#职场社畜日常
和日本人做咨询项目是什么体验？
日本文化里面有一条很重要的，就是不要给别人添麻烦。
在做咨询顾问时，我经常有机会和不同地区的人做项目。有一次是帮美国企业做采购降本工作，这家公司在亚洲10个国家都有分支机构，我们要跟不同国家的客户团队谈采购降本事宜，需要当地团队协助和供应商完成谈判。
在其他国家谈的过程都很正常，但在日本，日本同事就感觉很困惑，为什么要跟供应商谈判？我们和日本员工说这项目我们在中国、东南亚、韩国等国家的降本效果很不错，想要复制在其他地方做的工作。为了集团考虑，在采购上多省出一些利润空间。
日本人却觉得成本还可控，不应该给企业供应商添麻烦。
这是总部的项目，没办法，我们一直压着日本人去和供应商谈判，一到谈判场上发现根本没法谈。当时场景是这样的，采购部的日本人先站起来，90 度躬鞠，说对不起，给您添麻烦了；对面供应商也站起来，90 度地躬鞠，说是我们没有做得太好。我和另一个德国小伙相互看着，到底我俩是应该站起来还是不站起来？
当时场面特别尴尬，当面谈也谈不出什么结果。最后选择不和供应商见面了，邮件谈吧。 日本人写邮件全篇非常谦逊。
第一段，说抱歉，这不是我们的本意，公司面临很大的成本压力，请了外部顾问，一定要把成本降低百分之多少，不得已来跟你谈；
第二段，为什么我们认为还有 10% 的下降空间，比如材料可以换，制造工艺可以再精简等；
第三段，客气话，说提了这么多要求，非常抱歉，有没有可能在两周后，收到你们的邮件，看看你们初步的想法基于你们初步想法再讨论项目。
在其他的国家基本上只需要 4- 6 周，整个的谈判、新合同拟定都能完成，在日本搞了 6 个月。中间没有再用其他方法推进，因为日本供应商那边一层层汇报，我们这边也是一层层汇报，都很小心。
💨集团雇主担心我们是不是要的太多，影响大家的关系。因为顾问做完项目就走了，他们还得一起工作，日本方对集团有意见怎么办？
💨供应商也很犹豫，说要是给的多了，就显得之前不够有诚意；要是给的少了，显得现在不够有诚意。怎么才能既有诚意，还有足够的降本空间？万一你们还要回来再谈呢？
国家和国家之间的差别真的很大，体会到了和日本人做项目的神奇经历，和大家分享。
和日本人做咨询项目是什么体验？
日本文化里面有一条很重要的，就是不要给别人添麻烦。
在做咨询顾问时，我经常有机会和不同地区的人做项目。有一次是帮美国企业做采购降本工作，这家公司在亚洲10个国家都有分支机构，我们要跟不同国家的客户团队谈采购降本事宜，需要当地团队协助和供应商完成谈判。
在其他国家谈的过程都很正常，但在日本，日本同事就感觉很困惑，为什么要跟供应商谈判？我们和日本员工说这项目我们在中国、东南亚、韩国等国家的降本效果很不错，想要复制在其他地方做的工作。为了集团考虑，在采购上多省出一些利润空间。
日本人却觉得成本还可控，不应该给企业供应商添麻烦。
这是总部的项目，没办法，我们一直压着日本人去和供应商谈判，一到谈判场上发现根本没法谈。当时场景是这样的，采购部的日本人先站起来，90 度躬鞠，说对不起，给您添麻烦了；对面供应商也站起来，90 度地躬鞠，说是我们没有做得太好。我和另一个德国小伙相互看着，到底我俩是应该站起来还是不站起来？
当时场面特别尴尬，当面谈也谈不出什么结果。最后选择不和供应商见面了，邮件谈吧。 日本人写邮件全篇非常谦逊。
第一段，说抱歉，这不是我们的本意，公司面临很大的成本压力，请了外部顾问，一定要把成本降低百分之多少，不得已来跟你谈；
第二段，为什么我们认为还有 10% 的下降空间，比如材料可以换，制造工艺可以再精简等；
第三段，客气话，说提了这么多要求，非常抱歉，有没有可能在两周后，收到你们的邮件，看看你们初步的想法基于你们初步想法再讨论项目。
在其他的国家基本上只需要 4- 6 周，整个的谈判、新合同拟定都能完成，在日本搞了 6 个月。中间没有再用其他方法推进，因为日本供应商那边一层层汇报，我们这边也是一层层汇报，都很小心。
💨集团雇主担心我们是不是要的太多，影响大家的关系。因为顾问做完项目就走了，他们还得一起工作，日本方对集团有意见怎么办？
💨供应商也很犹豫，说要是给的多了，就显得之前不够有诚意；要是给的少了，显得现在不够有诚意。怎么才能既有诚意，还有足够的降本空间？万一你们还要回来再谈呢？
国家和国家之间的差别真的很大，体会到了和日本人做项目的神奇经历，和大家分享。
💯6👍2🤝1
段永平:
1、做企业如跳水运动员，动作越少越好。大企业比什么？比谁犯的错误少。
2、大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。
3、 这是《乔布斯传》最后一章“遗产：无比辉煌的创新天堂”中的一段自述，我反复读了很多遍，字里行间跃然纸上的是一个虽有阴暗面却始终闪亮的灵魂。吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完美的诠释。
① 有“利润之上”的追求则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持做对的事情或者说更不容易做错的事情，就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。
② 如果你是一个有“利润之上”追求的manager（管理者），你就会找到很多ideas（主意，办法），但如果不是，别人怎么说你都会用功利的角度看的。
