近期收到了各个平台的入驻邀约，同步一下结论，帮助大家判断。
快手：燎原计划，参与后给了几百个播放量，无疾而终。
百度：萤火计划，因为我的账号过去三个月内有发文记录，参与失败。
支付宝：运营提交入驻申请后不了了之。
腾讯：(不是视频号)没有计划，也没啥流量，不过比较省心。
快手：燎原计划，参与后给了几百个播放量，无疾而终。
百度：萤火计划，因为我的账号过去三个月内有发文记录，参与失败。
支付宝：运营提交入驻申请后不了了之。
腾讯：(不是视频号)没有计划，也没啥流量，不过比较省心。
我公众号今年有四万多粉丝了，私域1.5万人。
很多人问我，为什么我不把价格定在几万，为什么我不做线下课，为什么我不做私董会，为什么我不猛猛卖东西之类的。我是不是道德底线太高，是不是就是不愿意收那么高的价格
我觉得这些都不是最主要的原因，最主要的原意是，我怕吃苦
人人都有怕吃的苦，不擅长的事。
比如我愿意每天花8个小时学英语、写作、给学员做咨询我都ok，但我特别害怕做销售时一些情况，比如特别害怕被当作救命稻草的感觉，比如遇到真的买不起的人我不知道怎么拒绝。
还有我特别害怕生病，有时候工作强度太高会眼睛不舒服、会长胖、会肌肉酸痛、会失眠
我特别在意自己的身体状况，所以我再忙哪怕拒绝某个咨询也要抽时间去运动、按摩、睡觉，甚至还有自己的爱好每周要练习。让自己在一个比较peace且健康的状态下工作，
我还特别害怕失去我的朋友们，我的朋友和男朋友每周都和我一起吃饭、看电影、去运动、去逛书店，她们热爱生活，每个人都自洽地像是最幸福的人。我想能让自己有那么几天的时间是能和她们一起坐下来聊聊生活中的小确幸。
我有时候觉得，我能做自媒体真的挺幸运的，有几十万粉丝，朋友圈里有几万特别喜欢我的人，我可以做我喜欢的事，在一个轻松的心态下做擅长的事，虽然时间长点，但心不累，能赚到比大部分人多的钱。
我是幸运的，如果有一天我想要做点什么，可能真的会很快就能实现。
但我不想做，也可以选择不做。
我已经拥有了人生顶级的自由。
很多人问我，为什么我不把价格定在几万，为什么我不做线下课，为什么我不做私董会，为什么我不猛猛卖东西之类的。我是不是道德底线太高，是不是就是不愿意收那么高的价格
我觉得这些都不是最主要的原因，最主要的原意是，我怕吃苦
人人都有怕吃的苦，不擅长的事。
比如我愿意每天花8个小时学英语、写作、给学员做咨询我都ok，但我特别害怕做销售时一些情况，比如特别害怕被当作救命稻草的感觉，比如遇到真的买不起的人我不知道怎么拒绝。
还有我特别害怕生病，有时候工作强度太高会眼睛不舒服、会长胖、会肌肉酸痛、会失眠
我特别在意自己的身体状况，所以我再忙哪怕拒绝某个咨询也要抽时间去运动、按摩、睡觉，甚至还有自己的爱好每周要练习。让自己在一个比较peace且健康的状态下工作，
我还特别害怕失去我的朋友们，我的朋友和男朋友每周都和我一起吃饭、看电影、去运动、去逛书店，她们热爱生活，每个人都自洽地像是最幸福的人。我想能让自己有那么几天的时间是能和她们一起坐下来聊聊生活中的小确幸。
我有时候觉得，我能做自媒体真的挺幸运的，有几十万粉丝，朋友圈里有几万特别喜欢我的人，我可以做我喜欢的事，在一个轻松的心态下做擅长的事，虽然时间长点，但心不累，能赚到比大部分人多的钱。
我是幸运的，如果有一天我想要做点什么，可能真的会很快就能实现。
但我不想做，也可以选择不做。
我已经拥有了人生顶级的自由。
🤡2🍾1
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② 4月2号缅甸大哥喜提163万 点击查看战绩
③ 4月26号泰国大哥出款210万 点击查看战绩
④ 4月29号盘总三天出款900万 点击查看战绩
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这卸载挽留跟PC端快差不多了，调用这个功能需不需要给手机厂商交保护费哇
陈立武是华登国际的创始人。华登国际在二十多年间深度布局中国科技创业领域，投资项目超过 60 个。
在半导体领域，陈立武投资了中芯国际、兆易创新、中微公司、矽力杰等众多行业翘楚，华登国际作为中芯国际的早期投资者，
最终向这家中国芯片巨头投资 5000 多万美元（约 3.6 亿人民币），
有力促进了中国半导体产业格局的重塑。他还曾担任中芯国际董事 18 年，推动其科创板上市。
在半导体领域，陈立武投资了中芯国际、兆易创新、中微公司、矽力杰等众多行业翘楚，华登国际作为中芯国际的早期投资者，
最终向这家中国芯片巨头投资 5000 多万美元（约 3.6 亿人民币），
有力促进了中国半导体产业格局的重塑。他还曾担任中芯国际董事 18 年，推动其科创板上市。
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【1:1USDT投注，赢得人生新财富】
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❤1
最近两周一直在带团队闭关做 Agent RL 的训练，周末也在加班训模型。今天终于把 32k 上下文的 RL 跑通了，效果涨了 7 个点。中间踩了 verl 和 sglang 的无数个坑，填了一个又来一个，看不见希望，被 verl 伤害过的知道我在说什么。
白天还在想周末能跑通就不错了。晚上突然就拿到结果了。这就是柳暗花明又一村的感觉吧。这个周末终于可以休息了。
白天还在想周末能跑通就不错了。晚上突然就拿到结果了。这就是柳暗花明又一村的感觉吧。这个周末终于可以休息了。
👌2
一文读懂GPT-5发布会｜价格屠夫、编程惊艳，新功能乏善可陈
“OpenAI的核心研究员Noam Brown把针对发布会的唯一评论，献给了GPT-5在消除幻觉上的进步。
GPT-5在System Card中简要地提到了他们使用的大概方法。 他们一方面强化训练模型能够有效地使用浏览工具来获取最新的信息。
另外，当模型不使用浏览工具，而是依赖其自身的内部知识时，训练的重点是减少在这种情况下产生的幻觉。
