之前在逛 Reddit 的时候发现中文社区还挺大的，看国内大家独立开发都在卷英文学习工具，在想能不能做个中文学习工具。正好最近在学怎么做 SEO ，就花了一周时间做了个中文词汇网站（ https://chinesewords.co ）。

采用完全静态页面，托管在 Cloudflare 。Cloudflare 有 25000 个页面的免费额度，争取全部打满，目前页面总数是 1700+。

技术栈采用的是 Astro+Vue ，Astro 用来生成静态部分，Vue 用来生成搜索等需要交互的动态部分。

网站给每个词汇给了个英文解释，并且给了一些例句，加了中英文对照。所有内容都是通过 AI 生成，使用的是字节的豆包。

持续更新SEO进展~

看到新闻，萝卜快跑在武汉累积超过 500 万订单次……又看了各地对无人驾驶的政策，没想到中国会成为第一个无人驾驶大规模化普及的。技术底子和市场规模在那，政策一打开，真是大规模爆发……无人驾驶出租车市场，百度、滴滴、比亚迪、华为要开始瓜分蛋糕了

#自媒体运营频道 #@yunying23

#隔几天的一个运营小技巧
最近有很多友友问我kol的合作流程，这里share一下给大家做个参考↓
KOL合作流程
1. 确认预算
2. 根据预算进行精准匹配KOL（推荐使用工具nano influencer）
3. KOL询价（发邮件/DM）
4. 确认价格 & 合作意向
5. 准备content package并发送
6. KOL准备draft并来回argue内容细节
7. KOL准备invoice并发给甲方
8. 甲方给KOL打款
9. KOL发布内容
10. 甲方追踪KOL的performance （如准备单独的URL link看注册转化率 或 affiliate link看付费转化率

#自媒体运营频道 #@yunying23

我的感受确实是这样的，当我还在揣测算法、读者偏爱，投机写作的时候

内在是缺乏原生动力，说白了，缺乏一种写作的舒畅和兴奋感；

但是为自己写作，会去做一次一次的探索

比如碰到一个问题我不会了，我会去搜索，去阅读严肃专业的知识，虽然过程很艰苦，但这是一次一次的自我拓展。

20w+ 开源矢量图标，终于不用到处找 svg 了

过去一直在用 lucide-react，很轻量且统一的图标库。最近有项目用到的图标 lucide 没有，所以开始到处找 svg，直到前段时间发现了 unplugin-icons，支持 iconify 20w+ 开源矢量图标，也能够按需打包和自定义，体验还不错。

https://github.com/unplugin/unplugin-icons

这两个站可以预览和搜索图标，找到要用的图标点 Unplugin Icons 会自动复制代码。

https://icon-sets.iconify.design/
https://icones.js.org/

huggingface 粉丝好少啊，欢迎关注我，我们要整大招了。

https://huggingface.co/pxiaoer

普华永道确认广州分所裁员，辟谣关所传闻
7月10日，有传闻称“广州的普华永道要关闭了，基本所有人N+1, 7天内离职，深圳正常”。普华永道公关团队回应称，广州分所并未关所。由于外部客观情况的变化，根据市场需求相应优化了组织架构，此次调整是艰难的决定。
一位内部员工向南都记者透露：“普华最近裁员大部分是属于审计部的，审计部裁员裁得很狠。其他部门也裁，但可能就是普通的裁员，数量也不多。审计是因为恒大的事情，而且因为暴雷，很多国企央企都不敢找普华审计了，怕名声不好。”

初创团队产品经理，怎么知道自己走在正确的路上？

核心就是回答3大问题：更了解用户了吗？产品的技术进步了吗？团队内功变强了吗？

【关于了解用户】

1、用户需求是什么？
2、用户在哪儿？
3、用户怎么了解到我们？
4、用户如何使用我们的产品？
5、用户每天还会关注什么？
6、用户会被什么样的内容吸引？
7、用户可能会搜索什么样的词？