补充一点：有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件，但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多，时间越长差别越大。
4、所谓的“好公司”我觉得应该是有原则的公司，不是单纯利润导向的公司；是那些知道要做对的事情（或者说，知道什么样的事情不该做），然后去追求高效率把事情做对的公司。事情做对的过程是个学习的过程，谁都会犯错误，好公司也不例外。
5、 正直和诚信--integrity。这是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。
6、只有极少数的企业是真的在骨子里具有“消费者导向”同时又具备实现“消费者导向”的能力的，这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”。
7、“守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”，“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，不然也奇不了多久。
8、我认为企业最重要的是安全，而不是像某些人说的要做多大。大是自然而然的发展过程，包括利润。企业赚了不该赚的钱，会伤害你的未来的。企业应该有利润之上的追求。利润之上的追求指的是把消费者需求放在公司短期利益前面。
9、 多数公司碰到问题时、讨论的都是有没有钱赚的问题，而有利润之上追求的公司碰到问题时可能会先问一句，这是对的事情吗？这是应该赚的钱吗……？其实差别很小，但20年后差别很大。
10、事实上我们也会经常有点小变形的，发现了就改。利益导向就像打球时的加力，是个心魔，克服不容易。好的企业文化对克服这个心魔作用很大。
11、 其实我也没有一个所谓的格式或公式去判别一个公司的企业文化，不过，我经常会用拟人化的角度去想一家公司。我不想打交道的人我也不想投资他们的公司。
12、企业行事是是利益还是以是非为标准。如果凡事是以利益为准绳的，我就不太喜欢。
13、经营企业和投资一样，少犯错很重要。但所谓少犯错不是通过什么都不敢做实现的，那叫裹足不前。少犯错是通过坚持做对的事情来实现。
而所谓坚持做对的事情、是通过发现是错的事情就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。stop doing list也很重要。
14、松下幸之助讲过，企业不盈利就是罪恶，但是企业的目的不是为了盈利。
15、不赚钱的生意，多少营业额都是没用的。好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？
16、除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。
17、追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆秤：好货不便宜啊。
18、如果大凡你能做好一件东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？
就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调，加快推出的速度，5年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。
19、这里透露一个小机密：任何东西都是标实价、不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言，是个非常短视且成本很高的行为。
成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对客户而言，任何讨价还价都会让他们有“可能吃亏了”的感觉，因为客户觉得价钱还没还够。
所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想哈。
20、消费者长期来讲，是极聪明的一个群体。所谓的营销对一个公司来说，只是一个环节而已，相当于木桶的一块板。
凡是认为公司好是因为营销好的说法，其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫“营销”的木板一样可笑。
21、扩张的时候要谨慎。我把这个叫“足够的最小发展速度”，就是兼顾足够和安全的意思。
1、做企业如跳水运动员，动作越少越好。大企业比什么？比谁犯的错误少。
2、大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。
3、 这是《乔布斯传》最后一章“遗产：无比辉煌的创新天堂”中的一段自述，我反复读了很多遍，字里行间跃然纸上的是一个虽有阴暗面却始终闪亮的灵魂。吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完美的诠释。
① 有“利润之上”的追求则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持做对的事情或者说更不容易做错的事情，就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。