更底层的原因，可能是GPT5 thinking经历的强化学习训练。在这些训练里，OpenAI似乎利用了一些最新的训练方法，让这些模型学会了“完善自己的思考过程，尝试不同的策略，并认识到自己的错误”。
也正是因为这个训练模式，GPT-5模型的“欺骗”行为也大幅减少，部分维度上居然可以减少近90%。”
“OpenAI的核心研究员Noam Brown把针对发布会的唯一评论，献给了GPT-5在消除幻觉上的进步。
GPT-5在System Card中简要地提到了他们使用的大概方法。 他们一方面强化训练模型能够有效地使用浏览工具来获取最新的信息。
另外，当模型不使用浏览工具，而是依赖其自身的内部知识时，训练的重点是减少在这种情况下产生的幻觉。
更底层的原因，可能是GPT5 thinking经历的强化学习训练。在这些训练里，OpenAI似乎利用了一些最新的训练方法，让这些模型学会了“完善自己的思考过程，尝试不同的策略，并认识到自己的错误”。
也正是因为这个训练模式，GPT-5模型的“欺骗”行为也大幅减少，部分维度上居然可以减少近90%。”
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⚡ Cursor CLI 上线！正面对抗 Claude Code 的开发者神器
🚀 Cursor CLI 全面使用教程
让 AI 直接在终端帮你写代码、改代码、审查代码！超方便开发利器 💻🤖
---
### 1️⃣ 安装（Installation）
```bash
curl https://cursor.com/install -fsS | bash
cursor-agent --version
```
⚙️ **记得** 把 `~/.local/bin` 加入 `PATH`
更新 CLI ⬆️
```bash
cursor-agent update
```
---
### 2️⃣ 登录授权 🔑
```bash
cursor-agent login # 浏览器登录
cursor-agent status # 查看状态
cursor-agent logout # 登出
```
💡 也可以用 API Key：
```bash
export CURSOR_API_KEY=你的key
```
---
### 3️⃣ 启动 AI 会话 💬
交互模式：
```bash
cursor-agent
```
一次性执行：
```bash
cursor-agent "Refactor the auth module to use JWT"
```
---
### 4️⃣ 脚本 & CI/CD 模式 🤖
```bash
cursor-agent -p "Review code for security issues" --output-format json
```
* `-p`：非交互式
* `--output-format`：`text` / `json` / `stream-json`
---
### 5️⃣ Slash 快捷命令 ⚡
| 命令 | 作用 |
| ------------------- | -- |
| `/model` 📦 选择模型 | |
| `/auto-run` 🔄 自动执行 | |
| `/new-chat` 🆕 新会话 | |
| `/resume` ♻️ 恢复会话 | |
| `/logout` 🚪 登出 | |
| `/quit` ❌ 退出 | |
---
### 6️⃣ 常用参数 🛠️
* `-m, --model ` 选择 AI 模型
* `-a, --api-key` 设置 API Key
* `--resume [id]` 恢复会话
* `--fullscreen` 全屏模式
* `-f, --force` 强制执行
---
### 7️⃣ 高级技巧 💡
✨ **加载规则**：在 `.cursor/rules` 编写规则，CLI 会自动应用
🔗 **MCP 支持**：项目有 `mcp.json` 时自动识别
⏳ **历史记录**：方向键 ↑/↓ 查看历史，`cursor ls` 列出会话
---
📌 **总结**：
1. 安装并配置 PATH
2. 登录（浏览器 / API Key）
3. 交互模式写代码 🖋️
4. 脚本模式跑 CI/CD ⚙️
5. Slash 命令快速操作 ⚡
6. 规则 & MCP 高级玩法
[1]: https://docs.cursor.com/en/cli/overview?utm_source=chatgpt.com "Overview - Cursor"
[2]: https://docs.cursor.com/en/cli/installation?utm_source=chatgpt.com "Installation - Cursor Docs"
[3]: https://docs.cursor.com/en/cli/using?utm_source=chatgpt.com "Using CLI - Cursor Docs"
[4]: https://docs.cursor.com/en/cli/reference/slash-commands "Cursor – Slash commands"
[5]: https://docs.cursor.com/en/cli/reference/parameters "Cursor – Parameters"
[6]: https://docs.cursor.com/en/cli/reference/authentication "Cursor – Authentication"
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### 1️⃣ 安装（Installation）
```bash
curl https://cursor.com/install -fsS | bash
cursor-agent --version
```
⚙️ **记得** 把 `~/.local/bin` 加入 `PATH`
