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长期主义者的逻辑2：为什么说当你想挣钱的时候，你就已经输了？

我一直有一个观点：阻碍一个企业做大的，让竞争对手有机会战胜它的，都是“想挣钱”。

先讲个故事。

有个行业，叫做“智能猫砂盆”。
这妥妥是个风口上的产品，还碰上了两个风口，一是宠物，一是智能设备。

智能猫砂盆解决的是啥问题呢？
好多白领们养猫。
我在公司问同事，十个同事里，得有俩养猫。

原因也很简单。
比起仓鼠，猫能摸，偶尔还粘人、有互动。
比起狗，猫不用遛，作为宠物成本低廉。

但是，白领们也难免有时候出差不在家。
这会儿猫咪们的吃喝拉撒，就可以靠智能设备来料理了。
靠智能喂食器，给水给粮。
智能猫沙盆，铲屎铲尿。

最早做智能猫沙盆的创业者们，一算账。
发现产品是好产品，有需求。
生产成本也不高。
但是，开模成本太贵了……
开一套模具，得两三百万。

这时候，摆在创业者们面前，就有两条路了——
第一，要么找工厂，少订货，订个3000套，每套卖贵一点。
他也不知道最后能卖出去多少。
好在，套数少，只要能卖掉，稳赚不赔。

第二，要么，狠一点，定他几十万套，开模成本就被摊薄了。
价格就可以低，肯定会卖得更好。
但是万一卖不掉砸手里，库存成本就会很感人……

不意外，大多数创业者选择了第一条路。
一套要卖到2000-3000元。
这是个白领们买起来也有点心疼的价格。

但是忽然有一天，一个品牌选择了第二条路，直接把别人定价2000多的产品打到799元。
它很快，成为了行业的销量第一。
那些曾经定价2000-3000的产品，只能跟着降价。
但是作为跟随者，也已经错过了先机。

如果我们看一个个行业，都会发现同样的规律。
先挣钱的输给后挣钱的。
挣大钱的输给挣小钱的。
一个企业只要开始追求越来越大的利润，基本就离被干趴下不远了。

背后的逻辑是什么呢？
每个产品都有性价比，正常情况下，性价比最高的产品最容易赢得消费者的选择。
员工打工也有性价比，正常情况下，每个人择业，也会选择性价比更高的工作。
谁都想准点下班、收入满意、还能有成长。

这些都意味着——
你要是想多挣钱，那好，要么你破坏产品的性价比，找用户多收钱。
用户就会选择竞品。
你要是想抠工资，那好，优秀的员工就会被别人挖走。

只有你自己挣得少，消费者和员工才乐意和你玩儿。

那作为老板，什么时候才能挣钱呢？
或者，你得在不降工资的前提下，找到办法把成本降得比别人都低，才能开始挣钱。
所以，一旦有了钱，你就要投钱盖工厂。
或者搞自动化生产线。

或者，你得花钱建立品牌，让自己给用户的交付、总是大于用户的价格，直到有一天，你卖啥用户就买啥。
获客成本远远低于别家，你也会开始挣钱。
但此前，你就得花钱做品牌、花钱提高品质。

所以我很相信一句话——
“好老板，是企业里最后一个挣钱的人”。

他得先让本来挣1万的员工，挣到1万1。
也得先把本来卖1000的产品，卖到900。
自己可能只挣10块。
还要把这仅有的10块、甚至于赔钱，不断投入到长期价值上。

最终，员工只能一个月挣1万1。
但是他可以慢慢从几百万人身上挣到每人10块。
才能挣到大钱。

在这里，我特别想引用一段关于“老干妈辣酱”如何定价的评价。
在老干妈本人掌舵老干妈辣酱时，老干妈很多年不涨价。
它早就是行业第一品牌，但是一罐也只卖不到10块钱。

卖一罐辣酱，老干妈只挣1-2元。

于是，其他的企业，谁都不敢进老干妈的市场——
你比他便宜？老干妈才挣1-2元，你就得赔钱。
你比他贵？不是老干妈、还比老干妈贵，别人凭什么买它！

最终，别看老干妈每罐就挣1-2元。
但是它可以挣50年。

这才是长期主义者的态度。
晚挣钱、从每个客户身上挣“小钱”，最后才能保持长久的竞争力，挣到大钱。

道理不难。
但是很少有人能做到，
这也是长期主义者需要面临的另一个难题：对抗利润的诱惑。

所以，长期主义者，一定会选择更低毛利，一定不断将利润再次投资于长期价值。
因此，好老板一定是最后挣钱的那个人。

这是“长期主义者的逻辑”的第2篇，明天会更新第3篇！

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