【关于产品技术进步】

1、产品的核心优势在强化吗？
2、数据飞轮转得好吗？
3、用户体验在变好吗？
4、产品重大bug在减少吗？

【关于团队内功】

1、团队成员更有斗志了吗？
2、团队合作更顺畅了吗？
3、各类基建更完善了吗？
4、团队的生产力能达到世界一流水平吗？
5、资源争取到更多了吗？

上面的问题列表，还可以根据实际情况调整。

但关键在于，要多关注“因”，而少关注“果”。对各方面的“因”更清晰之后，“果”自然会来到。反之则不然。

比如，更了解用户之后，就能更精准地触达他们，那么，新用户就会增加；

再比如，团队的生产力很强之后，才能做出更有竞争力的产品，产品技术优势就会得到强化。

每一周，只要上面3方面的问题有任何一个在变好，就有希望。如果能做到3方面同时在变好，就更加理想了。

我们也还在努力的路上。

腾讯全员邮件宣布调薪，校招生月基本工资增加3200元。

上周末，我花时间看了一款曾短暂冲到 App Store 榜首的社交软件：noplace。这款软件的目标受众是 Z 世代的人群，主打的点是年轻人需要一款突出社交属性，而非媒体属性的产品。

这个点我倒是觉得挺有趣。也许未来几年来，这个方向上会有不错的产品冒出来。像小红书、抖音之类的平台，都太重推荐、重内容了。

noplace 做的事情，有点像当年的 QQ 空间。它在个人主页部分花了非常多心思，比如可以改变背景颜色、字体颜色，展示当下正在听什么、看什么、读什么、吃什么，展示自己最好的 10 个朋友是谁，更夸张的是，它还有一个留言墙。

满满的时代感。

我回忆了下，如果类比小红书和 QQ 空间的话，那QQ 空间确实更注重朋友和朋友之间的交互。QQ 空间的两个关键点分别是个人主页和朋友的信息流。这两个点，noplace 都有。

挺有趣的，像开倒车一样回到过去的形式。新一代的人或许真需要那样的产品。毕竟现在信息实在是太多了。我也挺怀念用 QQ 空间的那段时光。

萝卜快跑上热搜，其实最近几个消息挺有意思的，一是刚好政策放开，允许自动驾驶进城了。二是萝卜快跑刚好碰了一个闯红灯的路人。三是多个城市发布预警，网约车人数太多了，不休息一个月也赚不了一万块。

然后多重矛盾就开始发酵了，很多人将其归结于技术的问题，说自动驾驶抢滴滴司机生意。

其实这个话题差不多250年前就讨论过了，当时一帮手工纺织工人打砸了珍妮机，就是代表第一次工业革命开始的那玩意儿，当时的工人也认为它是异类，抢了自己的饭碗。

结果如何呢，第一次工业革命创造了更多岗位，许多人因为进入工厂赚到了更多的钱。（当然也有很多人在这个过程中被彻底边缘化，被时代抛弃）

所以虽然现实很多时候就是很无奈的，社会要进步，时代要发展，但这绝对不是技术的错，也不是自动驾驶的错。

#自媒体运营频道 #@yunying23

星巴克中国23年营收被瑞幸超过，这是标志性事件。
在咖啡大战中，有很多分析瑞幸的文章，但很少有人讲星巴克，因为是老品牌没啥可写的吧。
其实星巴克中国最近做了挺多策略，都是之前没有的，我简单拆解一下。

先说背景。
瑞幸总营收约34.5亿美元，首次超过星巴克中国的31.6亿。而且瑞幸在持续开店，超过1.6万家，星巴克是7千。以上是2023年数据。
星巴克更惨的是，2024年Q2中国市场同比下降8%，同店销售额同比下降11%。
某个第三方报告说：中国咖啡市场年均增速15%。
也就是说，抛开数据口径的问题，得出大致结论：中国咖啡市场大盘在涨，但星巴克中国的收入却下降了。
不仅增量用户大部分涨在瑞幸们身上，星巴克自己的存量用户也被吃掉不少。此消彼长，落得被超越的结果。

品牌怎么做增长，都有啥策略打法？
这不仅是星巴克关心的问题，也是各大品牌必须要面对的。大体分为三部分：促活老用户、开拓新渠道、跟随做品牌。

接下来展开说说。
1、促活老用户：变相降价抢「价敏用户」
星巴克说过不参与价格战，但实际上已经在变向降价。在直播间或自己App上都有劵，能更便宜的买到饮品。
印象很深的是，多年前星巴克说不做外卖，因为会影响饮品质量。
但后来还是和饿了么做了专星送，其实是迫于国人对外卖的依赖，以及应对瑞幸的崛起。

还有，对于抖音这样的平台，星巴克之前的态度也很不屑，现在都拥抱了。
不想碰这些营销渠道，核心是想守住品牌，不稀释「第三空间」这个理念。毕竟一杯咖啡成本很低，真正值钱的是品牌溢价。
所以我们看到的变相降价，一定是星巴克的迫不得已，是特别不想做的事。