更新 CLI ⬆️
```bash
cursor-agent update
```
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### 2️⃣ 登录授权 🔑
```bash
cursor-agent login # 浏览器登录
cursor-agent status # 查看状态
cursor-agent logout # 登出
```
💡 也可以用 API Key：
```bash
export CURSOR_API_KEY=你的key
```
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### 3️⃣ 启动 AI 会话 💬
交互模式：
```bash
cursor-agent
```
一次性执行：
```bash
cursor-agent "Refactor the auth module to use JWT"
```
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### 4️⃣ 脚本 & CI/CD 模式 🤖
```bash
cursor-agent -p "Review code for security issues" --output-format json
```
* `-p`：非交互式
* `--output-format`：`text` / `json` / `stream-json`
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### 5️⃣ Slash 快捷命令 ⚡
| 命令 | 作用 |
| ------------------- | -- |
| `/model` 📦 选择模型 | |
| `/auto-run` 🔄 自动执行 | |
| `/new-chat` 🆕 新会话 | |
| `/resume` ♻️ 恢复会话 | |
| `/logout` 🚪 登出 | |
| `/quit` ❌ 退出 | |
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### 6️⃣ 常用参数 🛠️
* `-m, --model ` 选择 AI 模型
* `-a, --api-key` 设置 API Key
* `--resume [id]` 恢复会话
* `--fullscreen` 全屏模式
* `-f, --force` 强制执行
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### 7️⃣ 高级技巧 💡
✨ **加载规则**：在 `.cursor/rules` 编写规则，CLI 会自动应用
🔗 **MCP 支持**：项目有 `mcp.json` 时自动识别
⏳ **历史记录**：方向键 ↑/↓ 查看历史，`cursor ls` 列出会话
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📌 **总结**：
1. 安装并配置 PATH
2. 登录（浏览器 / API Key）
3. 交互模式写代码 🖋️
4. 脚本模式跑 CI/CD ⚙️
5. Slash 命令快速操作 ⚡
6. 规则 & MCP 高级玩法
[1]: https://docs.cursor.com/en/cli/overview?utm_source=chatgpt.com "Overview - Cursor"
[2]: https://docs.cursor.com/en/cli/installation?utm_source=chatgpt.com "Installation - Cursor Docs"
[3]: https://docs.cursor.com/en/cli/using?utm_source=chatgpt.com "Using CLI - Cursor Docs"
[4]: https://docs.cursor.com/en/cli/reference/slash-commands "Cursor – Slash commands"
[5]: https://docs.cursor.com/en/cli/reference/parameters "Cursor – Parameters"
[6]: https://docs.cursor.com/en/cli/reference/authentication "Cursor – Authentication"
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转介绍/裂变类业务怎么玩？拆解人设/链路/数据
昨天接触了一个以转介绍为核心的业务，他们遇到了一个问题，就是业务能辐射C 端用户近处的人，但辐射不到很远的人。
我当下3 秒钟的诊断是：如果人和人的关系没那么近，直接推荐一个「换工作」的推荐是有些冒犯的，只要降低冒犯程度就能解决，那么把「推荐一个工作」改成「提供一个可能有用的信息给你」，就能让介绍人愿意张嘴去推荐了。
这里面有个核心的思考，就是「介绍人人设」。在产品功能和能给到的激励拉满的情况下，用心设计「人设」，是几乎最大的杠杆了。
当然，也是有不考虑人设的玩法的，比如拼多多就是「赚 100 块咱俩分」，简单粗暴，量级大，所有人都在玩，也就见怪不怪了，但这种玩法并不是任何公司都玩得起的。
说回「人设」，它的进一步其实是「关系」，你的用户在对向不同的被邀请人时，他到底是什么身份？说什么样的话最合适？
他是个大佬对小弟？还是小弟对大佬？还是同事对同事？还是好朋友对好朋友？还是专家对素人？亦或者就是单纯赚钱的 KOC ，最终的呈现形式都不一样。
一些可以参考的身份是：
1. “成功用户/受益者”： “我用了XX，效果超好，听说你也……分享给你试试！”
2. “领域专家/顾问”： “这个我研究很久了，你这个问题，用这个就能解决…….”