② 如果你是一个有“利润之上”追求的manager（管理者），你就会找到很多ideas（主意，办法），但如果不是，别人怎么说你都会用功利的角度看的。
补充一点：有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件，但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多，时间越长差别越大。
4、所谓的“好公司”我觉得应该是有原则的公司，不是单纯利润导向的公司；是那些知道要做对的事情（或者说，知道什么样的事情不该做），然后去追求高效率把事情做对的公司。事情做对的过程是个学习的过程，谁都会犯错误，好公司也不例外。
5、 正直和诚信--integrity。这是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。
6、只有极少数的企业是真的在骨子里具有“消费者导向”同时又具备实现“消费者导向”的能力的，这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”。
7、“守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”，“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，不然也奇不了多久。
8、我认为企业最重要的是安全，而不是像某些人说的要做多大。大是自然而然的发展过程，包括利润。企业赚了不该赚的钱，会伤害你的未来的。企业应该有利润之上的追求。利润之上的追求指的是把消费者需求放在公司短期利益前面。
9、 多数公司碰到问题时、讨论的都是有没有钱赚的问题，而有利润之上追求的公司碰到问题时可能会先问一句，这是对的事情吗？这是应该赚的钱吗……？其实差别很小，但20年后差别很大。
10、事实上我们也会经常有点小变形的，发现了就改。利益导向就像打球时的加力，是个心魔，克服不容易。好的企业文化对克服这个心魔作用很大。
11、 其实我也没有一个所谓的格式或公式去判别一个公司的企业文化，不过，我经常会用拟人化的角度去想一家公司。我不想打交道的人我也不想投资他们的公司。
12、企业行事是是利益还是以是非为标准。如果凡事是以利益为准绳的，我就不太喜欢。
13、经营企业和投资一样，少犯错很重要。但所谓少犯错不是通过什么都不敢做实现的，那叫裹足不前。少犯错是通过坚持做对的事情来实现。
而所谓坚持做对的事情、是通过发现是错的事情就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。stop doing list也很重要。
14、松下幸之助讲过，企业不盈利就是罪恶，但是企业的目的不是为了盈利。
15、不赚钱的生意，多少营业额都是没用的。好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？
16、除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。
17、追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆秤：好货不便宜啊。
18、如果大凡你能做好一件东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？
就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调，加快推出的速度，5年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。
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❤1
#运营
新版的小红书资源库暂时就先搭建这样~
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排版和内容极度舒适！很满意！
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2.宝藏网址，提高运营生产力
当然，还有关于爪和自己的业务
今天太晚了，明天再好好介绍下~
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👍1
#职场社畜日常
半佛仙人：升职加薪的关键在于搞定你的老板。
老板会提拔哪些人？
一句话：有能力（能力不能太差也不能太强）且要听自己的话。
一些职场现实：
🌚能力太强，一个人干很多活儿，会让老板有担忧“我把Ta提拔上来了，ta的活儿谁干？”以及“能力太强，导致老板没有足够的理由要来hc来扩大自己的权力范围”
1️⃣你的工资是公司出的，不是你老板出的。
你觉得你在替公司省钱，你为公司付出时间，但达到的结果不是你老板想要的利益点时，那你也不会成为老板的头号员工。
2️⃣公司不是一个具体的人，公司不同的部门之间也代表了不同的利益，公司是由具体的人组成的，有时候最不需要在乎的就是公司的利益，因为“公司并不是一个实体”，它虚无缥缈。
有时，你的老板的利益，和公司的利益未必是一个利益。你拼了命的为公司付出，但对老板本身没啥好处，老板也不会提拔你。
