«Когда я уйду во фриланс, никто не узнает, но знаки будут (тут шумно и вкусно пригубил из бокала и поправил пенку в ванной)», — мечтательно думает про себя почти каждый рекрутер.

Мечтать приятно. Только вот знаки так и остаются знаками, потому что непонятно откуда брать клиентов, сколько просить и как вообще это всё устроено, когда ты сам себе и директор, и бухгалтер, и отдел продаж, и вдохновитель.

Ася Кабаргина, co-founder A&J Agency, 12 лет в HR. Она подбирала команду на FIFA 2018, а потом ушла из найма и сделала своё агентство. Не по знакам, а по конкретному плану.

ПОСЛЕЗАВТРА, 30 апреля в 11:00, Ася разберёт этот план по шагам на уроке «Как рекрутеру начать зарабатывать на фрилансе». Где брать клиентов которые платят, как выйти на стабильный поток и какие модели дохода реально работают.

Один час, и знаки можно будет наконец расшифровать 😄

Хочу во фриланс

У нас сегодня важное событие — День Рождения нашего управляющего директора, Василисы 🥳

Если вы хоть раз заходила на наш сайт, знайте — он такой большой и функциональный благодаря ей. Личные кабинеты — благодаря ей. Рассылки, контент, и удобная оплата — благодаря ей. Выверенные программы и вебинары — благодаря ей.

И даже этот тг-канал — благодаря ей 🥰

У Василисы было одно желание — добить этот канал до 1000 участников. Лучшим подарком будет, если вы раскажете о нём коллегам!

Но если захотите помочь материально, не стесняйтесь выбирать наши программы, вебинары и корп тренинги 😉 Завтра вот, например, будет вебинар про то, как заработать на фрилансе 🤗

Василиса! Наша маленькая, но классная команда сделала этот всратый видос, потому что мы тебя любим, и хотим, чтобы все об этом знали.

А ещё видос отражает наш вайб!

С Днём Рождения! 🤗

Рекрутеры на фрилансе существуют

Сегодня Ася Кабаргина провела эфир «Крупным планом» про выход во фриланс. В чате после началась живая дискуссия — участники делились схемами работы, ценами и инструментами. Собрали самое полезное.

Почему рекрутеры не зарабатывают на фрилансе
Чаще всего не потому что плохо работают. А потому что не знают, с чего начать, как упаковать себя и как выстроить поток клиентов. Без системы фриланс превращается в разовые заказы по сарафану.

Где брать первых клиентов
Тёплый круг — бывшие коллеги, руководители, HR-директора. Большинство первых заказов оттуда.
Холодный аутрич — позже, когда есть хоть один кейс в портфеле.

Один из рабочих подходов к выбору ниши: задать себе вопрос «кто в моём регионе реально готов платить и у кого точно есть проблема с наймом?» Компании без HR-отдела, производства, международный найм — точки входа.

Про ценообразование
Агентства берут 16–20% годового дохода кандидата или фикс в одну месячную зарплату. Один из рабочих форматов для старта: 70% от gross-зарплаты кандидата, но не ниже фиксированной суммы. Есть ретейнер (помесячная оплата) и success fee — методика анализа рынка одинакова: смотрите цены агентств в своём регионе, звоните как клиент, выводите среднюю.

Инструменты, которые называли сами участники в чатике:
— GetSales — автоматизация аутрича в LinkedIn: заявки в друзья, первое письмо, пинги по скрипту
— SalesQL — достаёт контакты из LinkedIn и сводит данные по кандидатам в таблицу
— Fireflies.ai — записывает онлайн-интервью и переводит речь в текст. Предупреждайте кандидатов — это персональные данные
— ContactOut и Hunter.io — поиск контактов

В записи урока — ещё модели дохода вне найма, разбор ошибок, которые обнуляют доход, и конкретный план первых шагов к стабильному потоку заказов. Плюс преза с алгоритмами.

Доступ к записи и презе

27 мая в 10:00, «Крупным планом #4».
50 оттенков браузера: расширения, которые меняют работу рекрутера

За один час — конкретный разбор бесплатных инструментов по семи блокам:
— как навести порядок в браузере и перестать терять нужные вкладки
— как смотреть, что внутри ссылки, не открывая её
— как искать человека по фотографии в один клик
— как сканировать резюме быстро, выделяя нужное разными цветами
— как находить email и телефоны прямо на LinkedIn и GitHub
— как понимать технические термины, не зная ни строчки кода
— как собирать данные с любых страниц в таблицу за один клик — и приходить к бизнесу с реальной аналитикой рынка

Каждый инструмент — с объяснением зачем, когда и как именно для работы рекрутера.

