#程序员
利用Semrush找有一定搜索量且竞争小的关键词时容易遇到的一些陷阱
这两天有篇 reddit 上的帖子挺火的，作者说通过 ahrefs 找到了2个每个月有40K搜索量但竞争度很低的关键字，之后总共花了不到2000美元做网站，2019年11月上线了网站，到现在每个月收入1000美元，美滋滋。
其实用Semrush也能找词，不过不管用什么工具找词都可能会遇到一些陷阱，今天哥飞给你讲讲。
利用Semrush找有一定搜索量且竞争小的关键词时容易遇到的一些陷阱
这两天有篇 reddit 上的帖子挺火的，作者说通过 ahrefs 找到了2个每个月有40K搜索量但竞争度很低的关键字，之后总共花了不到2000美元做网站，2019年11月上线了网站，到现在每个月收入1000美元，美滋滋。
其实用Semrush也能找词，不过不管用什么工具找词都可能会遇到一些陷阱，今天哥飞给你讲讲。
转：大 可家 能会很好奇，为 么什 华为Mate 60 Pro突 发然 了一张海 就报 开售了?
这 为是 什么呢?
2011年1月11日，罗伯特·盖 访茨 华——歼20首飞！
2023年8月29日，吉娜·雷 多蒙 访华——华为Mate60Pro 麒麟+5G 公 发开 售!
盖茨卸 后任 回忆：
这 对是 我最 的大 侮辱。
试飞2个 时小 后，中国对 茨盖 解释说，这 预是 定的科 测学 试。但盖 在茨 回忆录中说，我 相不 信这个解释。
这 美次 国封锁 国中 芯片三年，集 球全 最强大 家国 的力量制裁一个公司，结 还果 是从华为 片芯 实现了 大重 突破，并 在选 美国商 部务 访华之 抛日 出，这次堪 中比 国芯片的歼20时刻，
时 上间 很微妙，8月22日 右左 和华为碰头，8月29日 为华 提前抛出王炸。同一天，总 理经 和美国商 部务 会晤。
这 为是 什么呢?
2011年1月11日，罗伯特·盖 访茨 华——歼20首飞！
2023年8月29日，吉娜·雷 多蒙 访华——华为Mate60Pro 麒麟+5G 公 发开 售!
盖茨卸 后任 回忆：
这 对是 我最 的大 侮辱。
试飞2个 时小 后，中国对 茨盖 解释说，这 预是 定的科 测学 试。但盖 在茨 回忆录中说，我 相不 信这个解释。
这 美次 国封锁 国中 芯片三年，集 球全 最强大 家国 的力量制裁一个公司，结 还果 是从华为 片芯 实现了 大重 突破，并 在选 美国商 部务 访华之 抛日 出，这次堪 中比 国芯片的歼20时刻，
时 上间 很微妙，8月22日 右左 和华为碰头，8月29日 为华 提前抛出王炸。同一天，总 理经 和美国商 部务 会晤。
华为上架 Mate60 Pro，搭载麒麟9000S处理器，6.8英寸曲面屏，正面中置三孔，5000万主摄，1200万超广角，4800万长焦镜头，5000毫安时电池，88W有线快充，支持3D人脸识别，售价6999!厚8.1mm，重225克，你会买吗?