3. “内部员工/狂热粉丝”： “作为XX团队的一员/死忠粉，这机会特别难得...”
4. “理想自我投射”： 代表用户向往的身份、状态或生活方式 (“精致生活家”、“效率达人”、“潮流先锋”)
5. ……
真正做到精细化运营的团队，会极致打磨产品功能，把邀请人的微信 id 、头像全部贯穿起来，比如小程序卡片、图片类型的海报，以及进入 landing 页以后头图，都会展示头像/id/身份，这样关联性会更强。
然后剩下的就是测试了。影响因素很多，列举如下：
1. 邀请人的活动奖励机制如何？是否足够有动力？
2. 邀请人看到的活动页面排布机制如何？
3. 邀请人发出去的海报/卡片/文案是否符合人设？是否能刺激点击？
4. 邀请人的整体发送交互是否丝滑？（app / 小程序 / H5）
5. 被邀请人看到海报/卡片是否愿意点击？
6. 被邀请人看到landing 页是否愿意完成注册？
7. 被邀请人注册以后的 OnBoarding 过程是否丝滑？
8. ……
这些东西全部需要搭建和测试，可以 ab，也可以基于手感来测。
再就是看数据：
1. 可以参加邀请的用户的基数如何？
2. 消息触达率如何？
3. 触达点击率如何？
4. 点击后的参与率如何？
5. 参与后的实际发送成功率如何？
6. 裂变带新效果如何？
7. 带新后的转化率如何？
8. 全部算出来以后，all in ROI 如何？
9. ……
我个人是很喜欢做转介绍业务的，因为真的足够复杂，足够有趣。想做好这东西，你需要懂人心，懂产品，懂数据，懂文案和有审美，才能跑通全流程，但凡缺少一个节点，它都会成为整个链条的卡点。
互联网发展到 2025 年，转介绍/裂变业务也发展到一个相似度非常强的阶段了，大家都玩多了，也玩腻了，所以现在的难点反而是回到了本质上，也就是「用户到底是怎么想的」？用户到底为什么愿意去做这件事？
「人设」是解法，还有一个解法，就是我前几天写的「峰终定律」，那个「峰」就是一个极强的触发转介绍意愿的场景，有心的增长人和老板可以深度挖掘一下。
也欢迎与我交流讨论～
昨天接触了一个以转介绍为核心的业务，他们遇到了一个问题，就是业务能辐射C 端用户近处的人，但辐射不到很远的人。
我当下3 秒钟的诊断是：如果人和人的关系没那么近，直接推荐一个「换工作」的推荐是有些冒犯的，只要降低冒犯程度就能解决，那么把「推荐一个工作」改成「提供一个可能有用的信息给你」，就能让介绍人愿意张嘴去推荐了。
这里面有个核心的思考，就是「介绍人人设」。在产品功能和能给到的激励拉满的情况下，用心设计「人设」，是几乎最大的杠杆了。
当然，也是有不考虑人设的玩法的，比如拼多多就是「赚 100 块咱俩分」，简单粗暴，量级大，所有人都在玩，也就见怪不怪了，但这种玩法并不是任何公司都玩得起的。
说回「人设」，它的进一步其实是「关系」，你的用户在对向不同的被邀请人时，他到底是什么身份？说什么样的话最合适？
他是个大佬对小弟？还是小弟对大佬？还是同事对同事？还是好朋友对好朋友？还是专家对素人？亦或者就是单纯赚钱的 KOC ，最终的呈现形式都不一样。
一些可以参考的身份是：
1. “成功用户/受益者”： “我用了XX，效果超好，听说你也……分享给你试试！”
2. “领域专家/顾问”： “这个我研究很久了，你这个问题，用这个就能解决…….”
