«Расскажите о себе» — вопрос-ловушка на собеседовании

Кандидаты на такой вопрос обычно погружаются в свою биографию: где родились, где учились, какие они хорошие и ответственные. Работодатели же ждут чёткого ответа, какую пользу этот человек принесёт компании. В итоге собеседование проходит, и ни работодатель, ни соискатель не получают желаемое.

Что делать соискателям. Воспринимайте этот вопрос как шанс продать себя.

😉Начните с профессии и опыта: «Я маркетолог с 5-летним стажем в digital»
😉Назовите ключевые навыки: «Запускаю рекламные кампании в Яндексе, Телеграме и ВК»
😉Покажите результат: «В прошлом году увеличила количество лидов на 30% при том же бюджете»
😉Привяжите к компании: «Знаю, что ваша компания сейчас делает упор на молодёжную аудиторию, и у меня есть успешный опыт именно таких проектов».

Что делать работодателям. Измените вопрос. В 90% случаев вы получите заученный спич в стиле «Я ответственный, стрессоустойчивый, люблю работать в команде». Большинство задают этот вопрос по привычке, поэтому подумайте, какой смысл вы в него вкладываете и что хотите услышать в ответ.

Сформулируйте своё ожидание и вместо абстрактного «Расскажите о себе» спросите:
😉«Расскажите, чем вы занимались на последнем месте работы — за какие задачи отвечали лично?»
😉«Опишите один рабочий день или неделю в вашей последней роли»
😉«Что в вашем опыте будет полезно нашей компании?».

Так вы узнаете о их реальных обязанностях, уровне ответственности и самоорганизации. И получите нужную информацию быстрее, а кандидат покажет себя с правильной стороны.

❤️ Давайте потренируемся, расскажите о себе в комментариях:

5 правил: как выглядит найм в нормальной компании

1. Прозрачность условий. Зарплата, требования, график — всё написано в вакансии или озвучено на собеседовании.

✔️Норм: «У нас ставка 120 тыс. на руки, оплачиваем ДМС через 3 месяца, график 5/2».
❌Стрём: «Деньги хорошие, давайте сначала вы месяц стажировки пройдёте, а там посмотрим».

2. Внятный процесс отбора. Этапы понятны: резюме → собеседование → решение в течение недели.

✔️Норм: «Первое собеседование с HR, второе с руководителем, итог через 5 рабочих дней».
❌Стрём: «сначала поговорите с HR, потом начальником отдела, потом с руководителем, потом с основателем, потом ещё контрольная…» — так через 7 рукопожатий можно и до Трампа дойти.

3. Уважение к кандидату. Собеседования проводят вовремя и дают честную обратную связь.

✔️Норм: «Спасибо за встречу, мы сообщим вам о своём решении через 3 дня» — и реально сообщают.
❌Стрём: «Мы вам перезвоним» — и никогда не перезванивают…

4. Адекватные требования. Вакансия описывает реальные задачи, а не превращает одного человека в команду из пяти.

✔️Норм: «Маркетолог: настройка рекламы, постановка ТЗ дизайнерам и копирайтерам».
❌Стрём: «Маркетолог = smmщик, дизайнер, копирайтер, аналитик, фотограф и монтажёр».

5. Совместимость с культурой компании. Смотрят не только на навыки, но и на то, насколько человеку комфортно в атмосфере.

✔️Норм: «У нас открытая обратная связь, мы обсуждаем ошибки на планёрке без наездов. Как вы к такому относитесь?».
❌Стрём: «Мы стартап, поэтому нужно пахать 24/7, обидчивым у нас не место. Если вы из таких, скажите об этом сразу».

Соискатели: возьмите эти критерии на заметку, если компания промахивается по 3 из 5 правил — это тревожный звоночек.

Работодатели: если в компании работают пока не все правила, подумайте, как улучшить процесс найма. Возможно, это увеличит число желающих у вас работать.

❤️ Что бы вы ещё добавили к этому списку?

В 19 регионах России в 2025 году средняя зарплата превысила 100 000 ₽

Это почти в 2 раза больше, чем в прошлом году.

Российские регионы отчитываются о повышении средней зп — звучит как хорошая новость, но на самом деле это тревожный сигнал о том, что экономика и рынок труда неустойчивы.

😉 Почему зарплаты резко выросли:

1. Не хватает квалифицированных людей:
— всё ещё актуальна демографическая дыра 90-х
— специалисты переезжают за границу или меняют сферу
— молодёжи не интересна рутинная работа.

Работодатели борются за тех, кто остался, поэтому зарплаты растут, но людей не хватает не везде. Есть дефицит кадров с определённой квалификацией, при этом тысячи людей всё ещё не могут найти работу, потому что их навыки не нужны. Компании также не могут платить за недостаточную или смежную компетенцию, так как бизнесу сейчас тяжело.

2. Повышается МРОТ → повышаются все выплаты. Когда государство повышает минималку, крупные компании и госсектор подтягивают зарплаты по цепочке, чтобы не было перекосов внутри системы.

3. Реальная инфляция съедает повышение. Номинально платят больше, но продукты, жильё и товары дорожают. На деле у многих покупательная способность не растёт, а у кого-то даже падает.

4. Спецвыплаты, районные коэффициенты и северные надбавки. Среднюю зарплату по региону часто повышают те, кто получает деньги по контракту, например, военные, работает в нефтегазовой сфере или на Севере, где есть надбавки. Но это искажает реальную картину: средняя зарплата выросла, а большинство как зарабатывало меньше среднего, так и зарабатывает)

😉 В чём же тут подвох для эйчаров и бизнеса:

1. Разрыв между регионами всё ещё большой. Москва, Север и промышленные города богатеют. А юг, малые города и аграрные регионы топчутся на месте — это усиливает социальное напряжение.

2. Малый бизнес не поспевает за повышениями. Небольшие компании просто не могут платить наравне с крупными и госсектором. Им неоткуда взять деньги, а люди в итоге получают зарплату в конверте, уходят в большие корпорации или переезжают.

3. Зарплата растёт быстрее, чем результаты. Компании повышают зарплаты, чтобы удержать сотрудников, но это не всегда сопровождается ростом эффективности. В итоге растёт давление на оставшихся сотрудников, и как итог — выгорание, стресс, текучка.

4. Идёт перегрев рынка труда. Эйчары воюют за хорошие кадры. При этом требования к найму выросли, а предложение, наоборот, просело. Соискателям нужно переобуваться в воздухе: подстраивать резюме под вакансию, переписывать текст так, чтобы он продавал, быть многозадачными и т.д.

😉 Что делать HR и собственникам:
Не покупать сотрудника за любую цену, которую он назовёт, а работать с системой. Повышать зарплаты можно бесконечно, но это тупиковая стратегия. Советуем:
— пересматривать оргструктуру;
— внедрять внятную систему развития и удержания сотрудников;
— работать с лояльностью не только деньгами;
— усиливать адаптацию, выстраивать наставничество;
— обучать управленцев руководить без кнута и пряника.

А ещё перестать надеяться, что рынок устаканится. Он уже изменился, и старые методы больше не сработают. Растущие зарплаты только кажутся радостной новостью, пока не узнаешь, почему они повышаются. Бизнес не понимает, как работать с людьми в новых реалиях. И в таких условиях эйчары становятся стратегической функцией, которая помогает бизнесу быть устойчивым.