#运营
看了小红书那个电商大会，围绕两个词：自然生长和买手。用一句话说，就是从社区长出来的电商。
沿着这个展开，小红书做电商，这两件事做得对：
1、COO直接负责电商
大厂重视哪个业务，只看新闻不行，要看实际行动。架构调整和负责人任命，就是最直接的信号。
小红书把电商业务升为一级部门，并由COO柯南负责。对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都有非常直接的作用。
2、举办电商大会
小红书要做电商，就要搞定商家。搞定商家，必做三件事：开大会、给流量、建工具。
所以小红书最近搞的link电商伙伴周，以及COO等官方角色有公开演讲，这件事做得对。之前被其他平台验证过多次，这种大会，开了就比不开更好。
这次电商大会，官方发言都围绕着「买手」这个词，说说我的理解：
1、定位买手，最优的选择
这个大会就是给商家开的，讲政策、给信心，号召来小红书开店卖货。
但毕竟是短视频平台做电商的后来者，商家都被其他平台忽悠麻了，所以小红书必须找到差异化的切入点。
买手，一定是当下最优的选择，原因是：
1）小红书的本质是社区，电商是社区里长出来的，这是一楼和二楼的关系。映射下来，买手首先是社区里的角色，其次才是商家。
2）成熟有实力的大商家，小红书现在还吃不下，和其他平台的竞争中没有优势。
3）小红书的优势就是长尾创作者，让这部分人试着做电商，就变成了买手。
所以，定位买手这件事，既能差异化竞对，也符合自身优势。
2、社区长出来的电商，有多大
从社区长出来的电商，好处是对社区伤害小，会更稳。也就是说，只要能长出来，一定就是和社区一体的，是成功的。
但这就决定了，电商的想象空间有限。
1）商家的准入门槛变高了
在这样的模式下，把电商做起来的前提，是先成为社区里的一个人，完全融入进去的那种。这个门槛，其实挺高的。
有的商家是没有内容能力的，也玩不转社区，很可能永远也进入不了小红书的话语体系。
2）商家的流量有天花板
商家和商品想要获得流量，前期是自己的内容有流量，是漏斗关系。
只看这点，小红书和快手很像。
之前快手主播的直播间，只能在关注页里分发，也就是说能看到的都是自己粉丝。纯私域，无公域。
那时候，快手的主播直播间，在线人数可能没那么多，但就是能卖货。因为来的都是自己粉丝，粘性很强的。
后来，快手才开始在公域分发直播间，试着走个性化推荐。
不同的是，快手DAU是小红书的3倍，vv同样也大很多，用公域铺下去是能感受到效果的。
小红书整体量级相对小，而且主要以双列为主，流量运转效率低（低于单列为主的抖音），所以即使在公域里塞直播间，也不一定有很好的效果。
流量规模小、运转效率低，是小红书电商要面对的问题。
3、电商长出来后，反哺社区
在以往的认知里，社区和电商从来没有完美结合过，总会互相伤害。
但小红书现在的打法，给了我希望。
如果小红书按这个节奏做下去，社区和电商可以更好整合，甚至电商还会反哺社区。
1）社区慢，小红书的电商看起来也不快
做社区是绝对不能追求速度的，要慢慢养，要认真做好管理和服务。凡是追求速度的，都水化或死掉了。
在社区里做电商，就更不能求速度、求规模了。
从现在小红书释放出的信号来看，是在用特别稳妥的方式，有节奏的做电商。感觉是，电商可以做失败，但对社区不能有影响。
外界对小红书电商如此期待，但内部还是选择了这么冷静的策略，很让人敬佩！
2）电商做起来，会让内容更有价值
内容是有商业价值的，但这个价值谁来给，如何体现？
当下成功案例是品牌植入内容，重度依赖社区内容去做电商的，非常少。
像抖快这种，电商主播的直播间，已经不是重内容了，而是求交易转化。转化率更高，直播间才有更多曝光的机会，这是已经成熟的游戏规则。
小红书做了不同的选择，先内容，再电商。
所以如果电商做起来，内容就一定会有增量价值，这个社区的供求关系也会更健康。
看了小红书那个电商大会，围绕两个词：自然生长和买手。用一句话说，就是从社区长出来的电商。
沿着这个展开，小红书做电商，这两件事做得对：
1、COO直接负责电商
大厂重视哪个业务，只看新闻不行，要看实际行动。架构调整和负责人任命，就是最直接的信号。
小红书把电商业务升为一级部门，并由COO柯南负责。对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都有非常直接的作用。
2、举办电商大会
小红书要做电商，就要搞定商家。搞定商家，必做三件事：开大会、给流量、建工具。
所以小红书最近搞的link电商伙伴周，以及COO等官方角色有公开演讲，这件事做得对。之前被其他平台验证过多次，这种大会，开了就比不开更好。
这次电商大会，官方发言都围绕着「买手」这个词，说说我的理解：
1、定位买手，最优的选择
这个大会就是给商家开的，讲政策、给信心，号召来小红书开店卖货。
但毕竟是短视频平台做电商的后来者，商家都被其他平台忽悠麻了，所以小红书必须找到差异化的切入点。
买手，一定是当下最优的选择，原因是：
1）小红书的本质是社区，电商是社区里长出来的，这是一楼和二楼的关系。映射下来，买手首先是社区里的角色，其次才是商家。
