带来的点击率提升。

电商运营的场景，是可以通过人货场的整合，提升流量效率，ROI会上来。

带过团队、管理过项目的场景，是拆解目标的能力，以及把工作流程细化成执行标准，团队照做就行。

这就是：优势的场景。

优势是你自己本来就有的，但场景需要你去可以构建。

第三个维度：能力。

很多人一直在用简历语言讲能力，而不是用动作语言讲能力。

我一般会带大家做一个小练习：把自己做过的一件事情，从后往前拆一遍。

结果是什么
结果之前，你具体做了哪些动作
这些动作，需要什么底层能力支撑

你会发现一个简单的链路：经验 → 任务 → 动作 → 能力

经验是你做过的事
能力是你能稳定做到的事
优势是最稳定、最省力、别人最难模仿的能力线

我有个大厂研发的狮途会会员，他就觉得自己没啥优势，写代码的人太多了。

我都带着他拆解了一遍能力模型，发现他对复杂问题特别有耐心，理逻辑、搭步骤，也是得心应手。

别人看项目一团浆糊，他用2分钟就能画出一张结构图。

我们就围绕这条能力线，做了一个产品：帮普通研发人员准备大厂面试。

他落地后的第一个月，只靠这一个产品，就赚了五六万。

我现在特别相信一句话：你的优势，在你最自然、最省力的地方。

第四个维度：价值。

前面三步，决定你是谁。最后这一步，决定别人愿不愿意给你钱。

回答我这个问题：你能帮别人在多长时间里，产生什么样的确定性变化。

可以粗暴一点写成一个公式：价值感 = 明确结果 ÷ 所需时间。

不要只是提建议，而是可以帮别人在3个月内，把电商营收翻倍；或者可以用30天，打磨出一个MVP产品...

优势最终一定要落到结果上，客户要的是确定性收益。

能不能证明、能不能复现、能不能交付，这就是价值。

你回头再看这四个维度：用户、场景、能力、价值。

其实是一条完整的结构：

你先选定为谁服务
再把自己的能力放到场景里
找到你最自然的能力线
说清楚你能交付什么结果

把这四点串起来，是不是特别清晰！

这时候你就会发现，你有很多有价值的经验碎片，可以重新组合成差异化优势。

记住，你不是没有优势。

只是一直在用简历视角、岗位视角看自己，没有真正用商业模型看过自己。

数据库最早就叫数据库，后来有人把它包层壳取名叫 SaaS，中间有个插曲是 airtable、notion 们试图包成表格；现在它又被称为 AI Coding

结合Tim争议这种案例，来讲述下，我的良性处理争议的方式是怎样的：
首先，对于中立争议事件，普通人并非「不管对错就一律无脑站张三」，而是「因为觉得张三更占理，我才站张三」，所以，有了下图左边的橙色圆。

但，人的「固化信仰」，是他情感上无理由热爱的，不可能抛弃的，从一个标签开始魅化，变成了自我身份认同，比如籍贯，性别，追星，职业……也就是说，你攻击这个城市/明星/品牌，就等同于攻击「我」。所以，有了下图右边的灰色圆。

所以人面对任何问题的决策，就是由两种因素交叉主导支配的。

比如在吴亦凡案里，他的粉丝可能无论如何都不会放弃支持吴亦凡，但也会同时明白「吴亦凡是不占理的」

所以平台应当做的，就是顺应这两种交叉：既能尊重他的信仰，又能让他明确判断到自己的占理程度。

也就是说，他能看到的各种对吴亦凡的批评，不能以「留言对喷」的形式存在，而可以以「第三方中立权威概括总结」的形式存在，且不可再互相交流。

人很难因为收到一两条批评就轻易改变观念，但长期判断到足够多的占理情况，会让人对某些神圣化信仰渐渐祛魅。

比如你支持上海，那么你所能看到的「夸赞上海」的声音，可以是自由的，百花齐放的，互相交流的。但你所能看到的对上海的批评，则需要被平台进行总结处理，提炼其有价值的权威部分让你知晓。

良性的沟通，左边的圆会抑制右边的圆。

但非良性的兴趣推荐猜你喜欢，左边的圆会崩塌，陷入混乱邪恶状态。

生意十步

01. 把自己的资源封装为产品。
02. 产品上印上你的牌子，这是品牌。
03. 牌子注册商标和域名，有法律保护。
04. 产品可以卖出去，产生收入。
05. 产品的收入要进你的账户，由你来收钱与分钱。。
06. 设计机制，让更多人卖你的产品。
07. 整合别人的资源（如时间和流量）来做产品。
08. 设计机制，跟别人分钱。
09. 有一个基本盘，即使别人离开，无论是产品还是获客，也可以有得做。
10. 做子品牌，覆盖更多细分人群，以及对冲风险。

