#职场社畜日常

赚钱能力自检清单。

最近刚刚读完《小而美》，里面提到了“个人赚钱”（脱离平台）的能力清单（自问自己以下几个问题），如果你有做副业或创业的想法，或许这个对你有所启发。

第一，我到底属于哪个社群？假如我开口说话，谁会听？我线上线下的所有时间，跟哪些人相处最多？

这是在衡量，哪些人可能成为你的目标用户，也就是你要服务的人。有一句非洲谚语，叫养活一个孩子，需要一个村庄的努力。同样，作者拉文吉认为，做生意也一样。一个好的生意，背后得有一个特定的社群。

第二，怎样用最快的速度创建一门生意？作者拉文吉认为，假如你没有什么本钱，那么对现代人来说，最容易启动的生意，无非就那么几类。比如，通过课程之类的数字内容，出售你的知识。你看现在抖音、小红书、视频号的播主，干的就是这个事。再比如，利用你的社群关系，销售实物商品等。再比如，把你社群里的用户连接起来，建立一个提供特定服务的兴趣小组，收取会员费等等。这些并不复杂。关键是，你得在这些问题后面，再跟一组问题。

这就是第三组问题：这些生意，到底为用户提供了什么价值？他们在为什么付费？拉文吉认为，值得用户付费的价值，大概只有四类。

一是地理位置价值，也就是，你能让不容易获得的东西，变得容易获得。比较初级的形式就是代购。而相对高阶的玩法，是知识迁移。比如，你能把一个海鲜商人的经营智慧变成课程，来帮助写字楼里的白领。这就是一种高阶的地理位置价值。二是形式价值，也就是通过排列组合之类的形式重组，让东西更有价值。比如，你能把附近两公里的饭馆动员起来，推出一个饭馆联盟会员，这就是形式价值的一种。三是时间价值，也就是，你能让慢的东西变快。说白了，就是提高效率。四是所有权价值，也就是，在一些交易环节比较多的生意中，你能移除中间商，降低交易成本。这也是价值。

#程序员

马斯克开源了Twitter的推荐算法 (https://github.com/twitter/the-algorithm)
比较搞笑的是，发现了这个叫Elon的向量，果然全世界的代码里都会特殊处理老板的需求🤨

#运营

小红书笔记想要获得用户喜欢，得先理解他们的需求想法和行为逻辑。

目前小红书用户主要有两种需求：
1、购买物品或服务的需求
2、获得免费或付费知识的需求

两种行为逻辑：
1、有目的搜索
2、闲逛，随便看看

无论哪种，都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。

什么是有价值的内容，需要满足:
1、情绪价值
2、实用价值

#运营

我认为四月份，入局A I G C，依旧只有三件事情值得做。

1.熟悉一款或多款ai工具，比如gpt 和mj。

2.你要有一个自己的付费项目或者服务，轻交付、轻资产。

3.持续输出利他性内容。

大部分人在四月依旧没有执行力，只会大谈特谈商业模式。

这就是人性带来的机会。

#产品经理

很多创业者
特别大厂出来的朋友
一开始总跟我提到
我这个方向终局会不会太小了
会不会只是一个十亿市场
会不会用户画像太少了

确实……大厂项目，立项，不是亿级用户，不是百亿市场，你都不好开口

但我建议，创业者，更应该关心的是，你第一批1000个用户是谁？你提供什么产品服务？你如何让他们复购或留存？如何形成自然推荐？才是核心。

B站一开始二次元小众人群，比特币一开始也只是极客圈，苹果一开始也只是硅谷的电脑DIy爱好者，lululemon一开始是加拿大的瑜伽工作室，Patagonia 一开始是给登山爱好者做登山钉，快手一开始只是一个gif 搞笑工具。

永远不要小瞧小众市场，刚创业，永远不要过高预估自己的市场规模，用心在用户，顺势而为。

#程序员

系统恐怖分子

人民币基金的春天是专项基金

既不市场化也不国际化，投资机构怎么组织化呢，不止于专项，全都退化成朋友圈基金吧

回到60年代的样子

华为再次重申不造车以后，余承东在华为心声论坛里说了一句意味深长的话。🤔

#工程师工具 早，对于 AI 语言模型感兴趣的可以玩玩这个清华开源的「ChatGLM-6B」，基于 General Language Model 架构，具有 62 亿参数，使用了和 ChatGPT 相似的技术，针对中文问答和对话进行了优化，对于想了解这一块更深原理的同学可以自己部署玩一玩看。
🤖 https://github.com/THUDM/ChatGLM-6B

#运营

最近被邀请作为三节课的训练营助教，遇到有小伙伴提问：如何把100位高活跃高复购的铁粉，价值最大化？

我觉得做一个有口碑有 ip，终身成长的人，他只需要一个产品，不论是卖保险还是卖房车、游艇，都能赚到钱……

比如我保险经纪人路上的导师，当年的市文科状元才女，后来为了保二胎不得不从体制内离职（当年还不让生二胎）：

开始是全职妈妈博主，通过带货些体检卡和儿童图书也有不错的收入；

后来给自家买保险发现，用户的需求是没法通过单独一家保险公司的产品来满足的；

但是自己一家家去对比和了解又太费时费力，发现保险经纪人是个很专业很重要的职业，于是果断往这方面发展：

她做保险经纪人也很用心，钻研利率史、理赔案例，那之前全职妈妈的用户又会跟着她买保险…业绩可以做到全国第二；

进一步的随着经济环境和用户经济责任、需求的变化，比如新生儿没那么多了，但是大家又开始关心养老储蓄的问题，她又可以做些储蓄险，保险金信托，养老社区……

今天见到了投资机构的“精致利己”的一个行为。
😅
明后天分享出来给大家看看。

#产品经理

什么叫做滴滴的产品力
什么叫做ux
这就是

【B站UP主发起停更潮】

近日，不少B站用户发现很多自己关注许久的UP主，发布了暂时停止更新的视频，表示短期内不会再上传新的内容。

收支难以平衡是停止更新的主要原因。一位在B站拥有数万粉丝的UP主表示，一条各项数据和去年差别不大的视频内容，B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。（21财经）

#职场社畜日常

领导给我拍的照片，能找到我吗？

今天百人会余承东说，华为做的是软件、算法、云，很难标准化大规模卖，需要和车厂深入卷入去做，所以搞了Inside模式。Inside模式和三个厂进行合作，其中广汽放弃了，北汽（极狐）有问题，销售不理想，现在只剩长安的阿维塔独一支了。

他调侃，什么企业会选择华为智能化解决方案？造车新势力车企不太可能，他们有自己的追求。考虑到华为被制裁的情况，外资车企不敢。那谁会选择呢？传统车企。但是，怕失去灵魂的传统车企也不会选…（此处台下哄堂大笑）