3. “内部员工/狂热粉丝”： “作为XX团队的一员/死忠粉，这机会特别难得...”
4. “理想自我投射”： 代表用户向往的身份、状态或生活方式 (“精致生活家”、“效率达人”、“潮流先锋”)
5. ……
真正做到精细化运营的团队，会极致打磨产品功能，把邀请人的微信 id 、头像全部贯穿起来，比如小程序卡片、图片类型的海报，以及进入 landing 页以后头图，都会展示头像/id/身份，这样关联性会更强。
然后剩下的就是测试了。影响因素很多，列举如下：
1. 邀请人的活动奖励机制如何？是否足够有动力？
2. 邀请人看到的活动页面排布机制如何？
3. 邀请人发出去的海报/卡片/文案是否符合人设？是否能刺激点击？
4. 邀请人的整体发送交互是否丝滑？（app / 小程序 / H5）
5. 被邀请人看到海报/卡片是否愿意点击？
6. 被邀请人看到landing 页是否愿意完成注册？
7. 被邀请人注册以后的 OnBoarding 过程是否丝滑？
8. ……
这些东西全部需要搭建和测试，可以 ab，也可以基于手感来测。
再就是看数据：
1. 可以参加邀请的用户的基数如何？
2. 消息触达率如何？
3. 触达点击率如何？
4. 点击后的参与率如何？
5. 参与后的实际发送成功率如何？
6. 裂变带新效果如何？
7. 带新后的转化率如何？
8. 全部算出来以后，all in ROI 如何？
9. ……
我个人是很喜欢做转介绍业务的，因为真的足够复杂，足够有趣。想做好这东西，你需要懂人心，懂产品，懂数据，懂文案和有审美，才能跑通全流程，但凡缺少一个节点，它都会成为整个链条的卡点。
互联网发展到 2025 年，转介绍/裂变业务也发展到一个相似度非常强的阶段了，大家都玩多了，也玩腻了，所以现在的难点反而是回到了本质上，也就是「用户到底是怎么想的」？用户到底为什么愿意去做这件事？
「人设」是解法，还有一个解法，就是我前几天写的「峰终定律」，那个「峰」就是一个极强的触发转介绍意愿的场景，有心的增长人和老板可以深度挖掘一下。
也欢迎与我交流讨论～
在我公众号，发现一个有趣的现象。之前取关的朋友，又关注回来了。
能理解。很多人是15年16年关注的，后来不做运营，自然就取关了。
但看到最近超级个体的内容有帮助，而且对我的信任还在，就回来了。而且不少朋友也加入了狮途会，非常欢迎！
这个现象让我更深刻的感受到「长期价值」的收益。
甭管你是在公众号、短视频还是直播间，只要你持续稳定输出，时间一长，就能聚拢一帮有共同需求的人群。
这个赚钱的逻辑，就变得很简单：
内容有价值，就有人读；产品有价值，就有人买。
但内容的方向，必须是对的。
之前我写互联网运营，效果很好，和时代红利有很大关系。
那时候互联网行业疯狂扩张，岗位需求远大于供给。薪水高、工作环境和氛围好，追求自由创新，吸引很多年轻人。
所以互联网运营的内容，很多人会拿来学习。
但现在情况不一样了。
行业下行，裁员和内卷，都没了兴趣和希望，谁还来学运营呢？
我最初也不太信这个事，做咨询公司后坚持搞了3年，后来发现这个趋势很明确了，不可能以我意志转移。
所以，我果断调整方向，不再做互联网运营相关的事。
庆幸的是很快拿到结果：
在公司只有5个人的情况下，也能做到很好的营收，B端客户今年排满。
当然这个过程，并不顺利，甚至过程是非常痛苦的。
我从不追求华丽的人设，就用这篇文章，给大家讲讲这个略显笨拙的过程，但真的非常真实。
去年3月，我们开始从C端转向B端，撸起袖子写品牌案例：
《用一个瓶盖掀翻红牛，东鹏特饮年卖百亿背后的逻辑》
《教练KOL化，超级猩猩如何走出差异化道路》
《从老品类挖出新人群，超级碗的超级机会》
《外行开出1200+健身房，乐刻如何找到超级机会？》
《茶饮品牌怎么规模性扩张，分享霸王茶姬起盘的成功经验》......