难过 看到竞品Discord群组里 全是用户在吐槽这个产品多差劲，多糟糕

搞得我对自己的产品也没信心了，因为我也觉得不够好😫

最近有人问我，你怎么每天精力这么充沛。

咨询的交付要做，内容输出要做，公众号、视频号、直播都要搞，课程体系还在持续打磨，狮途会群里还天天回答问题。

我其实没认真想过这个问题，被问到之后，感觉可以分享一下。

1、人的适应能力其实很强，精力充沛这种状态，能被训练出来。

感叹，人和人之间的差异真的挺大，有的人有劲有活力，见一面就想合作。

有的人整个人是散的，像提不起气，丧丧的，谁都绕着走。

状态是会影响一切的。

我现在做的这些事，只是刚好能把我往好的那边拉一点，节奏顺了，能量也就慢慢回来了。

2、被正反馈推动，培养出来的生活方式。

做内容有反馈、做课程有沉淀、做咨询有成就感、群里答疑有陪伴感，这不是在消耗我，是给我能量。

还有，我已经完全把自己当成一个“经营体”了，不是在工作，是在运转一门生意。

所有动作是互相促进的，关注整个链条。

比如，现在我拍视频的时候，就会想到课怎么优化；写公众号的时候，想到咨询模型还能怎么升级；直播的时候，能听出来用户真正卡在哪。

感觉有很多事在做，其实连在一起就是一个完整飞轮。

只要做事的方式对，就顺了，机器能高效运转的时间就更长了。

今天，据蓝鲸新闻报道，京东在三亚举行品酒会，会上京东创始人刘强东宣布推出京东外卖独立app、京东点评、京东真榜。

上周末整理文件夹,翻到3年前写的第一个产品的代码。当时觉得这个idea能改变世界,结果4个月后只有17个注册用户,月收入$0。

现在我有两个产品在跑,月收入$6.5k,不算多,但够我在大理活得挺滋润。这3年踩了无数坑,花了不少学费,今天想把这些教训整理出来,送给刚入门或者在考虑自由职业的朋友。

不是成功学,就是聊聊我怎么从月入$0走到现在的。

如果小红书账号被永久封了，还有没有机会解封？
近来有多位读者朋友找我账号被提示永封的解决办法。办法有，但难度确实比较大。咱就说能永封，一般就是真的犯错了，但不妨按照下面方法试试，有解封概率：

一、APP 里直接申诉
登录时如果跳出封禁提示，页面会有「申诉」按钮，直接点进去就行。
写申诉的时候重点说明情况：如果真是误封，就说明内容合规、附上截图。
如果是无意违规，就真诚道歉、承诺整改。内容如：
我已经认真查看社区规范，确认是我操作不当导致的误触违规点，绝无恶意。违规内容已第一时间删除，也写明了整改措施。后续我会更加严格自查，确保内容完全合规，恳请帮忙复核并给予一次改正机会。
最好再附上：删违规内容的截图、原创证明等材料。注意不要隐藏违规内容，直接删除。

二、找人工客服跟进
左上角进创作中心，点帮助与客服，点联系官方客服。
连续发三次「人工客服」基本能转人工。
接通后把你的诉求说清楚，顺便发一下你已经提交过的申诉截图，请客服帮你加急。

三、发邮件做补充申诉
邮箱：support@xiaohongshu.com
标题如：紧急解封申请 + 账号ID
正文把账号信息、被封原因、你的解释写清楚，再附上证据材料的截图。
重点说明你的账号价值、封禁对你的影响、明确表达希望复核解封。

需要注意的是：
如果你涉及的是违法内容、多次严重违规，那基本上很难解封。
另外千万别信任何付费解封、内部渠道之类的说法。

如果实在救不回来了，也没关系。行业内有句话是，账号被封过，说明自媒体真正入门了。再回宫就不是普通甄嬛，而是钮祜禄甄嬛了。

刘靖康从校园直播注意到全景直播，进而关注到全景相机，研发了插入手机的实时渲染解码的全景相机，然后测试出极限运动是高频用户场景，想到了自由挑选影像视角的需求，又扩展到了拇指相机、无人机。一路也是蛮精彩的。