Выбирай свой уровень погружения

Вакансия висит третью неделю. Рекрутер старается, поток кандидатов есть — а вакансия не закрывается.
Виноват рекрутер? Да, нет, дааа и нееет, корочееее...ща объясним

Егор написал статью о том, где на самом деле ломается найм — и это почти всегда управленческие ошибки, а не проблема сорсинга.

Пять точек, где всё идёт не так:
☝️ Вакансия запускается без анализа рынка. Зарплата ниже медианы, формат жёстче чем у конкурентов, сроки нереалистичные — и всё это выясняется уже в процессе, а не до старта.
☝️ Ищут несуществующего кандидата. Когда в одном профиле собрали несовместимые роли и всё пометили одинаково важным — рекрутер не понимает, где компромисс допустим, а где нет.
☝️ Нет нормального фидбэка. «Не то» без объяснений — и рекрутер продолжает приносить таких же кандидатов. По кругу.
☝️ Тестовое задание не про реальную работу. Сильные кандидаты отказываются от задания, которое не имеет отношения к тому, чем им придётся заниматься.
☝️ Медленные ответы между этапами. Пока компания думает — кандидат принимает другой оффер. Скорость обратной связи сегодня это уже часть EVP.

Там же — чек-лист «Диагностика найма за 6 вопросов», который можно скинуть нанимающему менеджеру перед стартом следующей вакансии.

Читать полностью

Открываете профиль на hh — и сразу видите разбор: подходит этот кандидат на вашу вакансию или нет.
Егор показал это расширение на прошлой неделе на тренинге — студентам зашло.

📹 Смотри, как работает

Принцип простой: вставляете текст вакансии, задаёте промт — и расширение автоматически показывает оценку прямо при открытии профиля. Можно сохранить несколько вариантов промтов, тестировать что работает лучше под разные типы вакансий.

Особенно полезно в двух ситуациях:
— Вакансия новая и ещё не до конца понятно, на что смотреть в первую очередь. Расширение помогает быстрее выстроить фокус.
— Когда опыта уже много — помогает посмотреть на кандидата под другим углом и не пропустить то, что могло зацепиться за привычный взгляд.

Работает для IT и не-IT — универсально.

И это одно из более чем 50 расширений, которые Егор разбирает 27 мая в 10:00 на «Крупным планом #4».
Каждое — с демонстрацией, объяснением зачем и когда использовать.

На улице лето, а ты сидишь четыре часа подряд на вебинаре по булевому поиску. Мы решили, что не допустим этого.

Поэтому Boolean Search ТЕПЕРЬ В ФОРМАТЕ МИНИ-КУРСА!!!. В первой части смотришь уроки в своём темпе, где и когда удобно. Разобрался, идёшь дальше на шашлыки.

И если сейчас задумался «а нахрена мне булевой когда есть нейронки?» — вот и поговорим. Будет отдельный разбор: где ИИ врёт даже опытному пользователю и почему это важно знать.

И ещё немного про булевой. Вакансия висит, база просмотрена, заказчик пишет «ну как там». Ты пишешь «работаем». А проблема в запросе. Всего три оператора, и та же база показывает других людей. Тех, кого ты не видел.

Три тарифа на выбор:
— Ныряем — уроки в записи. Смотришь в своём темпе, разбираешься с операторами и X-Ray. Доступ к урокам открывается 25 мая на 30 дней со дня покупки.
— Глубокое погружение — уроки + практический вебинар с Егором 10 июня. Берёшь реальный запрос, строишь прямо в эфире, получаешь фидбек сразу. Уходишь не с конспектом — а с запросами которые работают.
— До самого дна — уроки + вебинар + примеры по твоей вакансии. Присылаешь ссылку заранее — Егор даёт практические задания прямо на твоём примере. Мест мало.

Бульк! Гоу на погружение

Ау, ребятки!

Завтра в 10:00 раздаем 50 расширений для компа, которые бафнут вашу работу.
Потом не говорите, что мы не напоминали!

Чуть не пропустил 🫠

Через 15 мину начинаем 🤓
Запрыгивай в последний вагон