甚至电脑里还躺着三篇没发的干货：
《十月稻田＆农产品品牌形成的底层逻辑》
《霸王茶姬的经营进化论：赛道、产品与模式的三大重构》
《没有人比东鹏更懂人性》
写得爽吗？真爽！
收获点赞和“韩叙牛逼”的欢呼了吗？真不少。但赚到钱了吗？一分钱都没有！
为啥？
因为这种泛内容、宏大叙事、抽象分析，赢得的永远是掌声，而不是人民币投票。
我们有高客单的会员、咨询陪跑产品，我们要靠内容把它们卖出去。
但这样的文章，你花再多精力写，读者看完最多来一句：叙哥分析的真牛，收藏！
然后转身走了，不会给你留下一分钱。
这不是怪罪读者吝啬，而是这样的内容本身就没有价值，对于超级个体和创业者没有借鉴意义。
就算你我苹果、特斯拉、腾讯翻个底朝天，写100万字，又有啥用呢。
我又不是核心高管，甚至不是内部人士，只是在网上搜集信息，在线下约别人聊天，能给出的只是信息和故事，没办法给出洞察。
甚至，快手和美团我都不能写。
因为我身在其中之后，就会认知更清楚，发现我很难描述这家公司是怎么做起来的，也没资格写。
所以我就想：我有资格做什么？
职场转型。尤其是：从互联网到超级个体的成功转型。
因为我在互联网行业18年，待过4个大厂，资深打工人。出来创业后，又依赖个人IP和专业交付，把B端业务跑通。
清晰了！认认真真写公众号、做IP，踏踏实实搞狮途会。
但有意思的：流量反而变少了！
去年的公众号数据，有掌声，没变现。今年的，阅读量惨不忍睹。
但变现反而好了很多。
我在文章里，直接留了我自己的微信。平均每天有3个靠谱的人添加，那些加了不说话不算在内。
这3个里会有1个，要么加入狮途会，要么在谈企业咨询。
这个现象已经持续将近一个月了，说实话有点聊不过来了，基本上最近我都在处理这些客资。
算是幸福的烦恼。
很享受这种低流量、高变现的感觉。
当然，不是说这种抽象、概念性质的文章就一文不值，只是不匹配我们的受众和产品而已。
当你的受众看到了一些和自己无关的内容，当然就划走或取关你。
这就是为什么很多人说，我明明有流量，而赚不到钱。
道理很简单：流量≠收入
从内容流量到成交转化，很多人都有这样的误区，根儿上就俩字：错配！
一旦把这个问题搞错，没有半年一年，很难掉头。
错配一：内容跟用户利益脱钩
翻译过来就是，没有讲与用户有关的内容，内容--产品--人群，整个链路是断的。
比如，我们有个会员，做亲子关系课程，专业度没得说，线下案例一堆。
但问题是，他们做的内容只能吸引孩子，来了很多青少年的粉丝和私信，可真正付款的是爸妈，自然没有变现。
这就是利益点的脱钩。
解决方案就是调整内容方向，去讲家长的痛点、焦虑和解决方案。
要知道家长和孩子的视角，对于一个问题的看待方式是完全不同的，给家长提供的建议和解决方案，并不一定是孩子能接受的。
上面提到的「假大空」文章，也是错配。
愿意看你写这样文章的人，没有这方面的需求；有这样需求的人，你又不够资格服务人家。
真正有实力的人一眼就能看出文章水，那些给你鼓掌的人，认知没到那个层面。
这种错配，把你的时间都浪费了。
错配二：价值表达模糊
当你表达的价值模糊，价值模糊导致产品模糊，人群模糊，内容模糊。
买家看完你产品介绍：一脸问号：
“这个产品到底干啥的？跟我现在用的有啥不一样？凭啥贵好几倍？有啥差异化？”
价值模糊导致产品模糊： 产品成了“万金油”。
啥客户的钱都想赚，比如，有些营养品适合所有人群，男人吃了变厉害、女人吃了变漂亮、孩子吃了便聪明、老人吃了不痴呆...