3️⃣对于企业的中层管理者，ta最需要的是保住自己的地位。中层管理者跳槽很难，因为一个萝卜一个坑，而且中层领导薪资也很高，所有他首先就是需要保住自己在公司的工作。其次，他需要更多的人能够听他指挥，依此扩大自己的权力范围，说白了就是在公司里得有自己能信得过的人。
3️⃣大家都是为了自己的利益，你的老板也是一样，他看重自己的利益一定是大于公司的利益。
4️⃣一个公司的中高层管理者，需要盯的事很多，需要管团队，需要管业务，需要和其他部门一边配合一边扯皮，一边甩锅，对更高的老板要赔笑脸，自己还有ROI和KPI，所以他除非外部有萝卜坑，否则他会非常希望能保住自己的地位。
那在保住地位之后，会开始扩大自己的职权。
在扩大权力范围的过程中，他最需要的是得有听自己话的自己人。当他当上更高层的老板后，相比于一个能力强但是或许忠诚度不太够的下属，他会更愿意提拔一个能力一般但是非常听话的人，这样的人好管理！
管理，管理，当了管理者怎么管理会不费心？那就是听自己话的人自己管理起来轻松不添堵啊。
5️⃣刚进公司的员工，中层老板看重是你的执行力。你是不是足够听话，足够帮他把事办成，足够认可他，足够追随他，而不是处处瞧不起他，跟他对着干，私下跟同事贬低他。
6️⃣如果在公司呆了几年的员工，中层老板看重是你的创新能力，能不能整活儿。
7️⃣你的老板关注的是：怎么让更高层的管理者意识到自己很有价值，自己在干活，自己在带着大家一起创造价值。（说到这儿，我突然意识到，办任何活动，发朋友圈的价值所在了，就是要让我的老板和老板的老板，看到自己在干活以及看到老板带的下属做出的成绩）
8️⃣PPT的作用就是让你的老板可以去唬住更大的老板，特别是精美的PPT（想起来之前一家公司有些同事PPT能力一流，后面能晋升也不无道理了）
9️⃣真正的升职加薪意味着：你要么真的权力变大，要么真的有加薪。
那，当你的团队做得好，公司给了你们更多资源，团队扩张时，老板需要提拔几个管理者上去，这个时候一般会有两种做法：
第一：提拔有一些能力但是自己人的下属（能力不行，当然不行但能力太强，管不了也不行！）
第二：空降。
空降来的领导，如果能力强，他能立住就活下来，如果能力不强就在试用期给裁掉。而空降来的人，想要保住自己的位置，就会拼命给自己招人
半佛仙人：升职加薪的关键在于搞定你的老板。
老板会提拔哪些人？
一句话：有能力（能力不能太差也不能太强）且要听自己的话。
一些职场现实：
🌚能力太强，一个人干很多活儿，会让老板有担忧“我把Ta提拔上来了，ta的活儿谁干？”以及“能力太强，导致老板没有足够的理由要来hc来扩大自己的权力范围”
1️⃣你的工资是公司出的，不是你老板出的。
你觉得你在替公司省钱，你为公司付出时间，但达到的结果不是你老板想要的利益点时，那你也不会成为老板的头号员工。
2️⃣公司不是一个具体的人，公司不同的部门之间也代表了不同的利益，公司是由具体的人组成的，有时候最不需要在乎的就是公司的利益，因为“公司并不是一个实体”，它虚无缥缈。
有时，你的老板的利益，和公司的利益未必是一个利益。你拼了命的为公司付出，但对老板本身没啥好处，老板也不会提拔你。
3️⃣对于企业的中层管理者，ta最需要的是保住自己的地位。中层管理者跳槽很难，因为一个萝卜一个坑，而且中层领导薪资也很高，所有他首先就是需要保住自己在公司的工作。其次，他需要更多的人能够听他指挥，依此扩大自己的权力范围，说白了就是在公司里得有自己能信得过的人。
3️⃣大家都是为了自己的利益，你的老板也是一样，他看重自己的利益一定是大于公司的利益。
4️⃣一个公司的中高层管理者，需要盯的事很多，需要管团队，需要管业务，需要和其他部门一边配合一边扯皮，一边甩锅，对更高的老板要赔笑脸，自己还有ROI和KPI，所以他除非外部有萝卜坑，否则他会非常希望能保住自己的地位。
那在保住地位之后，会开始扩大自己的职权。
在扩大权力范围的过程中，他最需要的是得有听自己话的自己人。当他当上更高层的老板后，相比于一个能力强但是或许忠诚度不太够的下属，他会更愿意提拔一个能力一般但是非常听话的人，这样的人好管理！
管理，管理，当了管理者怎么管理会不费心？那就是听自己话的人自己管理起来轻松不添堵啊。
5️⃣刚进公司的员工，中层老板看重是你的执行力。你是不是足够听话，足够帮他把事办成，足够认可他，足够追随他，而不是处处瞧不起他，跟他对着干，私下跟同事贬低他。
6️⃣如果在公司呆了几年的员工，中层老板看重是你的创新能力，能不能整活儿。
7️⃣你的老板关注的是：怎么让更高层的管理者意识到自己很有价值，自己在干活，自己在带着大家一起创造价值。（说到这儿，我突然意识到，办任何活动，发朋友圈的价值所在了，就是要让我的老板和老板的老板，看到自己在干活以及看到老板带的下属做出的成绩）
8️⃣PPT的作用就是让你的老板可以去唬住更大的老板，特别是精美的PPT（想起来之前一家公司有些同事PPT能力一流，后面能晋升也不无道理了）
9️⃣真正的升职加薪意味着：你要么真的权力变大，要么真的有加薪。
那，当你的团队做得好，公司给了你们更多资源，团队扩张时，老板需要提拔几个管理者上去，这个时候一般会有两种做法：
第一：提拔有一些能力但是自己人的下属（能力不行，当然不行但能力太强，管不了也不行！）
第二：空降。
空降来的领导，如果能力强，他能立住就活下来，如果能力不强就在试用期给裁掉。而空降来的人，想要保住自己的位置，就会拼命给自己招人
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