2）成熟有实力的大商家，小红书现在还吃不下，和其他平台的竞争中没有优势。
3）小红书的优势就是长尾创作者，让这部分人试着做电商，就变成了买手。
所以，定位买手这件事，既能差异化竞对，也符合自身优势。
2、社区长出来的电商，有多大
从社区长出来的电商，好处是对社区伤害小，会更稳。也就是说，只要能长出来，一定就是和社区一体的，是成功的。
但这就决定了，电商的想象空间有限。
1）商家的准入门槛变高了
在这样的模式下，把电商做起来的前提，是先成为社区里的一个人，完全融入进去的那种。这个门槛，其实挺高的。
有的商家是没有内容能力的，也玩不转社区，很可能永远也进入不了小红书的话语体系。
2）商家的流量有天花板
商家和商品想要获得流量，前期是自己的内容有流量，是漏斗关系。
只看这点，小红书和快手很像。
之前快手主播的直播间，只能在关注页里分发，也就是说能看到的都是自己粉丝。纯私域，无公域。
那时候，快手的主播直播间，在线人数可能没那么多，但就是能卖货。因为来的都是自己粉丝，粘性很强的。
后来，快手才开始在公域分发直播间，试着走个性化推荐。
不同的是，快手DAU是小红书的3倍，vv同样也大很多，用公域铺下去是能感受到效果的。
小红书整体量级相对小，而且主要以双列为主，流量运转效率低（低于单列为主的抖音），所以即使在公域里塞直播间，也不一定有很好的效果。
流量规模小、运转效率低，是小红书电商要面对的问题。
3、电商长出来后，反哺社区
在以往的认知里，社区和电商从来没有完美结合过，总会互相伤害。
但小红书现在的打法，给了我希望。
如果小红书按这个节奏做下去，社区和电商可以更好整合，甚至电商还会反哺社区。
1）社区慢，小红书的电商看起来也不快
做社区是绝对不能追求速度的，要慢慢养，要认真做好管理和服务。凡是追求速度的，都水化或死掉了。
在社区里做电商，就更不能求速度、求规模了。
从现在小红书释放出的信号来看，是在用特别稳妥的方式，有节奏的做电商。感觉是，电商可以做失败，但对社区不能有影响。
外界对小红书电商如此期待，但内部还是选择了这么冷静的策略，很让人敬佩！
2）电商做起来，会让内容更有价值
内容是有商业价值的，但这个价值谁来给，如何体现？
当下成功案例是品牌植入内容，重度依赖社区内容去做电商的，非常少。
像抖快这种，电商主播的直播间，已经不是重内容了，而是求交易转化。转化率更高，直播间才有更多曝光的机会，这是已经成熟的游戏规则。
小红书做了不同的选择，先内容，再电商。
所以如果电商做起来，内容就一定会有增量价值，这个社区的供求关系也会更健康。
❤1
#运营
提炼产品卖点的步骤及万能公式。
一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知
2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点
3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购
4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播
二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步
2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案
3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点
4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的
5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉
提炼产品卖点的步骤及万能公式。
一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知
2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点
3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购
4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播
二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步
2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案
3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点
4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的
5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