既然这么不情愿，为啥要降价呢？
把用户分层，需求强和品牌忠诚度高的用户，肯定不会流失，是坚定站在星巴克这一边的，这个群体是核心但量级不可能大。
真正在多个品牌中摇摆的，是价敏用户。哪里便宜去哪里，哪里搞活动就去薅一下。
这部分用户量级大，且促活难度小，优先级最高。

如何触达这部分用户呢？用渠道筛选。
价敏=有时间，把券投放在时间成本更高的平台就行了，比如直播间。
在这个渠道里，首先筛选掉不看直播电商的用户，通常情况下这部分人的时间更宝贵；其次，用户领券下单的成本比直接付款高很多，使用起来相对更麻烦。

通过这个渠道发券，本质就是筛选用户。
让我想起来王慧文曾经讲过的经营分层。案例是麦当劳用纸质优惠券这个渠道，筛选出价敏用户。因为用纸质优惠券的成本更高，收集、携带、撕下来，非常麻烦。

发券也可以节省成本。
星巴克做了精细化的发券策略，用官方App会发现其中一类优惠券限16点之后使用。
很少人会在傍晚之后喝咖啡，会影响睡眠，所以客流量本身就小。这是这个品类的特点，也是用户习惯和需求场景。
只有这个时间段才能用券，节省了服务成本，也不会让正价用户因为排队影响体验，是不错的精细化策略。

2、开拓新渠道：在下沉市场找存量用户
星巴克的品牌影响力，是从高线城市向下覆盖的，这是传播的客观规律。也就是说，即使当地没有店，也有人知道这个品牌。
另外，口罩后有一线城市人口向老家回流的现象，也会把生活方式和品牌认知带回来。
这是品牌资产，也是星巴克的「存量用户」。开店，就是触达这些用户的渠道。

从数据来看，也验证了这个趋势。
星巴克在下沉市场的活跃用户增速，超过了高线城市，销售增速是高线城市的两倍，主要原因就是开店数量的增长。
以24年Q2为例，星巴克新进入了20个城市，累计覆盖了900个县级城市。
在拥有10亿人口的下沉市场，星巴克或许找到了自己的「存量用户」，持续开发就会有增长。
但问题是下沉市场的用户，不具备星巴克「第三空间」的典型消费场景，商务场合大多在饭局而不是咖啡局。
所以消费频次和客单价有天花板，相对高线城市较低，这是用户习惯，很难被改变。
市场广度大，但深度不够，是星巴克在下沉市场遇到的问题。

3、跟随做品牌：IP联名也是战略
战略上可以有两个方向，差异化战略和跟随战略。前者是主力，后者是补充。
星巴克核心肯定是差异化，卖品牌卖文化卖空间，这是一直以来的优势，就不展开说了，没有啥新鲜的东西。
这里主要想说「跟随战略」：IP联名。

年初星巴克中国做了首次IP联名活动，就是「大闹天宫」。让这个国外品牌和中国民族IP做结合，同时做了挺多传播工作。
但是用户都被瑞幸教育过，看到联名活动很难提起兴趣，除非特别有创意或有爆发力。
而且瑞幸的长期、大量、高频的做IP联名，在内部已经运转成机制，在市场上也有认知，也积累了人才，在这事上绝对形成壁垒了。

但不代表星巴克这么做就没用。
站在竞争视角，星巴克做IP联名，就是在这个领域做的「跟随战略」。
不去挑战瑞幸在IP联名的领先地方，而是通过模仿跟随策略，来获得市场份额。
这事不可能做的比瑞幸好，但如果能稀释对方的营销效果，也有价值。

这种跟随战略，案例挺多的。
抖音是最大的短视频平台，像快手和视频号在后面追赶的时候，曾经都会对标抖音。比如会看抖音头部大v的覆盖率，或者热点话题的跟进速度。
同样道理，抖音也曾先后对标过B站的中视频和小红书的图文，也看头部覆盖等等。
用户视角可能会说，我不会去抖音看何同学和影视飓风。
没错，但抖音也必须有他们才行。试想如果这几个头部是某个平台的独家，对其他平台来说影响会很大，这就是跟随战略的价值。
尤其在存量用户的竞争下，各大品牌在产品和服务上很难有差异化，营销就是必经之地。
在营销层面，差异化+跟随战略，才组成整体打法。

以上就是全部内容。
品牌增长有很多复杂策略，星巴克做过的事比我写的更丰富。这篇文章只是简述，欢迎交流。