什么都想要，本质上还是没看清+没信心。
没看清自己的方向，不知道应该做什么、怎么做。自然也就没什么信心了，所以只能各种人群都写进去。
越是滴水不漏的表达，越是空有其表。
所以要记住，在我们创业早期，只要能切一小部分客户群，就足以养一个团队了。
踩过这些坑之后，我们发现做B端客户，尤其是中小企业的创业者，又复杂又简单。
如果你搞错了方向，错配了，那做起来就很复杂，很难搞定他们。
如果你能解决他们的问题，他们非常痛快，流程琐事也很少。
中小企业的创业者，不在乎你那几篇雄文和几个模型，解决不了实际问题。
你需要清晰的说清楚：
1、你是做什么的，和别人有啥不同（功能）
2、你能解决我的什么问题（痛点）
3、预期效果是怎么样的，要可量化（价值）
本质上，这就是要表达价值主张。
价值主张万能公式 = 目标客户 + 核心痛点 + 细分场景 + 独特解决方案 + 可量化价值
以我们自己的狮途会为例。
1、目标客户：35-40岁、从互联网行业出来的或准备出来的人。
2、核心痛点：面临职业转型，但没有方向、方法、经验。
3、细分场景：
1）没从职场出来，从副业开始，提前做规划准备；
2）已经出来，面临选赛道、IP获客、产品规划、转化成交的问题。
4、解决方案：
1）20节线上课：解决认知问题，找到优势和短板
2）与韩叙1v1：定向解决短板问题，拿到解决方案
3）跟进答疑：解决你在尝试时遇到的问题或卡点
4）交流合作：线下沙龙听到更多案例，找到合作伙伴
5）联合推广：用韩叙的个人IP，帮助你做传播推广
5、可量化价值：完成超级个体从0到1，找到适合自己的变现模式。
在完成这个转型后，我的感受：
你讲的东西，得是目标用户真关心、真痛、真愿意掏钱解决的！
你的价值主张，讲的明明白白，让用觉得“这钱花得值”！
别再沉迷于虚假的掌声和泛流量了。精准，才有真金白银。
希望对你有帮助。
能理解。很多人是15年16年关注的，后来不做运营，自然就取关了。
但看到最近超级个体的内容有帮助，而且对我的信任还在，就回来了。而且不少朋友也加入了狮途会，非常欢迎！
这个现象让我更深刻的感受到「长期价值」的收益。
甭管你是在公众号、短视频还是直播间，只要你持续稳定输出，时间一长，就能聚拢一帮有共同需求的人群。
这个赚钱的逻辑，就变得很简单：
内容有价值，就有人读；产品有价值，就有人买。
但内容的方向，必须是对的。
之前我写互联网运营，效果很好，和时代红利有很大关系。
那时候互联网行业疯狂扩张，岗位需求远大于供给。薪水高、工作环境和氛围好，追求自由创新，吸引很多年轻人。
所以互联网运营的内容，很多人会拿来学习。
但现在情况不一样了。
行业下行，裁员和内卷，都没了兴趣和希望，谁还来学运营呢？
我最初也不太信这个事，做咨询公司后坚持搞了3年，后来发现这个趋势很明确了，不可能以我意志转移。
所以，我果断调整方向，不再做互联网运营相关的事。
庆幸的是很快拿到结果：
在公司只有5个人的情况下，也能做到很好的营收，B端客户今年排满。
当然这个过程，并不顺利，甚至过程是非常痛苦的。
我从不追求华丽的人设，就用这篇文章，给大家讲讲这个略显笨拙的过程，但真的非常真实。
去年3月，我们开始从C端转向B端，撸起袖子写品牌案例：
《用一个瓶盖掀翻红牛，东鹏特饮年卖百亿背后的逻辑》
《教练KOL化，超级猩猩如何走出差异化道路》
《从老品类挖出新人群，超级碗的超级机会》
《外行开出1200+健身房，乐刻如何找到超级机会？》
《茶饮品牌怎么规模性扩张，分享霸王茶姬起盘的成功经验》......
甚至电脑里还躺着三篇没发的干货：
《十月稻田＆农产品品牌形成的底层逻辑》
《霸王茶姬的经营进化论：赛道、产品与模式的三大重构》
《没有人比东鹏更懂人性》
写得爽吗？真爽！
收获点赞和“韩叙牛逼”的欢呼了吗？真不少。但赚到钱了吗？一分钱都没有！
为啥？
因为这种泛内容、宏大叙事、抽象分析，赢得的永远是掌声，而不是人民币投票。
我们有高客单的会员、咨询陪跑产品，我们要靠内容把它们卖出去。
但这样的文章，你花再多精力写，读者看完最多来一句：叙哥分析的真牛，收藏！
然后转身走了，不会给你留下一分钱。
这不是怪罪读者吝啬，而是这样的内容本身就没有价值，对于超级个体和创业者没有借鉴意义。
就算你我苹果、特斯拉、腾讯翻个底朝天，写100万字，又有啥用呢。
我又不是核心高管，甚至不是内部人士，只是在网上搜集信息，在线下约别人聊天，能给出的只是信息和故事，没办法给出洞察。
甚至，快手和美团我都不能写。
因为我身在其中之后，就会认知更清楚，发现我很难描述这家公司是怎么做起来的，也没资格写。
所以我就想：我有资格做什么？
职场转型。尤其是：从互联网到超级个体的成功转型。
因为我在互联网行业18年，待过4个大厂，资深打工人。出来创业后，又依赖个人IP和专业交付，把B端业务跑通。
清晰了！认认真真写公众号、做IP，踏踏实实搞狮途会。
但有意思的：流量反而变少了！
去年的公众号数据，有掌声，没变现。今年的，阅读量惨不忍睹。
但变现反而好了很多。
我在文章里，直接留了我自己的微信。平均每天有3个靠谱的人添加，那些加了不说话不算在内。
这3个里会有1个，要么加入狮途会，要么在谈企业咨询。
这个现象已经持续将近一个月了，说实话有点聊不过来了，基本上最近我都在处理这些客资。
算是幸福的烦恼。
很享受这种低流量、高变现的感觉。
当然，不是说这种抽象、概念性质的文章就一文不值，只是不匹配我们的受众和产品而已。
当你的受众看到了一些和自己无关的内容，当然就划走或取关你。
这就是为什么很多人说，我明明有流量，而赚不到钱。
道理很简单：流量≠收入
从内容流量到成交转化，很多人都有这样的误区，根儿上就俩字：错配！
一旦把这个问题搞错，没有半年一年，很难掉头。
错配一：内容跟用户利益脱钩
翻译过来就是，没有讲与用户有关的内容，内容--产品--人群，整个链路是断的。
比如，我们有个会员，做亲子关系课程，专业度没得说，线下案例一堆。
但问题是，他们做的内容只能吸引孩子，来了很多青少年的粉丝和私信，可真正付款的是爸妈，自然没有变现。
这就是利益点的脱钩。
解决方案就是调整内容方向，去讲家长的痛点、焦虑和解决方案。
要知道家长和孩子的视角，对于一个问题的看待方式是完全不同的，给家长提供的建议和解决方案，并不一定是孩子能接受的。
上面提到的「假大空」文章，也是错配。
愿意看你写这样文章的人，没有这方面的需求；有这样需求的人，你又不够资格服务人家。
真正有实力的人一眼就能看出文章水，那些给你鼓掌的人，认知没到那个层面。
这种错配，把你的时间都浪费了。
错配二：价值表达模糊
当你表达的价值模糊，价值模糊导致产品模糊，人群模糊，内容模糊。
买家看完你产品介绍：一脸问号：
“这个产品到底干啥的？跟我现在用的有啥不一样？凭啥贵好几倍？有啥差异化？”
价值模糊导致产品模糊： 产品成了“万金油”。
啥客户的钱都想赚，比如，有些营养品适合所有人群，男人吃了变厉害、女人吃了变漂亮、孩子吃了便聪明、老人吃了不痴呆...
什么都想要，本质上还是没看清+没信心。
没看清自己的方向，不知道应该做什么、怎么做。自然也就没什么信心了，所以只能各种人群都写进去。
越是滴水不漏的表达，越是空有其表。
所以要记住，在我们创业早期，只要能切一小部分客户群，就足以养一个团队了。
踩过这些坑之后，我们发现做B端客户，尤其是中小企业的创业者，又复杂又简单。
如果你搞错了方向，错配了，那做起来就很复杂，很难搞定他们。
如果你能解决他们的问题，他们非常痛快，流程琐事也很少。
中小企业的创业者，不在乎你那几篇雄文和几个模型，解决不了实际问题。
你需要清晰的说清楚：
1、你是做什么的，和别人有啥不同（功能）
2、你能解决我的什么问题（痛点）
3、预期效果是怎么样的，要可量化（价值）
本质上，这就是要表达价值主张。
价值主张万能公式 = 目标客户 + 核心痛点 + 细分场景 + 独特解决方案 + 可量化价值
以我们自己的狮途会为例。
1、目标客户：35-40岁、从互联网行业出来的或准备出来的人。
2、核心痛点：面临职业转型，但没有方向、方法、经验。
3、细分场景：
1）没从职场出来，从副业开始，提前做规划准备；
2）已经出来，面临选赛道、IP获客、产品规划、转化成交的问题。
4、解决方案：
1）20节线上课：解决认知问题，找到优势和短板
2）与韩叙1v1：定向解决短板问题，拿到解决方案
3）跟进答疑：解决你在尝试时遇到的问题或卡点
4）交流合作：线下沙龙听到更多案例，找到合作伙伴
5）联合推广：用韩叙的个人IP，帮助你做传播推广
5、可量化价值：完成超级个体从0到1，找到适合自己的变现模式。
在完成这个转型后，我的感受：
你讲的东西，得是目标用户真关心、真痛、真愿意掏钱解决的！
你的价值主张，讲的明明白白，让用觉得“这钱花得值”！
别再沉迷于虚假的掌声和泛流量了。精准，才有真金白银。
希望对你有帮助。
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